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做競價的你肯定遇到過這么幾個問題:關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低,點擊價格很高也沒有轉(zhuǎn)化,賬戶消費突增或突降...
為了解決這些問題你要開始從你的競價賬戶中一個個單元、關(guān)鍵詞開始分析究竟是哪里出了問題,當(dāng)你好不容易找到解決問題之后,很抱歉,今天已經(jīng)下班了。
那么怎么才能讓我們更加快捷的分析競價賬戶出現(xiàn)的問題呢?答案是你需要建立一個優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)。競價賬戶結(jié)構(gòu)對推廣效果起到至關(guān)重要的作用,它可以幫助我們:
1. 控制預(yù)算與流量:當(dāng)推廣多產(chǎn)品,或者多地區(qū)推廣的時候,合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們更合理的控制流量。
2. 提升質(zhì)量度:合理的賬戶結(jié)構(gòu),可以提升賬戶質(zhì)量度,降低點擊成本。
3. 更好的數(shù)據(jù)分析:數(shù)據(jù)分析的前提是數(shù)據(jù)收集,合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們快速準(zhǔn)確的收集數(shù)據(jù)。
優(yōu)質(zhì)賬戶結(jié)構(gòu)的3個特點
那么什么樣的賬戶結(jié)構(gòu)算是優(yōu)質(zhì)的呢?用 8 個字來概括就是:有跡可循,有章可依。具體應(yīng)該怎么做呢?
1、精細(xì)化:
為實現(xiàn)不同營銷目標(biāo)制定不同推廣計劃;
意圖相近,結(jié)構(gòu)相同的詞劃分在同一單元。可以針對性的寫創(chuàng)意,保證了創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的相關(guān)性
2、靈活化:
為不同的產(chǎn)品(計劃)設(shè)置不同的推廣地域和推廣時段;
為不同的產(chǎn)品(計劃)設(shè)置不同的推廣預(yù)算
3、清晰化:
不同產(chǎn)品(計劃)推廣效果可以清晰統(tǒng)計;
關(guān)鍵詞和創(chuàng)意數(shù)據(jù)統(tǒng)計方便,利于優(yōu)化。
到這里,我們應(yīng)該明白了賬戶結(jié)構(gòu)既是控制流量的工具,也是一切優(yōu)化操作的根基。那如何才能搭建一個合理的賬戶結(jié)構(gòu)呢?
優(yōu)質(zhì)賬戶結(jié)構(gòu)搭建步驟
一個清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu),不是憑空構(gòu)建的,它就像是在一片空地上蓋房子,先丈量土地,進(jìn)行測繪,然后詳細(xì)規(guī)劃畫出設(shè)計圖,再按照圖紙打地基,一層一層地修建。
我們必須先做好準(zhǔn)備工作,依照數(shù)據(jù)一層層搭建,只有這樣,搭建的賬戶才算是合理的,才能達(dá)到事半功倍的效果。
1. 項目分析:
要跑好一個項目,就要對所推項目做好全面的分析,如什么項目,多少預(yù)算,產(chǎn)品優(yōu)劣勢,屬于大中小賬戶,屬于什么行業(yè),客戶想要的結(jié)果?
做完項目分析之后要分析產(chǎn)品受眾,性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入、學(xué)歷、行為特性、上網(wǎng)設(shè)備,此為人群畫像9要素,盡可能全面地收集受眾人群的特點并進(jìn)行分析。
2. 制定策略:
在制定策略時要思路清晰,目的明確,目標(biāo)量化,策略聚焦,要在有限的人力、資源和時間的情況下做好事、人、錢、資源和時間等要素的有效安排。
我們需要確定渠道設(shè)備是主投移動端,還是PC端?產(chǎn)品受眾人群主要分布在什么地區(qū),活躍在什么時段?最后根據(jù)需求來引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
3. 賬戶搭建:
通過前兩個步驟的分析,我們已經(jīng)了解到受眾人群的特點,也知道預(yù)算應(yīng)該主投哪些地區(qū)、時段,做完準(zhǔn)備工作后,就該根據(jù)項目情況搭建賬戶了。
我們需要根據(jù)產(chǎn)品受眾建計劃,根據(jù)用戶需求劃分詞義建單元,最后要添加關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。
4. 完善相關(guān)設(shè)置:
這個時候要檢查賬戶預(yù)算是否設(shè)置正確,推廣地區(qū)有沒有選錯,以及確定設(shè)置推廣設(shè)備時,是否和推廣策略保持一致。
賬戶搭建流程實操
1、劃分計劃,分配預(yù)算:計劃層級的搭建,可以將產(chǎn)品設(shè)為第一維度,地區(qū),時段,設(shè)備為第二維度。
另外,不同預(yù)算所選擇的維度是不同的,優(yōu)先選擇哪個維度?放量或收量應(yīng)優(yōu)先選擇哪個策略?這些都是有講究的。
一般可以根據(jù)賬戶預(yù)算的大小,可分為“大、中、小”三類賬戶。不同預(yù)算,其搭建策略也不同,我們之前已經(jīng)介紹過,這里不再過多贅述。點擊下方鏈接了解:
2、針對性拓詞:根據(jù)需求分類進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展挖掘;比如針對品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞等關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展。
3、根據(jù)詞性劃分:將拓展出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行計劃和單元分級組,在關(guān)鍵詞分組時,需要結(jié)合關(guān)鍵詞的詞性、需求階段再分詞。
4、關(guān)鍵詞導(dǎo)入賬戶:利用工具將關(guān)鍵詞批量導(dǎo)入賬戶后,要注意設(shè)置好關(guān)鍵詞出價及匹配方式。
關(guān)鍵詞出價和匹配模式需要結(jié)合。如果本身出價比較高,那么我們的匹配模式就要小心一些,不要太寬泛;反之出價低就可以寬泛一些,因為出價低還精確很可能沒有展現(xiàn)量。
05、完善創(chuàng)意,設(shè)置著陸頁:這里要保證關(guān)鍵詞與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞與著陸頁、著陸頁與訪客需要的相關(guān)性。
06、檢查賬戶設(shè)置:如上所說,要檢查賬戶預(yù)算、計劃預(yù)算、推廣地域、推廣時段、推廣設(shè)備是否都設(shè)置正確。
賬戶搭建注意事項
1、要根據(jù)自己的產(chǎn)品和公司業(yè)務(wù),合理的規(guī)劃出不同的推廣計劃,這樣統(tǒng)計數(shù)據(jù)更方便,可以有針對性的進(jìn)行調(diào)整;
2、每個單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不要超過30個,控制在5-15個之間,注意詞性要一致;
3、一個單元內(nèi)至少添加2條創(chuàng)意,最好根據(jù)不同的特點針對性的撰寫創(chuàng)意;
4、根據(jù)業(yè)務(wù)情況,設(shè)置合理的推廣預(yù)算和推廣地域 。
以上就是今天分享的賬戶搭建策略。
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)