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茅臺加碼酒旅,能成為新風(fēng)口嗎?
2024-03-11 17:18:30

作者丨芋頭

來源丨征探財經(jīng)(ID:teccj6)

近段時間,茅臺集團(tuán)再度強調(diào)要聚焦酒產(chǎn)業(yè)、酒旅康養(yǎng)、綜合金融三大主業(yè)。其中,在酒旅康養(yǎng)領(lǐng)域上,茅臺集團(tuán)正不斷加碼布局。

 

放眼整個白酒行業(yè),不少酒企也在布局酒旅,如建設(shè)酒莊、特色小鎮(zhèn)。“酒旅”正成為白酒行業(yè)新的營銷策略、品牌推廣手段,是培育消費者的新途徑。

 

酒旅產(chǎn)業(yè)能成為酒企們的新增量嗎?

01第二增長線

在《茅臺集團(tuán)2022年環(huán)境、社會及治理(ESG)報告》中,茅臺集團(tuán)指出要將酒旅康養(yǎng)板塊推動成為茅臺發(fā)展的第二增長線。

 

資料顯示,2013年,茅臺集團(tuán)成立全資子公司中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))文化旅游有限責(zé)任公司(以下簡稱“茅臺文旅”),但并沒有引起外界太多關(guān)注。

 

2021年,丁雄軍上任茅臺集團(tuán)董事長以后,開始發(fā)力茅臺酒旅相關(guān)布局,并將酒旅定為了集團(tuán)三大主業(yè)之一。茅臺文旅的業(yè)務(wù)也聚焦到文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)與運營、景區(qū)管理及工業(yè)旅游等業(yè)務(wù)布局酒旅。

 

在文創(chuàng)上,借助貴州茅臺在酒業(yè)上的知名度,推出了“+茅臺”系列產(chǎn)品,如冰淇淋、咖啡、巧克力,丁雄軍曾表示,茅臺目前已完成了“喝、吃、品、飲、帶”的產(chǎn)品矩陣生態(tài)布局。

 

有公開數(shù)據(jù)顯示,2022年,茅臺文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)值近6億元,營收同比增長586%,利潤同比增長629%。在貴州茅臺2023年半年報披露的關(guān)聯(lián)交易中,2023年上半年,貴州茅臺便向茅臺文旅購買了437.19萬元的商品,并向其銷售了926.33萬元的商品。

 

顯然,文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)成為了貴州茅臺銷售酒類產(chǎn)品的新渠道,也是擴大旗下產(chǎn)品影響力的一大渠道。

 

除了文創(chuàng)外,茅臺集團(tuán)將更多的重心放在了文旅項目上。

 

2012年,茅臺集團(tuán)成立貴州茅臺酒廠(集團(tuán))置業(yè)投資發(fā)展有限公司(以下簡稱“茅臺置業(yè)”),負(fù)責(zé)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大型綜合商業(yè)地產(chǎn)等方面的開發(fā)、經(jīng)營。

 

資料顯示,2012年8月,茅臺集團(tuán)以9.4億元競得三亞市海棠灣C6片區(qū)D-3-6地塊,計劃打造高端旅游度假村。這一工程交由了茅臺置業(yè)的子公司貴州茅臺酒廠(集團(tuán))三亞投資實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)。2022年12月,三亞海棠灣度假村正式營業(yè)。

 

同月,茅臺文旅與貴旅文產(chǎn)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。按照協(xié)議,茅臺文旅與貴旅文產(chǎn)將搭建旅游渠道,打造茅臺文化展示基地,形成茅臺專屬文旅商業(yè)模式。去年5月,茅臺集團(tuán)與長隆集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

02茅臺光環(huán)能否延續(xù)?

茅臺集團(tuán)打造酒旅項目,核心目的便是品牌宣傳和推廣白酒文化,借助“茅臺”流量,建設(shè)新主業(yè)。

 

在茅臺集團(tuán)的規(guī)劃中,酒旅項目要圍繞“茅臺+”,建成并投運酒文化城項目,積極推進(jìn)茅臺天街、茅酒之源等沉浸式體驗旅游項目建設(shè);圍繞“茅臺X”,重點發(fā)展“醫(yī)、養(yǎng)、險、居、旅”相結(jié)合的康養(yǎng)、居養(yǎng)、旅養(yǎng)產(chǎn)業(yè),打造“茅臺康養(yǎng)”品牌。

 

2022年1月,茅臺集團(tuán)的第一個商品住宅項目貴陽茅臺廣場開盤,資料顯示,茅臺廣場規(guī)劃為包括五星級酒店、5A級寫字樓、商業(yè)、住宅、酒文化展覽館等一體化的城市綜合體??硕鹳F陽數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,茅臺廣場開盤當(dāng)天項目認(rèn)購套數(shù)為62套,認(rèn)購率僅為11%,開盤去化并不理想。

