很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2023年，零售消費呈現緩慢復蘇趨勢，而抖音也越發(fā)成為消費行業(yè)的重要增長引擎。對服飾行業(yè)而言，抖音獨特的內容生態(tài)在傳遞時尚理念、激發(fā)種草方面發(fā)揮著顯著效果：用戶在抖音更容易被時尚潮流所吸引，抖音也因此成為服飾品牌破圈增長的關鍵催化劑。
為助力服飾商家更準確洞察市場動向，今日，巨量引擎大眾消費服飾行業(yè)發(fā)布「2024服飾行業(yè)營銷策略」，以“新內容、新場域、新生意”為核心，分享了對流量機遇與趨勢方向的觀察，期望為廣大服飾商家提供參考，引領品牌鎖定新一年的生意增長。
2023年服飾品牌在抖音增勢顯著
抖音平臺成為服裝商家蓬勃發(fā)展的熱門場所。過去一年，抖音商家數同比增長80%，眾多品牌實現了顯著增長；抖音服飾貢獻了全網69%的增量份額，其中男女裝、內衣的增量均超70%。
從人群趨勢來看，2023年抖音服飾消費人數增長40%，其中高消費人群占比過半，高價格商品同比增速達66%。
從人群分布來看，年輕女性是抖音消費主力，女性消費者占比67%，40歲以下人群占比73%，服飾購買人群以年輕高線城市為主。
今年的幾次大促更是驗證了抖音的巨大號召力：2023年大促場景GMV占比31%，618和D11都有顯著的增長。
一批品牌商家表現卓越，比如駱駝再創(chuàng)中國戶外新風向，MissWiss則憑借鯊魚褲單品在雙11取得過億銷量。
一系列尖貨爆品涌現，平臺共打造爆品4200余個，出現億元爆品3個，億級商家40余家。此外，一些別具特色的“紅人店”也展現出喜人的增速。
特別值得一提的是，2023年，抖音直播間也掀起了全新的購物潮流。比如，從#國貨之光 到#國貨品牌開始抱團帶貨了，國貨熱點話題不斷，引領一波國貨國風創(chuàng)意內容型直播間的崛起，為本土用戶帶來全新的購物體驗。
與此同時，看直播也成了一種對美的欣賞，比如海瀾之家在冬裝上新之際，邀請多名KOL、明星參與長白山戶外綜藝直播6小時，傳遞獨特的品牌風格氣質，直播間場觀峰值10萬。
此外，越來越多服裝大牌通過抖音直播間推出微綜藝、年度大秀、走秀等活動，為用戶提供更豐富多彩的購物體驗。
新內容、新場域、新生意，服飾品牌如何進階
在服飾行業(yè)，市場競爭的激烈，用戶需求的多樣性和變化，如何在這新內容、新場域、新生意三個方面取得突破，成為商家面臨的復雜難題。為此，巨量引擎大眾消費也為商家提供了新的靈感和方向。
新內容：熱點與星圖IP結合，助力品牌爆發(fā)
今年，抖音的熱點話題愈加成熟，從創(chuàng)意便裝到生活方式再到服飾穿搭，各類創(chuàng)意為品牌帶來了新的流量。在預測熱點的同時，抖音也會聯合巨量星圖上線并運營話題，攜手商家共同將話題自然地推向熱榜，獲得更高的播放量和討論度。
商家可以將熱點與巨量星圖IP結合，全方位提升種草的確定性；還可以配合使用平臺推出的一系列創(chuàng)新品廣，如幸運泡泡、裸眼3D、上滑ICON等，提升吸睛力。
2024年，有哪些熱點話題可以提前關注起來？根據平臺數據洞察，巨量引擎2024年將重點圍繞熱點流行色、生活方式、潮流穿搭等領域展開布局，并在奧運重磅IP上展開熱點孵化，引領全民運動潮。
此外，平臺還將圍繞IP為品牌定制內容，例如此前為李寧定制的微綜藝、與Nike合作的首個剪映互動廣告、為lululemon定制的亞運會IP，都在提升人群粘性和曝光傳播方面表現出色。
新場域：關注貨架場新機會，帶動生意轉化
