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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
盜坤 | 實(shí)體店主如何利用電商轉(zhuǎn)型年入30W
2020-12-21 16:19:04


互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于實(shí)體的沖擊很大,不過(guò)也有一些行業(yè),一些傳統(tǒng)實(shí)體店,其實(shí)可以很好的順應(yīng)趨勢(shì),借助互聯(lián)網(wǎng)+做好防守工作,抵御互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于實(shí)體的沖擊,甚至原本線下競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng),在線上卻是一片藍(lán)海。今天我將給大家?guī)?lái)兩個(gè)真實(shí)的案例。

 
 


我在做淘寶之前,我其實(shí)做了三個(gè)項(xiàng)目,人力,代賬和電商。當(dāng)時(shí)年齡比較小,也沒(méi)有太多沉淀,所以當(dāng)時(shí)想的是,反正試錯(cuò)成本都很低,我也不知道具體要往哪個(gè)方向發(fā)展,都去試試,要是那個(gè)項(xiàng)目最有潛力,我就做哪個(gè)。
 

后來(lái)大家都知道,淘寶越做越大,成了我的主業(yè),其他的業(yè)務(wù)我也都放棄了。不過(guò)中途有段小插曲,我想給大家說(shuō)說(shuō)。
 

我淘寶在剛有起色的時(shí)候,我其實(shí)還沒(méi)有完全放棄人力和代賬,因?yàn)樗麄円彩怯摹.?dāng)時(shí)為了給代賬項(xiàng)目找業(yè)務(wù),我就想起來(lái)了利用我們的淘**引流。一搜索發(fā)現(xiàn),相關(guān)搜索詞,搜索量最高的那個(gè),每天的搜索人氣有100多接近200,全部詞根加起來(lái)也有好幾百了。并且“營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理”這些詞競(jìng)爭(zhēng)很大,但是“重慶營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理”等詞的競(jìng)爭(zhēng)就很小了。
 

于是,我們很順利的就通過(guò)淘寶接到了訂單。當(dāng)時(shí)的重慶代賬業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,價(jià)格戰(zhàn)打得也很厲害,線下市場(chǎng)接單難度特別大,審批大廳站滿了辦理執(zhí)照的人,你進(jìn)去可以有四五個(gè)人圍著你轉(zhuǎn)。電銷市場(chǎng)就更不用說(shuō)了,商家都已經(jīng)疲勞了,轉(zhuǎn)化率極低。而我們通過(guò)淘寶引流,是主動(dòng)來(lái)搜索找上門的,流量精準(zhǔn),也不會(huì)像電銷客戶那么壓價(jià)。
 

不過(guò)隨著我們淘寶業(yè)務(wù)的起飛,我正式把代賬業(yè)務(wù)結(jié)束了,并且把代賬的淘寶店也給了我另外一個(gè)做代賬的朋友。彼時(shí)的他們正在電銷市場(chǎng)苦苦掙扎,非常痛苦,而我給他的淘寶店剛好解決了他的燃眉之急,通過(guò)我們的淘寶店,最多每月成交幾十家客戶,雖然現(xiàn)在淘寶上重慶代賬的競(jìng)爭(zhēng)也激烈了,但在當(dāng)時(shí)確實(shí)給他增添了不少業(yè)務(wù)。
 

這一次讓我見(jiàn)識(shí)到了淘寶+地域性產(chǎn)品和服務(wù)的威力。而今天,我將給大家介紹另外一個(gè)案例,也是通過(guò)淘寶,實(shí)現(xiàn)年入30w的。
 

 


我公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要,買了幾十個(gè)手機(jī),而且隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng),還需要繼續(xù)采購(gòu),于是通過(guò)朋友介紹加了一個(gè)賣二手手機(jī)的人。
 

這個(gè)人是在們重慶賽博數(shù)碼租了一個(gè)柜臺(tái),以前生意其實(shí)也還行,一年可以賺三五十萬(wàn)。不過(guò)隨著電商的沖擊,而且重慶嚴(yán)打了一批賽博數(shù)碼的套路貸,新聞媒體對(duì)于套路貸,以及賽博翻新機(jī)的大肆宣傳,所以商場(chǎng)的人氣下滑很快。他的生意也一落千丈,一年只能賺個(gè)十幾二十萬(wàn)了。
 

知道我做電商,他老是來(lái)煩我,于是我就給他順嘴提了一下,讓他把閑魚和淘寶做起來(lái),上架以后刷點(diǎn)單。有空還可以做抖音,引流到微信,不過(guò)彼時(shí)我還沒(méi)有意識(shí)到私域的牛逼,也就是順嘴提的。結(jié)果過(guò)了差不多一個(gè)多月,他還真做了淘寶,閑魚,而且還出了幾單。不過(guò)主圖詳情頁(yè)做的非常垃圾,S單也老是被抓,于是我就給他推薦了一下我的補(bǔ)單資源,并且讓他去外面花錢買點(diǎn)課,簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)一下。
 

結(jié)果昨天找他買手機(jī)的時(shí)候,他給我發(fā)了一個(gè)大紅包,說(shuō)很感謝我。因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)從賽博搬出來(lái)了,租了一個(gè)便宜很多的辦公室,今年的利潤(rùn)做到了50W,而且有差不多一半以上都是通過(guò)閑魚、淘寶賺來(lái)的,也很簡(jiǎn)單,就是靠S單。并且,他還把淘寶閑魚的客戶都導(dǎo)流到了微信私域,有復(fù)購(gòu),有回頭客。運(yùn)氣很好的是,還炸出來(lái)幾個(gè)類似我這種批量采購(gòu)的,一次性采購(gòu)幾十臺(tái)手機(jī)的。
 

我也去查了一下淘寶二手手機(jī)的相關(guān)數(shù)據(jù),雖然算不上特別藍(lán)海,但是二手手機(jī)的其實(shí)對(duì)比傳統(tǒng)的紅海類目,數(shù)據(jù)還是算比較藍(lán)的了。貓店占比并不高,一些品牌的一些型號(hào)的二手手機(jī)的關(guān)鍵詞甚至競(jìng)爭(zhēng)很小,幾百單即可到達(dá)前排。主要是,他還有做導(dǎo)流到私域這個(gè)步驟。
 

當(dāng)然,這個(gè)行業(yè)也有門檻,需要懂手機(jī),懂貨源渠道,會(huì)修手機(jī),還需要囤貨,對(duì)于我們電商人想要切入有一定門檻。不過(guò),對(duì)于本來(lái)從事這個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)實(shí)體店,作為一個(gè)新的流量渠道來(lái)源嘗試又何嘗不可。

 
其實(shí),傳統(tǒng)實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)的案例還很多,有些也確實(shí)是藍(lán)海,比如:重慶家具定制,重慶窗簾定制,重慶門窗定制.....如果你沒(méi)有做這個(gè)行業(yè),你貿(mào)然切入,門檻可能很高,但是你如果原本就從事這個(gè)行業(yè),淘寶可能是一片藍(lán)海,通過(guò)淘寶低成本試錯(cuò),未嘗不是一個(gè)好選擇。


盜坤
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五年電商從業(yè)者,一線實(shí)戰(zhàn)人員,專注藍(lán)海冷門類目區(qū)間。19年團(tuán)隊(duì)發(fā)展到20多人,全年毛利300多萬(wàn),凈利潤(rùn)200多萬(wàn)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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