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今天主要分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷引流的幾個實(shí)用方法因為我們公司投入了10幾個網(wǎng)絡(luò)平臺的進(jìn)行品牌推廣，競價基本都開了，信息流也開了大部分平臺，消費(fèi)也是非常大的，關(guān)鍵是效果并沒有想想的那么好!以上只是從網(wǎng)絡(luò)平臺的角度分析了網(wǎng)絡(luò)上常見的幾類網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，目的是為大家指明一個方向，每個人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇實(shí)際的推廣方法。
我叫龍雨，先后在百度搜狗工作過3年，后來一直負(fù)責(zé)一家公司的的網(wǎng)絡(luò)營銷!
不知道大家有沒有聽過1+1+1>3這樣一個概念，簡單來說一下這概念!
第一呢就是自己的資源，把自己的資源維護(hù)好開發(fā)好;第二就是網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷利用好了將會給我們代理非常巨大的精準(zhǔn)流量!而且最關(guān)鍵的是網(wǎng)絡(luò)營銷可以隨時隨地的操作，只有一步手機(jī)就可以，每天花一點(diǎn)時間發(fā)發(fā)帖，就可以獲得流量;第三呢就是線下地推!
今天主要分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷引流的幾個實(shí)用方法
因為我們公司投入了10幾個網(wǎng)絡(luò)平臺的進(jìn)行品牌推廣，競價基本都開了，信息流也開了大部分平臺，消費(fèi)也是非常大的，關(guān)鍵是效果并沒有想想的那么好!
反過來在看一下，有時候這些免費(fèi)的引流方式卻比這些付費(fèi)的效果還要好，而且是長期存在的!
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)處處都能推廣，方法也很簡單。有句話，哪有人，哪里就有流量，有流量就可以培養(yǎng)微信粉絲。
下面咱就一起分析一下，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)最常用的幾種推廣方法，如果大家能對這些方法運(yùn)營嫻熟的話，相信你也能成為網(wǎng)絡(luò)推廣高手。
網(wǎng)絡(luò)推廣離不開網(wǎng)絡(luò)平臺，根據(jù)不同平臺種類，我們將最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法分為三大類：
第一類：利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
我們常說的高權(quán)重平臺指的是一些高權(quán)重的論壇、微博等。例如：天涯、豆瓣，優(yōu)酷、貼吧等等。先看一個利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的例子。例如：在百度搜索“紅薏米茶”。
可以在首頁看到我在知乎發(fā)的帖子，而且排名相當(dāng)高，這部分流量就相當(dāng)精準(zhǔn)了，標(biāo)題就是薏米茶祛濕，而且我注冊的賬號是紅薏米茶，薏米茶招代理，在回答的內(nèi)容里也加上了我的微信號。所以加我微信的都是意向客戶。大家在注冊每個平臺賬號的時候可以用產(chǎn)品名稱或者產(chǎn)品品牌加微信號作為賬號!
在看一個例子是利用搜狐博客操作的。百度搜索“薏米茶”。
同樣是在百度首頁就出現(xiàn)了一個薏米茶的搜狐博客，當(dāng)然博客里面會留我的聯(lián)系方式和產(chǎn)品介紹，從而獲得高精準(zhǔn)用戶。
通過這兩個例子，我們可以發(fā)現(xiàn)我們完全可以利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，而且目前有很多人依然在操作，而且效果非常不錯，獲取的客戶也是相當(dāng)精準(zhǔn)!
利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)點(diǎn)是：
1、如果選擇好的平臺，就可以很快的獲得非常好的百度排名。就拿我們半草堂薏米茶為例吧。我們可以找出薏米茶相關(guān)的長尾詞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合高權(quán)重平臺可以快速得到很好的排名。
如何獲得相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞呢，通過百度搜索下拉框和最下方相關(guān)推薦可以獲得相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，如果你是用的搜狗輸入法，搜狗也會給推薦出一些相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞!
