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來源：王智遠(yuǎn)| ID:Z201440

做自媒體不怎么賺錢，就想突破舒適圈。

最近幾天，我與各行各業(yè)人交流不少，其中包括總監(jiān)、副總裁、企業(yè)老板，甚至是VC、廚師等一系列不同崗位的朋友。

通過接觸，我發(fā)現(xiàn)一件事，向上社交遠(yuǎn)比向下社交要具有挑戰(zhàn)性，大部分人都有此感悟。

比如：

如果你在公司已經(jīng)升到副總裁位置，與身邊總監(jiān)、經(jīng)理交流就會輕松得多；但反過來，如果你是一名總監(jiān)，突然需要和老板打交道，你可能會感到自我價(jià)值貶值。

這直接導(dǎo)致，你開始不斷思考，我能為對方提供什么？如果我沒有可提供的，我如何開啟和他的交流？輾轉(zhuǎn)于糾結(jié)間可能就放棄了。

我詢問過身邊的人，他們建議大致相同，要么，找到自己價(jià)值點(diǎn)，要么，克服心理障礙；然而，經(jīng)過這幾天與近百人的交流，我發(fā)現(xiàn)“向上社交”并不難。

只要你有什么想法或需要幫助的事情，大膽說出來就好了，哪怕被拒絕也沒關(guān)系，至少你在他們心中留下了印象。

所以，我們以前對向上社交的理解，可能有些偏頗，或者看完一些道理后，沒有找到屬于自己的方法。

想要取得一些成就，有兩種方法：一種是內(nèi)在的自我奮斗，另一種是外在借力，也就是向上社交。

它具體什么意思？

簡單講，和比自己更優(yōu)秀的人建立關(guān)系，這種關(guān)系不僅可以提高自己社會地位，還能帶來一定機(jī)會和資源。

它不是溜須拍馬，阿諛奉承，點(diǎn)頭哈腰的遞名片，更多講究真誠地尋求幫助和有價(jià)值的溝通討論，但是，這里我并不排斥剛才說的那些行為。

因?yàn)槿擞腥诺龋筒煌舜蚪坏婪绞降拇_不同。

要知道，你不溜須拍馬，上來就真誠溝通，人家也不一定理你；拿我來說，這兩天跟某個公司業(yè)務(wù)部門聊天時，人家就說，這個事不太好辦，不過我可以幫忙，但是可能需要一些小投入。

所以，網(wǎng)絡(luò)上教你正直的品格肯定沒錯，若從辦事角度，某些行為，的確逃不掉，當(dāng)然，我到不希望你做觸破個人底線的事兒。

那么，向上社交中什么最重要呢？大家一定會考慮“價(jià)值”對吧，在我看來，“麻煩”大于“價(jià)值”。

為什么？

等值交換過程是一種交易，比如，你的親戚到你家借一包鹽，這可以被視為一種麻煩；如果他借完鹽后，第二天送你一瓶醋，這就構(gòu)成一次交易。

當(dāng)你麻煩別人時，其實(shí)是你有一種需求的表達(dá)。

這個需求往往源于你不愿或不能自己完成的事情，而這件事恰好別人可以做。如果他投入了一定的精力、時間或金錢去完成這件事，那么這件事就變成了他的產(chǎn)品。

如果你沒有金錢，或者在他需要幫助的時候，你無法做出等量的回饋，那么你的需求就可能被視為麻煩。這些基本社交規(guī)則，我想，你應(yīng)該非常清楚。

問題在于，剛開始的向上社交，我們想跟別人等價(jià)交換，是很難的一件事。這當(dāng)中存在兩種差異：

1.價(jià)值與資源差距

別人維度比你高，你認(rèn)為的知識、經(jīng)驗(yàn)、人脈在他們那里可能根本不算啥，一抓一大把，你覺得自己有價(jià)值的東西，和別人看到的價(jià)值不一定對等。

比如：

假設(shè)你是一個初級軟件工程師，你想與公司首席技術(shù)官（CTO）進(jìn)行有效社交。你可能擁有一些專門的編程技能或者是對某個特定問題的深入理解，在你看來，這些是你的價(jià)值。

然而，對于CTO來說，他可能已經(jīng)擁有這些技能，或者他可以方便地找到其他人，來解決這個特定的問題。因此，你的向上社交會很吃力，你認(rèn)為的價(jià)值，對CTO來說可能并不具有同等的價(jià)值。

