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來源|羅斯基
素有小游戲之王美譽(yù)的法國游戲公司Voodoo成立于2013年，以擅長制作爆款超休閑游戲而在業(yè)界聞名，比如《Helix Jump》《Crowd City》等等。該公司一貫奉行簡潔有力的產(chǎn)品方法論：快速開發(fā)、嚴(yán)格的AB測試、基于用戶數(shù)據(jù)的快速迭代。
下圖為Voodoo截至目前下載量最高的5款，依次為《Helix Jump》（5億）、《Aquapark.io》（3.64億）、《Paper.io》（3.33億）、《Hole.io》（2.73億）、《Crowd City》（2.54億）。數(shù)據(jù)來源為AppMagic。
但是到了2021年，Voodoo突然宣布放棄超休閑，轉(zhuǎn)頭All In混變，并且大幅縮減每年發(fā)布游戲的數(shù)量至4款。
在今年5月接受MobileGamer.biz采訪時，Voodoo休閑游戲業(yè)務(wù)副總Alvaro Duarte表達(dá)了當(dāng)時公司做出這項(xiàng)決策的理由：
超休閑游戲沒有死，只是原先那套業(yè)務(wù)邏輯對Voodoo不再適用了；以蘋果IDFA政策為代表的一系列變化，讓超休閑的商業(yè)模型失去了吸引力。
“那段時間我們做了很多嘗試。我們有一款已經(jīng)上線的超休閑游戲，團(tuán)隊(duì)想根據(jù)這款產(chǎn)品的成績?nèi)プ隼m(xù)作。聽上去挺簡單的，但最后沒有奏效……我們進(jìn)行了大量迭代后才意識到：公司需要立刻停止超休閑開發(fā)，全面轉(zhuǎn)型混變。”
從各個方面看，Voodoo的轉(zhuǎn)型都非常成功。新產(chǎn)品的留存、ARPU較老產(chǎn)品都有巨大提升。
這種成功同樣反映在公司財(cái)務(wù)狀況上。未轉(zhuǎn)型時Voodoo月均營收基本穩(wěn)定在100萬美元附近；隨著混變轉(zhuǎn)型的開展，其營收也同步大幅增長。根據(jù)招聘網(wǎng)站Zippia數(shù)據(jù)，2022年Voodoo營收已達(dá)到2300萬美元，雇員總數(shù)335人，目前有記錄的月收入峰值為近400萬美元，同比增長近300%。
《Mob Control》和《Collect Em All!》貢獻(xiàn)了轉(zhuǎn)型后的絕大部分營收，根據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)，目前兩款游戲的IAP收入均已超過1000萬美元。
Voodoo對數(shù)據(jù)驅(qū)動的堅(jiān)持和對創(chuàng)新的開放態(tài)度，使其能夠游刃有余的駕馭從超休閑到混變的轉(zhuǎn)型。海外游戲媒體udonis在Voodoo成功案例的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場普遍狀況，給出了從超休閑到混變的詳細(xì)轉(zhuǎn)型指南。
混變的興起不是短期的趨勢，而是移動游戲發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。這一品類的驅(qū)動力在于“不犧牲玩家便利性的前提下，提供更有深度的體驗(yàn)”，從而達(dá)到更高的留存和變現(xiàn)能力。
對于開發(fā)商和發(fā)行商，理解超休閑與混變的差異尤為關(guān)鍵。
超休閑
