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來(lái)源：白楊SEO
我們先從問(wèn)題來(lái)源說(shuō)起，
這個(gè)問(wèn)題來(lái)源于玩賺流量星球7月小紅書SEO打卡一個(gè)同學(xué)，如圖：
我之所以加上有流量，從這個(gè)同學(xué)的描述中小紅書筆記曝光上千，有幾個(gè)人私信了，卻沒(méi)有成交。所以加上有流量沒(méi)問(wèn)題吧？
有流量，變現(xiàn)弱怎么解決這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話，我也做得不太好。很多人應(yīng)該也有這個(gè)問(wèn)題，那么我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法和反思。看完，你也可以留言說(shuō)說(shuō)你的感想與建議，謝謝。
現(xiàn)在繼續(xù)來(lái)拆解問(wèn)題，
“有流量，變現(xiàn)弱怎么解決？”這個(gè)問(wèn)題分兩部分，有流量與變現(xiàn)弱。
有流量，其實(shí)這里有三個(gè)點(diǎn)，
流量?jī)r(jià)值主要是指你的產(chǎn)品/服務(wù)的人群，比如做美妝人群就比做什么讀書分享人群價(jià)值高。人群價(jià)值的高低，最終會(huì)直接影響你變現(xiàn)的多少。
拿白楊SEO來(lái)說(shuō)，白楊SEO的主要人群是學(xué)SEO、流量的，其實(shí)這個(gè)人群遠(yuǎn)比不上做創(chuàng)業(yè)服務(wù)人群的變現(xiàn)的，有做的過(guò)的就懂。雖然，我也有甲方SEO流量顧問(wèn)服務(wù)之類。
對(duì)于不懂的人，可能分不清流量精不精準(zhǔn)區(qū)別。但對(duì)于白楊SEO公眾號(hào)的讀者，我相信大家肯定知道泛流量與精準(zhǔn)流量的區(qū)別。
你說(shuō)有流量，如果你的流量來(lái)得不精準(zhǔn)，這個(gè)肯定對(duì)變現(xiàn)強(qiáng)弱有直接關(guān)系。對(duì)了，你肯定想問(wèn)，我發(fā)小紅書，怎么會(huì)造成流量不精準(zhǔn)呢？因?yàn)楹芏嗳讼矚g用熱門話題和標(biāo)簽，而且與自己的業(yè)務(wù)基本沒(méi)啥關(guān)系，明白了嗎？標(biāo)簽也不是亂選的！
有流量，比如上面那個(gè)打卡同學(xué)，才參加作業(yè)3天，曝光也才上千，粉絲漲了幾年，有幾個(gè)人私信。從這個(gè)描述來(lái)看，這流量大嗎？不大呀。
有流量，變現(xiàn)弱，應(yīng)該首先考慮的是流量如何能更大。本來(lái)轉(zhuǎn)化還有漏斗，幾個(gè)就有轉(zhuǎn)化，這么高的轉(zhuǎn)化，姑且不說(shuō)沒(méi)有解決信任問(wèn)題，而且引流私域本來(lái)就二次了，又不像電商產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)有沖動(dòng)就購(gòu)買了！
所以，現(xiàn)在明白為什么像什么直播，比如視頻號(hào)直播有人會(huì)在直接掛什么優(yōu)惠券，抵扣券，小紅書要開(kāi)店鋪，設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品，懂得人懂哈哈哈。
1、回復(fù)即時(shí)不及時(shí)，SOP順不順？別人專門做小紅書的，肯定有人除了晚上睡覺(jué)，或者設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)（小紅書個(gè)人不可以，企業(yè)賬號(hào)可以），都一直在線的，你的回復(fù)時(shí)間一過(guò)，你再加，就少很多了。
SOP，是指你的流量到私域以及到轉(zhuǎn)化，SOP有沒(méi)有梳理好。當(dāng)然，這點(diǎn)白楊SEO也沒(méi)做好，不管是及時(shí)，還是SOP。我一個(gè)人，是太佛系了，何況很多人還把這個(gè)只當(dāng)副業(yè)，你不上心，變現(xiàn)弱不正常嗎？