2.需求與社會地位

你所能提供的資源，對方可能并不需要，或者需求相對較小。而你需要的可能正是對方的主要資源，這種需求的不對稱，也使得價(jià)值交換變得困難。

社會地位也可能會影響一個人對資源的評估，在某些社會環(huán)境中，有的資源可能被認(rèn)為更有價(jià)值，但在其他環(huán)境中，這些資源可能被低估。

就像：

我是做營銷洞察自媒體，我能給別人提供內(nèi)容創(chuàng)作，但老板生意下降時，別人并不想要做任何傳播，而且，他們有自己的自媒體矩陣，我的有限資源和知識，對他來說，不值得一體。

所以，種種因素，會讓向上社交變得很困難，經(jīng)過探索后我發(fā)現(xiàn)，與其過分價(jià)值交換，更好的策略可能是，尋找和提供能夠增強(qiáng)兩者關(guān)系的價(jià)值。

什么意思呢？

拿上述中初級軟件工程師和CTO來說，CTO可能更關(guān)注發(fā)現(xiàn)一個新業(yè)務(wù)機(jī)會，或找到一個可以改進(jìn)公司產(chǎn)品的想法，這些對他是有價(jià)值。

拿我做營銷自媒體來說，我的目標(biāo)畫像是老板、各公司品牌內(nèi)容側(cè)的人，是傳播口的人，甚至都不是公關(guān)（Public Relations）總監(jiān)。

他們的需求可能是，要我提供在特定領(lǐng)域、或特定類型的市場中有獨(dú)特見解，這是大公司不熟悉、缺乏的；又或者我可以分享新穎、創(chuàng)新、成體系的營銷方法論，這對公司廣告策略會有幫助。

此類信息或許在目標(biāo)群體那里，比我的個人經(jīng)驗(yàn)、寫篇稿子，一個技能更有價(jià)值；甚至說，我的內(nèi)容要和合適的人匹配在一起，還得是向上社交中需要的，才能體現(xiàn)出價(jià)值。

明白這些，你也就理解了為什么麻煩大于價(jià)值。畢竟，可以在麻煩中，聽到對方需要什么，最近忙什么，哪些是他們困惑的。

不過，我身邊也有什么說，麻煩都害怕別說聊了，我都不敢聊，不知道怎么聊，怎么辦？

有一個很好的辦法是，用請教的方式開始對話。也就是說，你可以分享自己的困惑，請教別人他們的看法，這不僅可以幫助你了解別人的思考和觀點(diǎn)，也可以開啟一段有深度的對話。

同時，也可以帶著提高職級后的假設(shè)，詢問對方的看法。

這意味著，嘗試從更高職級、角度來思考問題，然后，向別人請教他們對這些更高層次的問題的看法；這樣做的好處是，它可以幫助你開闊思維，了解更高層次的問題和挑戰(zhàn)，也能讓對話更有深度，使你能從中學(xué)到更多。

比如：

我對自媒體的發(fā)展感到困惑，于是我咨詢一些企業(yè)老板，他們?nèi)绾慰创娞栠@種方式的傳播？企業(yè)是否仍然需要？

不少老板告訴我，這個市場肯定會存在，不會被淘汰，然而，公司對內(nèi)容傳播的方式可能會有所轉(zhuǎn)變。

想一下，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率高的內(nèi)容，都已經(jīng)轉(zhuǎn)向短視頻平臺，那么圖文內(nèi)容還能做什么呢？圖文合作已經(jīng)變成了一種衍生品，我們應(yīng)該將其回歸到需求上。

當(dāng)我問到需求是什么時，一些老板表示，他們的市場部門在掌握社交資源方面相對較弱，每次做整合營銷、跨界聯(lián)名往往很難找到"合作伙伴品牌的聯(lián)系方式"，這是一類需求。

另一類需求在于"方法論"層面的問題?，F(xiàn)在無論是抖音、小紅書，還是快手，平臺眾多導(dǎo)致玩法復(fù)雜，公司希望用小成本做大事情，這意味著每一筆投入都要盡可能地提高其帶來的回報(bào)。

