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對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了能買(mǎi)到聯(lián)名特飲，還能免費(fèi)參與拍照打卡互動(dòng)，體驗(yàn)FARMERBOB五代海島系列里陽(yáng)光、沙灘、露營(yíng)、派對(duì)的精彩，新奇又有趣。這種強(qiáng)互動(dòng)的形式，能充分地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的主觀能動(dòng)性，自發(fā)傳播信息，極大地?cái)U(kuò)散品牌信息。
為什么別人做品牌聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，又是上熱搜，又是聯(lián)名款一上架就被搶空，而你辛辛苦苦準(zhǔn)備了那么久，以為是一記大招，結(jié)果卻猶如一拳打在棉花上，沒(méi)有半點(diǎn)聲響？今天，大華上智小編就給大家分享幾個(gè)具有代表性的品牌聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)案例，帶大家看看那些火上熱搜的聯(lián)名活動(dòng)都是怎么策劃的！
近期，名創(chuàng)優(yōu)品與皮克斯做了一場(chǎng)非常出色的聯(lián)名活動(dòng)。
活動(dòng)前期，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)在官方微博上招聘“百萬(wàn)店長(zhǎng)”，引發(fā)各方關(guān)注，吊足胃口。緊接著公布活動(dòng)規(guī)則，將“主題店”為誰(shuí)開(kāi)的C位決定權(quán)交給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者參與到“為誰(shuí)開(kāi)設(shè)主題店”的投票活動(dòng)中，積極地為自己喜愛(ài)的角色拉票。
投票活動(dòng)以三眼仔勝出結(jié)束，隨后，名創(chuàng)優(yōu)品讓所有為“三眼仔”投票的用戶，擔(dān)任“云店長(zhǎng)”，讓其參與到三眼仔產(chǎn)品主題店的共創(chuàng)中，再次引發(fā)用戶自傳播。憑著高互動(dòng)、高討論，名創(chuàng)優(yōu)品本次聯(lián)名，既滿足了用戶實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需求、有效提高了其自主傳播意愿，又吸引了一批又一批粉絲與消費(fèi)者參與共創(chuàng)活動(dòng)中并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷(xiāo)效果十分突出。
近日，喜茶與潮玩品牌FARMER BOB聯(lián)名，推出了限定新品“夏日檸打椰”，同時(shí)將喜茶極具標(biāo)志性的“喝茶小哥”變身為BOB的“胡子大叔”，此外，還特別設(shè)計(jì)了“喜茶偶遇FARMER BOB”聯(lián)名限定大頭貼打卡活動(dòng)。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了能買(mǎi)到聯(lián)名特飲，還能免費(fèi)參與拍照打卡互動(dòng)，體驗(yàn)FARMER BOB五代海島系列里陽(yáng)光、沙灘、露營(yíng)、派對(duì)的精彩，新奇又有趣。因此，這杯“喜一下，BOB來(lái)了椰”的奇妙融合，讓FARMER BOB與喜茶又一次迅速出圈。
今年4月，新生代咖啡品牌瑞幸與經(jīng)典椰汁品牌椰樹(shù)聯(lián)名推出新品“椰云拿鐵”，杯套、包裝袋等產(chǎn)品周邊設(shè)計(jì)沿用椰樹(shù)的word設(shè)計(jì)風(fēng)格，被稱(chēng)“土到極致就是潮”。新潮品牌與傳統(tǒng)品牌極大的反差，碰撞出了別樣的新鮮感，同時(shí)彰顯了年輕人的幽默個(gè)性，最終“椰云拿鐵”成為社交貨幣，受到廣大消費(fèi)者的追捧。
在王者榮耀六周年之際，蕉內(nèi)聯(lián)合王者榮耀，進(jìn)行了一次破次元壁的營(yíng)銷(xiāo)。此次聯(lián)名，蕉內(nèi)以#蕉你放松 滿血進(jìn)攻#為創(chuàng)意主題，在視覺(jué)畫(huà)風(fēng)上，最大程度地還原了游戲?qū)嵕爱?huà)面，在不妨礙產(chǎn)品露出的同時(shí)，突出游戲的“體感”。
而兩者的聯(lián)名產(chǎn)品，則是一系列暖冬產(chǎn)品，包含情侶家居服、睡袍、襪子、午睡毯、浴巾等多款「冬日開(kāi)黑必備居家裝備」，完美地將蕉內(nèi)的「舒適」與王者榮耀「激烈進(jìn)攻型」的IP結(jié)合在一起，完成了用戶「玩家」和「消費(fèi)者」兩個(gè)身份的融合，打入到他們的生活場(chǎng)景中，從而引發(fā)共鳴，實(shí)現(xiàn)破圈。
以上幾個(gè)案例，都非常的優(yōu)秀又極具代表性，但正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，大華上智小編從他們的成功中，總結(jié)出了4個(gè)共同點(diǎn)，希望能助你一臂之力。
