來源 | 游戲新知

作者 | 鰻魚

現(xiàn)在青瓷游戲似乎準(zhǔn)備要開啟一條新的路線。

前段時(shí)間青瓷游戲發(fā)布了2023年的業(yè)績(jī)預(yù)告，仍未完全擺脫困境。在報(bào)告期內(nèi)青瓷游戲收入同比增長(zhǎng)四成左右，但預(yù)計(jì)虧損3000萬~6000萬。

壓力的來源或許和青瓷游戲選擇的道路有關(guān)。在過去數(shù)年里，青瓷游戲的當(dāng)家產(chǎn)品始終是《最強(qiáng)蝸牛》，這款小而美的差異化產(chǎn)品也鞏固了青瓷游戲的品牌形象。用青瓷游戲COO曾祥碩的話就是，「大廠不做的品類，我們會(huì)精耕細(xì)作這個(gè)領(lǐng)域」。

這樣的調(diào)性讓其格外關(guān)注小團(tuán)隊(duì)，青瓷游戲在過去積累了不少合作關(guān)系，包括在投資市場(chǎng)也表現(xiàn)活躍，雙方因而達(dá)成發(fā)行合作。這讓青瓷游戲有了足夠的產(chǎn)品儲(chǔ)備，也有了上市的底氣。

只是這些獨(dú)立氣息濃郁的產(chǎn)品沒那么容易誕生黑馬。對(duì)于青瓷游戲來說，合作關(guān)系既是資源、也是包袱。在前進(jìn)道路中，青瓷游戲并不能確保合作產(chǎn)品到某個(gè)時(shí)候就能順利完工、也無法保證會(huì)成為下一個(gè)小而美的爆款。

于是在經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)在不佳的時(shí)候，青瓷游戲悄悄開始了求變。

突然冒頭的合作爆款

去年年底，青瓷游戲在海外測(cè)試了合成休閑游戲《肥鵝健身房》，今年2月底便在日本市場(chǎng)正式發(fā)行了這款游戲。

在青瓷游戲的發(fā)行計(jì)劃里，《肥鵝健身房》就像是個(gè)意外。此前在公司公告中幾乎從未提及有這項(xiàng)合作，僅在2023年的半年報(bào)中提到「在日本市場(chǎng)推進(jìn)合作發(fā)行休閑產(chǎn)品《代號(hào)：Fish》」，產(chǎn)品合作從曝光到上線僅花了半年時(shí)間。

目前《肥鵝健身房》在日本市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)，近一周大致排在iOS暢銷榜70多名左右，排名變動(dòng)幅度較小。

《肥鵝健身房》在國內(nèi)就是一款小爆款。這款游戲在2021年底重啟研發(fā)并加入合成玩法，上線微信小游戲平臺(tái)獲得千萬級(jí)月流水。2022年3月上線了App版本并基本保持在iOS暢銷榜TOP200，近一年來還逐漸上升到50~150名之間。

可以說這是一款長(zhǎng)線的休閑游戲。其出海版本也延續(xù)了國內(nèi)的成績(jī)，包括在去年年底上線的韓國版本也基本保持在iOS暢銷榜TOP100。就《肥鵝健身房》而言，出海日本市場(chǎng)有一定保障。

然而顯然《肥鵝健身房》的合作不在青瓷游戲既往的發(fā)展路徑上。這款游戲由豪騰嘉科（瘋狂游戲）的柑橘工作室負(fù)責(zé)制作，此前青瓷和豪騰嘉科之間沒有資本或產(chǎn)品方面的合作。雙方之所以會(huì)促成合作，《肥鵝健身房》已經(jīng)取得的成績(jī)看起來更像是關(guān)鍵。

相較于以往和CP深度綁定、在研發(fā)產(chǎn)品上下注，青瓷游戲直接參與爆款發(fā)行是一個(gè)更為穩(wěn)妥的選擇。

剩下一張一定能打的自研底牌

青瓷游戲開始走一條新的道路，很大程度上是出于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的壓力。

現(xiàn)在青瓷游戲把視野放在了海外市場(chǎng)上。在2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)期間，青瓷游戲的首席財(cái)務(wù)官劉斯銘也提到，青瓷游戲的海外收入已經(jīng)上升到超過25%，并且目標(biāo)在三年內(nèi)把這一比例提升到50%。

