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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
深扒|一家月銷700萬的天貓家具店數(shù)據(jù)
2020-02-20 00:19:40

文 | 盜坤
個人微信號 | 盜坤說電商(ID: dazk007)


稍微熟悉我一點的朋友都知道,我不鼓勵中小賣家去做紅海類目,尤其是小白賣家。還是有人會一根筋,紅海咋的了,我SD沖到前面去不行?真的,不是看不起各位沒有實力,而是確實沒有幾個鋼镚,還是先好好收著,沒必要拿去亂花。


為此,我寫了文章,淘寶店賺錢的N種玩法 ,就想給大家說明,淘寶已經(jīng)是一個傳統(tǒng)行業(yè)了,如果你去按傳統(tǒng)玩法在紅海類目廝殺,運營技術(shù)透明化,大家比的就是錢,誰的錢更多,誰的錢花得更有節(jié)奏...


所以,我還在公眾號寫過一篇文章,告知大家 為什么你參加這么多淘寶培訓(xùn),但卻依然賺不了錢 就是想告訴大家,思路剩于技術(shù)。


當(dāng)然,還是有人不會相信,得,今天給大家來給你們看看啥叫紅海戰(zhàn)場,啥叫金錢絞肉機,**的燒錢戰(zhàn)場!



01

月銷700萬,一個美麗的數(shù)字而已



今天想給大家展示一下紅海戰(zhàn)場,我隨手在淘寶搜了三個字 “ 辦公桌 ”,然后按銷量排序,發(fā)現(xiàn)第二第三名都是一家店,于是好奇,就想扒一扒他的數(shù)據(jù)。





看上去還不錯吧?天貓旗艦店,前三名都是幾千人付款,搜索“ 辦公桌 ”三字按銷量排序,這家店也是占了前兩席,在各位眼里,應(yīng)該還不錯吧!



查了一下,一天要賣226083,月銷售額6782497,確實牛逼克拉斯啊,一個月670多萬,接近700萬的營業(yè)額,讓爾等凡人顫抖了吧?


別著急,我會接下來為大家,繼續(xù)慢慢扒開他的數(shù)據(jù)。外表美麗的數(shù)據(jù),不一定代表就真的活得那么美麗,那么賺錢。



02

月銷2000+筆,真實銷量20筆


先給大家看看“辦公桌”這個關(guān)鍵詞按銷量排序第二名的寶貝,也是這個天貓旗艦店付款人數(shù)第三的產(chǎn)品,月銷2056筆,月付款人數(shù)2038筆。接下來,我將給大家看看這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。




從圖中,我們可以看見,2月1號,這個寶貝的數(shù)據(jù)有了大幅爆發(fā),怎么回事呢?我們繼續(xù)往下看。



原來,1月30號之前,這個寶貝的支付買家數(shù)都是為零,訪客數(shù)也沒突破50過。



2月1號和2月2號這個店鋪突然成交了2000多筆,但是客單價居然只有六塊多?而且而后,他的訪客又突然下滑,支付賣家數(shù)也大幅下滑。



到后面2月11號左右,訪客數(shù)起來了,而且支付買家數(shù)零零散散有了一些,客單價也不低,六七百。


別急,我們繼續(xù)扒店鋪另外兩個銷量前三位的產(chǎn)品。






不知道,各位看明白了沒有,妥妥的AB單,這家旗艦店銷量前三位的寶貝,付款人數(shù)6000多,排除AB單和shua單,真實訂單估計不超過60單,你品,你細(xì)品!去翻翻我前面寫的文章,淘寶店賺錢的N種玩法!


這叫啥?戰(zhàn)略性虧損,通過一切合規(guī)不合規(guī)手段,卡銷量排序前排位置,從而截取免費流量。一個鏈接操作兩千單,就是一萬多塊錢砸進(jìn)去了,要是被抓降權(quán),基本等于打水漂了。我這就查了三個鏈接,人家就花了幾萬塊錢。


我估計他的策略是,輪番上陣,被抓了,無所謂,繼續(xù)上新連接,繼續(xù)跑單量卡銷量排序。


因為疫情影響,無法去公司辦公,家里電腦沒裝系統(tǒng),所以沒辦法查看他的流量來源,直通車這些數(shù)據(jù),不過我想應(yīng)該花費也不低。你就品品,細(xì)細(xì)品品。


你別看他月銷600多萬,扣除平臺扣點幾十萬,扣除shua單的金額,AB單的數(shù)據(jù),估計也就三百萬的業(yè)績了,這三百萬掙個一百來萬,再扣除直通車,人工,房租 。能賺到錢的,也都是有經(jīng)驗的老兵了。別看表面數(shù)據(jù)風(fēng)光,實則壓力大得一逼。


這都還不算啥,我看見一個星期跑一萬五千單AB單的,一個月要跑五六萬單的,那就是幾十萬就砸進(jìn)去了的。


你就想想,你自己有沒有那實力,有沒有那魄力?


03

紅海,砸錢的玩意


我們剛才還只是分析了剛才那個店的可能利潤,就算人家賺到錢了,也不容易,壓力也大,風(fēng)險也大。


即使你覺得自己比這些人聰明,你有那本錢嗎?


一個帶標(biāo)天貓旗艦店,我們就算他50萬吧,辦公室租金裝修設(shè)備就算他30萬吧,600萬的月營業(yè)額,我們就算店鋪流動資金得300萬吧。貨款我們就不算了,就算是和廠里按月結(jié)算一次吧。


這起碼,啟動資金就是四五百萬了,你玩得起嗎?





好了,數(shù)字給得大家那么敞亮了,我也就不再多說啥了,自己去品品,仔細(xì)品品,再去看看我之前的文章。


你要有心想去做一個淘品牌,我不攔你!你要覺得紅海類目算個啥,在你面前,競爭再激烈,你shua到前排去就是了。得,我們掌握的信息度不透明,就不繼續(xù)聊了。


不管怎么樣,都希望大家好好愛惜錢包里那幾塊鋼镚,2020年,不容易,賺錢很難!




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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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