2、產(chǎn)品或者服務(wù)本身夠不夠好？這個(gè)不用說(shuō)，這個(gè)是基礎(chǔ)。除非你很牛逼，或者品牌很大，沒(méi)有多少人會(huì)為你的情懷或者什么品牌買單。
3、信任度怎么解決？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)最開(kāi)始我還沒(méi)有想到，來(lái)自白楊流量匯一個(gè)會(huì)員，也是我早期小紅書SEO訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員，現(xiàn)在很厲害的雪梅姐說(shuō)的，如圖，
從幾十粉到幾千粉還這么低調(diào)，哈哈哈。大家知道，我在寫如何搞SEO流量，從來(lái)沒(méi)有跟大家說(shuō)能賺多少錢，因?yàn)橘嶅X我確實(shí)不擅長(zhǎng)，我也不誤人子弟，所以我說(shuō)，賺錢是自己的事，老師只能是領(lǐng)進(jìn)門而已。
信任度弱怎么解決？別人我不知道，拿白楊SEO我自己來(lái)說(shuō)，我的方法是很笨很簡(jiǎn)單，你也可以學(xué)會(huì)的就是，在自己領(lǐng)域持續(xù)分享，堅(jiān)持做，讓別人認(rèn)為白楊SEO做這個(gè)不會(huì)跑路，哈哈哈。
就像我以前搞實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（偷偷說(shuō)），課都還沒(méi)寫完，招生就有人來(lái)了，雖然不多，但這些人就是先選擇信任。就像我之前說(shuō)付費(fèi)群提前續(xù)續(xù)，有很多人續(xù)費(fèi)3年，因?yàn)槲业母顿M(fèi)群已經(jīng)第六年了。昨晚發(fā)星球一段話，
實(shí)在不好解決，你也可以學(xué)學(xué)天貓京東7天無(wú)理由退貨思路，這個(gè)是不是可以增加變現(xiàn)轉(zhuǎn)化？你不要說(shuō)，你的產(chǎn)品不是標(biāo)品，不適合之類?；蛘吣阏f(shuō)，我就是要走高端路線，愛(ài)要不要，那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)！
唉，還想補(bǔ)充一句，每個(gè)人都愿意為看得見(jiàn)的東西付費(fèi)。那你是付費(fèi)課程，能不能讓別人免費(fèi)看一兩節(jié)課，或者像知識(shí)星球3天無(wú)理由退款，只要你自己夠自信，這些其實(shí)都是可以的！
絕大多數(shù)的人最本質(zhì)的問(wèn)題是沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有服務(wù)，找不到方向！
沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有服務(wù)，找不到方向，即使搞來(lái)流量也不知道怎么變現(xiàn)，
有這樣的人嗎？太多了。有的人是愛(ài)好做，有的人是試試做，有的人是跟風(fēng)做，不管怎么開(kāi)始的，但他們從沒(méi)有想過(guò)，這個(gè)東西是怎么變現(xiàn)的，這個(gè)里面核心點(diǎn)是什么？
你想想，憑你業(yè)余做就能超過(guò)別人專業(yè)做的話，那別人專業(yè)做的人是不是要跳樓了？別看所謂抖音爆火，這就像500萬(wàn)彩票一樣，你身邊有人中了嗎？
好了，即使你沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有服務(wù)，那你自己難道真的一無(wú)所長(zhǎng)？即使你真的一無(wú)所長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)你能辨別別人的東西好不好嗎？如果能，你可以找到別人去找他談合作，你幫別人分銷也能變現(xiàn)！
以上，今天沒(méi)有分享多少干貨，希望對(duì)你有啟發(fā)。光學(xué)會(huì)搞流量，不會(huì)變現(xiàn)，那還不如不學(xué)，難道只是為更好做打工人嗎？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)