想要有把握地開拓海外市場(chǎng)，像《肥鵝健身房》這種率先在國內(nèi)市場(chǎng)被驗(yàn)證的爆款自然是相對(duì)保守的選擇。

增長(zhǎng)壓力從青瓷游戲的自研業(yè)務(wù)上更能體會(huì)到。自《最強(qiáng)蝸?！分?，旗下的自研產(chǎn)品相對(duì)乏力，還不足以支撐出海的長(zhǎng)線目標(biāo)。當(dāng)初上市時(shí)「依賴單品」的風(fēng)險(xiǎn)也漸漸表現(xiàn)出來。

截至目前為止，《最強(qiáng)蝸?！芬廊皇乔啻捎螒虻臓I(yíng)收主力。這款游戲于2020年在國內(nèi)市場(chǎng)上線，隨后iOS暢銷榜排名緩慢滑落，2023年期間基本在50~200名之間徘徊。前年《最強(qiáng)蝸?！返哪晔杖霝?.75億元，預(yù)計(jì)后續(xù)還會(huì)有所滑落。

《最強(qiáng)蝸牛》的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)其實(shí)和出海也離不開關(guān)系。除了2020年的港澳臺(tái)版本交給了雷霆網(wǎng)絡(luò)之外，后續(xù)的出海版本均由青瓷游戲自己發(fā)行。從2021年到2023年，《最強(qiáng)蝸牛》陸續(xù)登陸了東南亞、日本、歐美市場(chǎng)，也有上線初時(shí)應(yīng)有的爆款成績(jī)，為產(chǎn)品營(yíng)收補(bǔ)充了增量。

最后韓國是《最強(qiáng)蝸?！穬H剩的增量市場(chǎng)，也是最適合放置游戲發(fā)力的市場(chǎng)。目前青瓷游戲尚未透露過相應(yīng)的出海計(jì)劃，選擇把出海韓國留到最后，這大概也是《最強(qiáng)蝸?！纺酥劣谇啻捎螒蜃匝袠I(yè)務(wù)的保守底牌。

相較于《最強(qiáng)蝸?！范裕啻捎螒蚱煜碌钠渌匝挟a(chǎn)品都沒能順利接力。

《時(shí)光旅行社》是青瓷游戲的一次新嘗試，公司曾透露這款游戲在玩法和社交方面都有所迭代，認(rèn)為長(zhǎng)線留存有望超過《最強(qiáng)蝸?！贰?/p>

青瓷游戲的確對(duì)《時(shí)光旅行社》注入了不少心血，這甚至是青瓷游戲第一款加上角標(biāo)的游戲，可能是作為打響品牌的前奏。游戲采用的無限流玩法涵蓋了《不思議迷宮》《阿瑞斯病毒》《最強(qiáng)蝸牛》等IP，早期的合作關(guān)系在這款游戲上繼續(xù)發(fā)揮作用。包括游戲中內(nèi)載了社區(qū)模塊「青宇」，也是為了優(yōu)化社交體驗(yàn)而首次應(yīng)用。

《時(shí)光旅行社》在去年年底上線，市場(chǎng)表現(xiàn)并不算好，上線之后一直未進(jìn)入iOS暢銷榜TOP200，細(xì)分榜排名還有所下滑。

放置卡牌《使魔計(jì)劃》則在去年年初上線，最高排進(jìn)iOS暢銷榜TOP50，一個(gè)月最后就掉到200名以外，同樣沒有貢獻(xiàn)太多收入。

從熱門品類來看，早前青瓷游戲把自研業(yè)務(wù)的重頭戲放在了SLG身上。原本在招股書上提及有兩款自研的SLG產(chǎn)品，一款是塔防SLG《項(xiàng)目A》、另一款是SLG《項(xiàng)目E》。當(dāng)時(shí)的儲(chǔ)備項(xiàng)目沒有按照預(yù)期上線日期或開發(fā)階段來排序，如果是以重視程度來看的話，《項(xiàng)目A》是僅次于《時(shí)光旅行社》的自研產(chǎn)品。

