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2023年，零售消費(fèi)呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇趨勢(shì)，而抖音也越發(fā)成為消費(fèi)行業(yè)的重要增長(zhǎng)引擎。對(duì)服飾行業(yè)而言，抖音獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)在傳遞時(shí)尚理念、激發(fā)種草方面發(fā)揮著顯著效果：用戶在抖音更容易被時(shí)尚潮流所吸引，抖音也因此成為服飾品牌破圈增長(zhǎng)的關(guān)鍵催化劑。
為助力服飾商家更準(zhǔn)確洞察市場(chǎng)動(dòng)向，今日，巨量引擎大眾消費(fèi)服飾行業(yè)發(fā)布「2024服飾行業(yè)營(yíng)銷策略」，以“新內(nèi)容、新場(chǎng)域、新生意”為核心，分享了對(duì)流量機(jī)遇與趨勢(shì)方向的觀察，期望為廣大服飾商家提供參考，引領(lǐng)品牌鎖定新一年的生意增長(zhǎng)。
2023年服飾品牌在抖音增勢(shì)顯著
抖音平臺(tái)成為服裝商家蓬勃發(fā)展的熱門場(chǎng)所。過(guò)去一年，抖音商家數(shù)同比增長(zhǎng)80%，眾多品牌實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)；抖音服飾貢獻(xiàn)了全網(wǎng)69%的增量份額，其中男女裝、內(nèi)衣的增量均超70%。
從人群趨勢(shì)來(lái)看，2023年抖音服飾消費(fèi)人數(shù)增長(zhǎng)40%，其中高消費(fèi)人群占比過(guò)半，高價(jià)格商品同比增速達(dá)66%。
從人群分布來(lái)看，年輕女性是抖音消費(fèi)主力，女性消費(fèi)者占比67%，40歲以下人群占比73%，服飾購(gòu)買人群以年輕高線城市為主。
今年的幾次大促更是驗(yàn)證了抖音的巨大號(hào)召力：2023年大促場(chǎng)景GMV占比31%，618和D11都有顯著的增長(zhǎng)。
一批品牌商家表現(xiàn)卓越，比如駱駝再創(chuàng)中國(guó)戶外新風(fēng)向，MissWiss則憑借鯊魚褲單品在雙11取得過(guò)億銷量。
一系列尖貨爆品涌現(xiàn)，平臺(tái)共打造爆品4200余個(gè)，出現(xiàn)億元爆品3個(gè)，億級(jí)商家40余家。此外，一些別具特色的“紅人店”也展現(xiàn)出喜人的增速。
特別值得一提的是，2023年，抖音直播間也掀起了全新的購(gòu)物潮流。比如，從#國(guó)貨之光 到#國(guó)貨品牌開始抱團(tuán)帶貨了，國(guó)貨熱點(diǎn)話題不斷，引領(lǐng)一波國(guó)貨國(guó)風(fēng)創(chuàng)意內(nèi)容型直播間的崛起，為本土用戶帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。
與此同時(shí)，看直播也成了一種對(duì)美的欣賞，比如海瀾之家在冬裝上新之際，邀請(qǐng)多名KOL、明星參與長(zhǎng)白山戶外綜藝直播6小時(shí)，傳遞獨(dú)特的品牌風(fēng)格氣質(zhì)，直播間場(chǎng)觀峰值10萬(wàn)。
此外，越來(lái)越多服裝大牌通過(guò)抖音直播間推出微綜藝、年度大秀、走秀等活動(dòng)，為用戶提供更豐富多彩的購(gòu)物體驗(yàn)。
新內(nèi)容、新場(chǎng)域、新生意，服飾品牌如何進(jìn)階
在服飾行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，用戶需求的多樣性和變化，如何在這新內(nèi)容、新場(chǎng)域、新生意三個(gè)方面取得突破，成為商家面臨的復(fù)雜難題。為此，巨量引擎大眾消費(fèi)也為商家提供了新的靈感和方向。
新內(nèi)容：熱點(diǎn)與星圖IP結(jié)合，助力品牌爆發(fā)