要提高回報(bào)概率，就要掌握那些經(jīng)過競品驗(yàn)證過的方法論，如果這些方法論能夠用于內(nèi)部培訓(xùn)，讓員工使用，將是很有價(jià)值的。一旦這些需求被滿足，圖文合作就會自然而然地發(fā)生。

種種溝通，讓我認(rèn)識到，做任何東西都不要自嗨，主動與他人互動、尋求反饋和建議的很重要；可是，也有一些人覺得從開始認(rèn)識一個人，到溝通建立，到逐漸熟悉，整個過程挺難的，這又是為什么？

我們可以從認(rèn)知心理學(xué)來看，一方面，大腦的本質(zhì)，是一個貝葉斯系統(tǒng)（Bayesian model）。

我們從一個初始先驗(yàn)概率（我們在觀察之前對某個假設(shè)的概率）開始，然后隨著新數(shù)據(jù)的到來，再更新這個概率，得到一個"后驗(yàn)"概率（我們在觀察數(shù)據(jù)之后對假設(shè)的概率）。

舉個例子：

如果你經(jīng)常發(fā)火，就像是把"發(fā)火"模塊的音量調(diào)大了，就會更容易生氣。但是，如果能控制住自己，保持冷靜，那就相當(dāng)于把"發(fā)火"模塊的音量調(diào)小，"冷靜"模塊的音量調(diào)大。

放在向上社交中同樣，不管跟誰，你有了第一次打招呼，第二次、第三次就會基于前一次的情況，不斷調(diào)整自己，為下一次積累能量。

所以，要記住，做的每一件小事，都會影響到大腦設(shè)置，就像每次調(diào)節(jié)音量都會改變我聽到的聲音一樣。

這也是平時，我為什么一直強(qiáng)調(diào)去做一些需要挑戰(zhàn)的事情的原因，因?yàn)檫@樣，可以鍛煉我的大腦，讓它習(xí)慣于不斷思考和解決問題。

同時，大腦也會因?yàn)槲乙恢痹谔魬?zhàn)自己而變得更強(qiáng)壯、更靈活，這也是，抵抗年齡帶來的大腦認(rèn)知和思維能力下降的最好辦法。

另一方面，在更新認(rèn)知的基礎(chǔ)上，也可以用馬爾可夫決策過程（Markov Decision Process，MDP）思維方式進(jìn)行審視。

什么意思呢？

此概念認(rèn)為一個系統(tǒng)的未來發(fā)展，只取決于現(xiàn)在的狀態(tài)，而和過去無關(guān)。就像一個游戲，下一步行動并不會被你之前的所有行動所影響，只需要看你當(dāng)前的情況，就能決定下一步怎么做，這就是馬爾可夫過程中的“無記憶性”。

對于中間的鏈條，你可以想象成在一系列狀態(tài)之間跳躍的過程，每一次跳躍（或者說轉(zhuǎn)移）都有一定的概率。

舉個例子：

尋求向上社交就像是在玩棋盤游戲，在這個游戲中，每個格子代表不同的圈子，目標(biāo)是前進(jìn)到更高層級的社交圈子。

在這個游戲中，“擲骰子”動作可以被理解為社交行為，例如參加社交活動、建立新關(guān)系、學(xué)習(xí)新技能等。

這個“擲骰子”的結(jié)果，即社交行為的結(jié)果（比如是否成功建立了新的關(guān)系，或者是否通過新的技能提升了自己的地位），將決定你能前進(jìn)多少格，也就是你能進(jìn)入到哪個層級的社交圈子。

重要的是，按照馬爾可夫性質(zhì)，你下一步的社交圈子位置只取決于你現(xiàn)在的位置（你當(dāng)前的社交圈子）和你的社交行為的結(jié)果，而與你之前的所有社交行為無關(guān)。

這意味著，無論你過去社交行為如何，只要你現(xiàn)在采取了有效的行為，在別人的需求上，提供一些解決方法，就有可能把向上社交做的很棒。

所以，不確定性較高的事，可以使用貝葉斯理論來更新我們對狀態(tài)的認(rèn)識，稍微積累一些基礎(chǔ)認(rèn)識后，再用馬爾可夫決策過程來做出最優(yōu)的決策。

如此一來，兩者結(jié)合就成了貝葉斯馬爾可夫決策過程（Bayesian Markov Decision Process）。

簡單講，開始像爬坡，一旦爬上坡你的心力張力也逐漸擴(kuò)大，慢慢也就覺得容易了。認(rèn)知到這些，你也就明白了“襖，原來跟高一維度的人打交道，會持續(xù)積累能量，會持續(xù)讓你越來越愛跟厲害的人相處。

