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老家的老鄉(xiāng)、老爹老媽是不是經(jīng)常在群里面發(fā)小視頻，各種各樣的短視頻。我們不討論知乎上有的提問問是不是問得有水平，我們只討論這個問題有沒有搜索量。最后總結(jié)一下：小紅書適合素人做種草筆記，會拍剪小視頻加分；
普通朋友打造個人品牌，做什么平臺，獲得影響力（或流量）機會更大？
為什么這么說？
小紅書的規(guī)則目前還是扶持素人，因為小紅書的社區(qū)文化核心邏輯是種草。
小紅書社區(qū)的邏輯是什么？
有一萬個人說這個產(chǎn)品好，勝過一個人說這個產(chǎn)品好。
這就叫種草。
什么叫種草，是種一片草原。個個都說它好，品牌就容易成為一個爆品。
一個號夸好，行嗎？
不行，得1萬個號夸。
所以素人夸得好，也有機會被平臺推薦。
有的品需要高信任才能賣，有的品只要你講的使用體驗讓大家覺得你的個人體驗是真心真意，一樣也可以信任。
比如說我覺得老師你講課水平不行，我不會買你的課。
但換一個角度，你同學說哪個老師教語文特別好，你會信任你同學的推薦。
如果是我賣我自己的課，你不信任我，覺得我不靠譜，你是不會買我的課，我得努力創(chuàng)造高信任才行，所以這種產(chǎn)品需要打造個人IP，做強人設。
如果你的身份是口碑用戶，哪怕你是個素人，你的推薦，都對身邊信任你的人有效。
如果有很多素人推薦，哪怕是陌生人，大家看好評真多，也會信任這個產(chǎn)品。
為什么小紅書上種草你信？
因為這是大量的網(wǎng)友的使用體驗。一個人說我不信，一萬個人夸我不信嗎？
和我在天貓上買東西，評論多，里面全是好評，我也看評論我也會信的。
電商文化是什么？是拼好評的。
發(fā)好評的人，我認不認識不重要，數(shù)量多不多很重要。
你現(xiàn)在知道小紅書素人做號為什么有空間了，因為它需要很多人一起夸一個產(chǎn)品好。
不是小紅書要扶持素人，是它的基因決定了它需要扶持素人。
了解互聯(lián)網(wǎng)平臺，要從它的文化基因里面去找。小紅書是種草文化，這是他起家的基因，最早就叫種草日記。
小紅書今年目標要上市，所以他會更大力度把流量往自己平臺這邊吸，咬著牙燒錢，會扶持更多普通人加入平臺來玩，妥妥是普通人的紅利期，大家抓緊薅平臺的羊毛。
等小紅書平臺成熟了，會反過來收錢，都有要變現(xiàn)的那一天的，那時普通人就沒戲了，能活下來的都熬成了專業(yè)選手。
今年春節(jié)，看視頻號的人非常多，因為好看的內(nèi)容太多了。也正如我在2020年的預言，可以看的內(nèi)容豐富后，大部分人默認進入的界面不是“朋友在看”，而是系統(tǒng)“推薦”。
視頻號的運營邏輯跟小紅書不一樣。
微信有一個別的平臺沒有的優(yōu)勢——天然的熟人信任關(guān)系。
你老家的家人有沒有微信群？有，肯定有。
老家的老鄉(xiāng)、老爹老媽是不是經(jīng)常在群里面發(fā)小視頻，各種各樣的短視頻。
很多告訴你得了新冠要怎么樣怎么樣的，你還覺得不是迷信就是愚昧是吧？但他們信不信？
他們信。朋友發(fā)的他們也信。
視頻號就是取代這種社交場合發(fā)小視頻的場景。
在視頻號微信生態(tài)里面，如果我是你的朋友，我對你的人品放心，我是會有強信任的。
所以這種強勁的信任可以賣什么？賣高價品。
不能光賣強信任，還要賣強的專業(yè)服務，價格貴一點，客戶少一點，但是賺的并不少。
所以視頻號適合有朋友圈的人，有私域的人，也就是微信群多的人。
如果你在這個群里面還擁有一定的影響力，能夠把社群做得比較好，黏性又比較強，就可以在視頻號里面分享直播，利用自己鐵粉拉自己的直播預約人頭數(shù)量，越多越好。
抖音上很多玩得好的號，表情控制能力在很多細微的地方。沒幾年的專業(yè)沉淀都練不出來的，不要盲目地去學習。
但在視頻號里直播沒那么高的要求，不會玩短視頻也沒關(guān)系，你會直播就行。
最大的要求就是感覺你很真實。
光真實不行，你還不能悶騷，那不行。
你要真騷，你不能真悶。
另外直播不是只有一種風格的，每個人都可以有自己的風格，反正得有一部分人喜歡你就成。