最終兩個(gè)項(xiàng)目一再延期，從2022年年報(bào)開始就沒有再提及《項(xiàng)目A》的進(jìn)展，而《項(xiàng)目E》則由董事長(zhǎng)楊煦繼續(xù)帶隊(duì)開發(fā)。目前《項(xiàng)目E》尚未對(duì)外正式曝光，距離成功開拓新賽道還有一定距離。

另外根據(jù)招聘信息來看，現(xiàn)在青瓷游戲還有兩個(gè)新項(xiàng)目在擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)。一款是名為《地球歡迎你》，已經(jīng)在2022年拿到軟著，不排除是上述SLG的可能性；另一款則預(yù)計(jì)是暗黑like的游戲，至今青瓷游戲還未提及過相應(yīng)玩法的產(chǎn)品。

青瓷游戲一直希望有一款自研游戲能夠超越《最強(qiáng)蝸牛》的成績(jī)，但至少短期來看還未能如愿。

合作關(guān)系向來也是青瓷游戲的命脈

觀察青瓷游戲在財(cái)報(bào)中的產(chǎn)品規(guī)劃會(huì)發(fā)現(xiàn)，自研產(chǎn)品僅占其中的不到四成，而且這一比例越來越小。如何與外界形成良好的合作關(guān)系，成為了青瓷游戲長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

從投資層面就能看出與合作伙伴的緊密關(guān)聯(lián)。過去三年里投資市場(chǎng)逐漸回歸冷靜，青瓷游戲卻仍然保持著投資的慣性。即便經(jīng)營(yíng)條件不算特別優(yōu)越，青瓷游戲仍堅(jiān)持每年都有新的投資。

去年青瓷游戲投資了上海兔仙網(wǎng)絡(luò)和成都薩斯利爾科技。目前這兩家公司都處于再次創(chuàng)業(yè)的初期，短期內(nèi)大概率不會(huì)正式有產(chǎn)品曝光。

上海兔仙網(wǎng)絡(luò)是由前巨人網(wǎng)絡(luò)全球發(fā)行負(fù)責(zé)人劉義峰的創(chuàng)業(yè)公司。此前劉義峰在心動(dòng)擔(dān)任制作人并推出了休閑放置游戲《不休的烏拉拉》，后續(xù)入職巨人網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)放置游戲《龍與世界的盡頭》。今年2月份兔仙網(wǎng)絡(luò)登記了軟著《十四社區(qū)》，預(yù)計(jì)是旗下的首款自研游戲。

成都薩斯利爾科技成立于2022年年底，半年后拿到青瓷游戲投資。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾創(chuàng)辦了成都星羅互動(dòng)，在薩斯利爾科技拿到投資之后，該團(tuán)隊(duì)便推出了對(duì)星羅互動(dòng)的持股。星羅互動(dòng)的官方公眾號(hào)在2022年之后就沒有再更新。

星羅互動(dòng)原本專注于MMORPG的開發(fā)，代表作是《黑暗與榮耀》。此前星羅互動(dòng)登記有軟著《黑暗與榮耀2》《魔喚師》，在去年轉(zhuǎn)讓到薩斯利爾科技名下。另外去年薩斯利爾科技還登記了新的軟著《詭秘之主》，預(yù)計(jì)是接下來的主力產(chǎn)品（薩斯利爾對(duì)應(yīng)《詭秘之主》中的暗天使）。

近幾年青瓷游戲依然保持著對(duì)初創(chuàng)公司的關(guān)注，投資合作的同時(shí)也是在給予幫助。像是北京指尖律動(dòng)曾研發(fā)有像素風(fēng)的roguelike彈幕游戲《傳說之旅》，這款游戲在2019年立項(xiàng)，2021年計(jì)劃停更并推出2.0版本。次年青瓷游戲?qū)ζ溥M(jìn)行了投資，新作《迷途之光》也在去年拿到了版號(hào)。

青瓷游戲和研發(fā)商相互綁定，因此有了一定的投資成果。包括之前星柒玩的《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》、福州卡卡波的《騎士沖呀》都讓青瓷游戲有更充實(shí)的產(chǎn)品儲(chǔ)備。