所以認(rèn)知這么多，在實(shí)操層面怎么開始呢？我最近踐行一個前提和兩個步驟，分享給你：

1）只操心下一步

過度追求“向上社交”可能導(dǎo)致我們迷失自己，因此，重要的是要回歸并審視自我。

法國哲學(xué)家勒內(nèi)·笛卡爾（René Descartes）有一句我記得的話：“當(dāng)追求真理超過我們的能力時，我們應(yīng)該追隨最可能是真理的東西。” 我覺得這句話和“向上社交”的邏輯相輔相成。

我的理解是，我們生活在一個充滿混亂、不確定性的世界中，如果總追求清晰和充分的準(zhǔn)備，那么，可能難以向前。

埃隆·馬斯克也提出過一個類似的觀點(diǎn)。他說，你應(yīng)該設(shè)定大目標(biāo)，而不應(yīng)過度擔(dān)心當(dāng)前和目標(biāo)之間的距離和難題，你只需要明確朝著目標(biāo)的下一步就好。

因此，首要的前提是，你需要明確自己“希望在向上社交中獲取什么”。以此為起點(diǎn)和終點(diǎn)，你就不會迷茫。

有些人可能永遠(yuǎn)無法達(dá)到某些大佬的級別，但只要你有他們的聯(lián)系方式，就可以從他們那里獲取到很多有價(jià)值的知識和見解。

2）朋友圈多互動

點(diǎn)贊是一種最基本的互動形式，無論身處哪個階層。

我們往往在加好友之后，并不總是與他們進(jìn)行深入的交談，這不是因?yàn)椴幌肓奶?，而是大家都很忙，或并不清楚如何為對方提供有價(jià)值的信息。

有閑暇時間時，多向朋友們點(diǎn)贊，這個行為并不需要你付出太多。對我而言，我不認(rèn)為點(diǎn)贊是維系感情的最佳方式，但無疑，它能夠推進(jìn)關(guān)系的發(fā)展。

我基本每天都會瀏覽朋友圈，給各種不同的人點(diǎn)贊。當(dāng)看到朋友們發(fā)布自拍或文章，我會用心地留下評論，因?yàn)槿硕加刑摌s心，都需要得到他人的認(rèn)可。

如果連這樣的基礎(chǔ)行為都被忽視，我實(shí)在難以找到合適的詞匯來教你打開“向上社交”之路。

3）介紹朋友認(rèn)識

點(diǎn)贊久了，對方心里就慢慢有你這個人的印象了。心理學(xué)中，這種現(xiàn)象叫做“熟悉度偏見”（Familiarity bias ），也叫頻繁暴露效應(yīng)。

簡單講，人們往往偏好他們熟悉的事物，在多次重復(fù)或頻繁接觸某個信息、人或事物后，人們會對此產(chǎn)生更加積極或正面的評價(jià)。

不信你想想看，出去參加大會，各種小規(guī)模聚會時，人們是不是，更傾向于跟認(rèn)識的熟人，或說有印象的人坐在一起，而不是跟其他長得比較好看，或者看起來比較權(quán)威的人一起坐。

不過點(diǎn)贊一萬次，不如聊一次。

在你認(rèn)為時機(jī)合適的時放下包袱開口聊，這時認(rèn)識的機(jī)會就有了；一段時間后，我還有個習(xí)慣，即互推好友給對方認(rèn)識，可能基于合作、行業(yè)、崗位等等。

為什么這樣做呢？

六度人脈理論（Six Degrees of Separation）中有個觀點(diǎn)說，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過6個。反之我認(rèn)為，如果把自己的朋友，推給新朋友，那么，你就成為了中間的“關(guān)鍵鏈接”。

一旦打通的鏈接變多，大家會發(fā)現(xiàn)，這個人好厲害，也認(rèn)識他，也認(rèn)識他，如此下來，你的形象、影響力會再次為社交圈賦能。

總體而言：

去認(rèn)識比你厲害的人。

你也可以把這套方法用在做事中，不要總在顱內(nèi)假設(shè)、推演，先行動，行動中微調(diào)驗(yàn)證，最終，你會改變固有心智模式。