來(lái)源|游戲新知

2020年的時(shí)候游戲新知介紹過(guò)九鼎無(wú)雙（89Trillion）這家公司。當(dāng)時(shí)它正是攀上高峰的時(shí)候，新品《Art of War: Legions（簡(jiǎn)稱為Art of War）》上線并獲得不錯(cuò)的成績(jī)，從數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的榜單排名來(lái)看，收入比江娛互動(dòng)表現(xiàn)還要好一些。

此時(shí)已經(jīng)是九鼎無(wú)雙成立的第五年。它開(kāi)始對(duì)外頻繁露面，網(wǎng)上也能看到公司年會(huì)視頻或者周年慶活動(dòng)的錄像。一般一家低調(diào)的企業(yè)開(kāi)始做宣傳，往往說(shuō)明了對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展預(yù)期樂(lè)觀。

但今年九鼎無(wú)雙又回歸低調(diào)。原因不難猜測(cè)，《Art of War》在過(guò)去幾年里一直是營(yíng)收的支柱，成績(jī)下滑后卻沒(méi)有產(chǎn)品能順利接棒。這家出海新星閃耀一時(shí)，現(xiàn)今的混合休閑市場(chǎng)壯大，它卻黯淡了下來(lái)。

火到被SLG廠商學(xué)習(xí)

對(duì)于九鼎無(wú)雙而言，《Art of War》是一款具有里程碑意義的產(chǎn)品，這代表著公司產(chǎn)品線從休閑游戲轉(zhuǎn)到了混合休閑上來(lái)?！禔rt of War》在2019年9月上線，次年總下載量達(dá)到了1.3億，單品月收入超過(guò)5000萬(wàn)，創(chuàng)下了旗下產(chǎn)品的營(yíng)收峰值。

然而這一優(yōu)異成績(jī)主要是和休閑游戲?qū)Ρ瘸鰜?lái)的，實(shí)際上《Art of War》還不足以讓九鼎無(wú)雙高枕無(wú)憂。

《Art of War》上線后基本穩(wěn)定在美國(guó)iOS暢銷榜100~300名之間，從2021年開(kāi)始逐漸下滑。后續(xù)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還增加了新的成長(zhǎng)基金作為付費(fèi)內(nèi)容，嘗試?yán)舸婧透顿M(fèi)數(shù)據(jù)，不過(guò)從結(jié)果來(lái)看起沒(méi)有很顯著的效果。

過(guò)去一年里，《Art of War》已經(jīng)徹底掉出美國(guó)iOS暢銷榜TOP200，在歐美、中東等部分市場(chǎng)的表現(xiàn)也在持續(xù)下滑。九鼎無(wú)雙的創(chuàng)收支柱正在發(fā)生晃動(dòng)。

雖然《Art of War》正在走下坡路，但其他廠商不認(rèn)為這一玩法已經(jīng)喪失挖掘空間。之前九鼎無(wú)雙的發(fā)行負(fù)責(zé)人在采訪中曾明確這是一款「休閑策略類」產(chǎn)品，這一定位很符合后來(lái)爆款SLG的發(fā)展趨勢(shì)，因此該玩法受到了其他SLG廠商的關(guān)注，Tap4Fun就是其中一家。

2021年7月，Tap4Fun測(cè)試了新品《Tiny War》，兩款游戲的玩法亮點(diǎn)基本一致，同樣都是「合成+兵團(tuán)對(duì)抗」的休閑類型。不太一樣的是《Tiny War》把對(duì)戰(zhàn)的玩法部分做得更加輕度和快節(jié)奏，并加入了COK-like的傳統(tǒng)SLG框架，打算令這款游戲更接近玩家所熟悉的SLG。

一年后《Tiny War》在Google Play上停止了更新，同一時(shí)間成都三百三十星在Tap4Fun的投資下成立。根據(jù)公開(kāi)信息顯示，《Tiny War》歸到了成都三百三十星的名下，截至目前為止這款游戲還沒(méi)有新動(dòng)態(tài)。

