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注：本文作者為厚昌學院1期《競價就業(yè)實戰(zhàn)班》優(yōu)秀學員郝一鼎同學
工作做的好不好體現(xiàn)在哪里？看數(shù)據(jù)。
怎么找出賬戶中存在的問題？看數(shù)據(jù)。
一切不以數(shù)據(jù)為根據(jù)的賬戶優(yōu)化，都是耍流氓。
數(shù)據(jù)分析的能力，不是進入競價行業(yè)的門檻，但卻是競價員自我提升和進階的必備項。
今天我們來介紹兩個數(shù)據(jù)分析的新思路：競價數(shù)據(jù)閉環(huán)和競價波士頓矩陣。
競價數(shù)據(jù)閉環(huán)
競價數(shù)據(jù)閉環(huán)：競價數(shù)據(jù)閉環(huán)的意思是從賬戶投放開始，賬戶的展現(xiàn)、點擊、咨詢、成交整個流程下來，就構成數(shù)據(jù)閉環(huán)。一個成交就是一個數(shù)據(jù)閉環(huán)。多個成交就是多個數(shù)據(jù)閉環(huán)。
ps：在金融行業(yè)數(shù)據(jù)閉環(huán)則稱為利潤閉環(huán)，意思是錢是怎么花出去的，錢是怎么回來的，這個圈畫圓了，就是利潤閉環(huán)，這個也是判斷項目能否操作成功的核心原則。
1、競價數(shù)據(jù)閉環(huán)有什么用？
01. 用來拓展有效的關鍵詞。什么關鍵詞有效？什么關鍵詞無效？有咨詢就是有效？無咨詢就是無效？錯。只有真實成交的關鍵詞才是有效的關鍵詞，當然這個也取決于銷售的能力。但是相對來講有效的詞成交的能力也更強一些。因為我們做的是競價，是一個花錢的工作。如果不講回報，那么就是白花錢，公司是盈利組織不是慈善機構。所以真實成交回款才是最有效的判斷標準！
02. 用來確定賬戶流量。賬戶開始投放后會產(chǎn)生搜索詞報告，這些搜索詞報告構成了賬戶的真實點擊流量。如果賬戶之前積累過數(shù)據(jù)閉環(huán)，那么點擊流量就可以對照賬戶的數(shù)據(jù)閉環(huán)來查驗。
03. 用來優(yōu)化賬戶結(jié)構。新老賬戶最大的區(qū)別是累計了多少真實有效的數(shù)據(jù)，用利潤回報來看，就是看賬戶累計了多少真實的數(shù)據(jù)閉環(huán)。數(shù)據(jù)閉環(huán)累計的越多，賬戶在后期投放的過程中，越穩(wěn)定，也越容易出單。數(shù)據(jù)閉環(huán)過少，那么賬戶處在摸索階段，相對于浪費的成本就越多，roi（投資回報率）就相對于比較低。賬戶的優(yōu)化就是向高回報的詞上優(yōu)化，讓賬戶的每一分錢花到刀刃上，用來獲取最大的利潤！
2、競價數(shù)據(jù)閉環(huán)詳解
競價波士頓矩陣
1、波士頓矩陣是什么？波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，由美國管理學家布魯斯·亨德森在1970年首創(chuàng)，用于分析多產(chǎn)品的利潤和市場占有率。
那么應如何運用波士頓矩陣進行數(shù)據(jù)分析呢？方法如下：
原點為坐標系原點,從原點到投入這一欄消費逐漸變多為x軸。從原點到產(chǎn)出這一欄產(chǎn)出逐漸變多為y軸。
賬戶消費一段時間后，就會累積一定的搜索詞。將搜索詞導入坐標系，那么賬戶就天然產(chǎn)生四類關鍵詞。
第一類 明星詞，就是消費很多，回款也很多的搜索詞。
第二類 奶牛詞，就是消費很少，回款也很多的搜索詞。
第三類 瘦狗詞，就是消費很少，回款也很少的搜索詞。
第四類 問題詞，就是消費很多，回款也很少的搜索詞。
當我們累積出數(shù)據(jù)閉環(huán)后，就可以明顯看到那些搜索詞是問題詞，只有消費無回款，占用賬戶的預算。這個版塊的搜索詞就是問題詞。可以采用停詞整改降價的方法來對付這類的詞。
賬戶最優(yōu)的搜索詞是奶牛詞，消費少，回款還多。Roi最高，這個版塊的關鍵詞消費1元能回款20元的這種。拓量就是拓展這一類的關鍵詞。像奶牛一樣源源不斷的帶來利潤。吃的是草，擠的是奶。
明星詞的消費多，回款也多。roi整體不高，但是利潤是由roi和凈值決定的。意思為投資100萬回來200萬，roi的比值為1:2，凈值為100萬。
如果奶牛詞帶來的凈值不足，例如投資1萬回來了10萬，凈值為9萬，roi的比值為1:10，奶牛詞roi的比值是高。但是真正帶來利潤的是100萬凈值的這個100萬利潤遠遠大于9萬的利潤。
所以利潤是由roi和凈值決定的，不是由其中單個條件決定。
因此賬戶關鍵詞的優(yōu)化方向要考慮roi和凈值。明星詞的優(yōu)化方向要向奶牛詞方向優(yōu)化，這樣能提升賬戶整體的roi和利潤。其他版塊的的搜索詞例如瘦狗詞和問題詞都要向奶牛詞方向優(yōu)化。這樣會導致賬戶的資金使用效率變高，真正的把錢花在刀刃上！
所以投詞策略也應用而生，因為我們賬戶的預算是由低到高分配的，從早期的300元至500，再到后來的1000元等。那么前期這個300元的預算投放的肯定是投放roi最高的詞，最后隨著公司規(guī)模的上升，逐漸的投roi不高的詞。之后賬戶的roi會下降但是整體利潤和凈值會上升。
最后向大家推薦大家0基礎必學的競價新手入門課——厚昌學院《競價就業(yè)實戰(zhàn)班》課程。
對于競價新人來說，體系化地學習競價知識很重要，能夠?qū)W到實用且適用的工作方法論也非常重要。
因此，郝明亮老師在講解課程過程中，會結(jié)合他在工作中經(jīng)歷的經(jīng)典案例和實戰(zhàn)方法論，來方便學員更深入地理解競價知識。
在這里，你能學習到包括SEM基礎概念、賬戶搭建、創(chuàng)意撰寫、OCPC智能投放技巧、數(shù)據(jù)分析、必備工具介紹等各方面的競價入門能力。
有意向?qū)W習的同學，快來撩藍莓小姐姐（V信：17331023350）報名吧~
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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