今年，抖音的熱點(diǎn)話題愈加成熟，從創(chuàng)意便裝到生活方式再到服飾穿搭，各類創(chuàng)意為品牌帶來(lái)了新的流量。在預(yù)測(cè)熱點(diǎn)的同時(shí)，抖音也會(huì)聯(lián)合巨量星圖上線并運(yùn)營(yíng)話題，攜手商家共同將話題自然地推向熱榜，獲得更高的播放量和討論度。
商家可以將熱點(diǎn)與巨量星圖IP結(jié)合，全方位提升種草的確定性；還可以配合使用平臺(tái)推出的一系列創(chuàng)新品廣，如幸運(yùn)泡泡、裸眼3D、上滑ICON等，提升吸睛力。
2024年，有哪些熱點(diǎn)話題可以提前關(guān)注起來(lái)？根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察，巨量引擎2024年將重點(diǎn)圍繞熱點(diǎn)流行色、生活方式、潮流穿搭等領(lǐng)域展開布局，并在奧運(yùn)重磅IP上展開熱點(diǎn)孵化，引領(lǐng)全民運(yùn)動(dòng)潮。
此外，平臺(tái)還將圍繞IP為品牌定制內(nèi)容，例如此前為李寧定制的微綜藝、與Nike合作的首個(gè)剪映互動(dòng)廣告、為lululemon定制的亞運(yùn)會(huì)IP，都在提升人群粘性和曝光傳播方面表現(xiàn)出色。
新場(chǎng)域：關(guān)注貨架場(chǎng)新機(jī)會(huì)，帶動(dòng)生意轉(zhuǎn)化
今年，貨架場(chǎng)在服飾行業(yè)增長(zhǎng)迅速，為品牌帶來(lái)了大量的曝光和轉(zhuǎn)化。但商家在貨架場(chǎng)的應(yīng)用中普遍面臨一系列挑戰(zhàn)，包括搜索流量不足、品牌曝光不足、競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶復(fù)購(gòu)率不高等問題。
為了解決這些問題，巨量引擎特別針對(duì)“搜索”、“猜你喜歡”、“工具區(qū)”提供了貨架場(chǎng)的優(yōu)化方案，幫助商家提升搜索的占有率，激發(fā)更多興趣流量，同時(shí)刺激回購(gòu)，增加品牌粘性。
與此同時(shí)，抖音也積極拓展線下業(yè)務(wù)，布局云零售、小時(shí)達(dá)和抖音團(tuán)購(gòu)，為本地商家提供更多紅利。
例如，紅豆內(nèi)衣通過(guò)千店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在七夕期間取得了成功，通過(guò)本地推和超級(jí)任務(wù)工具，精準(zhǔn)獲取本地流量，實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的團(tuán)購(gòu)成交效果，團(tuán)購(gòu)券核銷率高達(dá)70%。
這些優(yōu)化方向有助于提升品牌在各場(chǎng)域的可見性，引導(dǎo)用戶更積極地進(jìn)行消費(fèi)，為商家全域生意保駕護(hù)航，讓每一步生意能看得見。
新生意：抓住新品和趨勢(shì)賽道，發(fā)掘潛在市場(chǎng)
在抖音，新品是開啟新生意的代表。數(shù)據(jù)表明，46%的商家將新品推廣放在首位，而在服飾行業(yè)，新品貢獻(xiàn)了45%的生意。
在抖音，新品首發(fā)營(yíng)銷的成功率超過(guò)72%，僅需10分鐘就有可能孕育一個(gè)百萬(wàn)級(jí)爆品，而且除了在抖音的轉(zhuǎn)化外，對(duì)全網(wǎng)的生意外溢貢獻(xiàn)高達(dá)41%。
從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，巨量引擎發(fā)現(xiàn)借助平臺(tái)IP進(jìn)行蓄水造勢(shì)的品牌更容易引爆市場(chǎng)，同時(shí)，在大促節(jié)點(diǎn)有穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)人群的品牌在新品引爆上更具確定性。
