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哈嘍，大家好。
轉(zhuǎn)眼又到了周四，厚昌學院的“每日一問”解答時間。
本周我們又整理了幾個困擾大家的難題，一起來看一下吧。
1、信息流計劃測試期，效果上下起伏，是什么原因？
答：
一方面是信息流渠道整體流量不穩(wěn)定，會導致效果不穩(wěn)定，因為競爭環(huán)境時刻都在變化，競爭對手也在不斷的變化策略，會影響我們賬戶的效果。這時候就要考慮整體成本，比如以3天為一個周期查看平均成本，如果合適就繼續(xù)投放，不合適重新建計劃投放。
另一方面跟上新計劃的策略有關，如果上新時跟老計劃定向、創(chuàng)意類似或一樣，會與老計劃產(chǎn)生競爭，所以在上新時最好是不同的定向方式或不同的創(chuàng)意（圖片/文案/視頻）。
2、360賬戶使用多版位，大圖，小圖，GIF圖等等，效果依然不好怎么辦？
答：
360賬戶沒有太大的操作性，類似于DSP廣告，更多的是測試創(chuàng)意和賬戶。
前期效果非常重要，比如可以定一個消費目標，消費到 5倍可接受成本還沒有轉(zhuǎn)化或者很少，直接放棄，新建計劃，一個賬戶測試3組創(chuàng)意還不好，直接換賬戶。
3、競價新計劃的關鍵質(zhì)量度不高，有影響嗎？
答：
新提交的關鍵詞，系統(tǒng)會參考其他同類關鍵詞的點擊率表現(xiàn)，結(jié)合相關性和創(chuàng)意撰寫水平，進行質(zhì)量度的計算。
新提交的關鍵詞可能會出現(xiàn)“臨時質(zhì)量度”狀態(tài)，此情況并不會影響您的正常投放，數(shù)據(jù)積累一段時間后“臨時質(zhì)量度”字樣就會消失，變?yōu)檎劫|(zhì)量度。
這個臨時質(zhì)量度不用太關注，正常推廣1天以后，一般都會達到3星以上。
4、為什么創(chuàng)意調(diào)整了，高級創(chuàng)意也放上了，點擊率還是很低？
答：
回答這個問題之前，先來回顧下點擊率的計算公式：點擊率=點擊數(shù)/展現(xiàn)量
從這個公式可以得出，展現(xiàn)量對點擊率有很大程度的影響，那么想優(yōu)化點擊率，我們需要從兩方面去入手，一個是點擊量，一個是展現(xiàn)量。
點擊量方面，我們可以優(yōu)化創(chuàng)意，設置高級創(chuàng)意，去吸引網(wǎng)民點擊。
展現(xiàn)量方面，我們可以優(yōu)化關鍵詞的匹配模式，如果匹配模式選擇不合理，匹配來的流量都是不相關流量，也會造成點擊率低。
比如賬戶推廣的英語培訓業(yè)務，結(jié)果關鍵詞匹配到的都是想買英語書和英語詞典的網(wǎng)民，就是創(chuàng)意寫的在好，點擊率也不會很高。
5、競價員能直接去找主管的工作嗎？有自己創(chuàng)業(yè)的方向嗎？
答：
能不能找主管的工作要看你是不是具備主管的工作能力，比如管理能力。工作目標的制定和執(zhí)行，還有較強的工作能力。
首先如果是新手沒什么社會經(jīng)驗不太建議去創(chuàng)業(yè)。但競價的創(chuàng)業(yè)方向有很多，因為競價是引流的工作任何的商業(yè)產(chǎn)品獲取流量都是很重要的環(huán)節(jié)。
以上就是我們整理的幾個問題，有所不足的地方，歡迎指正！
如果您有其他疑問，歡迎在評論區(qū)留言，后續(xù)我們將為您一一解答。
- END -
我知道你“在看”
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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