超休閑游戲的核心是即時性，最大特色是極簡的風(fēng)格化圖像表現(xiàn)和簡單的游戲機(jī)制，沒有陡峭的學(xué)習(xí)曲線。這些特性的細(xì)節(jié)包括：
快速：玩家無需復(fù)雜的教程就能立即理解游戲。
無盡機(jī)制：受制于成本和目標(biāo)用戶偏好，大部分超休閑游戲都使用“無盡”的機(jī)制（比如跑酷），強(qiáng)迫玩家超越好友或者自己的分?jǐn)?shù)記錄。
IAA：由于上述機(jī)制的限制，超休閑游戲大多壽命很短，主要通過IAA盈利。
混變
作為對比，混變游戲在超休閑的簡單與中度、重度游戲的深度之間找到了平衡點(diǎn)，主要體現(xiàn)為：
分層機(jī)制：混變游戲以簡單為核心，并引入多層游戲機(jī)制，為玩家提供更多探索和掌握的機(jī)會。
進(jìn)度和目標(biāo)：與超休閑游戲的無盡關(guān)卡不同，混變游戲通常提供漸進(jìn)性的系統(tǒng)，無論是關(guān)卡、角色養(yǎng)成還是故事情節(jié)的發(fā)展。
變現(xiàn)手段多樣：雖然IAA仍然是變現(xiàn)手段之一，但混變游戲同時引入了IAP、訂閱和其他創(chuàng)收方式。
這樣的轉(zhuǎn)變對開發(fā)商和發(fā)行商有什么好處？主要有以下幾點(diǎn)：
增強(qiáng)玩家參與度：混變游戲提供的不只是短時間的消遣。通過整合更豐富的故事情節(jié)、多樣的游戲機(jī)制和清晰的養(yǎng)成路徑，它們能在更長時間內(nèi)吸引玩家的注意力。這種參與度的提高最終轉(zhuǎn)化為玩家與游戲之間更深的聯(lián)系，從而讓玩家更頻繁地回到游戲中來。
更高的留存：超休閑短促的游戲循環(huán)意味著玩家一旦感到單調(diào)，大概率就會轉(zhuǎn)向下一個游戲。在混變產(chǎn)品中，多樣的游戲元素和漸進(jìn)性的挑戰(zhàn)可以顯著減少流失。
更優(yōu)越的變現(xiàn)手段：混變產(chǎn)品的內(nèi)容深度為諸多變現(xiàn)手段提供了可能性。隨著玩家在線時間的增長，廠商有更大機(jī)會在不干擾玩家體驗(yàn)的前提下，進(jìn)行更精準(zhǔn)有效的廣告投放。
評估現(xiàn)有資產(chǎn)
在冒險(xiǎn)進(jìn)入新領(lǐng)域之前，評估自己手頭已有的東西是格外重要的。如果你手里已經(jīng)有了表現(xiàn)不錯的超休閑產(chǎn)品，那么在其基礎(chǔ)上做混合變現(xiàn)改造肯定比從頭做新項(xiàng)目要好。需要注意的點(diǎn)是：
游戲機(jī)制：充分理解讓超休閑產(chǎn)品成為爆款的機(jī)制，并進(jìn)一步提出問題——這些機(jī)制能否進(jìn)一步拓展，從而增加游戲深度？
圖像和聲音表現(xiàn)：游戲的表現(xiàn)層能不能承受玩家長時間的游玩？需不需要進(jìn)一步調(diào)優(yōu)來增強(qiáng)沉浸感？
用戶數(shù)據(jù)：學(xué)會從超休閑的玩家行為數(shù)據(jù)中汲取經(jīng)驗(yàn)。他們喜歡什么游戲元素？哪里是付費(fèi)點(diǎn)，哪里又是流失點(diǎn)？等等。
Voodoo出品的《Mob Control》就是一個非常典型的例子：玩家控制各種顏色的粘土人在地圖上跑步、闖關(guān)，給人一種很超休閑的錯覺。但隨著游戲進(jìn)程的深入，潛藏在背后的養(yǎng)成線浮出水面，露出了混變游戲的真面目。
邏輯類似的產(chǎn)品還有SayGames的《My Little Universe》等。
增加深度，但不增加難度
混變游戲的美妙之處在于產(chǎn)品思路上的平衡，要點(diǎn)主要在以下幾個方面：
