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小編提示：本文分享了火石。
小編提示：本文分享了火石&螞蟻探路團隊三年實踐的方法和案例，文章略長，閱讀全文大約需要15分鐘。
一年之計在于春。近日，浙江省的很多地方在防疫情的同時，也開始有序復工復產(chǎn)，兩手抓兩手硬，淳安縣就是其中之一。
火石&螞蟻探路團隊也率先行動，前往淳安縣山區(qū)，開始了“新年第一探”。團隊先前往千島湖宋村鄉(xiāng)穿越原始山路，又前往左口鄉(xiāng)勘察溯溪線路?；鹗?螞蟻探路團隊將通過特色線路的價值開發(fā)，帶動鄉(xiāng)域產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興“探路”。
浙西川藏線、江南丙察察、華東天路…麗水市遂昌縣山區(qū)的一條條越野線路，短短三年時間，吸引了萬臺越野車自駕穿越，帶動周邊村集體增收1800余萬元，成為了帶動鄉(xiāng)村發(fā)展的“致富線”。線路還引來了人民日報、央視等權威媒體多次報道，抖音上話題關注量超過1000萬次。其中奧秘，究竟是什么？
目前全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)登山、徒步等旅游線路眾多，同質化嚴重，很多線路打造好之后一直不溫不火，基本成了當?shù)乩习傩占偃粘鲂械酿B(yǎng)生鍛煉選擇。我們經(jīng)過多年的實踐探索發(fā)現(xiàn)，一條徒步路或者越野路如果在全國火爆了，完全可以帶動當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。但是，一條線路要想火爆，除了搞好基建和配套，關鍵還需要用品牌思維去打造，從品牌策劃、到線路專業(yè)開發(fā)、包裝營銷推廣…
早在2003年6月，浙江就在全省啟動“千村示范、萬村整治”工程。經(jīng)過十多年推進，浙江鄉(xiāng)村整體人居環(huán)境領先全國。2019年中央一號文件又將“千萬工程”的經(jīng)驗推廣到全國，要求各地深入推進農村人居環(huán)境整治工作。2015年，交通運輸部印發(fā)《關于推進“四好農村路”建設的意見》，在全國范圍內加快“四好農村路”建設。再加上鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的持續(xù)推進，大量的人財物資源涌入鄉(xiāng)村，很多鄉(xiāng)村的基礎設施、景觀環(huán)境都得到了極大的改觀。
火石參與策劃的浙江美麗鄉(xiāng)村典型——下姜村
但是，環(huán)境整治還只是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的“第一仗”，鄉(xiāng)村的發(fā)展問題更是“關鍵一役”。即使是美麗鄉(xiāng)村建設走在全國前列的浙江省，卻也面臨著鄉(xiāng)村“空心化”、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等諸多問題。這幾年我們走訪過很多 “示范村”、“ 精品村”，環(huán)境改造得都很有特色，但是大多都面臨著業(yè)態(tài)發(fā)展的難題，“美麗”有余，“富麗”不足。
如何把鄉(xiāng)村的基礎建設和產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展結合起來，同步同頻并形成市場競爭力呢？業(yè)態(tài)開發(fā)好后如何想方設法把城里人吸引進來，讓他們留下來消費呢？很多地方政府和社會投資主體都明白業(yè)態(tài)開發(fā)的重要性，但是往往有方向沒方法。火石團隊這些年已經(jīng)在探索創(chuàng)新鄉(xiāng)村業(yè)態(tài)帶動盤活整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展，從自投的“云里霧里精品民宿”到“威醬坊”，從“神馬創(chuàng)意街區(qū)”到“好奇筆記”研學線路與課程開發(fā)等等。
同質化業(yè)態(tài)缺乏市場吸引力
為了繼續(xù)探索鄉(xiāng)村業(yè)態(tài)發(fā)展的新路子，火石品牌與越野圈資深“探路人”周功斌聯(lián)手，打造螞蟻探路團隊。周功斌原來是杭州市下城區(qū)的一名公務員，一直心系家鄉(xiāng)遂昌縣的鄉(xiāng)村發(fā)展，想為山村的老百姓做點事情。2017年他辭職下海，回到家鄉(xiāng)，開始了鄉(xiāng)村振興的夢想，率隊打造了浙西川藏線、江南丙察察、華東天路等多條火爆的越野線路。
螞蟻探路打造的越野線路之一
火石&螞蟻探路團隊所提的“品牌游線”，不僅僅是一條單純的游玩線路，而是以特色線路為爆點，實現(xiàn)“以線串點，以線帶面”，帶動鄉(xiāng)村發(fā)展。在業(yè)內，火石&螞蟻探路團隊可謂品牌游線領域的“拓荒者”，專注“品牌游線”的策劃、開發(fā)、運營。
具體如何運作？簡單來說，螞蟻探路服務體系的“三種類型、兩大體系、八件事情”：
三種類型，指的是徒步線、溯溪線和越野線。
