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月底了，大家心情怎么樣？
我很焦慮，我的主管更焦慮！
焦慮，已經(jīng)成為了當(dāng)代職場(chǎng)人的普遍心理狀態(tài)。
作為營(yíng)銷人焦慮的原因一定是沒(méi)有線索、沒(méi)有轉(zhuǎn)化、沒(méi)有完成指標(biāo)。
可是這些問(wèn)題也不能怪我們呀，常用的付費(fèi)渠道，比如競(jìng)價(jià)推廣、信息流廣告，正面臨著流量變少、成本增加的局面，所以線索才會(huì)越來(lái)越少。
為了尋找破局的方法，快速在月底前完成線索量，我找出了陽(yáng)哥《營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)》課程的干貨資料，快來(lái)一起臨時(shí)抱佛腳?。?/span>
自己看完之后，趕快轉(zhuǎn)給主管也看一看~
如何快速獲取更多線索？
想要打破營(yíng)銷困局，獲取更多線索量，降低推廣成本，就一定要增加免費(fèi)渠道，尋找新的用戶流量池！
但是現(xiàn)在的渠道太多了，用戶人群又非常分散，很多競(jìng)價(jià)員、信息流優(yōu)化師根本不懂，又應(yīng)該如何選擇合適的渠道呢？
營(yíng)銷渠道的底層邏輯
在選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，我們要運(yùn)用逆向思維，去判斷目標(biāo)用戶在渠道上會(huì)搜索什么，想看什么，快速洞察渠道的核心其實(shí)是需求的洞察。
例如，我們選擇拓展的渠道為抖音，就要先考慮目標(biāo)用戶用不用抖音，如果用，那么他們想看到什么內(nèi)容？是干貨分享、行業(yè)案例還是奇聞趣事？如果內(nèi)容被他們喜歡，最后要如何去轉(zhuǎn)化？
只有想清楚這幾個(gè)問(wèn)題，才能找到最適合開(kāi)拓的營(yíng)銷渠道，避免浪費(fèi)時(shí)間。
不同類型渠道的特性
營(yíng)銷渠道一般分為：門戶類、社交類、搜索類、視頻類、自媒體。
1、門戶類
優(yōu)勢(shì)：信任度高、SEO權(quán)重高。劣勢(shì)：受眾不精準(zhǔn)，流量少。
我們可以通過(guò)門戶網(wǎng)站來(lái)提升品牌形象，發(fā)布新品消息、人物專訪文章、還可以壓負(fù)面消息。
2、社交類
優(yōu)勢(shì)：用戶黏度高，意向明確。劣勢(shì)：受眾群體小，話題不可控。
社交群有利于我們引導(dǎo)用戶關(guān)注、宣傳產(chǎn)品認(rèn)知，幫助公司進(jìn)行口碑傳播。
3、搜索類
優(yōu)勢(shì)：流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化可控。劣勢(shì)：見(jiàn)效慢，操作難度大。
由于搜索類用戶目的比較明確，所以可以直接銷售產(chǎn)品、獲取用戶、建立信任。
4、視頻類
優(yōu)勢(shì)：可信度高、變現(xiàn)能力強(qiáng)。劣勢(shì)：留存低，技術(shù)門檻高。
都說(shuō)“眼見(jiàn)為實(shí)”，視頻可以更加貼近用戶，提升品牌曝光，提高用戶信任度，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。
5、自媒體
優(yōu)勢(shì)：曝光多，渠道多。劣勢(shì)：限制多（封號(hào)），意向低。
自媒體平臺(tái)擁有的限制較多，不可以放聯(lián)系方式等諸多規(guī)定，我們可以做產(chǎn)品認(rèn)知，引導(dǎo)用戶關(guān)注其他平臺(tái)。
如何根據(jù)營(yíng)銷目的選擇渠道？
首先我們要了解，營(yíng)銷核心目的有：增加產(chǎn)品認(rèn)知、增加客戶信任、提升產(chǎn)品銷售、吸引訪客興趣、引導(dǎo)口碑傳播、增加品牌曝光。
有些渠道可以同時(shí)達(dá)到多種營(yíng)銷目的，具備相同營(yíng)銷目的渠道，往往會(huì)有重合的人群屬性。
所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要營(yíng)銷目的明確，就算渠道不同，內(nèi)容也會(huì)大同小異，變化的只是我們的變現(xiàn)形式，找到適合自己的營(yíng)銷渠道才最重要。
擴(kuò)展渠道需要花費(fèi)哪些成本？
管理成本：管理的渠道越多精力越分散，就會(huì)有更多KPI需要考核，工作就會(huì)更加繁瑣。
時(shí)間成本：任何一個(gè)免費(fèi)流量的渠道都很難產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。
預(yù)算成本：人員工資、推廣預(yù)算、周邊成本隨之增加，增加運(yùn)營(yíng)壓力。
試錯(cuò)成本：并不是每個(gè)渠道都能成功，尋找有效渠道的過(guò)程中總要走些彎路，我們需要為自己的失誤交學(xué)費(fèi)。
哇，沒(méi)想到為了獲得更多線索量，開(kāi)拓新渠道，居然需要這么多成本？
那么如何才能有效提高效率，降低成本呢？
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在這門課程中，趙陽(yáng)老師將通過(guò)實(shí)例案例幫助你：
制定營(yíng)銷目的，完成任務(wù)分解
制定營(yíng)銷策略和底層模型
選擇合適營(yíng)銷渠道與擴(kuò)展
月底再也不用擔(dān)心完不成指標(biāo)~
參加完培訓(xùn)的學(xué)員說(shuō)，公司運(yùn)營(yíng)有了方向，自己發(fā)展也更有目標(biāo)了！
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我知道你“在看”
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)