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娛樂(lè)影響力多元滲透下，品牌借勢(shì)爆發(fā)：在抖音，熱劇IP《小歡喜》互動(dòng)營(yíng)銷，帶動(dòng)某出行品牌實(shí)現(xiàn)4倍爆發(fā)式增長(zhǎng)；巨量引擎高級(jí)策略總監(jiān)施美迪介紹，2020年抖音商業(yè)化將出品「聚沙計(jì)劃」，涵蓋微綜藝、微劇、微紀(jì)錄片、明星個(gè)人IP內(nèi)容、影視綜衍生內(nèi)容和其他創(chuàng)新類型內(nèi)容。
顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)?，美妝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的品類之一。同時(shí)，隨著短視頻的崛起，美妝行業(yè)也迎來(lái)了新的變化。以抖音為代表的短視頻平臺(tái)日益成為美妝潮流的引領(lǐng)者，建立起美妝品牌營(yíng)銷新陣地。
12月19日，在「美力D造站」抖音本土美妝行業(yè)營(yíng)銷沙龍上，巨量引擎從爆品選推、達(dá)人種草、娛樂(lè)營(yíng)銷和內(nèi)容創(chuàng)意四大維度，分享了針對(duì)美妝營(yíng)銷的最新打法和思路。
如今，抖音已是當(dāng)之無(wú)愧的美妝爆款制造機(jī)。阿芙馬迷純露、膜法世家紗布面膜、自然堂小紫瓶、花西子雕花口紅……從護(hù)膚到彩妝，抖音高效孵化了一大批現(xiàn)象級(jí)單品。那么，在抖音，如何打造現(xiàn)象級(jí)美妝爆款？巨量引擎華南營(yíng)銷中心策略總監(jiān)Gina總結(jié)了三大秘籍：
但是爆款并不等于爆品，美妝品牌要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌爆品應(yīng)當(dāng)結(jié)合單品力和品牌力兩部分，依靠單品力短期聚客，通過(guò)品牌力持續(xù)吸金。
如何才能科學(xué)衡量爆品？對(duì)此，抖音提出O-5A-GROW模型，借助「巨量引擎云圖」全方位衡量美妝品牌資產(chǎn)。以品牌資產(chǎn)為中心，品牌力、口碑力、轉(zhuǎn)化力相互作用，方可帶來(lái)聲量與銷量的雙增長(zhǎng)：在形成爆款口碑之后，達(dá)人種草實(shí)現(xiàn)口碑帶貨；品牌投放拓展機(jī)會(huì)人群，蓄水轉(zhuǎn)化；品牌與單品建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，塑造品牌心智。
某知名美妝品牌在今夏推廣中，就采用了TopView+星代言+多資源組合增加曝光入口的方式，打通平臺(tái)流量，品牌熱度提升22.25%，藍(lán)V粉絲新增5.1萬(wàn)。
達(dá)人種草是美妝營(yíng)銷的重要方式。在抖音，美妝達(dá)人組成了“種草大軍”，影響力強(qiáng)勁。
巨量星圖行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人呂家淇介紹道，巨量星圖平臺(tái)作為連接創(chuàng)作者及品牌雙邊的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，已經(jīng)有300+MCN、10萬(wàn)+創(chuàng)作者入駐，服務(wù)6萬(wàn)客戶、212個(gè)品牌行業(yè)，播放量突破千億，收獲40億點(diǎn)贊量。圍繞內(nèi)容的創(chuàng)作與傳播，巨量星圖幫助美妝品牌打通抖音、西瓜、火山等幾端資源，在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下，智能匹配創(chuàng)作者、客戶與用戶，服務(wù)內(nèi)容營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