今年，貨架場在服飾行業(yè)增長迅速，為品牌帶來了大量的曝光和轉化。但商家在貨架場的應用中普遍面臨一系列挑戰(zhàn)，包括搜索流量不足、品牌曝光不足、競爭激烈、用戶復購率不高等問題。
為了解決這些問題，巨量引擎特別針對“搜索”、“猜你喜歡”、“工具區(qū)”提供了貨架場的優(yōu)化方案，幫助商家提升搜索的占有率，激發(fā)更多興趣流量，同時刺激回購，增加品牌粘性。
與此同時，抖音也積極拓展線下業(yè)務，布局云零售、小時達和抖音團購，為本地商家提供更多紅利。
例如，紅豆內衣通過千店團購活動在七夕期間取得了成功，通過本地推和超級任務工具，精準獲取本地流量，實現了不錯的團購成交效果，團購券核銷率高達70%。
這些優(yōu)化方向有助于提升品牌在各場域的可見性，引導用戶更積極地進行消費，為商家全域生意保駕護航，讓每一步生意能看得見。
新生意：抓住新品和趨勢賽道，發(fā)掘潛在市場
在抖音，新品是開啟新生意的代表。數據表明，46%的商家將新品推廣放在首位，而在服飾行業(yè)，新品貢獻了45%的生意。
在抖音，新品首發(fā)營銷的成功率超過72%，僅需10分鐘就有可能孕育一個百萬級爆品，而且除了在抖音的轉化外，對全網的生意外溢貢獻高達41%。
從實踐經驗中，巨量引擎發(fā)現借助平臺IP進行蓄水造勢的品牌更容易引爆市場，同時，在大促節(jié)點有穩(wěn)定運營人群的品牌在新品引爆上更具確定性。
除了新品推廣，服裝商家可以抓住平臺趨勢類目，比如春夏防曬類目、秋冬鯊魚褲類目等；還需要關注品類賣點的變化。
數據洞察顯示，“戶外”成為女裝類目中的高潛場景，“保暖”則成為男裝類目中的首要需求。整體消費趨勢表明消費者更注重穿搭美感和舒適度，功能需求更加多元。因此，商家需要根據這些趨勢和變化，靈活調整產品設計和營銷策略，以滿足不斷演變的消費者需求。
除了趨勢類目和風格，巨量引擎還提供了定位精準人群的支持，通過人群聚類，為商家提供更具針對性的推廣方案，如運動戶外的十大圈層人群，涵蓋輕戶外、跑步、健身、瑜伽等，可用于商家的新品和目標人群滲透。
這一年，哪些服飾品牌在抖音聲勢強勁
今年，有大量服飾品牌商家在抖音解鎖了全新的市場機遇。
年終之際，巨量引擎從經營策略、生意增長、賽道創(chuàng)新等不同維度，評選出一系列極具代表性的“年度品牌”，頒發(fā)出潮流風格獎、品牌風尚獎、賽道沖鋒獎、科學決策獎、整合營銷獎、大促領軍獎、增長先鋒獎、營銷先鋒獎、品牌先鋒獎等獎項。
這些獎項的獲獎品牌都有著獨特的亮點，例如在增長先鋒獎的獲獎者中，襯衫老羅成功從幕后嶄露頭角，成為男裝領域的黑馬；YAYA鴨鴨則以老國貨為基礎，通過自身的自播矩陣，逆勢撬動全域增長，重卷羽絨新風尚。
在營銷先鋒獎的獲獎者中，拇指白小T通過創(chuàng)新，將T恤類目標桿推向新高度；高梵則以創(chuàng)新營銷引領"黑金"新風尚，為中國鵝絨產業(yè)注入新力量。
在品牌先鋒獎的獲獎者中，海瀾之家成功從“老牌戲骨”蛻變?yōu)椤靶律贝?，影響力跨足全年齡段，成為營銷和生意雙賽道的領軍者；而李寧則通過獨特的高定微綜拓展營銷新品類，打造營銷新風尚。
借助“年度品牌”的發(fā)布，平臺希望鼓勵商家從不同角度發(fā)現適合自己的經營路徑，激發(fā)潛在增長動力，為整個行業(yè)注入更多活力和生機。
未來，巨量引擎將持續(xù)助力行業(yè)創(chuàng)新，引導更多商家挖掘商業(yè)機會，期待為服飾商家創(chuàng)造更多實際、可執(zhí)行的發(fā)展路徑，攜手共創(chuàng)未來服飾行業(yè)的新篇章。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)