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來源：曉芳說職場
不知道大家注意到?jīng)]有，現(xiàn)在街上好像到處都是藥店。
就比如我家小區(qū)，方圓500米范圍內(nèi)竟有10來家藥店。
都說現(xiàn)在實體店生意不好做，可為啥藥店卻越開越多？
開藥店真的有這么賺錢嗎？
一組數(shù)據(jù)嚇到你。
截至2023年8月，中國包括喜茶、蜜雪冰城、奈雪等品牌所有新茶飲門店，數(shù)量也不過51.5萬家。
而藥店呢？
2023年5月，持證藥店總數(shù)就超過64萬家。
2022年，全國新茶飲市場銷售規(guī)模超過2900億；而同一年，全國零售藥店市場銷售額約為5421億元！
藥店，遙遙領(lǐng)先！
首先，是醫(yī)藥分離制度的出臺。
要從2017年一份文件說起。
先普及一個概念，國內(nèi)藥品零售終端主要分為公立醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店。
中國分渠道醫(yī)藥零售市場預(yù)測
2017年之前，超60%的患者都是在大醫(yī)院或基層醫(yī)療機構(gòu)看病、買藥。
可就在那一年，國家出臺的《關(guān)于全面推開公立醫(yī)院綜合改革工作的通知》，明確：醫(yī)院的藥品只能是多少錢進，多少錢賣，不允許醫(yī)院從中賺差價。
這是因為在“以藥養(yǎng)醫(yī)”的年代，醫(yī)院銷售藥品可以順價加成15%銷售，醫(yī)生私下也憑借開處方拿到回扣。
而醫(yī)藥分離制度的出臺，等于國家從規(guī)模超萬億的醫(yī)藥市場切了一塊大蛋糕送給下游藥店，看著就誘人。
在“真香定律”的刺激下，各類資本紛紛下場。
2018年，全國藥店數(shù)量約50萬家，到2022年，就飆升到了約62萬家，4年時間就增加了十多萬家，主要都是連鎖店。
大家熟悉的上市連鎖藥店企業(yè)，每家手里都有1萬多個店面。
其次，開藥店的門檻并沒有想象得那么高。
很多人或許覺得開藥店，老板必須是醫(yī)生，而且還需要很多的相關(guān)手續(xù)，可能很麻煩。
但實際情況并不是這樣，開藥店的門檻并沒有想象得那么高。
一家藥店，只需開店者本人持有一級衛(wèi)校的畢業(yè)證書和相關(guān)文件，裝修符合藥店的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過相關(guān)部門審批，就能開業(yè)了。
并不比開一家奶茶店麻煩多少。
還有，市場需求在增長，且消費者習(xí)慣線下購藥。
隨著老齡人口老年化加劇，用藥需求將不斷提升，人們對于醫(yī)療健康的支出將進一步增長。
而且，人們對健康的關(guān)注度不斷提高，預(yù)防疾病的意識也不斷增強。因此，藥店成為了他們獲取健康保健產(chǎn)品，和服務(wù)的重要渠道。
雖然電商在諸多行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大沖擊，但對于街頭藥店來說，其影響相對較小。
1.個性化需求
藥品購買涉及到人們的健康和安全，顧客更傾向于選擇實體藥店購買，以便獲得更加個性化的服務(wù)和專業(yè)咨詢。電商難以提供與藥師面對面交流的便利，顧客更愿意選擇實體藥店購藥。
2.藥品特殊性
部分藥品需要憑處方購買，而電商無法提供處方審核和藥師指導(dǎo)的環(huán)境，在這方面受到限制。藥品的保存和配送也需要特殊的環(huán)境和技術(shù)，實體藥店在這方面具有天然優(yōu)勢。
3.緊急需求
一些疾病的發(fā)作可能需要緊急用藥，此時實體藥店能夠提供及時的救助和藥品配備，電商在緊急情況下無法滿足顧客的需求。
住在城市里的朋友可能會注意到，街邊有很多連鎖品牌藥店。
藥品不比其他商品，不是隨便哪家店都敢賣。
消費者自然是選擇那些有品牌的連鎖店，起碼多一份信任感。