很多女老師講家庭教育的，不是那么強的推銷感，娓娓道來，家長聽得很療愈，也很好。
直播風格沒有對和錯，只是看跟你的用戶之間有沒有化學反應。
做視頻號，得有社群運營能力，還得有直播能力，你才能在這個生態(tài)里面脫穎而出。
這兩個能力你不行，你做不好視頻號。
有一類需求是什么需求？它是一旦產(chǎn)生，就有強烈的剛需。
比方減肥、脫發(fā)、乙肝，不關(guān)注沒有需求，一關(guān)注就是強烈的剛需，還涉及隱私，不好到處問人。
比如前一段時間最火的平臺是百度。為什么？都在搜發(fā)燒藥。
你陽了以后是不是也不知道自己個是啥情況？所以很多人都先百度了。
所以那時百度流量又火了。
這種需求是強剛需，一旦產(chǎn)生需求，他會搜，他會去找誰能做交付，他一定要解決，支付能力強。
這種問答類型的流量，今天年輕人都喜歡用知乎，百度的很多搜索結(jié)果，也是鏈接到知乎。
所以知乎是適合做小而美的，高客單價的精準流量池。
我劇透一下。我們現(xiàn)在有一個寫書私房課，流量很多來自知乎。
有很多人，他夢想出一本書。有出書夢的人，身邊一般沒有人可以請教，只能跑到網(wǎng)上搜一下。
就算他是在百度上搜，但是百度上的很多好答案在哪里？
在知乎。
很多人今天更喜歡在知乎上找答案，就變成我們需要的強剛需流量。
你要用適合知乎的方式去寫文章，把它吸引過來。
知乎是要寫長文章，很多行業(yè)還很適合寫長文章。
我隨便舉一個行業(yè)，裝修，寫短了講不清楚，長文章好。
裝修還要看點小視頻，知乎可以在里面嵌視頻，可以放加標注的圖片，真正做到圖文并茂。
潛在用戶看完后，覺得你推薦的廠家或材料特別好，不就主動去了解了嗎？
知乎是有辦法去搜集這樣的意向用戶線索，后面銷售跟上就簡單了。
關(guān)鍵是這樣的用戶一消費就幾千塊，甚至幾萬塊，很值得去做。
很多人做知乎，他不知道怎么做。因為這個平臺他的做法是也有規(guī)則的。
第一，要做矩陣號。
第二，特別強調(diào)數(shù)據(jù)分析。
很多人玩知乎，一看哪個問題熱就答哪個問題，這個邏輯不對。
當年投百度也不是看哪個詞熱，就投哪一個，很可能競價的人太多，太貴了。
做知乎要懂一點數(shù)據(jù)分析，找到性價比高的關(guān)鍵問題再去回答。
我們不討論知乎上有的提問問是不是問得有水平，我們只討論這個問題有沒有搜索量。
有可能你覺得一個很低級的問題，好多人在搜，但沒什么好回答，這就是機會。
很多人不懂，瞎搞，非要湊高票回答的熱鬧，結(jié)果答的不好，效果差，就說知乎無效。
知乎它不能寫干貨為主，它要故事加干貨。
有很多人在知乎上編故事。但是你想把一個事業(yè)真正地做成品牌，不管是你的個人品牌，還是產(chǎn)品品牌，還是企業(yè)品牌，還是要依據(jù)你真實服務過的經(jīng)歷來講，你不能用欺騙的手段去獲得流量。
干貨可以用邏輯的方式去講，也可以用故事的方式講，都可以。
知乎有個最大的好處就是長尾效應，很多流量它的問答每年都會給你帶過來的，是持續(xù)性的守株待兔。
所以知乎上很多人把一個品做穩(wěn)了以后，就形成一個閉環(huán)，越做越強，能長期做。
你像我們寫書私房課，在知乎上現(xiàn)在導流做得挺好的。
怎么做的？
我們現(xiàn)在已經(jīng)幫163個同學出了書，我就安排人一個個做采訪，他們寫書的過程絕對是個好故事。
163個人，采訪要寫好幾年才能寫完，關(guān)鍵是我們每年還有幾十個人要出書，我們目前出版成功率的目標是30%，這是非常高的。
這就把學員真實案例通過秋葉新媒體團隊的專業(yè)訪談，再和知乎上做內(nèi)容運營的團隊能力結(jié)合起來，然后再加上后端銷售承接意向用戶，導流閉環(huán)就通了。
這個能力也差不多花了半年才摸出來的。
最后總結(jié)一下：
小紅書適合素人做種草筆記，會拍剪小視頻加分；
視頻號適合會做社群的朋友起步，但得學會直播；
知乎適合講干貨故事的實力派，要懂一點數(shù)據(jù)挖掘。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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