《Art of War》至今為止都沒(méi)有產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，而當(dāng)《Tiny War》投入市場(chǎng)之后很可能是一種降維打擊，畢竟傳統(tǒng)SLG框架在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方面一直具備優(yōu)勢(shì)。

而九鼎無(wú)雙自己則傾向于留在比較熟悉的品類，2020年推出了迭代的新作《Island War: Raid》，其核心玩法邏輯和《Art of War》幾乎一致，原本應(yīng)該是同一賽道上的接力產(chǎn)品。

雖然《Island War: Raid》保留了原本的合成玩法，但其策略深度要更深、也更接近中度品類。

其一是《Island War: Raid》采用了登陸海島的攻防戰(zhàn)斗。進(jìn)攻隊(duì)伍被分割呈6支船隊(duì)，這為玩家提供了更多操作空間，比如可以前后夾擊或分批進(jìn)攻。防守方則需要編輯海島的地形、安排隊(duì)伍和防御設(shè)施的擺放。玩家之間的博弈不在同一維度，因此也具備了趣味性。

其二是《Island War: Raid》增加了天氣系統(tǒng)，在每天的不同時(shí)間段進(jìn)行輪換，并對(duì)戰(zhàn)斗產(chǎn)生影響。比如晴天和雨天分別對(duì)火系和冰系的魔法提供加成、霧天會(huì)影響士兵的命中率、順風(fēng)和逆風(fēng)會(huì)讓士兵的射程增加或減少。相較于《Art of War》，《Island War: Raid》多了定時(shí)更替的buff內(nèi)容，游戲玩法也多了額外的變數(shù)。

從內(nèi)容層面來(lái)講，《Island War: Raid》理應(yīng)是上升了一個(gè)臺(tái)階，但最終的收入表現(xiàn)卻和當(dāng)初的《Art of War》相差甚遠(yuǎn)。

2020年底《Island War: Raid》在海外上線，一年后開(kāi)始嘗試大推，在各大市場(chǎng)的暢銷榜上仍未能有排名。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，在兩款游戲收入雙雙下滑的情況下，如今《Art of War》的月流水依然是《Island War: Raid》的2.6倍，主力產(chǎn)品依然沒(méi)有讓位。

包括去年九鼎無(wú)雙還測(cè)試了新品《Draw War》，依然是休閑策略的類型，采用了畫(huà)線排兵+攻城的玩法。這款游戲的中重度屬性又再變得更強(qiáng)烈，RPG屬性克制更加明顯、游戲畫(huà)面也從之前慣用的豎屏改成了橫屏。data.ai的信息顯示《Draw War》最后一次更新停留在今年4月，目前尚未正式上線。

九鼎無(wú)雙認(rèn)定休閑競(jìng)技游戲應(yīng)該往「內(nèi)容更深度」的方向迭代，只是至今都還沒(méi)有取得新進(jìn)展。

嘗試開(kāi)拓其他品類

《Art of War》為九鼎無(wú)雙創(chuàng)下了游戲營(yíng)收的高峰，但后續(xù)同類產(chǎn)品都不見(jiàn)要接力的跡象，公司也不再愿意孤注一擲。今年九鼎無(wú)雙就測(cè)試了兩款新產(chǎn)品，開(kāi)始往其他方向開(kāi)拓品類。

《Animal GO》是一款6人規(guī)模的休閑跑酷競(jìng)技手游，其畫(huà)風(fēng)特點(diǎn)和今年發(fā)售的《猛獸派對(duì)》有些相近，角色都是身體靈活的小動(dòng)物形象，可愛(ài)的畫(huà)風(fēng)和旗下以往的產(chǎn)品都不太一樣。玩法方面也區(qū)別于之前九鼎無(wú)雙攻克下來(lái)的1v1競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)，《Animal GO》想要做成一款具備社交屬性的多人競(jìng)技游戲。

