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做競價(jià)，跑CPC難，跑OCPC更難！
要么是死活進(jìn)不去二階，要么是好不容易進(jìn)了二階，各種亂七八糟的問題又冒出來了。
比如消費(fèi)沒有提升、轉(zhuǎn)化成本突增、轉(zhuǎn)化率下降等等，那么應(yīng)該怎么解決呢？我們繼續(xù)往下看。
1、整體消費(fèi)沒太大變化
我們在跑OCPC時(shí)，可能不會過多的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，但是你如果仔細(xì)對比過后，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)沒有太大變化，就需要對比展現(xiàn)，這里有兩種情況：
01. 展現(xiàn)、點(diǎn)擊、均價(jià)都沒有特別大的變化
出現(xiàn)這種情況時(shí)，可以把之前的OCPC包刪掉，因?yàn)楹苡锌赡苁窃贠CPC一階段建模時(shí)，轉(zhuǎn)化積累數(shù)據(jù)不足所導(dǎo)致的，所以就需要重新積累數(shù)據(jù)即新建OCPC包，這樣在進(jìn)入二階時(shí)，轉(zhuǎn)化量才會起來。
02. 展現(xiàn)增加、點(diǎn)擊率下降
展現(xiàn)增加說明已經(jīng)在放匹配了，因?yàn)槟闩躉CPC的時(shí)候，轉(zhuǎn)化成本可能設(shè)置的較低，系統(tǒng)不敢大范圍的提價(jià)，就會給你放匹配，而放完匹配之后點(diǎn)擊率自然就會下降。
點(diǎn)擊率下降是和創(chuàng)意相關(guān)的，我們可以用數(shù)據(jù)精細(xì)化到具體的計(jì)劃、單元，通過對比數(shù)據(jù)找出放量方向，如增加了哪些詞、拓了哪些匹配，然后針對創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化。
2、轉(zhuǎn)化數(shù)量增加成本也增加
轉(zhuǎn)化數(shù)量增加，比如之前是每天15個(gè)線索，現(xiàn)在是每天20個(gè)線索甚至25個(gè)線索，但是成本也隨之增加了。
舉個(gè)例子：之前跑CPC的時(shí)候一天15個(gè)線索，轉(zhuǎn)化成本是100塊，現(xiàn)在跑OCPC線索增加變成每天20個(gè)線索了，但是成本卻翻了一倍變成200塊錢了。
這里分為兩種情況，如果成本在可接受范圍內(nèi)就可以保守操作，即小范圍的收量，只對賬戶的計(jì)劃層級進(jìn)行設(shè)置，如調(diào)整推廣時(shí)段、地區(qū)和預(yù)算。
如果成本不在可接受范圍內(nèi)就是要激進(jìn)操作，激進(jìn)操作包括刪詞&加詞、否詞&刪否詞。當(dāng)我們統(tǒng)計(jì)了轉(zhuǎn)化效果后，發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本非常高，那就可以直接將其刪掉。
無論是CPC還是OCPC都是花錢買流量，流量就是一件商品，你交給系統(tǒng)去跑，就要為它明確規(guī)則：不要去跑垃圾流量，成本高的我接受不了。
3、消費(fèi)增加轉(zhuǎn)化不變甚至下降
出現(xiàn)這種情況大概率建模不穩(wěn)導(dǎo)致的情況，那么應(yīng)該如何精準(zhǔn)建模呢？
01. 抓取更多精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
數(shù)據(jù)接入方式選擇深層轉(zhuǎn)化行為，比如表單。不要選擇淺層轉(zhuǎn)化行為，比如“點(diǎn)擊按鈕”“一句話咨詢”。這樣可以使模型建立更加精準(zhǔn)
02. 業(yè)務(wù)設(shè)置更加精準(zhǔn)
建立計(jì)劃的時(shí)候要選擇業(yè)務(wù)，為計(jì)劃設(shè)置精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，可以讓系統(tǒng)給計(jì)劃分配的流量更加相關(guān)。
03. 較多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