逐步引入新機(jī)制：漸進(jìn)出現(xiàn)的游戲元素可以避免讓玩家不知所措。
故事線：在預(yù)算允許的情況下，可以考慮添加敘事。哪怕是最基本的故事情節(jié)也可以提高玩家的參與度和留存，并豐富游戲的背景。
進(jìn)度系統(tǒng)：多設(shè)置一些進(jìn)度系統(tǒng)，如升級、成就、角色收集或解鎖新內(nèi)容，可以為玩家提供切實(shí)的目標(biāo)。
保持熟悉感
如果你已經(jīng)靠之前的超休閑產(chǎn)品建立了一定品牌名聲，或者游戲里的某些元素格外受玩家歡迎，那么就適當(dāng)保留一些。
調(diào)優(yōu)，而不是推倒重來：利用熟悉的視效、音效或機(jī)制作為基礎(chǔ)，為玩家提供一座鏈接老產(chǎn)品與新產(chǎn)品的橋梁。
繼承元素：如果某些角色、主題或物品在你的超休閑游戲中特別受歡迎，可以考慮將它們集成到你的混變游戲中，以保持產(chǎn)品的連貫性。
平衡好變現(xiàn)手段和玩家體驗(yàn)
游戲的深度越深，變現(xiàn)的潛力就越大，但也不能濫用這一原理。在保持“IAP+IAA+訂閱”的多樣化變現(xiàn)方式同時，也要關(guān)注這些功能對玩家實(shí)際體驗(yàn)的干涉，尤其要保證玩家的消費(fèi)能換來真正的價值。
注重玩家數(shù)據(jù)分析
混變游戲的深度意味著廠商可以通過打點(diǎn)獲取更多玩家數(shù)據(jù)。這是一筆寶貴的財(cái)富。
洞察行為：跟蹤玩家的行為和關(guān)鍵指標(biāo)，比如在線時長和流失點(diǎn)，來了解是什么吸引了他們，以及潛在的挫折在哪里。
自定義體驗(yàn)：通過豐富的數(shù)據(jù)，廠商可以定制玩家的游戲體驗(yàn)，提供個性化的充值禮包、付費(fèi)彈窗，甚至可以根據(jù)玩家行為動態(tài)調(diào)整難度。
模塊化開發(fā)
把產(chǎn)品開發(fā)想象成搭積木，預(yù)留充足的靈活性和可拓展性。
模塊化設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)游戲的局外機(jī)制（元機(jī)制），從而在不影響游戲底層邏輯的情況下加減功能。
可擴(kuò)展內(nèi)容：創(chuàng)建可擴(kuò)展的內(nèi)容，無論是新關(guān)卡、挑戰(zhàn)還是故事情節(jié)擴(kuò)展，以確保游戲隨時間的推移保持新鮮感和吸引力。
QA和迭代
當(dāng)你冒險(xiǎn)進(jìn)入一條新賽道時，能否獲得持續(xù)的數(shù)據(jù)反饋尤為重要。
Beta測試：向向一小部分受眾發(fā)布游戲，收集反饋，了解用戶痛點(diǎn)，并進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。
A/B測試：測試不同的游戲機(jī)制、變現(xiàn)策略，甚至故事情節(jié)，以了解什么最能吸引玩家。
定期更新：游戲發(fā)布后，確保定期更新以保持新鮮感，并解決玩家報(bào)告的BUG和缺陷。
建設(shè)并參與玩家社區(qū)
在超休閑向混變的轉(zhuǎn)型過程中，建立一個專門的玩家社區(qū)非常重要，而且很可能是廠商在后續(xù)運(yùn)營中最重要的抓手。
反饋渠道：建立論壇、社交媒體群組或游戲內(nèi)的反饋系統(tǒng)，讓玩家可以表達(dá)自己的意見。
社區(qū)活動：舉辦現(xiàn)場活動、挑戰(zhàn)甚至比賽，讓社區(qū)參與進(jìn)來，并深入了解他們最喜歡的東西。
