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來源|倪叔
今年雙11正式開啟之后,倪叔的很多商家朋友都收到了抖音電商發(fā)來的短信,主要內(nèi)容如下:
不會直播和內(nèi)容也能在抖音上賣貨了。0元入駐、萬元流量扶持、訂單傭金減免等權(quán)益,最快1小時開店。
這說明什么呢?
倪叔的判斷是:這次雙11,是格外重視中小商家的一次雙11,是屬于中小商家的勝利。
先說大實話:中小商家和頭部商家,不一樣。
這一點毋庸諱言,無論從看得見的GMV體量還是看不見的流量占位能力、運營能力,單個的中小商家與頭部大品牌、大商家是不同的:中小商家備戰(zhàn)雙11這樣的大促,預算少、成本低、聲量小,這是客觀事實。
但中小商家作為一個商業(yè)群體,又有自身獨特的價值。
首先,人數(shù)眾多。大商家多,還是中小商家多?答案不言而喻,大多數(shù)人是普通人,品牌也是同理,大家總有一個從小到大的成長過程,這個過程是商業(yè)世界的主流狀態(tài)。所以做生意不能一概結(jié)果論,更要重視發(fā)展的過程。
其次,各自所處的賽道潛力大。某個賽道內(nèi)如果中小商家很多,說明這條賽道的潛力很大,細分領(lǐng)域也很多,大家有機會分享行業(yè)增長的紅利。
最后,持續(xù)加入的新商家意味著新鮮血液,代表著增量價值。
因此,抖音電商的可持續(xù)發(fā)展、商業(yè)生態(tài)的進一步繁榮,必須重視中小商家的價值,助力他們,解決核心痛點:中小商家在雙11也有春天,低成本也能撬動好生意。
“中小商家受重視”這個底層邏輯清楚了,視角回到具體的“沖刺雙11”實操層面,中小商家要清楚以下這幾件事。
第一、玩法是工具,爆發(fā)是目的。
這次抖音商城雙11好物節(jié),我們能看到特點鮮明的各種經(jīng)營玩法。比如針對中小商家的“4+2”運營方法論,即4個商家必做的帶貨動作商品卡、直播、短視頻、圖文,2個出單提效方式達人合作、千川投流;「官方立減」、「超級品類日」、「百萬單品計劃」、「好物直播間」、「直播任務(wù)賽」、「低價秒殺」6大核心玩法。
這些玩法本質(zhì)上都是工具,商家通過工具實現(xiàn)生意爆發(fā)才是這次雙11的根本目的。那么商家到底如何實現(xiàn)這個目標呢?來看幾個真實故事。
先看看AXXZIA海外旗艦店的爆發(fā)經(jīng)歷。
據(jù)介紹,店鋪積極參加雙11官方活動,自播間也報名參加好物直播間,同時主賣品也參加了超值購活動。
顯然,商家第一步是積極參與官方活動,這是成本最低的爆發(fā)入口。
此次雙11,該商家的主賣款商品AGX三盒、白肌飲PRO六盒,進行了爆款商品組合銷售,在定價策略上做到了價格全年最低,禮贈最高,配合店鋪優(yōu)惠券,加贈、滿贈活動,提高爆品的產(chǎn)出。
數(shù)據(jù)顯示,10月20日雙11開啟當天,AXXZIA的GMV就已經(jīng)破千萬。在大促開啟之前,商家在短直合作方面也積極參與,背后的邏輯依舊是“爆款單品打爆”“突出低價心智”。
該品牌在大促前夕就與明星達人于文文、伊能靜、董璇、張儷達成合作,于文文更是成為品牌形象大使,增加了品牌曝光與知名度,同時授權(quán)視頻用于巨量千川投放。直播達人方面,AXXZIA主要選擇與美奢達人在大促第一天進行大場專場合作,單天銷售額近千萬。
相比起來,H&B膳食海外旗艦店的策略異曲同工。
店鋪也是積極報名了平臺雙11大促,自播參加好物直播間,同時主賣品參加超值購活動。大促前夕,店鋪與@澤西輝哥溯源專場 合作,后續(xù)則是繼續(xù)開展與達人大場的合作。同時也在布局矩陣視頻爆量,此次雙11期間單視頻GMV首次突破了數(shù)十萬。
