chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
宿言:是什么讓花臂攝影師愛上了“拼多多”?
2020-06-22 17:56:38


前幾天的一個清爽早晨,
我收到了一位攝影師朋友的問候,
兩個人語音通話了一小時后,
我無聊的翻著我們的聊天記錄,
突然,
一條“幫我砍一刀嘛,我真的很想要,你最好啦
映入我的眼簾......


難以想象一個“高大魁梧滿臉殺氣”的花臂攝影師當(dāng)時是以什么樣的心態(tài)發(fā)送的這個賣萌式求砍價兒鏈接。(我親愛的花臂攝影師朋友照片奉上,此人攝影技術(shù)精湛,堪稱攝影界的XXL版余文樂)


印象里,從去年開始,自己收到的拼多多求砍價鏈接已經(jīng)從“老姨”、“舅媽”、“二嬸”這類群體慢慢滲透到了“同事”、“朋友”群體。

驚訝的同時,自己也不由得佩服起了拼多多,這是一個把營銷套路中“上癮機(jī)制”玩的爐火純青的神奇公司。

所以今天就來分解一下,拼多多在用戶高速增長的道路上,所用的奇招兒!

 拼多多的“上癮機(jī)制” 

 一切的商業(yè)成功,都是看你制造了多么強(qiáng)大且不可替代的“癮”。

根據(jù)拼多多發(fā)布的財報內(nèi)容看,2020年第一季度,拼多多營收65.41億元,同比增長44%。


截至一季度,拼多多十二個月內(nèi)的GMV為人民幣11572億元,去年同期截至2019年3月31日的12個月內(nèi)GMV為5574億元,同比增長108%。2020年5月以來,拼多多日均在途物流包裹數(shù)超過6500萬個。


拼多多已然成為了一家年萬億交易規(guī)模的平臺


曾經(jīng),百度搜索是國內(nèi)最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司,不過,很快被阿里巴巴、騰訊所超越,近幾年,又接連輸給了今日頭條、拼多多。


不知道你發(fā)現(xiàn)沒有,百度產(chǎn)品的最大弱點是“不容易上癮”。相比之下,淘寶、微信、網(wǎng)游、抖音、拼多多,個個都是“操作用戶上癮的絕頂高手”。


拼多多大量利用上癮手段,使你身不由己總是忍不住想買 、想逛、想占便宜。 


其實,拼多多充分的利用了“上癮機(jī)制


上癮機(jī)制 = 觸發(fā) + 行動 + 多變的酬賞 + 投入


這個公式來自于尼爾·埃亞爾和瑞安·胡佛在《上癮:讓用戶養(yǎng)成使用習(xí)慣的四大產(chǎn)品邏輯》作者通過對上千家公司的觀察評測,總結(jié)出一個讓用戶對產(chǎn)品上癮的公式,接下來就用這個公式來拆解一下拼多多是如何讓我的花臂攝影師兄弟上癮的!


●觸發(fā)(內(nèi)外刺激):

觸發(fā)其實就是“用戶接觸”,一般觸發(fā)共有4種類型,分別是“回饋型觸發(fā)”、“付費型觸發(fā)”、“人際型觸發(fā)”、“自主型觸發(fā)”,拼多多可以說把這四種觸發(fā)形式給用盡了......


先說說“回饋型觸發(fā)”,所謂回饋型觸發(fā)其實就是設(shè)定對目標(biāo)消費者可感知的有益且實質(zhì)性刺激來滿足消費者的觸發(fā)方式,說人話就是“讓你愉快的占便宜”。我們看一下拼多多首頁,基本都是圍繞“回饋型觸發(fā)”展開的。



“限時秒殺”、“斷碼清倉”、“多多果園”、“9塊9特惠”、“現(xiàn)金簽到”、“多多賺大錢”、“砍價免費拿”,每一個都直擊人性的“”,用大量的便宜實惠+占便宜心理吸引你的眼球。巧妙的完成第一次接觸。


然后說說“付費型觸發(fā)”,所謂付費型觸發(fā)其實就是通過軟文、廣告的大面積投放來增加用戶接觸產(chǎn)品的機(jī)會及頻次。這一點無需多說,你直接想想拼多多這些年洗腦的歌詞就知道了,那句:拼多多~~拼多多~~拼的多~~省的多~~(我都怕你直接唱出來...)



再來說說“人際型觸發(fā)”,所謂人際型觸發(fā)其實就是口碑傳播,這一點上,拼多多可謂是玩出花來了!那些找你砍價、找你拼團(tuán)的花臂攝影師兄弟、你的同事、你的二姨、你的妹妹,甚至與你10年沒見過面的遠(yuǎn)方大嫂都通過拼多多找到了你?。∏罂硟r的鏈接甚至從好友滲透至微信群,何況拼多多還配備了多款“求砍價賣萌文案”,讓你根本不好意思不幫忙~


最后再說下“自主型觸發(fā)”,所謂自主型觸發(fā)其實就是APP通過推送、通知、提醒等方式召回老用戶。拼多多用這個方法讓你想起它,繼續(xù)用它,繼續(xù)買東西和砍價~



●行動(用戶體驗):
行動其實就是“用戶體驗”,當(dāng)用戶被觸發(fā)后,接下來要做的就是降低用戶的行為成本。也就是讓用戶能夠簡單、清晰的開始購物、砍價!我們拿拼多多的砍價流程來舉例,看看拼多多在“行動”上都做了哪些工作!