這種綁定關(guān)系也為青瓷游戲的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)提供了保障，作為續(xù)作《阿瑞斯病毒2》《刃心2》都是由青瓷游戲作為發(fā)行方，雙方合作關(guān)系持續(xù)了三年以上。

更具代表性的例子是2017年投資的樂麥互娛。樂麥互娛深耕塔防游戲領(lǐng)域，代表作包括《Monster castle》。這家公司在獲得投資之后和青瓷游戲沒什么合作產(chǎn)品上的關(guān)聯(lián)，直到近幾年才顯現(xiàn)出親密關(guān)系。

樂麥互動(dòng)的塔防游戲《皇室護(hù)衛(wèi)隊(duì)（微信小游戲版本）》和《Totem vs BOT》都交給青瓷游戲發(fā)行。前者采用了相對(duì)常規(guī)的合成塔防玩法，后者則是混合休閑類的3D塔防游戲，結(jié)合了合成玩法、模塊化塔防和RPG技能的設(shè)計(jì)。《Totem vs BOT》在去年年底進(jìn)行了海外測(cè)試，其所處的混合休閑領(lǐng)域也是青瓷游戲未曾涉足過的。

《Totem vs BOT》

青瓷游戲的合作關(guān)系也不僅建立在投資公司身上。

去年青瓷游戲發(fā)行了《魔卡少女櫻：回憶鑰匙》，這是和黑桃互動(dòng)的再次聯(lián)手。早年雙方分別就《愚公移山》《少年龍騎士》有過發(fā)行合作。

在上市之前，青瓷游戲還計(jì)劃發(fā)行休閑游戲《超喵星計(jì)劃（原代號(hào)項(xiàng)目B）》。《超喵星計(jì)劃》由吉比特的貓師傅工作室研發(fā)。

吉比特是青瓷游戲的股東與合作對(duì)象之一，在推廣《最強(qiáng)蝸?！返臅r(shí)候出了一份力。根據(jù)吉比特公告，《超喵星計(jì)劃》的發(fā)行合作對(duì)象是由項(xiàng)目組依據(jù)運(yùn)營(yíng)理念、商業(yè)條件等方面考量決定的。

有采訪消息透露，項(xiàng)目制作人SADAKO（薛一丹）曾先后在昆侖游戲、西山居、網(wǎng)易任職過，從早期的美術(shù)相關(guān)工作升級(jí)到管理層。

《超喵星計(jì)劃》最早在2019年開啟了demo測(cè)試，次年進(jìn)行二測(cè)和三測(cè)，隨后一年內(nèi)沒有放出新消息。2022年開始《超喵星計(jì)劃》再度陸續(xù)進(jìn)行測(cè)試，并在今年2月開啟了安卓端的限量不刪檔測(cè)試。據(jù)了解，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在測(cè)試后就進(jìn)行了一次裁撤。目前該游戲仍在運(yùn)營(yíng)中。

總體從結(jié)果來看，青瓷游戲的大部分合作產(chǎn)品均沒有特別出彩的長(zhǎng)線成績(jī)，也沒有一款能撼動(dòng)《最強(qiáng)蝸?！返奈恢?。

相較于在營(yíng)收方面的貢獻(xiàn)，合作產(chǎn)品在鞏固品牌形象方面起到更大的作用。生產(chǎn)周期長(zhǎng)、研發(fā)過程坎坷、市場(chǎng)表現(xiàn)難以預(yù)期，都是這些風(fēng)格化游戲很難規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。

或許對(duì)于青瓷游戲來說，合作關(guān)系越來越多，「小而美」的品牌形象越穩(wěn)固，但給公司經(jīng)營(yíng)造成的壓力也越來越大。

結(jié)語

青瓷游戲給人的印象一直和吉比特很相近——一樣有一款不算主流的放置類爆款，一樣喜歡精美特別的游戲產(chǎn)品，甚至一樣準(zhǔn)備加入SLG競(jìng)爭(zhēng)。只不過可能連吉比特也很難再造出第二款《一念逍遙》，青瓷游戲想要有第二款《最強(qiáng)蝸?！芬仓粫?huì)有更大的難度。