很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源|鰲頭財(cái)經(jīng)
乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，天潤(rùn)乳業(yè)手握“黃金奶源”，但“出疆”動(dòng)作較慢，優(yōu)勢(shì)不明顯，想要真正“走”出新疆，成為全國(guó)知名的第一梯隊(duì)乳企，仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
南、北緯40°—50°之間的溫帶草原，被認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)帶，全球最好的牧場(chǎng)、乳制品產(chǎn)地大多集中于此。
內(nèi)蒙古、新疆、東北、河北并稱為中國(guó)的“四大黃金奶源帶”，而內(nèi)蒙古和新疆的牧地面積位居全國(guó)前二。內(nèi)蒙古孕育了伊利（600887.SH）、蒙牛（02319.HK）兩大乳企龍頭，二者均躋身全球乳業(yè)前十強(qiáng)。
然而，中國(guó)第二大牧區(qū)新疆，卻沒(méi)有走出一家全國(guó)叫得響的乳企。“新疆奶王”天潤(rùn)乳業(yè)（600419.SH）至今要走出新疆也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
近四個(gè)月，天潤(rùn)乳業(yè)的股價(jià)跌了30%，目前的市值僅為39億元左右，相較伊利的1689億元市值，堪稱遙遙落后。
天潤(rùn)乳業(yè)穩(wěn)坐“新疆奶王”寶座，且在不斷加碼布局。
天潤(rùn)乳業(yè)是通過(guò)持續(xù)并購(gòu)重組做大的。
天潤(rùn)乳業(yè)成立于2002年。2007年，其整合了烏魯木齊農(nóng)墾乳業(yè)集團(tuán)， 2010年收購(gòu)了沙灣蓋瑞和沙灣天潤(rùn)生物兩家企業(yè)。
2013年，A股上市公司新疆天宏進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，置出新疆天宏全部資產(chǎn)與負(fù)債，置入新疆天潤(rùn)生物科技股份有限公司 96.80%股權(quán)，更名為天潤(rùn)乳業(yè)，主業(yè)由造紙變更為乳制品加工企業(yè)。
借殼上市后，天潤(rùn)乳業(yè)加快產(chǎn)業(yè)布局，在開(kāi)展乳制品加工的同時(shí)，積極向上游牧業(yè)延伸，向下拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。2015年，公司收購(gòu)天澳牧業(yè)100%股權(quán)，2018年設(shè)立銷(xiāo)售公司，形成牧業(yè)、乳業(yè)和銷(xiāo)售三大板塊產(chǎn)業(yè)布局。
截至2022年底，天潤(rùn)乳業(yè)共擁有天澳牧業(yè)、沙灣天潤(rùn)、天潤(rùn)烽火臺(tái)、天潤(rùn)沙河、天潤(rùn)北亭、芳草天潤(rùn)、巴楚天潤(rùn)7家奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，18個(gè)規(guī)?；B(yǎng)殖牧場(chǎng)、4.4萬(wàn)頭存欄奶牛，全群平均單產(chǎn)10.5噸。
天潤(rùn)乳業(yè)的產(chǎn)品線及品牌不斷豐富。目前，旗下主要為“天潤(rùn)”“蓋瑞”及“佳麗”三大品牌，產(chǎn)品主要分為低溫酸奶、常溫UHT奶、奶啤及常溫乳飲料等。
與自身相比，天潤(rùn)乳業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，2019年至2022年，公司營(yíng)業(yè)收入從16.27億元增長(zhǎng)至24.10億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)（以下簡(jiǎn)稱“凈利潤(rùn)”）從1.40億元增長(zhǎng)至1.97億元，營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)三年分別增長(zhǎng)48.13%、40.71%。
從營(yíng)收結(jié)構(gòu)方面看，公司產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋常溫、低溫兩個(gè)大類(lèi)，常溫產(chǎn)品以UHT奶系列為主，其次為奶啤等乳飲料系列，低溫產(chǎn)品主要以低溫酸奶為主，還包含有少量的巴氏奶。
在新疆市場(chǎng)，天潤(rùn)乳業(yè)是絕對(duì)“王者”。公開(kāi)信息顯示，其在新建區(qū)域的市占率約為40%，被稱為“新疆奶王”。
天潤(rùn)乳業(yè)還在大舉布局新疆市場(chǎng)。今年4月，公司出資3.26億元收購(gòu)新農(nóng)乳業(yè)100%股權(quán)。新農(nóng)乳業(yè)主要從事乳制品加工銷(xiāo)售、奶牛養(yǎng)殖、鮮牛乳收購(gòu)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，擁有1個(gè)乳制品加工廠及8個(gè)自有及租賃牧場(chǎng)，現(xiàn)有6大系列40余種產(chǎn)品，其中純牛奶產(chǎn)品獲得中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域主要為新疆阿拉爾地區(qū)、浙江及珠三角區(qū)域等。
天潤(rùn)乳業(yè)曾表示，收購(gòu)新農(nóng)乳業(yè)，將提升公司自有奶源比例和乳制品加工產(chǎn)能保障，在鞏固疆內(nèi)行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上擴(kuò)大疆外市場(chǎng)占有率，且獲得奶粉生產(chǎn)資質(zhì)。