活動期間品牌GMV較上次大促增長198%,成交訂單數(shù)量較上次大促增長80%,成交人數(shù)增長98%,爆款商品護肝片訂單環(huán)比增長60%。
倪叔再次強調(diào),商家朋友們熟悉玩法不是因為這些玩法設(shè)計的多么精妙,而是因為它們組成的工具包能在最大程度上確保生意爆發(fā)。尤其是對于中小商家,這些玩法帶來的確定性增長價值更突出,組合起來的效果也更明顯,能夠更加有的放矢地實現(xiàn)1+1>2。
第二、大促是節(jié)點,經(jīng)營是常態(tài)。
雙11只是一次大促,中小商家借著這次雙11獲得生意增長是一個契機,大家獲得的更重要的價值不僅僅是單次生意爆發(fā),而是通過典型的大促節(jié)點積累下來的方法論可以延長到日常經(jīng)營中,從而讓好生意一直持續(xù)發(fā)展。
OLLY海外旗艦店在9月19日-9月29日中秋好禮季期間,品牌GMV較上次大促增長131%,成交訂單數(shù)量較上次大促增長120%,成交人數(shù)較上次大促增長118%。
顯然,每次大促對于中小商家而言,都是一個“由大促延展到日常經(jīng)營”的窗口,大家并不是憋著勁做一錘子買賣,而是通過一輪又一輪的玩法循環(huán)上升,持續(xù)實現(xiàn)生意效果疊加,形成快速增長的飛輪效應(yīng)。
這次雙11期間,從10月20日開始,僅用五天,OLLY海外旗艦店品牌GMV就較上次大促增長了75%,成交訂單數(shù)量較上次大促增長49%,成交人數(shù)較上次大促增長51%。其中直播訂單環(huán)比增長115%,商品卡訂單環(huán)比增長52%;達人帶貨實現(xiàn)大突破,訂單占比超過75%。
品牌與達人合作期間放量頭部機制產(chǎn)品禮贈,差異化福利便于雙11搶跑爆發(fā)銷量,自播間則是以高客單5件裝為主,召回老客,搭配高價值感贈品機制。
顯然,“百萬單品計劃”“低價秒殺”這些玩法背后的爆款邏輯貫穿中小商家的雙11策略,用產(chǎn)品錨定雙11爆款消費趨勢,再通過與達人深度合作觸達精準目標人群,疊加平臺各類活動與玩法釋放出的高質(zhì)量流量,最終實現(xiàn)生意爆發(fā)。
這種生意路徑,在雙11期間表現(xiàn)得尤為明顯,更重要的是,這不是“一次性”的玩法,而是能夠被商家“拿來主義”,應(yīng)用于日常的抖音電商經(jīng)營中,從而實現(xiàn)生意持續(xù)增長。
倪叔還是那個觀點,對于中小商家朋友們而言,首要的一定是要參與進來。
在抖音電商做經(jīng)營、做生意,參與是第一位的,因為參與是1,生意是后面的若干個0。從上面的商家案例中也能看得出來,大家的生意爆發(fā)是一個一致的結(jié)果,而還有一個一致的開端,就是積極參與。
因為對于商家而言,并不是說每年只重視一次雙11,而是要通過雙11深度參與到抖音電商這個生態(tài)中來,只有積極參與、深度參與,才有分享發(fā)展紅利的機會。
2023年雙11,格外熱鬧,背后的原因眾所周知,現(xiàn)在是消費大復蘇的一個開端。在這樣一個特殊的窗口期,與抖音電商陣地一起投入進來,理解玩法、掌握邏輯、實現(xiàn)爆發(fā)。
這只是一個開始。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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