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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
不得不說，在所有的電商平臺(tái)里就屬拼多多的直通車最簡(jiǎn)單了。簡(jiǎn)單到什么程度呢？這樣說吧，我剛把關(guān)鍵詞自定義玩會(huì)，他就給我整下線了，留下我一個(gè)人在風(fēng)中凌亂。
好歹自定義還有點(diǎn)技術(shù)含量，你把這個(gè)砍掉了，未來只留一個(gè)商品推廣，還要我電商運(yùn)營(yíng)做什么？干脆我去干倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)發(fā)貨好了。
看到?jīng)]，拼多多直通車推廣已經(jīng)簡(jiǎn)單到不需要人操作的程度了，那大家覺得這里面還有什么玩法嗎？基本上很少了，過去還有卡高投產(chǎn)、日預(yù)算100限額憋自然的玩法。
現(xiàn)在基本上很少聽到了，為啥，因?yàn)榇_實(shí)不需要這樣復(fù)雜操作了，大家記住一點(diǎn)：只管交錢就對(duì)了。
拼多多的好處是只要肯花錢，就100%有單。開車技術(shù)上雖然沒啥了，不過現(xiàn)在又進(jìn)入了新的博弈階段，既然花錢就能出單，那我怎樣花更少的錢，拿到更多單量就是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)要研究的課題了。
我個(gè)人覺得，電商運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是廣告投手，大家的唯一任務(wù)就是花最少的廣告費(fèi)帶來更大的利潤(rùn)。
那么在直通車推廣的第一步選擇投產(chǎn)比還是出價(jià)這塊，就有講究了。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果你的產(chǎn)品單價(jià)較高，100塊錢以上的，建議按照成交出價(jià)來。
如果你的品客單很低，那就按投產(chǎn)比來。舉一個(gè)例子，你賣數(shù)據(jù)線的，一根線的利潤(rùn)是2塊錢，你按成交出價(jià)來？成交出價(jià)最低4塊錢起步，按成交來一定虧。
所以就得按投產(chǎn)比來，這樣客單10塊的品，投產(chǎn)比跑到10，單筆成交花費(fèi)可以做到1塊錢以內(nèi)，這在成交出價(jià)方式上是不能想象的。
反過來如果是高客單的品，假如賣的是面霜，客單200一個(gè)，你的利潤(rùn)是150塊錢，你按成交出價(jià)來出到40塊大概率就能出單，沒必要出到100塊以上，不然一個(gè)秒退款，你一天的利潤(rùn)就沒了。
按成交出價(jià)最大的好處是，買家如果買2個(gè)以上，還是按照40塊錢扣費(fèi)，那就是血賺了，所以為什么大家只知道被平臺(tái)嫖，而沒想過去嫖平臺(tái)利潤(rùn)呢？
選擇對(duì)了出價(jià)方式，接下來就是推廣的一二階段了，為了減少大家不必要的操作誤判，我建議大家直接按保本出價(jià)不開極速起量，這樣如果能跑起來，就不用管他一二階段了，未來的路一馬平川。
像我之前開極速起量，進(jìn)入二階段還要及時(shí)托價(jià)，不然就要斷流，那真的是費(fèi)力不討好。
按照保本出價(jià)不開極速起量，就看能不能出單了，只要能出單，說明你這個(gè)鏈接轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊和當(dāng)下的出價(jià)是OK的。
要知道這時(shí)候鏈接是沒有GMV權(quán)重的，你保本都能跑的動(dòng)，那后期GMV權(quán)重起來，托價(jià)盈利還不是分分鐘的事。所以，接下來的重點(diǎn)就是如何提高GMV權(quán)重了。
直通車放量的目的是提高鏈接的GMV權(quán)重，染色到更多人群，覆蓋更多的人群標(biāo)簽，如此你托價(jià)必成，反之必?cái) ?/p>