《Animal Go》中的每名角色都有固定技能，包括直線加速、彎道加速、上坡加速等，玩家需要根據(jù)賽道的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的角色。在競(jìng)速過(guò)程中，玩家需要躲避賽道上的障礙物、攻擊其他玩家令其減速。整體來(lái)看《Animal GO》比較像是一款極簡(jiǎn)化的派對(duì)游戲。

游戲內(nèi)的養(yǎng)成設(shè)計(jì)并不深度，玩家可以反復(fù)抽卡對(duì)角色進(jìn)行升星，另外對(duì)速度、加速度和體力值進(jìn)行升級(jí)。游戲的付費(fèi)點(diǎn)除了角色升星之外，主要還是集中在服裝搭配上。目前看起來(lái) 《Animal GO》還沒(méi)有做成混合變現(xiàn)的形式，而相對(duì)簡(jiǎn)單的養(yǎng)成和付費(fèi)系統(tǒng)雖然能接納更多玩家，不過(guò)之前似乎還沒(méi)有爆款先例。

另一款《Paradise》則是一款比較簡(jiǎn)約風(fēng)格的模擬經(jīng)營(yíng)游戲，對(duì)于九鼎無(wú)雙來(lái)說(shuō)也是一個(gè)完全陌生的品類。其玩法和市面上大多數(shù)模擬經(jīng)營(yíng)沒(méi)差——建造農(nóng)田和種植作物、把作物生產(chǎn)為商品、完成訂單相應(yīng)的需求，玩家之間也可以互相造訪。

《Paradise》從美術(shù)風(fēng)格和玩法來(lái)看都還比較簡(jiǎn)陋，屬于是九鼎無(wú)雙的初步嘗試，目前在市場(chǎng)上估計(jì)沒(méi)有特別強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

《Paradise》原本應(yīng)該是一款社交性較強(qiáng)的產(chǎn)品，但在近些年里進(jìn)行了大改。

九鼎無(wú)雙早在2020年就測(cè)試過(guò)一款叫《Paradise》的游戲，根據(jù)商店頁(yè)的介紹來(lái)判斷，這是一款角色扮演類的游戲，玩家可以在自己的島嶼上清除雜草、采摘水果、制造家具、釣魚(yú)等等。聽(tīng)起來(lái)最開(kāi)始的定位是手游版本的《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》，現(xiàn)在這款游戲幾近被全面推翻。

九鼎無(wú)雙在介紹旗下產(chǎn)品的時(shí)候，長(zhǎng)期以「下載量」作為核心指標(biāo)，「超1億下載」是對(duì)于旗下爆款的定義。

自從《Art of War》火爆了之后，九鼎無(wú)雙第一次在留存數(shù)據(jù)上有了突破，「長(zhǎng)線留存」成為新的攻克點(diǎn)。于是即便九鼎無(wú)雙不再抓住休閑策略游戲不放，也依然希望通過(guò)其他方式提升留存，比如挑選強(qiáng)社交、或者是容易回流的玩法類型。

從不玩游戲的創(chuàng)始人

九鼎無(wú)雙原本是一家沒(méi)什么游戲底子的公司。按照公司CEO石榮殿的說(shuō)法，2017年決定做游戲的時(shí)候，公司團(tuán)隊(duì)的成員都沒(méi)有游戲研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。包括自己從小到大其實(shí)從不玩游戲，即便創(chuàng)業(yè)成功之后家里人也覺(jué)得做游戲像是在「不務(wù)正業(yè)」。

九鼎無(wú)雙對(duì)外介紹的時(shí)候都會(huì)表示公司成立于2015年，這其實(shí)和國(guó)內(nèi)的工商登記信息對(duì)不上（國(guó)內(nèi)成立于2017年）。如果以2015年為起點(diǎn)的話，那么真正的創(chuàng)業(yè)公司大概是在香港成立的Pandand，最開(kāi)始是做工具軟件起家。