除了新品推廣，服裝商家可以抓住平臺(tái)趨勢(shì)類目，比如春夏防曬類目、秋冬鯊魚褲類目等；還需要關(guān)注品類賣點(diǎn)的變化。
數(shù)據(jù)洞察顯示，“戶外”成為女裝類目中的高潛場(chǎng)景，“保暖”則成為男裝類目中的首要需求。整體消費(fèi)趨勢(shì)表明消費(fèi)者更注重穿搭美感和舒適度，功能需求更加多元。因此，商家需要根據(jù)這些趨勢(shì)和變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，以滿足不斷演變的消費(fèi)者需求。
除了趨勢(shì)類目和風(fēng)格，巨量引擎還提供了定位精準(zhǔn)人群的支持，通過(guò)人群聚類，為商家提供更具針對(duì)性的推廣方案，如運(yùn)動(dòng)戶外的十大圈層人群，涵蓋輕戶外、跑步、健身、瑜伽等，可用于商家的新品和目標(biāo)人群滲透。
這一年，哪些服飾品牌在抖音聲勢(shì)強(qiáng)勁
今年，有大量服飾品牌商家在抖音解鎖了全新的市場(chǎng)機(jī)遇。
年終之際，巨量引擎從經(jīng)營(yíng)策略、生意增長(zhǎng)、賽道創(chuàng)新等不同維度，評(píng)選出一系列極具代表性的“年度品牌”，頒發(fā)出潮流風(fēng)格獎(jiǎng)、品牌風(fēng)尚獎(jiǎng)、賽道沖鋒獎(jiǎng)、科學(xué)決策獎(jiǎng)、整合營(yíng)銷獎(jiǎng)、大促領(lǐng)軍獎(jiǎng)、增長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)、營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)、品牌先鋒獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
這些獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)品牌都有著獨(dú)特的亮點(diǎn)，例如在增長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)咧?，襯衫老羅成功從幕后嶄露頭角，成為男裝領(lǐng)域的黑馬；YAYA鴨鴨則以老國(guó)貨為基礎(chǔ)，通過(guò)自身的自播矩陣，逆勢(shì)撬動(dòng)全域增長(zhǎng)，重卷羽絨新風(fēng)尚。
在營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)咧?，拇指白小T通過(guò)創(chuàng)新，將T恤類目標(biāo)桿推向新高度；高梵則以創(chuàng)新營(yíng)銷引領(lǐng)"黑金"新風(fēng)尚，為中國(guó)鵝絨產(chǎn)業(yè)注入新力量。
在品牌先鋒獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)咧?，海瀾之家成功從“老牌戲骨”蛻變?yōu)椤靶律贝?，影響力跨足全年齡段，成為營(yíng)銷和生意雙賽道的領(lǐng)軍者；而李寧則通過(guò)獨(dú)特的高定微綜拓展?fàn)I銷新品類，打造營(yíng)銷新風(fēng)尚。
借助“年度品牌”的發(fā)布，平臺(tái)希望鼓勵(lì)商家從不同角度發(fā)現(xiàn)適合自己的經(jīng)營(yíng)路徑，激發(fā)潛在增長(zhǎng)動(dòng)力，為整個(gè)行業(yè)注入更多活力和生機(jī)。
未來(lái)，巨量引擎將持續(xù)助力行業(yè)創(chuàng)新，引導(dǎo)更多商家挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，期待為服飾商家創(chuàng)造更多實(shí)際、可執(zhí)行的發(fā)展路徑，攜手共創(chuàng)未來(lái)服飾行業(yè)的新篇章。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)