2、流量損失小。通過高權(quán)重平臺吸引的流量損失小，因為我們是直接從百度搜索找到我們的，主動找到我們的肯定相當(dāng)精準(zhǔn)。
但是有一點(diǎn)大家還得注意一下，雖然利用高權(quán)重平臺可以獲得精準(zhǔn)流量，但是這也是需要一個過程的，就是有周期性。利用高權(quán)重平臺進(jìn)行推廣沒有立竿見影的效果，需要自身花費(fèi)一些時間和精力進(jìn)行維護(hù)，定期更新。
第二類：利用高流量平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
我們所說的高流量平臺是指目的性強(qiáng)、流量大的網(wǎng)絡(luò)平臺。例如：各大門戶網(wǎng)站的博客、天涯社區(qū)、寶寶樹等等?？匆粋€利用高流量平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的例子。例如：在豆瓣的一個小組里的一個熱門帖子里面做推廣的。
可以看出這個人在這個小組里悄悄的留下了QQ號。
利用高流量平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)點(diǎn)是：
同樣，利用高流量平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣也存在很多缺點(diǎn)：
第三類：利用高權(quán)重和高流量平臺綜合推廣
這種方法最常見的方法是軟文推廣，例如：百度搜索“老中醫(yī)祛痘怎么樣，會不會有副作用”，可以看到其中有個答復(fù)。
接著百度“卜喆珣告別痘臉不留印”
可以看出這個是一個典型的利用高權(quán)重和高流量平臺綜合推廣的例子。先利用百度知道這個高流量平臺，然后將流量轉(zhuǎn)化到高權(quán)重平臺，最終完成流量轉(zhuǎn)化。還有一點(diǎn)大家可以看到，這個博客2014年就沒有再更新過，但是搜索“卜喆珣告別痘臉不留印”依然排名在首頁，所以這種方式一旦運(yùn)營操作起來，排名會相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定!
比如我可以做一個微博或者博客，起名為：半草堂董事龍雨，博客內(nèi)容里可以留自己的聯(lián)系方式的，那好百度貼吧和百度知道不是不讓留聯(lián)系方式嗎，我可以在貼吧和百度知道留我的博客名，這樣別人也是可以找到你的
這種方法的優(yōu)勢很多：
在百度知道和百度貼吧沒法辦留微信號或者聯(lián)系方式的，咱就可以留博客名，雖然這個方法很古老，但是確實(shí)非常有效
但是，這種方法的缺點(diǎn)也是不容忽視的：
1、多重流量轉(zhuǎn)化會大大降低流量的質(zhì)量和精準(zhǔn)度。
2、需要耗費(fèi)更多的經(jīng)歷去維護(hù)兩種平臺。
如何找到這種高權(quán)重高流量的平臺，很簡單但是非常實(shí)用的一個方法
比如我們是做薏米茶的，那我可以通過百度搜索紅薏米茶，排名靠前的同行都在做的，就說明權(quán)重比較高，相對應(yīng)的流量也會較高!
這里我給大家總結(jié)了一些高權(quán)重的平臺，大家可以注冊進(jìn)行發(fā)帖推廣
上面提到了百度的平臺，接下來在簡單說一下百度自身的產(chǎn)品，比如百度知道、百度文庫、百度貼吧
首先說一下百度知道，百度知道作為百度的自己產(chǎn)品，在很多地方都擁有特權(quán)，比如我們在搜索某些內(nèi)容時，大部分情況下百度搜索結(jié)果首頁你都會發(fā)現(xiàn)一條百度知道的展現(xiàn)吧?這就是它的優(yōu)勢。下圖是第三方站長工具對百度知道流量估值。
百度知道以問答為核心模式，這種模式下的所有問題都貼合現(xiàn)實(shí)，問題與答案的針對性都非常強(qiáng)，在這個環(huán)境下你如果融入的好，轉(zhuǎn)化效果是非常高的。就算玩自問自答，展現(xiàn)給其他外來用戶，人是有從眾心理的，你的問答也會對她的決策產(chǎn)生一些影響。
廢話少說，步入正題，今天我們從幾個角度來解析百度知道營銷
首先我們看下這個問題的問答界面，a、標(biāo)題;b、問題發(fā)布者信息;c、采納問題答案;d、評論、點(diǎn)贊;e、回答者信息;f、其它回答
所以在提問的時候一定要帶上相應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如薏米茶，薏米茶代理、紅薏米茶祛濕效果。注冊的賬號最好是所做的產(chǎn)品名和微信號相結(jié)合!例如我注冊的百度賬號是：薏米茶gxs7746
我們做百度知道為的就是有良好的排名，獲得更多的曝光(當(dāng)然，如果是回答的真實(shí)用戶的問題，那么把他轉(zhuǎn)換成咱的用戶也是很關(guān)鍵的)。
如果沒有條件去自問自答，那么還有一個小技巧，不用自己提問，直接找相應(yīng)的提問就可以，怎么找精準(zhǔn)的提問呢?
