很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
稍微熟悉我一點的朋友都知道,我不鼓勵中小賣家去做紅海類目,尤其是小白賣家。還是有人會一根筋,紅海咋的了,我SD沖到前面去不行?真的,不是看不起各位沒有實力,而是確實沒有幾個鋼镚,還是先好好收著,沒必要拿去亂花。
為此,我寫了文章,淘寶店賺錢的N種玩法 ,就想給大家說明,淘寶已經(jīng)是一個傳統(tǒng)行業(yè)了,如果你去按傳統(tǒng)玩法在紅海類目廝殺,運營技術(shù)透明化,大家比的就是錢,誰的錢更多,誰的錢花得更有節(jié)奏...
所以,我還在公眾號寫過一篇文章,告知大家 為什么你參加這么多淘寶培訓(xùn),但卻依然賺不了錢 就是想告訴大家,思路剩于技術(shù)。
當(dāng)然,還是有人不會相信,得,今天給大家來給你們看看啥叫紅海戰(zhàn)場,啥叫金錢絞肉機,**的燒錢戰(zhàn)場!
01
月銷700萬,一個美麗的數(shù)字而已
今天想給大家展示一下紅海戰(zhàn)場,我隨手在淘寶搜了三個字 “ 辦公桌 ”,然后按銷量排序,發(fā)現(xiàn)第二第三名都是一家店,于是好奇,就想扒一扒他的數(shù)據(jù)。
看上去還不錯吧?天貓旗艦店,前三名都是幾千人付款,搜索“ 辦公桌 ”三字按銷量排序,這家店也是占了前兩席,在各位眼里,應(yīng)該還不錯吧!
查了一下,一天要賣226083,月銷售額6782497,確實牛逼克拉斯啊,一個月670多萬,接近700萬的營業(yè)額,讓爾等凡人顫抖了吧?
別著急,我會接下來為大家,繼續(xù)慢慢扒開他的數(shù)據(jù)。外表美麗的數(shù)據(jù),不一定代表就真的活得那么美麗,那么賺錢。
02
月銷2000+筆,真實銷量20筆
先給大家看看“辦公桌”這個關(guān)鍵詞按銷量排序第二名的寶貝,也是這個天貓旗艦店付款人數(shù)第三的產(chǎn)品,月銷2056筆,月付款人數(shù)2038筆。接下來,我將給大家看看這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
從圖中,我們可以看見,2月1號,這個寶貝的數(shù)據(jù)有了大幅爆發(fā),怎么回事呢?我們繼續(xù)往下看。
原來,1月30號之前,這個寶貝的支付買家數(shù)都是為零,訪客數(shù)也沒突破50過。
2月1號和2月2號這個店鋪突然成交了2000多筆,但是客單價居然只有六塊多?而且而后,他的訪客又突然下滑,支付賣家數(shù)也大幅下滑。
到后面2月11號左右,訪客數(shù)起來了,而且支付買家數(shù)零零散散有了一些,客單價也不低,六七百。
別急,我們繼續(xù)扒店鋪另外兩個銷量前三位的產(chǎn)品。
不知道,各位看明白了沒有,妥妥的AB單,這家旗艦店銷量前三位的寶貝,付款人數(shù)6000多,排除AB單和shua單,真實訂單估計不超過60單,你品,你細(xì)品!去翻翻我前面寫的文章,淘寶店賺錢的N種玩法!
這叫啥?戰(zhàn)略性虧損,通過一切合規(guī)不合規(guī)手段,卡銷量排序前排位置,從而截取免費流量。一個鏈接操作兩千單,就是一萬多塊錢砸進(jìn)去了,要是被抓降權(quán),基本等于打水漂了。我這就查了三個鏈接,人家就花了幾萬塊錢。
我估計他的策略是,輪番上陣,被抓了,無所謂,繼續(xù)上新連接,繼續(xù)跑單量卡銷量排序。
因為疫情影響,無法去公司辦公,家里電腦沒裝系統(tǒng),所以沒辦法查看他的流量來源,直通車這些數(shù)據(jù),不過我想應(yīng)該花費也不低。你就品品,細(xì)細(xì)品品。
你別看他月銷600多萬,扣除平臺扣點幾十萬,扣除shua單的金額,AB單的數(shù)據(jù),估計也就三百萬的業(yè)績了,這三百萬掙個一百來萬,再扣除直通車,人工,房租 。能賺到錢的,也都是有經(jīng)驗的老兵了。別看表面數(shù)據(jù)風(fēng)光,實則壓力大得一逼。
這都還不算啥,我看見一個星期跑一萬五千單AB單的,一個月要跑五六萬單的,那就是幾十萬就砸進(jìn)去了的。
你就想想,你自己有沒有那實力,有沒有那魄力?
03
紅海,砸錢的玩意
我們剛才還只是分析了剛才那個店的可能利潤,就算人家賺到錢了,也不容易,壓力也大,風(fēng)險也大。
即使你覺得自己比這些人聰明,你有那本錢嗎?
一個帶標(biāo)天貓旗艦店,我們就算他50萬吧,辦公室租金裝修設(shè)備就算他30萬吧,600萬的月營業(yè)額,我們就算店鋪流動資金得300萬吧。貨款我們就不算了,就算是和廠里按月結(jié)算一次吧。
這起碼,啟動資金就是四五百萬了,你玩得起嗎?
好了,數(shù)字給得大家那么敞亮了,我也就不再多說啥了,自己去品品,仔細(xì)品品,再去看看我之前的文章。
你要有心想去做一個淘品牌,我不攔你!你要覺得紅海類目算個啥,在你面前,競爭再激烈,你shua到前排去就是了。得,我們掌握的信息度不透明,就不繼續(xù)聊了。
不管怎么樣,都希望大家好好愛惜錢包里那幾塊鋼镚,2020年,不容易,賺錢很難!
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)