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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
直播帶貨大爆發(fā)
2020-04-01 18:40:02







13年全民討**眾號,18年全民討論短視頻,那2020年呢,絕對是直播帶貨的天下,就連中國第一代網(wǎng)紅羅永浩都開始宣布要做直播帶貨博主,而且第一次直播帶貨的產(chǎn)品竟然是曾經(jīng)自己錘子手機的競爭對手:小米手機。時間就在今天(4月1日)晚上8點,反正我已經(jīng)準備好瓜子、搬好小板凳,迫不及待的想要欣賞羅老師的單口相聲了。

為什么直播帶貨會興起?
1、流量費用的降低
隨著**總理強力推動運營商提速降費,流量就變得沒那么貴了,大家有了更多看視頻和直播的流量,客觀上推動了短視頻的發(fā)展。
而短視頻的一些運營商也需要打造自己的商業(yè)閉環(huán),于是直播帶貨這種形式就逐漸開始演化出來。

2、直播更能展現(xiàn)真實的產(chǎn)品
我前幾天在網(wǎng)上買了一個假發(fā),放心,我不禿頂,我買它主要是圖片上的發(fā)型比較好看。當然,我肯定沒有只看賣家詳情頁的介紹,我知道他們都是照騙,我特意看了看買家秀,看著還行,然后我就買了。很期待開箱的那一刻,帶上去自己帥氣的模樣。
收到貨以后,我迫不及待的開始試戴,但是帶上一次,我就不想帶第二次,太幾把丑了,和我想象中的差距太大,于是我只好退貨。
網(wǎng)上很多展示的東西是賣家精心修圖的效果,但實際是啥樣的,用戶并不知道,而視頻直播可以很好的彌補這一點,可以全方位的,無死角的展示商品的信息,更容易激發(fā)買家的購買欲望。同時,賣家還可以和觀眾互動,隨時解答買家的問題,這也是為什么直播會迅速被大眾所接受,然后出現(xiàn)井噴的一個因素。

3、基于對優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的信任
如果直播帶貨想做的長久,必須對帶貨的產(chǎn)品把好質(zhì)量關。只有這樣,你才能建立正循環(huán),如果賣的東西你自己都不用,都不敢用,為什么要讓買家當小白鼠呢,那些只要給錢,啥東西都帶的,必然消失在帶貨的長河里。
就連我這小小的公眾號,也有很多理財類產(chǎn)品找我做廣告,我都沒有答應,是我不愛錢么?我愛錢,但我更知道君子愛財取之有道,我怕推薦的理財產(chǎn)品不好,會害了大家,尤其在金融去杠桿的當口。
曾經(jīng)因為蘭蔻給李佳琪的產(chǎn)品比給薇婭的產(chǎn)品貴20元,然后李佳琪就在直播間要求粉絲統(tǒng)統(tǒng)退貨,并宣布永遠不帶蘭蔻的產(chǎn)品,這就是替粉絲著想,希望粉絲在自己的直播間里面買到物美價廉的商品。
而李湘也曾經(jīng)帶貨,賣4988元的貂毛羽絨服,160萬人觀看,沒有一個人購買。另外一款比羽絨服便宜很多的奶粉,只賣出了77罐,而她的帶貨坑位費就要了80萬,這個帶貨投入產(chǎn)出比,估計請她的商家要哭暈在廁所里了。
為什么明星帶貨反而不如頭部網(wǎng)紅?
因為在觀眾的心目中,明星不差錢,你會用那么便宜的奶粉么?你不會用,你都不用,干嘛忽悠喜歡觀眾用呢?
更別說,帶貨的時候很多產(chǎn)品的信息都不知道,還需要助理提示,這誰敢用啊。我曾經(jīng)說過賣出一件東西需要經(jīng)歷四個步驟:了解、信任、價值、轉化。光做到用戶了解還不夠,還需要用戶信任你。
除了這個原因,明星帶貨比網(wǎng)紅差還有兩個原因:
  • 定位不一樣

所謂的定位就是你在用戶心目中的認知,
網(wǎng)紅在用戶心目中,就是一個賣貨的,而明星在用戶心目中就是高高在上,表演才藝的。由于有這樣一個心理認知,那網(wǎng)紅帶貨,對于觀眾來說是自然而然的事情,用戶也更愿意去買單。
  • 直播頻率不一樣

李佳琦和薇婭都是每天直播,即使李佳琦生病了,也不敢怠慢,吃點藥強撐著病體還得直播,因為競爭很大,你不直播,粉絲就跑到別人的直播間去了。
而且只有長時間的和粉絲互動,多多曝光,才能增強和粉絲之間的粘性,增加粉絲的信任感,這就是心理學上的曝光效應。
曝光效應(the exposure effect or the mere exposure effect):又謂多看效應、(簡單、單純)暴露效應、(純粹)接觸效應等等,它是一種心理現(xiàn)象,指的是我們會偏好自己熟悉的事物,社會心理學又把這種效應叫做熟悉定律,我們把這種只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象叫做曝光效應。
而那些明星直播,三天打魚,兩天曬網(wǎng),有幾個能做到天天直播的,和用戶的距離太遠,沒辦法產(chǎn)生信任感,而且還會給用戶的感覺就是割韭菜的,畢竟天價的代言費,最后也是轉嫁到用戶身上。

為什么今年直播帶貨會井噴?
今年受到疫情的影響,很多線下的生意都不太好做,紛紛搬到線上來,很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板被逼的沒辦法,紛紛自己下場,開始帶貨,而且直播帶貨的市場足夠大,至少千億級的市場,所以競爭肯定更加激烈。
繼云蹦迪、云睡覺,最近還出現(xiàn)了云賣房,云旅游等云概念。
薇婭和復地集團攜手,開始直播帶貨賣房子,薇婭直播賣的是復地在杭州開發(fā)的項目復地·壹中心的酒店式公寓。
全程是以走播的方式進行售賣,并且介紹所售房產(chǎn)和房內(nèi)相關家電、家具產(chǎn)品。
還有云旅游概念,前不久,有1388年歷史的布達拉宮在淘寶開啟史上首次直播,一個小時內(nèi)吸引超100萬人涌入直播間,相當于其近一年的游客接待量。
心動的小伙伴也可以行動起來,不要天天刷抖音、看快手,成為別人的流量,自己也拍拍試試看,萬一火了呢?
對于直播帶貨你有啥想說的呢?歡迎評論區(qū)留言,也歡迎有問題的小伙伴加微信:chanpin628 溝通交流。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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