打開百度登錄賬號，然后進(jìn)入百度知道頁面然后選擇我的提問，再選擇等我答，然后添加相關(guān)的興趣標(biāo)簽，比如：祛濕，濕氣、薏米茶等。這樣就可以查看到最新的對類似問題的提問，去回答就可以了，堅持每天提問幾條回答幾條，日積月累也會來帶非常大的精準(zhǔn)流量，還有需要注意是一個賬號最好不要連續(xù)回答太多問題，大概每天回答七八次就可以，而且內(nèi)容不要一樣，一樣的話很容易被屏蔽!
在這添加薏米茶相關(guān)類的關(guān)鍵詞興趣，這樣刷新出來的都是最新的提問，直接回答就可以了
同樣的道理，百度文庫、百度貼吧、百度經(jīng)驗也都是這么操作，今天就不詳細(xì)講了!
簡單分析一下58同城這樣的分類信息網(wǎng)站引流方式
說一下我朋友一個案例
利用58同城等這類的平臺，發(fā)布招聘信息，就是招助理，高薪招助理，月薪幾萬，幾萬誘惑力很大的，然后就會有非常多的人加他，加她之后達(dá)到一定數(shù)量，比如100人吧，她就開個微信進(jìn)行講課，講什么呢，講企業(yè)文化，講我們是干啥的，講我們這個產(chǎn)品是什么，然后讓他們做課后總結(jié)，總結(jié)的時候肯定要先翻一下我朋友的朋友圈，這樣就相當(dāng)于營銷啊，最后差不多100個人能有十多個做代理的!這就是一個變相的引流招代理，而本身他這個招聘的崗位也是不存在的
分類信息大同小異，各位可以都嘗試做一下!分類信息咱就簡單一說
接下來簡單介紹一個qq群的營銷，現(xiàn)在可能大家都不怎么玩qq了，覺得qq營銷沒有太大意思，但是我個人覺得只要前期做好鋪墊，后期會不間斷的人來加我們
第一通過主動加群，比如搜索祛濕，有非常多的養(yǎng)生群，這里基本都是精準(zhǔn)客戶!這樣加他們私聊就可以了!
我們也可以深挖某個群體，比如寶媽群體，通過qq群搜索可以看到很多這樣的寶媽群。如果你是寶媽肯定在群里能聊的開，他們聊得話題
在一個就是qq群霸屏技術(shù)。所謂霸屏技術(shù)就是指別人搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞的時候，出現(xiàn)的整個屏都是你的qq群。
就我發(fā)的這個案例，現(xiàn)在每天大概就有50多人申請加入進(jìn)群，那一個月就是1500多個用戶，而且還是非常精準(zhǔn)的，那我們可以做，薏米茶代理群，薏米茶祛濕群!
重點(diǎn)來了，怎么操作呢?
首先需要準(zhǔn)備一個等級相對較高的QQ號，然后自己建立qq群，瘋狂建立qq群，大概建20-30個左右即可，群名稱統(tǒng)一為“紅薏米茶代理1群”“紅薏米茶代理2群”以此類推!最好能建500人群，然后需要做的就是群里購買一些假人就可以。
qq群的群標(biāo)簽和介紹充分利用，添加上紅薏米茶相關(guān)的詞，排名就不會錯，最重要的是要找一些人活躍群，群的活躍度關(guān)系到群的排名!
最后再簡單說一下自媒體的推廣方式，現(xiàn)在自媒體的流量是非常大的，而且這些自媒體平臺大部分都是按照興趣投放，比如今日頭條、搜狐自媒體、百家號，最重要的是這些平臺投放的文章都是根據(jù)用戶興趣投放，也是比較精準(zhǔn)的
接下來分享一下，我自己做的案例，利用自媒體平臺引流的方式，就拿搜狐自媒體舉例吧，我在這個平臺發(fā)布了一篇文章“薏米茶真的可以祛濕嗎?真相在這!”，其實(shí)說白了這也是一個標(biāo)題黨，然而搜狐呢也比較喜歡這種標(biāo)題黨，在百度排名非常高
通過百度搜索關(guān)鍵詞“薏米茶”“薏米茶祛濕”可以看到排名是非常好的，基本都在前幾位。通過這篇文章我招到了好幾個代理，很多在此之前是全的小白
網(wǎng)絡(luò)推廣方法千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗。以上只是從網(wǎng)絡(luò)平臺的角度分析了網(wǎng)絡(luò)上常見的幾類網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，目的是為大家指明一個方向，每個人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇實(shí)際的推廣方法。
我12年開始操作網(wǎng)絡(luò)，操作的產(chǎn)品半年銷售額3000萬元，后開始玩自媒體，自媒體平臺綜合分?jǐn)?shù)數(shù)十萬，總閱讀次上億!
作者：龍雨
來源：盧松松博客
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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