此外，巨量星圖還建立了品牌傳播任務(wù)、線下探店任務(wù)、邀約任務(wù)等多元任務(wù)服務(wù)模式，提供口碑種草、流量推廣、全域整合三種達(dá)人營(yíng)銷組合，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)靈活應(yīng)用，滿足品牌營(yíng)銷的多元需求。
例如在口碑種草組合中，主打達(dá)人矩陣化，積累品牌口碑和內(nèi)容素材，創(chuàng)造品牌聲量；流量推廣組合主要用于促銷節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更好的ROI效果并加強(qiáng)品牌宣傳；全域整合則主打線上線下/達(dá)人+明星的聯(lián)動(dòng)，打透品牌聲量。
2019年，抖音娛樂(lè)合作全面鋪開(kāi)，娛樂(lè)內(nèi)容爆發(fā)式增長(zhǎng)，抖音成為影視綜和明星IP的重要宣發(fā)平臺(tái)，多元內(nèi)容玩法、賬號(hào)矩陣和互動(dòng)營(yíng)銷體系充分釋放娛樂(lè)營(yíng)銷活力。
娛樂(lè)影響力多元滲透下，品牌借勢(shì)爆發(fā)：在抖音，熱劇IP《小歡喜》互動(dòng)營(yíng)銷，帶動(dòng)某出行品牌實(shí)現(xiàn)4倍爆發(fā)式增長(zhǎng)；臺(tái)網(wǎng)共振的抖音奇妙夜攜手品牌制造年度娛樂(lè)爆點(diǎn)，35+明星搭配100+達(dá)人參與晚會(huì)演出；#國(guó)貨發(fā)光#話題引來(lái)40余位明星共同演繹手勢(shì)舞為國(guó)貨打call，總播放量破13.2億，煥新國(guó)貨品牌影響力。
抖音娛樂(lè)營(yíng)銷的爆發(fā)，也將為美妝品牌持續(xù)蓄力。巨量引擎高級(jí)策略總監(jiān)施美迪介紹，2020年抖音商業(yè)化將出品「聚沙計(jì)劃」，涵蓋微綜藝、微劇、微紀(jì)錄片、明星個(gè)人IP內(nèi)容、影視綜衍生內(nèi)容和其他創(chuàng)新類型內(nèi)容。目前抖音和張藝興工作室聯(lián)合出品的《歸零》，作為行業(yè)首檔明星豎屏微真人秀，即將上線；與著名音樂(lè)人張亞?wèn)|團(tuán)隊(duì)合作的《Stadge舞臺(tái)》項(xiàng)目先導(dǎo)視頻已于近日發(fā)布。
此外，抖音商業(yè)化還將展開(kāi)星耀美妝節(jié)。一方面，基于巨量引擎拓展美妝營(yíng)銷全鏈路；另一方面借勢(shì)平臺(tái)娛樂(lè)生態(tài)及明星達(dá)人影視綜能力，為品牌實(shí)力背書，打造美妝新品春季營(yíng)銷的主陣地。
一切傳播離不開(kāi)好的內(nèi)容。那么，如何利用短視頻內(nèi)容，與抖音上的美妝用戶高效對(duì)話。巨量引擎營(yíng)銷創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人 東東槍表示，在抖音做內(nèi)容，關(guān)鍵在于“抖音感”，即年輕感、娛樂(lè)感、內(nèi)容感。同時(shí)，還提出了具體創(chuàng)作的九大箴言：
年輕感，在于用年輕的方式和年輕人溝通。以下三條箴言，是品牌們的必修課。
娛樂(lè)感，關(guān)鍵在于和消費(fèi)者玩在一起。打造娛樂(lè)感，品牌可以借鑒這三條箴言：
內(nèi)容感，就是廣告內(nèi)容給用戶帶來(lái)的豐富的價(jià)值。強(qiáng)化抖音廣告“內(nèi)容感”，需要記?。?/p>
總結(jié)
如今，立足于獨(dú)有的抖音感內(nèi)容，抖音商業(yè)化不斷創(chuàng)新娛樂(lè)營(yíng)銷玩法，發(fā)揮明星及達(dá)人資源優(yōu)勢(shì)，日益成為美妝爆品挖掘和爆發(fā)的核心陣地。未來(lái)，抖音將持續(xù)深耕美妝營(yíng)銷創(chuàng)新，進(jìn)一步構(gòu)建美妝營(yíng)銷生態(tài)，助推美妝品牌商業(yè)價(jià)值最大化。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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