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來源 | 營銷兵法
隨著消費升級，“重構”和“重新定義”成為了消費市場的主旋律，如行業(yè)重構，五菱通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策略的調整讓老頭樂躍身一變，成功轉型成為了汽車行業(yè)新消費賽道上的佼佼者，讓其成為時尚、流行的代名詞之一。產(chǎn)品重構，元氣森林通過推出更健康、更天然的飲料產(chǎn)品，成功吸引了年輕消費者，成為新消費市場的明星品牌之一；而王飽飽重新定義麥片的制作工藝、產(chǎn)品設計，成功打造出年輕人喜愛的健康食品品牌。因此，也讓品牌成功叩開了年輕人的心扉，在新消費市場刷足了存在感……
新老品牌紛紛出圈，也讓不少品牌看見了機遇，選擇在傳播上進行重構，用更年輕化時尚性的營銷為品牌制造了強大的流量池，將產(chǎn)品/品牌的特質根植于消費者的心智中。
10月剛上班的第一周，各大品牌可謂開足了馬力，試圖用更新穎、年輕的營銷吸引用戶眼球，實現(xiàn)營銷上的突破。
整合營銷出圈：老鄉(xiāng)雞請全國人民吃飯
在品牌的一切行為皆營銷的情況下，總能將社交化營銷玩出新花樣的老鄉(xiāng)雞，在品牌20周年之際，推出的「請全國人民吃飯、抽獎送現(xiàn)金、TVC」組合營銷，可謂強勢出圈了。
首先，老鄉(xiāng)雞在長假之后，開展了“老鄉(xiāng)雞宴請全國”的活動，引發(fā)了全民狂歡，不少消費者跑到老鄉(xiāng)雞的門店參與活動。而長長的隊伍卻讓用戶體驗直線下降“怨聲載道”，意外幫助老鄉(xiāng)雞登上了熱搜。
于是，董事長束從軒公開“道歉”，回應了消費者關心的幾個問題，并貼上了門店排隊的實況，而讓老鄉(xiāng)雞的道歉再次登上的熱搜，把品牌的活動推向了新的高潮。不過，老鄉(xiāng)雞這波道歉的操作，卻讓人嗅到了熟悉的配方與味道。
為了給活動造勢，老鄉(xiāng)雞還發(fā)起了抽獎送現(xiàn)金的活動，想要用實打實的福利吸引更多用戶參與到活動中來，而為老鄉(xiāng)雞帶來了新流量。
同時，老鄉(xiāng)雞還以員工小馬的視角為切入點，推出了專屬于老鄉(xiāng)雞20周年的微電影，用清奇的配樂、畫風，再現(xiàn)了老鄉(xiāng)雞品牌從誕生到擴張的20年起起伏伏，將喜劇效果與情懷拉滿。
一直以來，老鄉(xiāng)雞的營銷始終保持著有料有梗，從200元發(fā)布會、手撕辭職信、不洗手不允許吃飯，再到此次的20周年營銷，持續(xù)的內容輸出，讓老鄉(xiāng)雞樹立起了品牌懂營銷、有網(wǎng)感的品牌形象。
老鄉(xiāng)雞用自己的方式創(chuàng)造了高聲量、高討論與高用戶量，品牌通過與消費者真誠溝通，潛心做內容，實打實的福利，給消費者奉上了一場暖心又暖胃的活動，也讓不同類別的受眾群體在老鄉(xiāng)雞的營銷中找到共鳴點，被老鄉(xiāng)雞的20周年整合營銷感染。
再現(xiàn)聯(lián)名營銷的魅力：瑞幸憑借聯(lián)名再上熱搜
老鄉(xiāng)雞將社會化營銷、周年慶典、福利配送以及TVC微電影傳播集合到一起，而煥新了品牌的營銷，為品牌建立了新的傳播契機。在注意力的吸引上，瑞幸咖啡再出手，再憑借新聯(lián)名登上了微博熱搜榜。
