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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
在規(guī)模和毛利之間的選擇。
2020-08-13 22:00:00

做群響以來(lái),才開始第一次真正會(huì)算賬,原先做 VC 幫忙對(duì)接 CEO 收發(fā)財(cái)報(bào)那種,看著研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用以及 CPS 傭金,就是數(shù)字。

但是落到自己業(yè)務(wù)上,每一個(gè)傭金,每一個(gè)研發(fā)費(fèi)用,每一個(gè)人力成本工資,每一個(gè)銷售提成,都可以非常清晰的計(jì)算和感受到。

然后就會(huì)涉及到毛利、規(guī)模、各路成本控制的問(wèn)題,然后我就一直在想一個(gè)朋友告訴我的問(wèn)題,雖然這個(gè)問(wèn)題可能根本就不能算是一個(gè)問(wèn)題:

就是規(guī)模和毛利加入可選的話,你要怎么選?

為什么我這個(gè)朋友會(huì)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題呢,他是一位做了很多中國(guó) Appstore 各路小工具的產(chǎn)品 CEO,

早年間也是一個(gè)非常熱血的 CEO,就是那種發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)造 1000 萬(wàn) DAU 產(chǎn)品改變?nèi)祟愂澜绲?CEO。

然后經(jīng)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浮浮沉沉之后,目前做了一個(gè)月營(yíng)收 500 萬(wàn),但是毛利巨高的公司,

就是做各種移動(dòng)小產(chǎn)品的,因?yàn)楹诵某杀局挥醒邪l(fā)成本,以及作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心的思考方向的心力成本。

我這次來(lái)上海和他吃飯,發(fā)生了一個(gè)有意思的對(duì)話。

「劉思毅,你知道中國(guó)做企業(yè)哪種人最幸福嗎?」

「哪種人?」

「小老板們?!?/section>

「為什么?!?/section>

「因?yàn)樾±习鍥](méi)有被什么人盯上,不需要戰(zhàn)隊(duì),也不需要管那么多人,但是也有足夠的現(xiàn)金,在中國(guó)向上向下向左向右的自由度更高?!?/section>

「這句話有理,但是是不是每一個(gè)小老板都會(huì)有一顆想要成為張一鳴的內(nèi)心?」

「不啊,江浙滬很多人小富即安啊」

「那你呢?」

「我覺(jué)得我現(xiàn)在在糾結(jié),首先我這個(gè) deal 是的不可能的啦,做做小生意,但是你要說(shuō)我要不要重啟一個(gè) deal 試試大的方向,我又想又不想。

想是在于,還年輕還有熱血,不想是在于,真的感覺(jué)我找不到了?!?/section>

對(duì)話還有很多,節(jié)選至此,這是一個(gè)有意思的話題,包括:

創(chuàng)始人一開始做公司的時(shí)候的選擇,真的可以主動(dòng)地選擇一個(gè)規(guī)?;穆窂絾幔?/section>

創(chuàng)始人在做了一個(gè)毛利和現(xiàn)金流不錯(cuò)的生意之后,真的會(huì)非常非常有動(dòng)機(jī)做大做強(qiáng),持續(xù)變成該行業(yè)的張一鳴嗎?

創(chuàng)始人真的能夠持續(xù)踩中一個(gè)一個(gè),至少能賺到 1 個(gè)億 GMV 的賽道,以及持續(xù)擁有這些勢(shì)能嗎?

我把這些問(wèn)題,片面概括成一個(gè)很有問(wèn)題,很有引導(dǎo)性、很片面的問(wèn)卷,給 13 個(gè)群響會(huì)員群的發(fā)出來(lái),問(wèn)這些 CEO 們。

問(wèn)題如下:

擺在你面前的是 2 個(gè)生意,你看到的最終結(jié)果是:

A,10 個(gè)億年?duì)I收,毛利 10%;

B,3 個(gè)億年?duì)I收,毛利 30%。

拋出一切可能不可能的因素,

高利潤(rùn)和高營(yíng)收規(guī)模,要選擇的話,你要選擇哪一種,A 還是 B?