在數(shù)據(jù)積累階段，盡量多的去積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基數(shù)越大，精準(zhǔn)性也就越強(qiáng)，后面的智能投放階段的效果才更好。
就目前來說，OCPC并沒有我們想象中那么的智能，還是需要我們積極干預(yù)給機(jī)器人優(yōu)化方向，下面我們來了解一下具體的優(yōu)化操作。
1、添加和暫停關(guān)鍵詞
比如展現(xiàn)量過低或者個(gè)別詞轉(zhuǎn)化成本很高想要降成本時(shí)，可以加詞或刪詞，還有加否詞和刪否詞，這是直接控制展現(xiàn)的操作。
還有一種是間接控制展現(xiàn)的方式，就是調(diào)整匹配方式。
2、各維度投放控制
這里的維度是指時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備等，出價(jià)系數(shù)可以引導(dǎo)流量，而暫?；蛘唛_放某個(gè)維度可以控制展現(xiàn)，比如我們可以暫停某個(gè)時(shí)段，加推或停掉某些地區(qū)等操作。
要注意一點(diǎn)就是，流量要或者不要由我們控制，流量多或者少是由系統(tǒng)控制的。
3、創(chuàng)意層級的優(yōu)化
創(chuàng)意的文本和樣式是控制點(diǎn)擊率的核心手段，比如文字的標(biāo)題和描述，樣式的圖片、子鏈、閃投、電話、門店。
想要控制好流量，想要更多優(yōu)質(zhì)的流量，你的創(chuàng)意一定要用心對待，要仔細(xì)的檢查好。
在手動(dòng)控制賬戶時(shí)，建議把后臺的“動(dòng)態(tài)標(biāo)題”關(guān)掉，因?yàn)槲覀冏约旱膭?chuàng)意是根據(jù)訪客需求、產(chǎn)品賣點(diǎn)而撰寫出來的，系統(tǒng)生成的不一定會比你自己寫的更好。
4、頁面層級的優(yōu)化
想要OCPC長久不衰，你需要不斷地增加轉(zhuǎn)化頁面，讓更多的關(guān)鍵詞得到轉(zhuǎn)化后，才能獲取更多的流量。
頁面層級的優(yōu)化也是未來競價(jià)員的一個(gè)工作方向，雖然目前OCPC還沒有想象中那么智能，但是依舊能夠做到很好的放量操作，未來會越來越完善。
比如我們預(yù)測幾年之后，從你開戶、選擇業(yè)務(wù)范圍，然后點(diǎn)擊一鍵生成賬戶，所有賬戶結(jié)構(gòu)、計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞都直接搭好，再選一個(gè)OCPC智能投放，賬戶就開始跑了。
那我們所有競價(jià)員豈不是要統(tǒng)統(tǒng)下崗了？但是后端轉(zhuǎn)化還是需要人工操作的，也就是頁面層級的轉(zhuǎn)化。
文章的最后，想告訴大家一點(diǎn)：競價(jià)推廣本質(zhì)就是數(shù)字游戲，最后所有的優(yōu)化操作都應(yīng)該落實(shí)到量化的數(shù)字指標(biāo)上，所以一定要建立解決問題的思維。
相信關(guān)于競價(jià)推廣，大家還有很多疑惑，而這些問題從來沒有人告訴你標(biāo)準(zhǔn)答案，身邊的同事也無法幫你解決這些問題，老板更不可能給你答案。
所以，為了幫助各位更好地解決問題，11月4號，有一場關(guān)于競價(jià)員的直播，由趙陽老師主講，我想你不容錯(cuò)過。
下面是我們整理的呼吁聲音最多的4個(gè)疑難雜癥，大家可根據(jù)自身情況進(jìn)行投票，票數(shù)最多者，趙陽老師將在公開課上進(jìn)行重點(diǎn)講解！
本次直播分享的時(shí)間為：2020年11月04日（周三）晚上20:00，采取【線上直播】的方式。
掃描海報(bào)二維碼，可以添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350）免費(fèi)預(yù)約公開課名額~
或者你有其它想聽的內(nèi)容，也可以留言告訴我們哦~
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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