今年9月28日晚間，天潤(rùn)乳業(yè)披露發(fā)行可轉(zhuǎn)債修訂稿，公司擬募資不超過(guò)9.9億元，除了2.78億元補(bǔ)充流動(dòng)資金外，7.12億元募資用于年產(chǎn)20萬(wàn)噸乳制品加工項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)仍然在新疆。
持續(xù)加碼新疆區(qū)域布局，天潤(rùn)乳業(yè)在新疆的龍頭地位將日益穩(wěn)固。
不過(guò)，近年來(lái)，天潤(rùn)乳業(yè)的毛利率呈下降趨勢(shì)。2016年，公司綜合毛利率超過(guò)30%，2019年為27.13%，2022年降至17.89%。
盡管已經(jīng)稱霸新疆市場(chǎng)，但在中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)，天潤(rùn)乳業(yè)還屬于籍籍無(wú)名之輩。
在中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)上，伊利、蒙牛兩家龍頭穩(wěn)居第一梯隊(duì)，光明（600597.SH）、新乳業(yè)（002946.SZ）、君樂(lè)寶、三元股份（600429.SH）等區(qū)域乳企位居第二梯隊(duì)，天潤(rùn)乳業(yè)勉強(qiáng)算得上第三梯隊(duì)。
根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年，內(nèi)蒙古兩大乳企伊利、蒙牛在乳制品市場(chǎng)的合計(jì)市占率達(dá)48.0%。天潤(rùn)乳業(yè)作為新疆乳業(yè)龍頭，在全國(guó)的市占率僅為0.6%。
遍地牧場(chǎng)和奶牛，手握大片“黃金奶源”的新疆，為何未將天潤(rùn)乳業(yè)培育成一家真正的全國(guó)知名的乳制品企業(yè)？
伊利、蒙牛早已走出了內(nèi)蒙古，全國(guó)布局，而天潤(rùn)乳業(yè)固守新疆，雖然積極“出疆”發(fā)展，但速度有些慢。
以伊利為例，今年上半年，公司華北、華南、華中、華東、其他地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入占比分別為27.10%、25.31%、18.75%、15.97%、12.03%。同期，天潤(rùn)乳業(yè)疆內(nèi)、疆外的營(yíng)業(yè)收入占比分別為55.34%、44.43%。
天潤(rùn)乳業(yè)在疆外市場(chǎng)采取了常溫乳制品為主的策略，低溫乳制品保鮮時(shí)間短、口感好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、對(duì)運(yùn)輸條件的要求高，因此可獲得更高的溢價(jià)。但對(duì)于天潤(rùn)乳業(yè)而言，受運(yùn)輸條件及成本影響，公司不得不選擇利潤(rùn)相對(duì)較低的常溫乳制品作為疆外主推產(chǎn)品類(lèi)型。
當(dāng)然，盡管疆外主推常溫乳制品，但相對(duì)疆內(nèi)，天潤(rùn)乳業(yè)的綜合毛利率相對(duì)要高出許多。
分析人士稱，天潤(rùn)乳業(yè)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了中國(guó)乳業(yè)發(fā)展的黃金期，伊利、蒙牛就是在乳業(yè)黃金期走向全國(guó)的。天潤(rùn)乳業(yè)疆外發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)是，中國(guó)乳業(yè)的供給與消費(fèi)在地理上存在明顯的錯(cuò)配，70%的牛奶產(chǎn)自黃金地帶，但70%的牛奶消費(fèi)卻集中在北京和東南沿海城市，這種地理上的供需錯(cuò)配是新疆奶企很難走出新疆的核心原因之一。
天潤(rùn)乳業(yè)加快疆外產(chǎn)線布局。2021年，天潤(rùn)乳業(yè)和山東齊源發(fā)展集團(tuán)有限公司共同出資設(shè)立天潤(rùn)齊源乳品有限公司，天潤(rùn)乳業(yè)持股51%，合作項(xiàng)目包括牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、乳制品加工及乳制品銷(xiāo)售。
根據(jù)天潤(rùn)乳業(yè)公告， 未來(lái)，天潤(rùn)齊源生產(chǎn)的乳制品將直接以山東當(dāng)?shù)啬淘醋鳛樵牧稀?/p>
按照這樣的生產(chǎn)加工模式，天潤(rùn)齊源如何保留產(chǎn)線產(chǎn)品的新疆特色將是其面臨的首要問(wèn)題。
此外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，區(qū)域乳企動(dòng)作頻頻。2020年6月，新乳業(yè)收購(gòu)福州澳牛55%股權(quán)，將福建低溫奶優(yōu)勢(shì)品牌收入囊中。當(dāng)年，又收購(gòu)了夏進(jìn)乳業(yè)母公司寰美乳業(yè)100%股權(quán)，獲得寧夏暢銷(xiāo)乳品品牌。至此，新乳業(yè)將東南、西南、西北市場(chǎng)串聯(lián)在一起，跨區(qū)域發(fā)展跡象明顯。
光明乳業(yè)也收購(gòu)了青海小西牛乳業(yè)，將市場(chǎng)拓展至西部。越秀集團(tuán)參與輝山乳業(yè)重組后，提出將輝山建設(shè)為東北地區(qū)低溫奶領(lǐng)先品牌的目標(biāo)，還宣布完成華南風(fēng)行乳業(yè)、華北長(zhǎng)城乳業(yè)和東北輝山乳業(yè)的全國(guó)性業(yè)務(wù)布局計(jì)劃。
乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，天潤(rùn)乳業(yè)手握“黃金奶源”，但“出疆”動(dòng)作較慢，優(yōu)勢(shì)不明顯，想要真正“走”出新疆，成為全國(guó)知名的第一梯隊(duì)乳企，仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)