 

在房地產(chǎn)下行周期下,茅臺集團(tuán)通過“茅臺X”打造康養(yǎng)品牌可能有不少阻礙。目前來看,茅臺集團(tuán)也將更多精力放在了“茅臺+”打造酒旅項目上。

 

去年國慶期間,茅臺集團(tuán)聯(lián)合貴陽市花溪青巖古鎮(zhèn)景區(qū)、遵義市赤水河谷國家級旅游度假區(qū)、六盤水野玉海國家級旅游度假區(qū)等12家熱門景區(qū),推出了12家茅臺驛站。

 

據(jù)媒體報道,茅臺驛站內(nèi)會展銷茅臺集團(tuán)的各種酒類產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品和茅臺冰淇淋。茅臺驛站根據(jù)當(dāng)?shù)貏愉N情況開展不同的“購酒送門票”“購酒送餐飲”的福利活動,并能以優(yōu)惠價格購買到茅臺系列產(chǎn)品。

 

顯然,茅臺集團(tuán)想用“茅臺酒產(chǎn)業(yè)”帶動酒旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

 

但值得注意的是,茅臺集團(tuán)的酒旅合作也曾鬧出“烏龍”。去年9月16日,飛豬推出了“住茅臺喝茅臺”活動,次日宣布開啟“茅臺酒店醬香大床房”套餐預(yù)訂——999元、2999元“三亞海棠灣茅臺度假村1晚/2晚品鑒之旅”酒店套餐。套餐中包含了一瓶500ml的53度飛天茅臺,就此引發(fā)熱議。

 

同月19日,飛豬發(fā)布官方澄清公告稱,該酒店套餐由與三亞海棠灣茅臺度假村合作的供應(yīng)商向飛豬旅行供貨,平臺在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步補貼,提供優(yōu)惠價格后組合設(shè)計而成,并非貴州茅臺集團(tuán)推出、或與貴州茅臺集團(tuán)聯(lián)名推出。

 

從引發(fā)的討論來看,“優(yōu)惠購酒”成為了外界對茅臺集團(tuán)酒旅項目的主要關(guān)注點。

03如何帶來增長?

自去年以來,國內(nèi)外旅游都在加速復(fù)蘇。

 

經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算,今年春節(jié)假期8天全國國內(nèi)旅游出游4.74億人次,同比增長34.3%;國內(nèi)游客出游總花費6326.87億元,同比增長47.3%。

 

在白酒行業(yè)深度調(diào)整階段,以及潛在消費人群的更替,吸引更多消費者成為了白酒企業(yè)們需要思考的問題。逐漸復(fù)蘇的旅游業(yè),也讓酒旅成為了白酒企業(yè)們提升品牌認(rèn)知和消費人群培育的手段之一。

 

2022年11月,五糧液發(fā)布《第六屆董事會2022年第11次會議決議公告》,董事會通過了《關(guān)于公司10萬噸生態(tài)釀酒項目(二期)的議案》《關(guān)于五糧液501古窖池中國白酒文化圣地項目的議案》《關(guān)于五糧液門戶區(qū)項目建設(shè)的議案》。

 

其中,五糧液501古窖池中國白酒文化圣地項目建設(shè)內(nèi)容主要包括新建古窖池古法釀造展示區(qū)、歷史文化展示區(qū)、相關(guān)文化遺址區(qū)以及相關(guān)配套設(shè)施;五糧液門戶區(qū)項目建設(shè)內(nèi)容主要包括酒文化展示中心、酒產(chǎn)品展示體驗區(qū)、游客中心、酒店、辦公、商業(yè)建筑及其他配套設(shè)施。

 

2023年9月,瀘州老窖發(fā)布《第十屆董事會三十三次會議決議公告》,董事會審議通過了《關(guān)于實施瀘州老窖濃香國酒體驗營銷中心建設(shè)項目的議案》,文化體驗板塊、場景體驗板塊和數(shù)智體驗板塊是其主要建設(shè)板塊。

 

不少酒企、白酒產(chǎn)地也紛紛推動酒旅項目的打造。

 

但目前,酒旅項目的收益并不明顯。以茅臺集團(tuán)為例,據(jù)茅臺集團(tuán)發(fā)布的2023年度生產(chǎn)經(jīng)營工作報告顯示,其2023年營業(yè)收入1644.8億元,同比增長20.5%;利潤總額為1083.5億元,同比增長18.8%;同時據(jù)茅臺文旅市場工作會消息,茅臺文旅2023年整體實現(xiàn)營收32.28億元,同比增長211.89%。

 

茅臺文旅雖實現(xiàn)了高增長,但體量相較千億營收的茅臺集團(tuán)來說仍然較小。因此,酒旅目前仍屬于白酒產(chǎn)品的營銷手段。如何帶來更大的商業(yè)價值,還需要酒企們好好思考。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
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7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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