sku（Stock Keeping Unit）和SPU（Single Product Unit）都是用于管理和標(biāo)識產(chǎn)品的方式，特別是在零售和電子商務(wù)領(lǐng)域中常常使用。接下來我用例子通俗易懂的給大家講透SKU和SPU。

一、什么是SKU和SPU？

1. SKU（Stock Keeping Unit）

• 定義：SKU是一種唯一的編碼或標(biāo)識符，用于區(qū)分不同的產(chǎn)品變種或規(guī)格，通常與庫存管理和銷售跟蹤有關(guān)。

• 例子：假設(shè)你經(jīng)營一個鞋店。你賣同一款運(yùn)動鞋，但有不同的顏色和尺碼可供選擇。每個不同的顏色和尺碼組合都可以分配一個獨(dú)特的SKU，例如：

• 黑色，尺碼39：SKU001

• 白色，尺碼37：SKU002

• 藍(lán)色，尺碼38：SKU003

這樣，每個SKU代表了特定顏色和尺碼的鞋子，使你能夠準(zhǔn)確追蹤庫存和銷售情況。

2. SPU（Single Product Unit）

• 定義：SPU是一種將不同的產(chǎn)品變種或規(guī)格匯總為一個單一實(shí)體或產(chǎn)品的標(biāo)識符，通常用于商品分類和在線商店的產(chǎn)品列表中。

• 例子：繼續(xù)以鞋子店為例，不論鞋子的顏色和尺碼如何，同一款運(yùn)動鞋都被視為一個SPU。這意味著無論你銷售多少不同顏色和尺碼的鞋子，它們都屬于同一個SPU，例如：

• 型號：ABC123（運(yùn)動鞋的通用型號） 這樣，無論你銷售多少不同變種的鞋子，它們都被列為同一款產(chǎn)品的不同變種，方便顧客在在線商店中瀏覽和比較。

綜上所述，SKU用于管理單個產(chǎn)品的不同變種，而SPU用于將所有這些變種匯總到一個單一的產(chǎn)品實(shí)體中，以便于銷售和分類。在實(shí)際運(yùn)營中，了解如何正確使用SKU和SPU對于有效管理和銷售產(chǎn)品非常重要。

二、為什么要同時使用SKU和SPU呢？

1、庫存管理

SKU：SKU允許精確跟蹤不同產(chǎn)品變種的庫存。這有助于避免過多或過少庫存的問題，幫助降低庫存成本。

例子：假設(shè)你經(jīng)營一家玩具商店，銷售一種玩具汽車，有紅色和藍(lán)色兩種顏色，以及三種尺寸。使用不同的SKU，你可以精確知道每個顏色和尺寸的汽車庫存情況，從而及時補(bǔ)貨或清理滯銷庫存。

2、銷售跟蹤

SKU：SKU允許你分析不同產(chǎn)品變種的銷售情況，以確定哪些產(chǎn)品最受歡迎，哪些不太暢銷。

例子：假設(shè)你經(jīng)營一家在線鞋店，使用不同的SKU來跟蹤每種鞋子的銷售。你可能會發(fā)現(xiàn)黑色鞋子尺碼39最暢銷，而藍(lán)色鞋子尺碼37不太受歡迎，這有助于你調(diào)整庫存和采購策略。

3、產(chǎn)品展示

SPU：SPU簡化了在線商店中產(chǎn)品的展示，使顧客更容易瀏覽和選擇產(chǎn)品。它將不同的SKU組合成一個整體產(chǎn)品。

例子：如果你經(jīng)營一家電子產(chǎn)品網(wǎng)店，賣一款智能手機(jī)，有不同的存儲容量和顏色可選。使用SPU，你可以在產(chǎn)品頁面上展示一個整體的智能手機(jī)，然后顧客可以在其中選擇不同的存儲容量和顏色選項(xiàng)，而不是在頁面上列出每個變種。

4、產(chǎn)品分類

SPU：SPU有助于將相似的產(chǎn)品分組到相同的類別或類別中，使顧客可以更輕松地瀏覽和比較相關(guān)產(chǎn)品。

例子：想象一下你經(jīng)營一家家居用品店，銷售不同顏色和大小的沙發(fā)。你可以將所有這些沙發(fā)的不同SKU組合成一個SPU，然后將它們放入“沙發(fā)”這一產(chǎn)品類別中，這樣顧客可以在同一類別下找到所有的沙發(fā)選項(xiàng)