根據(jù)不同地區(qū)的自然資源、地理人文的差異，火石&螞蟻探路重點策劃打造徒步線、溯溪線和越野線這三種核心競爭力產(chǎn)品，以滿足不同地方的個性化需求，塑造差異化的市場吸引力。
品牌游線的策劃、設計和運營，離不開“兩大體系”，即品牌體系和運營體系。兩大體系之下，具體細分為八件事情。
在品牌游線的打造上，火石&螞蟻探路團隊堅持“一手抓品牌、一手抓運營”。首先圍繞地區(qū)特色資源打造合適的游線品牌，涵蓋價值形象、線路策劃、景觀打造、業(yè)態(tài)開發(fā)、旅游產(chǎn)品等要素。在運營體系中，圍繞游線品牌，精準聚焦目標客群，制定一系列可操作的落地和營銷手法。
螞蟻探路作品“浙西川藏線”新媒體傳播
“三種類型、兩大體系、八件事情”，這套“組合拳”經(jīng)過多次的實踐檢驗，被證實是符合鄉(xiāng)村人財物實際并且可落地、有成效的方式。接下來，我們將呈現(xiàn)螞蟻探路的部分實踐案例。
螞蟻探路打造的越野線路之一
螞蟻探路的第一站是麗水市遂昌縣。遂昌的山區(qū)，還保留著不少崎嶇、顛簸的山路，交通的劣勢成為了很多山村發(fā)展的短板。螞蟻探路恰恰把心思花在了這些回環(huán)的山路上，不僅不修平整的水泥路，而且還盡可能找一些驚險刺激的路線，來策劃打造成越野線路。這些崎嶇山路對于普通自駕群體來說唯恐避之不及，對于越野愛好者來說，卻是“踏破鐵鞋無覓處”。
螞蟻探路打造的越野線路之一
兩年多時間，螞蟻探路團隊打造了“浙西（遂昌）川藏線”這一游線母品牌，同時打造江南丙察察、華東天路、 紅軍穿越 等11條自駕、越野子線路品牌，取得了良好的市場影響和經(jīng)濟效益。短短兩年時間，螞蟻探路組織了190 多個車隊前往遂昌自駕游，參與車輛> 9000 臺，參與人數(shù)> 26000人，與156家汽車俱樂部達成合作， 涉及會員6萬余人。浙西川藏線，成為“兩山”理論高水平轉化的麗水樣板。
螞蟻探路打造的線路“江南丙察察”
位于浙江省麗水市遂昌縣湖山鄉(xiāng)最偏遠的村莊，在2018年2月份之前很少為外人所知，總共進村的車輛不會超過 100臺，經(jīng)過螞蟻探路團隊推廣、營銷一條進村土路---江南丙察察之后，這個村莊現(xiàn)在一天進出幾百輛車，直接帶動農家樂及農特產(chǎn)品銷售，鄉(xiāng)村重新煥發(fā)了活力。
螞蟻探路打造的線路“江南丙察察”
遂昌云峰街道最偏遠的村，當?shù)卣恢睕]有很好的抓手可以將這個村莊發(fā)展起來，螞蟻探路團隊介入之后，發(fā)現(xiàn)這個村莊有一條非常有特色的盤山公路，險、峻、陡，通過將這條路線打造成為“華東天路”，帶動了門陣村的鄉(xiāng)村旅游。
遂昌縣蔡源鄉(xiāng)，在美麗鄉(xiāng)村建設過程中已經(jīng)將基礎設施、景觀打造完畢，但是無法吸引游客，缺乏獨一無二的亮點和特色。螞蟻探路團隊介入之后，針對蔡源鄉(xiāng)周邊環(huán)境做了調研，從戶外溯溪用戶入手，結合一條5公里的山溪，打造“十八龍井”主題溯溪路線，2019年夏天吸引了10000余人前往體驗。
越野線路上的周村源自然村，2015年之前，還是一個以臟亂差聞名的“豬糞村”，全村23戶人家，家家戶戶養(yǎng)著幾頭豬。加上4家養(yǎng)豬專業(yè)戶，村里的生豬存欄量竟多達500多頭。螞蟻探路團隊將周村源打造成越野自駕驛站，現(xiàn)在環(huán)境已經(jīng)得到徹底改變，村里一共修建3個停車場還不夠用，周末都停滿越野車，周村源村成了名副其實的“江南越野第e村” 。
流量變銷量，村民走上增收致富路
線路火起來了，沿線村莊的村民，也嘗到了甜頭。以周村源村為例，村里的土茶葉以前100元1斤沒人要，現(xiàn)在車友們400元1斤一次買光。村里特產(chǎn)黃米粿被一下搬空，甚至腐乳、腌蘿卜都被城里人買走了。線路運營兩年來，沿線驛站村民人均增收3000以上 ，村集體累計增收1800余萬元。
農產(chǎn)品銷售勢頭旺盛
品牌游線還發(fā)揮著“筑巢引鳳”的效應，為山村引來了“金鳳凰”。有一個越野車隊來遂昌玩時，一位越野車車主看中了遂昌縣蔡源鄉(xiāng)周村的黃泥房，一下投資6000萬元，欲將這些黃泥房改造成高端民宿，而村民都拿到了回報豐厚的租金或遷移資金。
在鄉(xiāng)村振興的浪潮中，鄉(xiāng)村發(fā)展產(chǎn)業(yè)、開發(fā)業(yè)態(tài)時，不一定是“外來和尚好念經(jīng)”。與其照搬照抄，不如因地制宜，充分實踐“兩山”理論，把在地化的資源利用好。利用品牌策劃、創(chuàng)意營銷等手段，結合現(xiàn)有的山水資源，塑造差異化的吸引力，實現(xiàn)“少投入、接地氣、見效快、能帶動”的效果。
當下，很多地方的業(yè)態(tài)開發(fā)好了，但是缺少專業(yè)的運營推廣團隊，出現(xiàn)經(jīng)營困難。螞蟻探路團隊以品牌為引導，在開發(fā)特色線路的同時，還具有一定的運營能力和全國的相關資源，對項目的后期運營推廣大有幫助。
也許我們的下一站就在您的鄉(xiāng)鎮(zhèn)勘察探路，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和業(yè)態(tài)創(chuàng)新“探路”。
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