現(xiàn)在越來越多的團(tuán)隊(duì)公司做app開發(fā)的，開發(fā)后上傳到app store。經(jīng)過嚴(yán)厲的審核，本以為萬事大吉，豈料，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭正悄然而至，那就是APP Store的關(guān)鍵詞排位戰(zhàn)。
一、為什么做關(guān)鍵詞優(yōu)化
我們先來整體的分析一下，一款I(lǐng)OS應(yīng)用上線app store之后，主要的流量來源。
1、精品推薦
這是app store的第一個頁面【精品推薦】，很多用戶是從這邊下載app的?？墒?，一般情況下，app能上【精品推薦】，說明這app已經(jīng)做得相當(dāng)不錯了，所以，并非是每個app都能上【精品推薦】，但可以成為每家app奮斗的目標(biāo)。
2、排行榜
排行榜一共有3欄，付費(fèi)榜（購買個數(shù)的排名）、免費(fèi)榜、暢銷排行榜（單價X購買個數(shù)的排名），每一欄都顯示排名top150的應(yīng)用。所以，最多只有150 * 3 = 450款app出現(xiàn)在這里，因此競爭相當(dāng)激烈。
3、探索
顧名思義就是用戶在這里可以探索一些app，這里羅列的24個類目，每個類目下面都有排名，我們稱之為分類榜排名。這里也是必爭之地，畢竟總榜top150位置競爭更激勵，而做到分類榜比較靠前的位置相對容易一點(diǎn)，而且流量也是比較客觀的。
4、搜索
如果之前的都是用戶無心插柳，隨心下載的話。那么，來到這里的用戶，都是有明確需求的。用戶想下載一款【旅游】的app，大部分用戶會搜索【旅游】，然后挑一款排名比較靠前app下載，這也是大部分用戶的行為。
一款I(lǐng)OS app在app store的主要流量來源是哪些？現(xiàn)在，我們可以總結(jié)如下：IOS流量 = 精品推薦 + 排行榜 + 分類榜 + 搜索。
大部分app是上不了精品推薦的，而且app進(jìn)入到總榜前150名也是比較困難的。不過各個分類榜的排名還是可以嘗試一下的，在24個類目中每個類目的top100有流量的話，也就惠及近2.5k個app，可是畢竟有100多萬app呀，因此還是比較激烈的。最后一個是搜索，每個app都有100個字符的關(guān)鍵詞來設(shè)置，設(shè)置之后就可以搜索到你的app。研究表明一款I(lǐng)OS應(yīng)用，60%-70%的IOS流量來自于用戶的搜索流量。所以，對于大部分應(yīng)用來講流量來源應(yīng)該是這樣的：IOS流量 = 榜單 + 搜索。
既然大部分用戶都是來自搜索，那么我們主要關(guān)注下關(guān)鍵詞搜索這塊。而關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)化，這也就是我們所要講的ASO（App Store Optimization）。
二、怎么選取關(guān)鍵詞
1、概念
● 關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個特定的關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。
● 難度（Difficulty）：某個特定關(guān)鍵字的競爭激勵程度，這個值越高意味著它更難進(jìn)入前列排名。
● 流量（Traffic）：某個特定關(guān)鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數(shù)越高，這個值就越高。
2、分析競爭對手的關(guān)鍵詞
首先，我們可以通過一些工具，了解你競爭對手的關(guān)鍵詞，比如，你是做旅游app的，那么你可以從通過使用工具（appannie）發(fā)現(xiàn)你的競爭對手（途牛）可能會用到的關(guān)鍵詞，比如自助游、出境游等（appannie是第三方工具，顯示的數(shù)據(jù)未必是app真實(shí)提交到app store的關(guān)鍵詞，可能會有一些出入，但是可以作為分析的工具）。
3、關(guān)鍵詞選取優(yōu)先級
常規(guī)關(guān)鍵詞的選擇分三個方向：品牌詞 、關(guān)聯(lián)詞 、競品詞。舉個例子，如果你是去哪兒旅行App。
● 品牌詞：去哪兒、去哪兒網(wǎng)、qunaer；
● 相關(guān)詞：旅游、旅行、酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、特價酒店、特價機(jī)票；
● 競品詞：攜程、藝龍
當(dāng)然這些詞從搜索到下載的轉(zhuǎn)化率依次是：品牌詞>行業(yè)相關(guān)詞>競品詞。
關(guān)鍵詞選擇的核心就是“相關(guān)性”。比如你開發(fā)一款數(shù)學(xué)游戲，但是你卻把關(guān)鍵字定義為“游泳”，雖然說游泳有著相當(dāng)出色的流量和中級難度，可是它跟你的產(chǎn)品完全無關(guān)。如果有一個玩家想要找一款游泳app，前十名搜索里確實(shí)出現(xiàn)了你的數(shù)學(xué)游戲產(chǎn)品，可是他們會下載么？只有具有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字才能產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化率。
4、、結(jié)合難度和流量分析
另外，還可以從難度和流量來入手，難度和流量是兩個概念。雖然很容易混淆但還是有所差別的。比如一款做旅游的app，搜特價機(jī)票，排名可能是100+名，可是這個詞的流量并不是很大，由于排名太靠后。因此，難度是很大的。所以說，難度是跟關(guān)鍵詞目前的排名是有關(guān)的，而流量是跟關(guān)鍵詞搜索熱度是有關(guān)的。
從競爭對手或者自身的理解，選取關(guān)鍵詞、建立關(guān)鍵詞庫，然后按照品牌詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、競品詞的順序來對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，之后結(jié)合難度和流量來進(jìn)一步篩選關(guān)鍵詞，最后確定100個字符的關(guān)鍵詞。
三、提升關(guān)鍵詞排名
關(guān)鍵詞確定好了，也經(jīng)過反復(fù)迭代、替換關(guān)鍵詞?？墒牵绻悴蛔龉Ψ?，提高關(guān)鍵詞的排名。那么，即使反復(fù)迭代，可優(yōu)化的空間是有限的，那么接下來要做的就是選取相關(guān)的、有流量的、難度適中的關(guān)鍵詞來提高關(guān)鍵詞的排名。
那么，問題來了。關(guān)鍵詞的排名跟什么因素有關(guān)呢？實(shí)踐表明，關(guān)鍵詞的排名跟app自身的下載量、評論數(shù)以及關(guān)鍵詞搜索量有關(guān)，尤其是關(guān)鍵詞的搜索量，占據(jù)了比較大的權(quán)重。因此，目前提升關(guān)鍵詞排名的一種行之有效的方式，就是讓真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞，找到你們的app下載并激活，足夠多的用戶如此操作，該關(guān)鍵詞的排名就會提升。
來源：APP營銷學(xué)院
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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