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從時(shí)間軸上，改革開放以來，中國企業(yè)經(jīng)歷了——產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代、渠道主權(quán)時(shí)代、品牌主權(quán)時(shí)代，再到現(xiàn)在的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代?；诖?，火石順應(yīng)市場需求，傾情推出專為追求冒險(xiǎn)人士量身定制的攻占中高端酒市場的“旗艦產(chǎn)品”，既賣產(chǎn)品，更重令消費(fèi)者著迷的體驗(yàn)。
消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，中國酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)變中高端酒銷售成為推動(dòng)行業(yè)營收增長的主力軍；未來整個(gè)酒產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)將會(huì)從金字塔形向橄欖形過渡低檔萎縮、腰部增加、高端部分繼續(xù)拉長。
從時(shí)間軸上，改革開放以來，中國企業(yè)經(jīng)歷了——產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代、渠道主權(quán)時(shí)代、品牌主權(quán)時(shí)代，再到現(xiàn)在的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代后每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生改變當(dāng)下，對(duì)于企業(yè)最有挑戰(zhàn)的問題則成為——營銷變得越來越無效和消費(fèi)者建立關(guān)系越來越難，就像大家都說，我是小米的粉絲，米粉代表著一種文化認(rèn)同。甚至大家追求細(xì)節(jié)的精致，例如，野獸派賣的已經(jīng)不再是“花”，而是一種美好的生活理念。就像可口可樂做歌詞瓶、臺(tái)詞瓶、城市瓶，讓產(chǎn)品包裝成為了一種新的表達(dá)式媒介。抖音上流行的答案茶，奶茶本質(zhì)沒什么不同，不同的是這個(gè)奶茶可以安撫我的情緒。
可以說，當(dāng)下是年輕人消費(fèi)主場時(shí)代下，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化和品質(zhì)化：精致的悅已主義，情緒經(jīng)濟(jì)愈演愈烈，在年輕人需量化自我與智能陪伴的需求下，虛實(shí)無界、文化增值、內(nèi)容賦能就成為當(dāng)下品牌的提升方面方向，同時(shí)在新媒體自媒體盛行的時(shí)代，流動(dòng)的內(nèi)容與輕量化的傳播，是有效鏈接消費(fèi)者的方式。
基于此，火石順應(yīng)市場需求，傾情推出專為追求冒險(xiǎn)人士量身定制的攻占中高端酒市場的“旗艦產(chǎn)品”，既賣產(chǎn)品，更重令消費(fèi)者著迷的體驗(yàn)。
【方案策略創(chuàng)意】
品牌年度傳播推廣節(jié)奏與規(guī)劃：
前期建立微信、微博、抖音等平臺(tái)的基礎(chǔ)社交媒體賬號(hào)傳播矩陣，并進(jìn)行日常的維護(hù)、吸粉互動(dòng)、熱點(diǎn)追蹤、品牌動(dòng)向發(fā)布與節(jié)點(diǎn)祝福等內(nèi)容；賬號(hào)起勢(shì)之主題營銷：品牌情懷TVC、全城冒險(xiǎn)者招募令、全頻媒體宣傳報(bào)道、創(chuàng)意互動(dòng)H5、擬人化冒險(xiǎn)者曝光等，以趣味好玩和創(chuàng)意作來出發(fā)點(diǎn)，以建立和獲取人們對(duì)品牌的關(guān)注度。
接下來通過專場定制PR活動(dòng)“潮極封街派對(duì)”、潮玩互動(dòng)體驗(yàn)、品牌新品特展等，通過線上線下的多重互動(dòng)，來塑造品牌擬人化性格，讓用戶全面認(rèn)識(shí)火石品牌文化和調(diào)性。
根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)傳播項(xiàng)目亮點(diǎn)再度升級(jí)，通過冒險(xiǎn)逃離抖音活動(dòng)、網(wǎng)紅KOL代言海報(bào)及線下活動(dòng)、冒險(xiǎn)人格H5、冒險(xiǎn)必做的100件事等內(nèi)容活動(dòng)，讓消費(fèi)者更深了解火石品牌，并產(chǎn)生期待。
運(yùn)用雙微一抖的全年運(yùn)營，以及結(jié)合線下量販?zhǔn)終TV/酒吧主題推廣活動(dòng)、集中街區(qū)推廣活動(dòng)、開店資源包活動(dòng)、挑戰(zhàn)賽、主題專場等活動(dòng)，打造超級(jí)話題和互動(dòng)，讓用戶感受火石，并實(shí)現(xiàn)全城曝光。
通過全年的夜場宣傳和節(jié)日節(jié)慶點(diǎn)來強(qiáng)力打造，追求時(shí)尚，高品位的品牌調(diào)性；環(huán)環(huán)相扣，通過活動(dòng)和到店紅包、獎(jiǎng)品優(yōu)惠券等形式，吸引更多消費(fèi)者參與，攔截首次消費(fèi)，引導(dǎo)二次消費(fèi)；人性化營銷手段，銷售者與消費(fèi)者，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流。
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大家好，我是星球君。
今天為大家?guī)淼姆桨甘牵?021火石酒年度營銷推廣方案-134P。內(nèi)容具體如下：
以上僅為方案的部分呈現(xiàn)
方案首發(fā)于公眾號(hào)：方案知識(shí)星球
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)