為了研究拼多多的用戶體驗,我自己第一次嘗試了拼多多的“砍價免費拿”。如果不是因為我是抱著研究的心態(tài)去體驗這個功能,我相信我會完全被拼多多吸引住,因為一環(huán)扣一環(huán)的行動指令讓我欲罷不能,人性營銷在這里運用的實在太極致了。我總結(jié)了3個要素來證明拼多多的“砍價免費拿”有多么容易讓人“行動”!

(1)用戶背書(盲從心理)+免費心理,進(jìn)入活動頁面撲面而來的全是能和你發(fā)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,活動頁漂浮窗不斷更新***得到了蘋果手機(jī)、***得到了投影儀,并且,這些人大多數(shù)是你的微信好友!

有你想要的產(chǎn)品,有你好友的背書,有清晰的“點擊免費拿”按鈕,讓你不自覺地就進(jìn)入了下一步行動!


(2)可見目標(biāo)定律,當(dāng)你進(jìn)入了產(chǎn)品頁,第一時間彈出來的頁面是“確認(rèn)收貨地址”,一個小小的提示,確讓你內(nèi)心有了產(chǎn)品的歸屬感,并且連續(xù)2次系統(tǒng)自動幫你砍價,從100%砍成了5.4%,雖然不是你自己砍的。當(dāng)目標(biāo)離你越來越近的時候,你真的太難不付諸于行動了!這就是可怕的“可見目標(biāo)定律”!


(3)稀缺心理+賭徒效應(yīng),當(dāng)你發(fā)現(xiàn)目標(biāo)并不容易達(dá)成時,拼多多會給你一劑猛藥,送你一個限時任務(wù)“10分鐘內(nèi)邀請1人幫砍”,有機(jī)會“一刀砍成只有10分鐘時間,并且頁面附上倒計時時間,看著時間一分一秒流失,要不賭一把??(這種限時任務(wù)在砍價環(huán)節(jié)非常多)


多變的賞(持續(xù)刺激):
當(dāng)行為被觸發(fā)之后,接下來就是通過持續(xù)刺激將行為培養(yǎng)成固化的習(xí)慣,習(xí)慣一旦成形就難以改變,為什么需要的是多變的酬賞呢?因為酬賞是會隨著時間梯度刺激效應(yīng)逐級降低的,而一旦酬賞變得多變,變成充滿著不確定性之后,新穎的獎勵方式就會帶來更高效應(yīng)的刺激效應(yīng)!比如拼多多這個換湯不換藥的“加油”裂變模式!完美的**了快遞的配送場景,從飛機(jī)到汽車的配送!想得到產(chǎn)品?先給汽車加加油吧~


●投入(厭惡損失):
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個概念叫做沉沒成本,而在上癮公式中同樣適用,用戶不離開產(chǎn)品,不僅僅是因為你補(bǔ)貼了用戶多少既得利益,而是用戶在產(chǎn)品上投入了多少精力,用戶對產(chǎn)品投入的時間和精力越多,則對產(chǎn)品的依從度就越高,進(jìn)而越難擺脫。其實就是利用人“厭惡損失”的心理。


而“厭惡損失心理”在拼多多“砍價免費拿”活動后期發(fā)揮的作用會更大!當(dāng)砍的金額達(dá)到1%-2%左右時,每個好友幫砍的金額也會越來越低,甚至低至0.01!在這個階段“厭惡損失心理”就會發(fā)揮作用,如果放棄,前面的所有努力就都白費了!如果不放棄,就必須繼續(xù)邀請更多人幫忙砍價!


所以

拼多多讓你上癮的流程是

1、“免費拿”吸引你快速進(jìn)入活動

2、系統(tǒng)助力讓你以為很快可以得到產(chǎn)品

3、“朋友已成功得到Iphone”輪番提醒,強(qiáng)有力的背書讓你無心思考得失

4、因為厭惡損失而不放棄

5、超多種“占便宜”游戲讓你不斷入坑

6、無窮盡的裂變讓更多人入坑


寫在最后:

我的花臂攝影師朋友

在微信里通過喊了一圈兒“爸爸”之后

成功得到了一臺“吸塵器”

恭喜他!


上一篇
宿言:那些5.9元包郵的產(chǎn)品,背后是如何賺錢的?
下一篇
宿言本言
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
宿言本言
宿言本言
發(fā)表文章76
12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任廣告公司副總、互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)CMO,多家創(chuàng)業(yè)公司營銷顧問
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
宿言:是什么讓花臂攝影師愛上了“拼多多”?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接