之前游戲新知介紹過(guò)，九鼎無(wú)雙是少見(jiàn)的沒(méi)有引入投資的游戲公司，實(shí)際原因可能是公司主體做了分割。

結(jié)合九鼎無(wú)雙的公開(kāi)信息推斷，其在2016年陸續(xù)上線了《File Master》《MyBible》《Clean My Android》等應(yīng)用軟件，同時(shí)在國(guó)內(nèi)成立了公司主體北京盼達(dá)。據(jù)石榮殿透露，公司在創(chuàng)業(yè)初期能做出不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是根本沒(méi)辦法盈利。

起初九鼎無(wú)雙受困于工具軟件，后來(lái)也依靠工具軟件脫困。

2017年上半年P(guān)andand獲得了昆侖萬(wàn)維的投資，后者直接持股40%。這筆投資不像是以「扶持」為目的。昆侖萬(wàn)維的2017年半年度報(bào)告顯示，Pandand在報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入接近8000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)接近1800萬(wàn)元，在重要聯(lián)營(yíng)企業(yè)中是表現(xiàn)比較好的一家被投公司。北京盼達(dá)在之后的招聘信息也表示自己「盈利能力超強(qiáng)」「資金充裕，是一家不需要融資的“小”公司」。

Pandand之所以能夠獲得昆侖萬(wàn)維這筆投資，有可能是因?yàn)閮杉夜径加凶龉ぞ叩幕?，也都有轉(zhuǎn)身踏入游戲行業(yè)的想法。

2017年下半年，九鼎無(wú)雙正式啟用了發(fā)行游戲的賬號(hào)，推出了第一款字謎游戲《Word Link - Word Puzzle Game》、次年推出了物理解謎游戲《Hello Stars》和創(chuàng)新類字謎游戲《Wrods Story》，年度下載量均超過(guò)1億次。

而在2018年，九鼎無(wú)雙的游戲業(yè)務(wù)和工具業(yè)務(wù)還是處于雙線并行的過(guò)渡狀態(tài)。這時(shí)候的工具業(yè)務(wù)準(zhǔn)備往「做內(nèi)容」的方向去迭代，于是推出了一系列照片類應(yīng)用；游戲業(yè)務(wù)則陸續(xù)制作了數(shù)款解謎游戲，當(dāng)時(shí)累計(jì)發(fā)行了超過(guò)40款游戲產(chǎn)品。在這之后工具業(yè)務(wù)逐漸沉寂，游戲業(yè)務(wù)則更加受到重視。

2018年下半年九鼎無(wú)雙的產(chǎn)品研發(fā)中心開(kāi)始更加關(guān)注游戲留存數(shù)據(jù)，把賽道轉(zhuǎn)到了中輕度休閑游戲上，標(biāo)志性的產(chǎn)品是一年后上線的《Granny Legend》和《Art of War》。九鼎無(wú)雙開(kāi)始走上混合變現(xiàn)的道路，這兩款游戲的留存數(shù)據(jù)也達(dá)到了期望。直至這時(shí)，石榮殿才認(rèn)為九鼎無(wú)雙真正完成了轉(zhuǎn)型，而其實(shí)也才花了2年時(shí)間。

2020年到了《Art of War》發(fā)力的時(shí)候，九鼎無(wú)雙開(kāi)始過(guò)得更加滋潤(rùn)，甚至在周年慶活動(dòng)上表示準(zhǔn)備向在座的所有的成員給予股權(quán)激勵(lì)。而也是從這款游戲開(kāi)始，九鼎無(wú)雙開(kāi)始漸漸從山峰上往下走。

結(jié)語(yǔ)

今年九鼎無(wú)雙才開(kāi)始在國(guó)內(nèi)登記一系列游戲軟著，都是以《Find Differences》《Tower Clash: Territory》《War Master》等老產(chǎn)品為主，可能這家出海廠商在數(shù)年之后也對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所準(zhǔn)備。另外值得關(guān)注的是，登記的軟著里還有一款《Art Of War 2.0》，說(shuō)不定九鼎無(wú)雙還沒(méi)放下這款表現(xiàn)下滑的游戲。