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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
我用了14年才搞明白的引流核心玩法!
2023-10-30 14:44:19

公眾號:老謝運(yùn)營筆記  作者:謝雨軒

無論是線上的項(xiàng)目,還是線下的生意,流量永遠(yuǎn)是第一核心要素!所以,看完這篇文章,如果對你引流沒有幫助?我吃翔!直接刪號退網(wǎng)!

熟悉我的朋友都知道,做了14年的互聯(lián)網(wǎng),從2016年開始操盤一些線上的項(xiàng)目(不熟悉我的朋友,可以點(diǎn)擊這篇文章來了解我:關(guān)于作者)。從今年8月份開始,也就是開始做這個(gè)私域IP的項(xiàng)目的時(shí)候,我們就從來沒有擔(dān)心過流量的問題。

8月初,我們也只用了短短1周的時(shí)間,就已經(jīng)跑通了創(chuàng)業(yè)粉的引流玩法,基本可以做到1天輕輕松松的獲取100+的精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)粉,甚至,還有放大和優(yōu)化的空間。當(dāng)然,私域項(xiàng)目的核心,不僅僅只在前端,后端的搭建也是非常重要的,預(yù)計(jì)9月中旬,后端的搭建可以徹底完成!就可以放手地開搞前端的引流工作了!

廢話不多說,我們回歸正題,今天給大家拆解市面上所有引流玩法的核心路徑!弄懂這個(gè),基本上可以解決70%以上的平臺引流玩法!至少1天引流個(gè)100+的精準(zhǔn)粉絲不是問題,關(guān)鍵是再也不怕被割了!

01.記住這句話

2020年,一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大佬,給我說了這么一句話:“任何平臺的引流方法,都是在不斷地觸碰平臺底線!”

何解?首先,我們需要明白的是對于任何互聯(lián)網(wǎng)平臺來說,所有的引流方法,都是相當(dāng)于把該平臺的流量引導(dǎo)至微信,然后再通過微信建立關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)化。但是,這對于平臺來說,就是等于站外引流!關(guān)于站外引流的懲罰,不是封號就是關(guān)小黑屋!

所以,想要玩轉(zhuǎn)某個(gè)平臺的引流方法,就是通過不斷的測試,去觸碰平臺的底線,封號了?太好了!那就復(fù)盤操作方法,把操作方法往回拉一步,再測試!再封號?那就再往回拉一步!直到你的操作方法,不僅可以引到精準(zhǔn)流量,又不會封號(或者是賬號的獲取的成本很低,可以不用在意是否封號),這就是所謂的在平臺底線和邊緣徘徊!

 02.引流的核心路徑

任何平臺的引流玩法,都是在用戶的行為路徑上,投放誘餌!

何解?以抖音平臺的引流為例,以用戶的行為路徑,來分析流量獲取到轉(zhuǎn)化的漏斗圖,如下圖:

 

引流就是養(yǎng)魚,你想獲得什么,就要先給予什么!這就好比,你去釣鯉魚,投放的鯽魚的餌料,或者不投放餌料,直接來個(gè)“姜太公釣魚”,結(jié)果就是“白搭”!

這個(gè)漏斗圖該如何解讀呢?

第一層:先確認(rèn)你需要引流的用戶是否使用抖音,如果使用,那么該平臺就可以引流!

第二層:用戶在刷抖音的過程中,我們該如何引發(fā)用戶的需求?其實(shí),就是投放餌料的過程,就抖音來說,你可以發(fā)布內(nèi)容來吸引用戶,也可以去一些同行的評論區(qū)進(jìn)行截流!這些方法,就等于餌料,都是屬于在用戶的行為路徑上做的投放!

第三層:當(dāng)用戶產(chǎn)生咨詢,你要考慮兩個(gè)問題,怎么聊天,才能獲取到用戶的微信,亦或者,通過什么方式,可以讓用戶很簡單、快捷的找到我們的微信,進(jìn)行主動添加!

第四層:到了微信端,你要考慮該如何進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化,話術(shù)?朋友圈?公眾號?等等都是可以幫助我們增加轉(zhuǎn)化的成功率

第五層:就是成交了!對于成交后的客戶,怎么服務(wù)?怎么售后?怎么增加二次銷售?怎么實(shí)現(xiàn)裂變引流?

03.實(shí)操拆解:抖音截流玩法

大家是否記得全網(wǎng)9.9的引流玩法,不知道的不要緊,我們先來說下該項(xiàng)目的引流大致思路:就是在知識付費(fèi)博主下面的評論區(qū),進(jìn)行評論來截流!