綜上所述，SKU和SPU在產(chǎn)品管理、庫存控制、銷售分析和顧客體驗(yàn)方面發(fā)揮不同的作用，它們協(xié)同工作，有助于提高商家的效率，同時提供更好的購物體驗(yàn)。

三、如何創(chuàng)建SPU和SKU？

如何更高效的創(chuàng)建SPU和SKU呢？

答案是：填寫SPU信息和SKU信息后，同時創(chuàng)建SPU和SKU。

1、錄入SPU下所有SKU商品完全相同的商品信息

比如同樣是SPU：iphone15，可能下面有多個SKU，但這些SKU有相同的一些信息，比如：SPU編碼、商品名稱、商品圖片、主圖視頻、商品類目、商品品牌、非銷售屬性、運(yùn)費(fèi)模版、發(fā)票信息、商品詳情描述等等。

這些完全相同的信息適合錄入到SPU中，而不需要再每個SKU中重復(fù)錄入。

2、錄入SKU信息

除了相同的信息，每個SKU下面還有自己獨(dú)特的信息，比如SKU編碼、SKU圖片、銷售價、市場價、成本價、條形碼、庫存數(shù)等等。該SPU下每個SKU的這些信息可能都不相同。

因此需要在SKU中單獨(dú)錄入。

3、自動生成SPU和SKU

當(dāng)SPU和SKU信息錄入完成后，系統(tǒng)自動生成自動生成SPU和SKU，他們之間通過規(guī)格和屬性進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

四、注意事項(xiàng)

1、如何定義SPU聚合SKU用到的規(guī)格屬性？

商家在定義SPU時會根據(jù)銷售策略和顧客需求來選擇不同的規(guī)格屬性，這里我用京東和蘋果官網(wǎng)的例子來說明：

京東的規(guī)格屬性: 顏色、存儲容量

假設(shè)京東銷售iPhone 15，他們可能將不同顏色 (如銀色、黑色、金色)和不同存儲容量 (如64GB、128GB、256GB) 的ihone 15聚合為一個SPU。這是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，顧客主要關(guān)心的是顏色和存儲容量，這些屬性對他們的購買決策至關(guān)重要。京東的目標(biāo)是讓顧客能夠輕松比較不同顏色和存儲容量的iPhone 15。

蘋果官網(wǎng)的規(guī)格屬性: 顏色、存儲容量、機(jī)型

蘋果官網(wǎng)通常將不同顏色、不同存儲容量和不同機(jī)型的iPhone 15分為不同的SPU。這是因?yàn)樘O果的銷售策略更加細(xì)分，他們認(rèn)為機(jī)型也是一個重要的差異化屬性。一些顧客可能關(guān)心特定的iPhone型號 (例如，iPhone 15、iPhone 15 Pro) ，因此蘋果官網(wǎng)為每個機(jī)型創(chuàng)建了獨(dú)立的SPU，以滿足不同顧客的需求。

總的來說，不同的商家可能根據(jù)他們的市場定位、目標(biāo)顧客和銷售策略來選擇不同的規(guī)格屬性來定義SPU。

2. 商品列表展示SPU或SKU有什么區(qū)別

在商品列表中，有兩種商品展示方式，一是展示SPU維度的商品，如淘寶；二是展示SKU維度的商品，如京東。

為什么不同電商平臺選擇不同的維度呢？

• 淘寶可能更注重商品的整體類別和品牌，因此以SPU維度展示，便于用戶在廣泛的選擇中瀏覽和比較不同品牌和型號。

• 京東可能更注重商品的細(xì)節(jié)特征，因此以SKU維度展示，便于用戶根據(jù)特定屬性精確選擇他們想要的產(chǎn)品變種。

這兩種展示方式都有其優(yōu)勢，取決于用戶的購物偏好和商家的銷售策略。不同平臺可能根據(jù)他們的目標(biāo)用戶群體和市場定位來選擇合適的展示方式。

五、總結(jié)

SPU是將多個相似產(chǎn)品變種匯總為一個整體商品實(shí)體的標(biāo)識，幫助用戶更輕松瀏覽和比較商品，而SKU是用來唯一標(biāo)識不同產(chǎn)品變種的編碼，有助于內(nèi)部管理、庫存追蹤和銷售分析。

通過區(qū)分SPU和SKU，商家能夠在提供顧客友好的購物體驗(yàn)的同時，更精細(xì)地管理產(chǎn)品庫存和分析銷售數(shù)據(jù)。