雖然不少原先的超休閑廠商通過混變轉(zhuǎn)型賺得盆滿缽滿，但開發(fā)商和發(fā)行商也很容易陷入一些思維陷阱。下面是一些需要警惕的常見錯誤：
加了太多功能
在尋求增加深度的過程中，有一種誘惑是在游戲中加入過量的功能和機(jī)制。這可能會讓玩家不知所措，破壞原本平滑的學(xué)習(xí)曲線，影響核心游戲。要專注于有意義的補(bǔ)充：每一個新功能或機(jī)制都應(yīng)該增強(qiáng)核心體驗(yàn)，而不是喧賓奪主。
忽視核心機(jī)制
你的上一款超休閑產(chǎn)品能成為爆款，可能是因?yàn)槟硞€特定機(jī)制或元素。轉(zhuǎn)型不意味著拋棄這些東西。學(xué)著理解并保留讓游戲流行的底層邏輯，然后圍繞它進(jìn)行改造，同時確保它仍然是游戲體驗(yàn)的核心。
過度強(qiáng)調(diào)變現(xiàn)會疏遠(yuǎn)玩家
如上文所言，混變在理論上提供了更多的變現(xiàn)渠道，但保持平衡更重要。過度密集的廣告和充值彈窗會讓玩家反感甚至流失。“玩家體驗(yàn)”永遠(yuǎn)是擺在第一位的事，變現(xiàn)策略不能是機(jī)械的或者阻礙游戲原本的循環(huán)，而應(yīng)該與游戲本身有機(jī)結(jié)合。
低估敘事的重要性
雖然不是每一款游戲都需要精心的敘事，但一定形式的上下文可以增強(qiáng)混變游戲的沉浸感。即使一個簡單的故事情節(jié)或背景也可以推動玩家的參與，并為游玩過程賦予意義。
迭代不基于數(shù)據(jù)反饋
從超休閑過渡到混變是一個學(xué)習(xí)過程。拘泥于最初的想法而不適應(yīng)玩家的反饋大概率是有害的。定期收集玩家反饋，并做好高速迭代的準(zhǔn)備。記住，我們的目標(biāo)是推出一款能引起玩家共鳴的游戲。
技術(shù)上缺乏前瞻性
隨著游戲功能的增多，包體可能會出現(xiàn)性能問題?；熳冎赶虻妮p度玩家是不可能容忍長時間讀條或者頻繁閃退的。這要求廠商在游戲上線前，要在不同設(shè)備上進(jìn)行嚴(yán)格測試，確保游戲穩(wěn)定運(yùn)行——即使這增加了額外成本。
忽視社區(qū)的聲音
相較于超休閑，混變游戲的玩家往往更投入，也更愛發(fā)表意見。忽視玩家社區(qū)的聲音或者不與他們接觸會錯失很多機(jī)會。廠商有必要培養(yǎng)活躍的玩家社區(qū)，參與討論，并將其作為提供反饋的寶貴渠道。
在今年5月的采訪中，Duarte表示：Voodoo目前的產(chǎn)品線已經(jīng)進(jìn)行了完全的重組。公司每年依然會測試1500個以上的玩法原型，但他們現(xiàn)在只關(guān)注那些能通過重重壓力測試的極少數(shù)原型。
在發(fā)布時，一款游戲可能只有一個6人團(tuán)隊(duì)。隨著功能的不斷拓展，這個數(shù)字可能會擴(kuò)張到20個人。
Duarte補(bǔ)充道：“嚴(yán)格的篩選給我們充足的自信：一旦我們決定加大投放，被篩出來的產(chǎn)品大概率是能成的。因?yàn)樗姓_的測試指標(biāo)、正確的游戲機(jī)制，還有最重要的——正確的CPI。”
簡而言之，“廣撒網(wǎng)”的開發(fā)策略被成本更高的“精品化”流程取代了。
從超休閑向混變的轉(zhuǎn)型不僅是一種潮流，也是對廣大玩家不斷變化的偏好的回應(yīng)。對于開發(fā)商和發(fā)行商來說，理解這種轉(zhuǎn)變至關(guān)重要。這不僅僅是為了追求利潤，更是為了創(chuàng)造能吸引玩家、引起玩家共鳴的產(chǎn)品。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)