 

當(dāng)然,評論截流的方法,想必大家必然不陌生,但是這種玩法有個(gè)核心問題,那就是架不住別人舉報(bào)?為什么會舉報(bào)?你跑到人家知識博主的視頻下面去評論,你這不是就在搶別人飯碗嗎?古人云:“奪人財(cái)路,猶如sha父之仇”!我也只能說一句,古人誠不欺我!

那么,抖音評論區(qū)截流就玩不了了嗎?當(dāng)然能玩,以引流創(chuàng)業(yè)粉為例,結(jié)合“流量-轉(zhuǎn)化”的漏斗圖,優(yōu)化方法如下:

第一層:你有沒有想過?所謂的創(chuàng)業(yè)粉(這里的創(chuàng)業(yè)粉,泛指想要在網(wǎng)上zhuan錢的人群),都是什么樣的人群?是不是寶媽?是不是大學(xué)生?是不是上班族?以那些想在網(wǎng)上zhuan錢的寶媽為例,他們不僅會看一些知識博主的賬號?還會看啥?當(dāng)然是關(guān)于教育孩子的博主賬號了!哪個(gè)寶媽沒有孩子?就算再想zhuan錢的寶媽,也是有教育孩子的需求!

所以,我們可以在一些講育兒的博主賬號的評論區(qū)進(jìn)行截流!由于你和育兒博主的變現(xiàn)目的不一樣,所以算不上同行,也就降低了被舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn),封號的可能性自然降低!

第二層:怎么引起用戶的興趣或者需求呢?那就是要思考,評論截流該發(fā)什么內(nèi)容?抖音評論區(qū)的規(guī)則,是可以發(fā)一句話+一張圖的!但是由于風(fēng)控問題,你如果一天評論100個(gè),100個(gè)話術(shù)和圖片全部一樣,那么,你的賬號鐵定會被風(fēng)控,所以,我們需要建立話術(shù)素材庫和圖片素材庫,話術(shù)和圖片的構(gòu)建思路就兩字“裝X”,如下圖:

 

  第三層和第四層:優(yōu)化好的你賬號包裝,做好你的私信話術(shù)。如下圖:

 

當(dāng)然,為了提高轉(zhuǎn)化率,你還可以配合你的話術(shù),搞點(diǎn)人設(shè)性質(zhì)的賬號包裝!再博取下同情心!比如:

賬號名稱:奮斗中的寶媽麗姐

賬號頭像:使用“真人”頭像

賬號簡介:

三歲小寶的全職宅家寶媽

宅家奮斗的第三十七天,目前1天兩三張!

我要靠一臺手機(jī),一個(gè)網(wǎng)線實(shí)現(xiàn)自己的賺米夢!

不靠男人,只靠自己,也能擁有一片天!

背景圖:可以參考上述的包裝,搞張圖片,上面寫上“分享自己賺米方法 +葳:XXX”

這樣做的好處就在于,你截流的賬號,基本不會風(fēng)控!同時(shí),如果你想要效果更好,可以從網(wǎng)上下載一些這種視頻,混剪一下,時(shí)不時(shí)的發(fā)布到賬號里,不是為了跑出多少播放量,而是增加截流的轉(zhuǎn)化率!

04.怎么放大引流玩法

首先,上述的方法,不僅適合抖音,小紅書、快手啥的都可以搞,至于一個(gè)平臺,一天可以評論多少個(gè),評論的頻率多少?你還需要做測試,說簡單些,就是先照著封號的目的去評論,然后再起新號,減少評論次數(shù),直到不封號!

除此之外,評論區(qū)截流,想要降低風(fēng)控,千萬不能通過搜索博主的方式,去評論區(qū)評論!這樣很容易被風(fēng)控!而是要先養(yǎng)號,就是不斷的刷視頻,直到你賬號一打開都是育兒類博主的視頻。

說白了就是靠著短視頻的推薦機(jī)制,一邊刷視頻,一邊評論,遇到不是育兒類博主的視頻,也別著急劃走,停留一會,點(diǎn)個(gè)贊啥的,一切模擬正常用戶的行為,來進(jìn)行截流!

關(guān)于放大,其實(shí)很簡單!俗話說:“只要思想不滑坡,辦法總比困難多”,引流的路徑都閉環(huán)了,風(fēng)控問題又解決了,哪怕一個(gè)賬號一天只能引流5個(gè)精準(zhǔn)客戶。那就上10臺手機(jī),10個(gè)賬號罷了。人手不夠?忙不過來?簡單啊!搞個(gè)腳本,你懂的!

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我用了14年才搞明白的引流核心玩法!嗎?
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很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
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