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娛樂影響力多元滲透下，品牌借勢爆發(fā)：在抖音，熱劇IP《小歡喜》互動營銷，帶動某出行品牌實現(xiàn)4倍爆發(fā)式增長；巨量引擎高級策略總監(jiān)施美迪介紹，2020年抖音商業(yè)化將出品「聚沙計劃」，涵蓋微綜藝、微劇、微紀錄片、明星個人IP內(nèi)容、影視綜衍生內(nèi)容和其他創(chuàng)新類型內(nèi)容。
顏值經(jīng)濟當?shù)?，美妝市場持續(xù)增長，成為中國消費市場上增長最快的品類之一。同時，隨著短視頻的崛起，美妝行業(yè)也迎來了新的變化。以抖音為代表的短視頻平臺日益成為美妝潮流的引領(lǐng)者，建立起美妝品牌營銷新陣地。
12月19日，在「美力D造站」抖音本土美妝行業(yè)營銷沙龍上，巨量引擎從爆品選推、達人種草、娛樂營銷和內(nèi)容創(chuàng)意四大維度，分享了針對美妝營銷的最新打法和思路。
如今，抖音已是當之無愧的美妝爆款制造機。阿芙馬迷純露、膜法世家紗布面膜、自然堂小紫瓶、花西子雕花口紅……從護膚到彩妝，抖音高效孵化了一大批現(xiàn)象級單品。那么，在抖音，如何打造現(xiàn)象級美妝爆款？巨量引擎華南營銷中心策略總監(jiān)Gina總結(jié)了三大秘籍：
但是爆款并不等于爆品，美妝品牌要想在激烈競爭中脫穎而出，品牌爆品應(yīng)當結(jié)合單品力和品牌力兩部分，依靠單品力短期聚客，通過品牌力持續(xù)吸金。
如何才能科學(xué)衡量爆品？對此，抖音提出O-5A-GROW模型，借助「巨量引擎云圖」全方位衡量美妝品牌資產(chǎn)。以品牌資產(chǎn)為中心，品牌力、口碑力、轉(zhuǎn)化力相互作用，方可帶來聲量與銷量的雙增長：在形成爆款口碑之后，達人種草實現(xiàn)口碑帶貨；品牌投放拓展機會人群，蓄水轉(zhuǎn)化；品牌與單品建立強關(guān)聯(lián)，塑造品牌心智。
某知名美妝品牌在今夏推廣中，就采用了TopView+星代言+多資源組合增加曝光入口的方式，打通平臺流量，品牌熱度提升22.25%，藍V粉絲新增5.1萬。
達人種草是美妝營銷的重要方式。在抖音，美妝達人組成了“種草大軍”，影響力強勁。
巨量星圖行業(yè)運營負責人呂家淇介紹道，巨量星圖平臺作為連接創(chuàng)作者及品牌雙邊的內(nèi)容營銷平臺，已經(jīng)有300+MCN、10萬+創(chuàng)作者入駐，服務(wù)6萬客戶、212個品牌行業(yè)，播放量突破千億，收獲40億點贊量。圍繞內(nèi)容的創(chuàng)作與傳播，巨量星圖幫助美妝品牌打通抖音、西瓜、火山等幾端資源，在數(shù)據(jù)驅(qū)動下，智能匹配創(chuàng)作者、客戶與用戶，服務(wù)內(nèi)容營銷的每一個環(huán)節(jié)。
此外，巨量星圖還建立了品牌傳播任務(wù)、線下探店任務(wù)、邀約任務(wù)等多元任務(wù)服務(wù)模式，提供口碑種草、流量推廣、全域整合三種達人營銷組合，根據(jù)營銷節(jié)點靈活應(yīng)用，滿足品牌營銷的多元需求。
例如在口碑種草組合中，主打達人矩陣化，積累品牌口碑和內(nèi)容素材，創(chuàng)造品牌聲量；流量推廣組合主要用于促銷節(jié)點，實現(xiàn)更好的ROI效果并加強品牌宣傳；全域整合則主打線上線下/達人+明星的聯(lián)動，打透品牌聲量。
2019年，抖音娛樂合作全面鋪開，娛樂內(nèi)容爆發(fā)式增長，抖音成為影視綜和明星IP的重要宣發(fā)平臺，多元內(nèi)容玩法、賬號矩陣和互動營銷體系充分釋放娛樂營銷活力。
娛樂影響力多元滲透下，品牌借勢爆發(fā)：在抖音，熱劇IP《小歡喜》互動營銷，帶動某出行品牌實現(xiàn)4倍爆發(fā)式增長；臺網(wǎng)共振的抖音奇妙夜攜手品牌制造年度娛樂爆點，35+明星搭配100+達人參與晚會演出；#國貨發(fā)光#話題引來40余位明星共同演繹手勢舞為國貨打call，總播放量破13.2億，煥新國貨品牌影響力。
抖音娛樂營銷的爆發(fā)，也將為美妝品牌持續(xù)蓄力。巨量引擎高級策略總監(jiān)施美迪介紹，2020年抖音商業(yè)化將出品「聚沙計劃」，涵蓋微綜藝、微劇、微紀錄片、明星個人IP內(nèi)容、影視綜衍生內(nèi)容和其他創(chuàng)新類型內(nèi)容。目前抖音和張藝興工作室聯(lián)合出品的《歸零》，作為行業(yè)首檔明星豎屏微真人秀，即將上線；與著名音樂人張亞東團隊合作的《Stadge舞臺》項目先導(dǎo)視頻已于近日發(fā)布。
此外，抖音商業(yè)化還將展開星耀美妝節(jié)。一方面，基于巨量引擎拓展美妝營銷全鏈路；另一方面借勢平臺娛樂生態(tài)及明星達人影視綜能力，為品牌實力背書，打造美妝新品春季營銷的主陣地。
一切傳播離不開好的內(nèi)容。那么，如何利用短視頻內(nèi)容，與抖音上的美妝用戶高效對話。巨量引擎營銷創(chuàng)意中心負責人 東東槍表示，在抖音做內(nèi)容，關(guān)鍵在于“抖音感”，即年輕感、娛樂感、內(nèi)容感。同時，還提出了具體創(chuàng)作的九大箴言：
年輕感，在于用年輕的方式和年輕人溝通。以下三條箴言，是品牌們的必修課。
娛樂感，關(guān)鍵在于和消費者玩在一起。打造娛樂感，品牌可以借鑒這三條箴言：
內(nèi)容感，就是廣告內(nèi)容給用戶帶來的豐富的價值。強化抖音廣告“內(nèi)容感”，需要記?。?/p>
總結(jié)
如今，立足于獨有的抖音感內(nèi)容，抖音商業(yè)化不斷創(chuàng)新娛樂營銷玩法，發(fā)揮明星及達人資源優(yōu)勢，日益成為美妝爆品挖掘和爆發(fā)的核心陣地。未來，抖音將持續(xù)深耕美妝營銷創(chuàng)新，進一步構(gòu)建美妝營銷生態(tài)，助推美妝品牌商業(yè)價值最大化。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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