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來源：短視頻運(yùn)營(yíng)日記
不管什么渠道，我們講的一直是內(nèi)容為王。
內(nèi)容是頂頂重要的沒錯(cuò)，可也要有人過來看，才能知道內(nèi)容有多好吧！要是每次都做了超棒的內(nèi)容，但是始終沒人來進(jìn)來看“深巷子里的好酒”該怎么辦呢？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己勤勤懇懇做內(nèi)容，兢兢業(yè)業(yè)發(fā)視頻，但是就是不火，有沒有考慮過，是你的思維方式出了問題？
賬號(hào)沒流量，我們就運(yùn)用流量思維去把流量找過來。
我們要盡可能的讓內(nèi)容和更多的人產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，在內(nèi)容輸出時(shí)轉(zhuǎn)變一下思維，本質(zhì)上就是搜索流量和信息流推薦流量用戶群體的不同。
搜索流量是意向客戶
信息流流量是潛在用戶，甚至是培養(yǎng)用戶
舉個(gè)例子：
同樣是藥店加盟，搜索流量和信息流推薦流量就有如此巨大的差別
搜索流量精準(zhǔn)，但是量級(jí)很小，流量不足，我們需要做的是【破局】，讓那些沒有去刻意搜索的用戶也能看到我們的內(nèi)容，變成我們的用戶。
就比如用戶本身沒有購買需求，但是刷到了一條抖音講“什么什么行為會(huì)導(dǎo)致肝損傷，肝不好會(huì)怎樣怎樣，春天正是養(yǎng)肝的時(shí)候，然后推薦了你一款養(yǎng)肝茶”。
這時(shí)的用戶會(huì)不自覺的代入自己的情況：我熬夜、喝酒、飲食不規(guī)律——傷肝，我現(xiàn)在的肝不好才導(dǎo)致了身體不舒服，春天養(yǎng)肝那我就買個(gè)護(hù)肝茶喝一喝吧。
這件事妙就妙在：在看到這條視頻之前，你完全沒有意識(shí)到我的肝不好，我需要養(yǎng)肝。正是通過這條視頻，視頻創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了破圈，把你發(fā)展成了他的用戶。
拿買房來舉例：你只推薦某地段的樓盤，刷到視頻的人有幾個(gè)？
但是如果你這么說：
2023年是最適合買房的
房地產(chǎn)依舊是當(dāng)前最保值的投資選擇
帶你看看為什么越有錢越買房
......
你的用戶會(huì)拓寬多少？會(huì)有多少用戶通過這些視頻關(guān)注你，咨詢你，進(jìn)而產(chǎn)生了買房的需求？
流量思維要的就是從大眾用戶對(duì)事物感興趣的點(diǎn)去思考，這類內(nèi)容的受眾面更廣，更有利于傳播。
網(wǎng)羅過來大批的用戶之后，用內(nèi)容進(jìn)行篩選，找到真正有意向的客戶，完成我們營(yíng)銷漏斗的轉(zhuǎn)化。這樣的視頻內(nèi)容很適合用于賬號(hào)的第一、第二階段。
第一階段：新賬號(hào)剛起號(hào)，標(biāo)簽不精準(zhǔn)、流量低
這時(shí)需要考慮如何在給賬號(hào)打標(biāo)簽的同時(shí)獲得更多流量
第二階段：賬號(hào)標(biāo)簽精準(zhǔn)，穩(wěn)定有客戶咨詢，但是流量少
此階段應(yīng)該考慮破局，引入更多流量，還需要提升成交率
第三階段：賬號(hào)穩(wěn)定，流量充足，變現(xiàn)穩(wěn)定
這時(shí)需要的是更多變現(xiàn)和新的流量方向
流量思維要求我們不只做垂直流量，還要更多從用戶的普適性話題下手，找到大家都關(guān)注或者可以切入的熱點(diǎn)內(nèi)容和行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題，把流量的口子放大，讓更多的人注意到我們。
但是注意，這里有一個(gè)誤區(qū)：并不是流量越多越好，一定要和行業(yè)、人設(shè)相關(guān)。完全被流量思維左右，唯流量論是絕對(duì)不可取的。就比如你讓一個(gè)牙醫(yī)去穿黑絲跳舞，關(guān)注的人是漲了不少，但是于專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜嗽O(shè)不符，后期也難以轉(zhuǎn)化。
怎么利用流量思維去創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？
我們只有在精準(zhǔn)把握用戶需求和流量推薦的算法之后，才能夠用流量思維創(chuàng)作出滿足用戶需求的內(nèi)容，獲得更為龐大的流量池和更為精準(zhǔn)的用戶。
1、確定目標(biāo)用戶：必須知道目標(biāo)用戶是哪些人，這樣我們才能去分析目標(biāo)用戶的喜好、需求。如果不知道目標(biāo)用戶會(huì)是哪些人，那就去看對(duì)標(biāo)賬號(hào)的粉絲畫像。
2、分析用戶的需求、喜好：根據(jù)用戶的特點(diǎn)，例如大學(xué)生喜歡好看的、便宜的。如果不能準(zhǔn)確分析出用戶的喜好，還去分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)，看他的哪些視頻數(shù)據(jù)比較好，分析為什么會(huì)受歡迎。
3、產(chǎn)品+用戶+熱點(diǎn)：將產(chǎn)品和用戶相結(jié)合，思考用戶喜歡看什么，用戶需要什么，產(chǎn)品什么特點(diǎn)，將三者結(jié)合在一起。
除了運(yùn)營(yíng)思維、內(nèi)容輸出需要我們了解外，我們還要知道視頻的拍攝技巧、運(yùn)營(yíng)技巧、發(fā)布技巧，如何進(jìn)行DOU+的投放，如何進(jìn)行直播變現(xiàn)等等。
單單是網(wǎng)上三兩篇文章是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)一個(gè)短視頻賬號(hào)的，需要更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)