同時，品牌藥店也意味著供應(yīng)鏈更完善，管理也更專業(yè)。
所以，資本首先盯上的就是有品牌或是在當(dāng)?shù)赜幸恍┯绊懥Φ乃幍?，或投資或并購，最后形成規(guī)模效應(yīng)，俗稱“跑馬圈地”。
大家熟悉的上市連鎖藥店企業(yè)，每家手里都有1萬多個店面。
擁有如此眾多的連鎖店，是因為藥店背后的資本并非靠賣藥賺錢，而是通過不斷并購，帶來資本市場的高估值，憑借高估值，通過定增融資，再去并購，如此循環(huán)往復(fù)壯大企業(yè)規(guī)模，最終賺資本市場的錢。
吸引資本瘋狂并購和開店的，還是醫(yī)藥政策正在發(fā)生的重大變化。
2019年，隨著集采藥品的基本銷售額正在以每年50%的速度萎縮，藥品零售業(yè)實際承接了55%以上的處方藥分銷市場。
更重要的是，國家醫(yī)保談判，創(chuàng)新藥的“雙通道”（也就是可以在有資質(zhì)的藥店買到新進醫(yī)保的創(chuàng)新藥），還有“門診統(tǒng)籌”將藥店納入醫(yī)保報銷等一系列改革措施相繼落地。
新政策不斷疊加，持續(xù)利好藥店
醫(yī)院內(nèi)部，一方面，住院所用藥占比從過去的80%左右，下降到46%，而且還在持續(xù)降低；另一方面，門診用藥量隨之激增，并有醫(yī)保支付的加持，使得醫(yī)院延續(xù)已久的用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。
同時，受到集采影響的大型藥企，早在醫(yī)藥分離政策出臺后，就將藥品營銷重點從醫(yī)院轉(zhuǎn)到連鎖藥店。
而所有這些政策的變化，都將成為社會藥店的增量收入，也是如今藥店越來越多的直接推動因素。
為了提升營業(yè)額，“開店送雞蛋”，“滿額促銷”、“0元換購”……各家藥店可謂手段百出，同時還會免費提供血壓、血糖測試等服務(wù)，提高客戶的回頭率。
藥品屬于暴利行業(yè)，之前央視曾經(jīng)做過一個調(diào)查，一般的藥品從出廠到醫(yī)院，中間的利潤最高可達2000%。
如果你去藥店，一般營業(yè)員會給推薦符合消費者癥狀的藥物，但是對癥藥物價格有便宜也有貴的，營業(yè)員可能會先推薦貴的或者利潤高的，同時根據(jù)病癥另外搭配可以吃，也可以不吃的輔助藥品。
從營銷角度來說，藥店售賣常規(guī)藥品只能算引流，想賺錢是靠高附加值的商品。
比如，保健品。
保健品的利潤甚至高過藥品。假如一個人只是來買鼻炎藥，但是營業(yè)員就可能勸說他的免疫力差，從而替他搭配保健品。那患者在不了解的情況下，可能就照單買下。
除了買藥品、保健品，一般藥店還會兼賣生活用品以及保健器材等產(chǎn)品。
除此之外，藥店也會舉辦各種層出不窮的活動，比如“低價買藥”“折扣藥品區(qū)”“額度滿減”“店鋪專享券”等，想盡辦法搞促銷來招攬顧客。
其實，連鎖藥店由于管理和人員成本較高，過去幾年的凈利潤率平均只有5%左右，也就是說100萬的營業(yè)額，純利只有5萬元。
能盈利已經(jīng)算不錯了，很多連鎖藥店其實一直是虧錢的。
目前，中國藥店早已嚴(yán)重過剩，按照國際慣例，一般是平均每6000人就有1家藥店；而中國目前平均每3000人就有1家藥店；成都等城市已經(jīng)達到平均每1800至2000人就有1家藥店。
以至于有外國人來到中國后很疑惑：中國人這么愛生病么？
當(dāng)然不是！
中國的藥店越來越多，很大程度是背后資本在醫(yī)藥分離制度實行后，不斷推波助瀾的客觀現(xiàn)實。
藥店增多，確實給尋醫(yī)問藥的人們帶來一定便利，可開藥店不比其他買賣，自古至今都是一門惠及民生的正經(jīng)生意。
要想從這上面賺取暴利，不只是市場，就是從良心上，都不應(yīng)該。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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