此次，瑞幸咖啡與家喻戶曉的動畫IP“貓和老鼠”的聯(lián)名，喚起了80、90后等幾代人的集體回憶，再現(xiàn)了情懷營銷的魅力。同時，品牌將經(jīng)典動畫的情懷與現(xiàn)代元素完美結合推出的聯(lián)名產(chǎn)品“馬斯卡彭生酪拿鐵”，能夠將消費者的注意力轉化為實實在在的消費力，助力品牌營銷進一步出圈之余，拉動了銷量增長，有助于實現(xiàn)品效合一。
與知名IP聯(lián)名，展示了瑞幸咖啡聯(lián)名營銷的強大吸引力和號召力，而周邊和主題產(chǎn)品與消費者建立的多觸點溝通，則能夠煥新用戶群體。同時，多方協(xié)同互動促成轉化，而瑞幸也通過各種創(chuàng)新的聯(lián)名活動進一步提高知名度，為品牌帶來長尾效應。
可見，瑞幸咖啡瞄準目標用戶，憑借優(yōu)質的產(chǎn)品優(yōu)勢，打造的具有獨特文化內涵的聯(lián)名，使營銷強勢出圈，進而夯實了品牌在聯(lián)名營銷板塊超強的地位，也進一步證明了聯(lián)名營銷策略在當今市場中的有效性。
瞄準目標受眾人群：淘寶推出打工人解壓秘籍
可見，整合營銷與聯(lián)名營銷，在這個時代依然發(fā)揮著傳播效應?；ㄊ綘I銷玩法，能夠撬動市場流量，而那些瞄準目標受眾的營銷內容，具有明確的價值主張，總能夠用更溫情的形式走到消費者的心中。
在雙節(jié)假期后的第一周，淘寶瞄準了打工人用群體，用簡單又直白的方式，為這部分人群奉上了解壓秘籍，以此來緩解打工人“早出晚歸”的負面情緒。
在擁擠的人潮、快節(jié)奏的工作、錯過地鐵、與愛人攜手前行等多場景中，總有一些因素會讓人產(chǎn)生負面情緒，而淘寶的“橙包”化身為解壓神器，巧妙地將用戶與平臺聯(lián)系到一起。
3+7=8的雙節(jié)假期，在社交媒體上瘋狂傳播，而滋生了負面情愫。對打工人來說，調休后要上7天班的“怨氣”，是很難化解的。淘寶洞察到打工人的情緒，選擇在職場人必經(jīng)的地鐵場景中建立起了解壓裝置，以此來緩解受眾的負面情緒。淘寶利用實物創(chuàng)作的體感與關注受眾負面情緒的方式，去治愈人們，凸顯了品牌敏銳的營銷洞察與更懂用戶的品牌形象。
利用情緒價值：國貨凝聚消費者集體出圈
淘寶利用短期效果爆棚的場景營銷來撩撥用戶，親民又解壓。而在人們生活水平大幅度提高的當下，民族文化逐漸成為了年輕人自信的載體，讓搭乘國風、國潮的品牌營銷備受推崇。
在民族文化風愈加猛烈的當下，國貨品牌迎來了最好的發(fā)展時機。近年薇諾娜、片仔癀、李寧、安踏等品牌的崛起與發(fā)展，讓我們看見了國貨與生俱來的潛力，也讓更多人開始相信國貨與購買國貨品牌。
自然那些潛心做產(chǎn)品研發(fā)的國貨品牌也就迎來了最好的發(fā)展契機，如最近在抖音直播間賣瘋了的活力28，一直出圈多次被年輕人買斷貨的蜂花，與花西子互動出圈的得力等品牌，他們有的順應了消費者內心的文化自信，有的通過花式營銷實現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與品牌的完美融合，成功調動了大眾的民族情懷完成營銷。
國貨的集體出圈，一方面是國貨品牌抓住了機遇，贏得了最好的發(fā)展契機；另一方面國貨品牌借助新的營銷方式，實現(xiàn)了升級和轉型；加上傳播方式的重構，讓國貨品牌煥發(fā)出新的活力，成功地吸引了消費者的眼球，展現(xiàn)了自身的實力和潛力，而成為了年輕人關注的焦點。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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