那么直通車放大單量要如何操作呢？首先在辦公室東南角放一臺(tái)飲水機(jī)，每天喝8杯水，勤喝水，保持一個(gè)健康能熬夜的身體是第一步。
然后，可以通過提高出價(jià)或者優(yōu)化內(nèi)功的方式，把曝光拉起來，這樣說吧，不管你是主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化上去了，商品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化上去了，還是出價(jià)被迫提高上去了，你的曝光一定漲，單量也一定漲，那么GMV的提升就是水到渠成的事了。
大家可能會(huì)說，我提高出價(jià)就虧了哇，沒錢去虧。提高雙率實(shí)力不允許哇，拼多多不是不需要電商運(yùn)營(yíng)了，應(yīng)該有更簡(jiǎn)單的拉GMV權(quán)重方式吧。
沒錯(cuò)，確實(shí)有。那就是活動(dòng)了，活動(dòng)怎樣玩，那就不是一兩句話能說清楚的了。直通車放大單量可以結(jié)合鏈接上資源位時(shí)的秒殺標(biāo)、百億標(biāo)、大促標(biāo)來，利用平臺(tái)背書來提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而花少錢拉到更大的單量。
舉個(gè)例子，我10塊錢數(shù)據(jù)線，每單賺2塊，直通車投產(chǎn)開到10，大概率跑不動(dòng)，這時(shí)報(bào)品牌秒殺或者百萬爆款，拿到秒殺標(biāo)，同樣去開車，曝光翻3倍，至于能不能出單，就看鏈接的流量承接能力了。
如果是潛力新品，上鏈接后保本出價(jià)，上品秒，3天沖到日銷300單一點(diǎn)問題也沒有。然后進(jìn)階活動(dòng)，上584、萬人團(tuán)，一天干到3000單以上。跑個(gè)幾天活動(dòng)后，不上活動(dòng)了，你再去用投產(chǎn)比10去開車，發(fā)現(xiàn)單量已經(jīng)完全被放大了。
如果我沒猜錯(cuò)，在座的應(yīng)該有強(qiáng)付費(fèi)玩家，報(bào)活動(dòng)價(jià)格做不了，只能開車了。開車只有出價(jià)和日限額設(shè)置，其他就沒了，那怎么玩呢？別怕，玩法依然有。
這時(shí)就不是調(diào)車，而是去玩多鏈接布局的玩法，1個(gè)鏈接開全站一天出10單，你上100條鏈接去開全站，預(yù)計(jì)能跑出10條每天出10單的計(jì)劃，一天總量是100單。
這是保守的預(yù)估，實(shí)際單鏈接日銷單量遠(yuǎn)不止10單，多鏈接布局，結(jié)合微馬扁。有一個(gè)點(diǎn)是馬扁不要放主圖，可以放車圖，4張車圖可以隨便整。100個(gè)計(jì)劃，就是400個(gè)馬扁創(chuàng)意圖，就算去碰運(yùn)氣，也能碰到點(diǎn)擊率很高的。
我這樣去跑，同一個(gè)素材，A鏈接的計(jì)劃沒有曝光，放在B鏈接的計(jì)劃愣是給跑起飛了。概率問題，就用天量素材去懟就是了。
如果大家實(shí)在沒精力去鋪那么多鏈接，那么我建議還是用錢去買權(quán)重了，只要一階段數(shù)據(jù)好，二階段直接出價(jià)拉高，虧點(diǎn)能有啥。
單量拉到100單每天時(shí)，你托價(jià)拉到20單每天，怎么也能賺錢，而且會(huì)極大的縮短起鏈接的時(shí)間，錢換權(quán)重2周搞定的事，你讓計(jì)劃自己跑，估計(jì)沒2個(gè)月下不來。
直通車變的簡(jiǎn)單是好事，大家做電商目的是為了賺錢，不是為了炫技。能一鍵搞定的事，確實(shí)沒必要白天切、晚上換、調(diào)這個(gè)、動(dòng)那個(gè)的。
做到后面，大家可以忘掉直通車的事，電商運(yùn)營(yíng)真正有價(jià)值的工作是在于做出高轉(zhuǎn)化率的頁(yè)面，有這個(gè)，你蒙眼開車都能爆單。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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