收集一下群響會(huì)員的反饋,不做評(píng)判,做記錄,有意思,我還在思考。

1,某種意義上說(shuō),有了規(guī)模,才可以向上倒逼資源,獲取更好的資源政策。毛利在規(guī)模化的基礎(chǔ)上是存在優(yōu)化空間的。

2,如果這個(gè)問(wèn)題換一個(gè)問(wèn)法呢?你是要現(xiàn)金流,但沒(méi)有毛利,還是要有毛利,低現(xiàn)金流?

3,選 A,只有規(guī)模才能持續(xù)拯救企業(yè)。高毛利很難做到悶聲發(fā)大財(cái),規(guī)模才是護(hù)城河。

4,選A。高毛利意味著面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力增大/客戶平均風(fēng)險(xiǎn)高的問(wèn)題。當(dāng)然,一直掌握領(lǐng)先核心科技的除外。

5,你這么清晰的路徑,大部分人都會(huì)選 B,問(wèn)題的關(guān)鍵在于大部分人不知道自己的上限是3億還是10億,

所以大部分人做到3億,就會(huì)追求10億,以為10億 還是能有 30% 毛利,可能到了10億 就只有10%的毛利了。

6,可能還是要分情況,供應(yīng)鏈壓資金大的話,毛利低就會(huì)很痛苦。

7,我覺(jué)得吧,規(guī)?;t利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,就算還存在,也不是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者,可能需要一群非常聰明的人,持續(xù)不斷的找世界上的BUG,找到一個(gè),

抓緊信息差的時(shí)間,賺一票,賣給能夠規(guī)?;木揞^,繼續(xù)找下一個(gè)BUG。

8,如果我拿的是vc的錢,需要指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),選擇A。如果自有資金滾動(dòng),沒(méi)有增長(zhǎng)壓力,做小眾的選擇B。

這兩個(gè)選擇也是有bug,看行業(yè)特性和是否有資本化需求做選擇了。

9,說(shuō)實(shí)話,在目前這個(gè)環(huán)境看來(lái)低毛利高現(xiàn)金流重要過(guò)低現(xiàn)金流、高毛利。

就像之前 P2P 公司基本都是虧的,只要清算該還的還掉,他一定是負(fù)資產(chǎn), 但他大把現(xiàn)金流就可以干很多事情。

且現(xiàn)在的環(huán)境很多公司有倒閉的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目賺錢 你拿不到錢的,欠你錢的公司也有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

10,企業(yè)本質(zhì)應(yīng)該追求規(guī)模,難是在如何追求有效規(guī)模。你用大量資源投入獲得的規(guī)模不是有效的規(guī)模。規(guī)模本身不是數(shù)量上的概念,是效率的概念。

11,行業(yè)特性很重要,最近跟一家做塑膠顆粒的廠聊天,老板現(xiàn)在定的目標(biāo)就是高營(yíng)業(yè)額,低毛利。

他愿意幫小廠代工,對(duì)他來(lái)說(shuō)自己去拿地建廠也好拿,供應(yīng)商那邊的議價(jià)權(quán)賬期談判能力也高。

B選項(xiàng)的后期發(fā)展也不一定是往A走,也許是做到了A的規(guī)模,反而毛利更高。這還得看公司是如何做到B的。

12,規(guī)模和幸福感是兩個(gè)事情。有的人就是喜歡折騰,喜歡折騰的人不一定幸福。有的人小富即安,月入五千也幸福感滿滿。

13,做 5 億以下生意是為了賺錢,做 5 億以上生意是為了更大的愿景,跟錢關(guān)系不大了。

所以選擇的時(shí)候,可以判斷物質(zhì)是否還會(huì)影響追求愿景的堅(jiān)定程度。這個(gè)分階段的吧, 吃飽了就想玩,賺夠了錢,也會(huì)思考自己和社會(huì)的關(guān)系。

情緒支點(diǎn)不一樣,選擇和做事方式就不一樣。策劃規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的時(shí)候一開始一定會(huì)考慮到閉環(huán)和人才梯隊(duì),

想賺錢的時(shí)候會(huì)是用最小的代價(jià)翹起最大的杠桿。

劉思毅
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劉思毅
劉思毅
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在規(guī)模和毛利之間的選擇。嗎?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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