上文中，名創(chuàng)優(yōu)品、喜茶、蕉內(nèi)，都選擇了時(shí)下最熱門(mén)的IP進(jìn)行聯(lián)名合作，實(shí)際上，熱門(mén)IP向來(lái)是各大品牌聯(lián)名合作的優(yōu)選伙伴，因?yàn)闊衢T(mén)IP向來(lái)具有極高的關(guān)注度與流量，而品牌恰恰缺少及需要的就是流量與關(guān)注，因此，與熱門(mén)IP合作，能夠?qū)⑾M(fèi)者對(duì)IP的關(guān)注及喜愛(ài)，轉(zhuǎn)移到品牌上，促進(jìn)品牌傳播，提升品牌銷(xiāo)量。
上文中，瑞幸與椰樹(shù)的聯(lián)名，首先，椰樹(shù)首次與外界品牌聯(lián)名本身就自帶話題度，其次，新潮與傳統(tǒng)的組合，因?yàn)榫邆錁O大的反差，也具有很大的話題度，雙重話題加持使得產(chǎn)品迅速出圈。因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌聯(lián)名要火爆，就必須具備足夠的噱頭貢獻(xiàn)社交話題，才能促進(jìn)傳播，從而使品牌獲得更高的聲量。
當(dāng)下，Z世代逐漸成為消費(fèi)的主力軍，而Z時(shí)代是非常注重社交的一代，往往會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品附帶的社交屬性而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。上文提到的名創(chuàng)優(yōu)品，不止將主題店的C位決定權(quán)交給廣大的網(wǎng)友，還讓“云店長(zhǎng)”們參與到店面的共創(chuàng)中。這種強(qiáng)互動(dòng)的形式，能充分地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的主觀能動(dòng)性，自發(fā)傳播信息，極大地?cái)U(kuò)散品牌信息。
人對(duì)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事，總是充滿好奇與期待，喜茶的每一次聯(lián)名，都能為提供消費(fèi)者不一樣的周邊產(chǎn)品及體驗(yàn)，也幾乎每一次都很火。這也就告訴我們，跨界聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)要想做得好，就必須對(duì)消費(fèi)者的行為習(xí)慣和偏好有深入的洞察，從而產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意和內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注，帶給消費(fèi)者新的體驗(yàn)。
品牌聯(lián)名是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，做好了不難獲得“1+1>2”的效果，但隨著聯(lián)名越來(lái)越多，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，因而要做出效果，還需費(fèi)一番工夫，我們可以借鑒上文的成功案例，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌的調(diào)性，融入新的元素，從而達(dá)到事半功倍的效果。
深圳大華上智是一家專(zhuān)注品牌競(jìng)爭(zhēng)力的品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，主要以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力為戰(zhàn)略目標(biāo)，為客戶提供一整套的品牌營(yíng)銷(xiāo)解決方案，主要提供全案策劃、品牌升級(jí)、形象設(shè)計(jì)、空間展示、招商造勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)推廣六大服務(wù)版塊。
大華上智團(tuán)隊(duì)由均有10多年的專(zhuān)業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)精英組成，服務(wù)行業(yè)：智能科技、生鮮行業(yè)、日化行業(yè)、食品行業(yè)、餐飲行業(yè)、集團(tuán)公司等，至今服務(wù)100多個(gè)知名品牌；
服務(wù)區(qū)域：深圳、廣州、上海、北京、蘇州、佛山、東莞、中山等；
我們以客戶成果為榮，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為目標(biāo)，共同努力，助力客戶成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先品牌。
文章關(guān)鍵詞：聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo) | 營(yíng)銷(xiāo)策劃 | 品牌策劃
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)