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有一次看陌陌創(chuàng)始人唐巖采訪的時候，看到他說自己的手機上沒有其他的直播App，當時覺得有些詫異，怎么會不關注競爭對手呢？
最近在一些案例里面看到了亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯的一些言行，甚至在很多公開場合，他都半開玩笑的講：不要管你的競爭對手在做什么，因為他們又不給你錢。
于是我就認真思考了下這個問題，得出來一些感悟，和大家一起探討下。
本文主要分為這幾部分，為什么不要過度關注對手，我們可以做什么，簡單的總結。
為什么不要過度關注對手
你們會變得很像
當你關注的焦點時刻都在對手身上的時候，慢慢的你們就會變得很像，特別是一些沒有什么競爭壁壘的模式，典型的比如工具類應用、短視頻、直播，只看界面你可能根本分不清誰是誰。
而且當你不知道別人為什么要這么做，直接照抄是一件很危險的事情，你的動作很可能會變形，最后變成了照貓畫虎。
即使你知道為什么要這么做，依然是很危險的一件事，如果你是領先者，相對還好一些，如果你是挑戰(zhàn)者，在體量相差較大的情況下，采用完全相同的打法，基本是沒有勝算的。
不記得從哪里聽到這句話的了，大致觀點是謹慎的選擇你的對手，因為你們最終會變得很像，你能做到的就是比你的對手好一點點。
我們需要做的是了解我們的對手和打法，找到這些做法背后的原因，想解決的問題，要創(chuàng)造的價值，然后再結合著自己的情況去看要不要做，怎么做。
會限制自己的邊界
我們和競爭對手面向的用戶群，要解決的問題是高度相似的，當我們一直緊盯著對手的時候，很可能會被對手和自己的視野限制，進而限制產(chǎn)品的發(fā)展。
以微信讀書為例，如果它緊盯著其他閱讀類產(chǎn)品，那它演化的路徑就是更多的書、更好的體驗、更便宜的價格，畢竟其他閱讀類的App也都是這么做的。
我們換種角度來思考，微信讀書對用戶意味著什么？
是讀書，更深的一層是閱讀，甚至是精神滿足。
那這個時候其實就不僅僅限于電子書了，漫畫、文章、實體書，甚至是閱讀器都是可拓展的方向。
微信讀書在某個版本加入了漫畫，在一系列嘗試之后把公眾號的文章也整合進來了，最近的版本也增加了實體書的購買。
這些可能性，都是對標直接競品之外的產(chǎn)品邊界，如果我們緊緊的盯著競爭對手，很可能想不到還有這些可能性。
對手可能在看不到的地方
按照服務的人群，解決的問題可以把產(chǎn)品分為直接、間接和潛在競爭對手，我們一般關注的是直接競爭對手，間接對手都已經(jīng)不太關注了，更不用說潛在競爭對手了。
可口可樂CEO郭思達在上臺的時候做過一些內部訪談，發(fā)現(xiàn)公司內部有兩大陣營。
一大陣營是驕傲自豪：因為可口可樂在全球的市場占有率是35.9%，世界第一，而且遠遠超過了百事可樂和七喜。
但另一派陣營卻與之相反，他們悲觀彷徨：可口可樂連續(xù)幾年都達到了全球第一的市場占有率，近幾年的增長速度在下降，我們已經(jīng)看到了增長的天花板。
于是他做了一次堪稱商業(yè)史上非常經(jīng)典的演講，主要表達了這么幾個核心觀點：
1.不管是驕傲派還是悲觀派，共同的事實基礎是，我們市場占有率全球第一，達到了35.9%，而這個市場占有率的基礎，是錯誤的；
2.據(jù)他觀察，每一個人平均一天要消耗64盎司的水，在這64盎司的水里面喝我們可口可樂的只有2盎司，雖然我們的市場份額是35.9%，但是我們在消費者肚子里的‘肚子份額’里僅僅是3.12%而已；
3.我們的競爭空間在沃爾瑪?shù)呢浖苌稀⒃诼愤叺碾s貨店里、在消費者的肚子里，我們要用‘肚子份額思維’替代我們傳統(tǒng)的‘市場份額思維。
如果僅僅看碳酸飲料，那百事可樂和可口可樂是競爭對手，如果從消費者肚子的份額思維來看，其他所有飲料，都是競爭對手。
互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，從時間維度和用戶預算的角度，大家都是競爭對手，你根本不知道你在和誰競爭，比如抖音占據(jù)的用戶時間，有擠壓用戶看劇、刷朋友圈、打王者榮耀的時間么？
而且在業(yè)務發(fā)展到一定程度之后，企業(yè)必然會做一些上下游的延伸，原本好像沒什么業(yè)務交集的公司，可能突然就變成了競爭對手。
比如美團的各種業(yè)務拓展，以及拼多多最近上線的多多買菜，這些很可能是你從未想象過的。
正是因為會和競爭對手變的很像，會限制產(chǎn)品邊界的拓展，甚至可能都不知道競爭對手是誰，所以我們才需要后退一步，看看我們可以做什么。
我們可以做什么
一是多關注用戶，二是可以考慮做一些跨界聯(lián)想。
關注用戶
2017年的時候，在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的大會上看到了這么一句話，一直記到現(xiàn)在。
從行業(yè)發(fā)展的角度來說，互聯(lián)網(wǎng)真的是一個更新?lián)Q代周期很快的行業(yè)，時間窗口從最開始的一兩年，到幾個月，甚至幾周，確實很讓人焦慮。
但從用戶的角度來看，好像并沒有變化很快，我們現(xiàn)在做的需求、業(yè)務模式，大都也離不開衣食住行、娛樂、教育、金融、醫(yī)療這些，而這些其實很久之前就一直存在。
而且用戶的欲望是無窮無盡的，終歸可以找到點什么東西去做，無窮無盡體現(xiàn)在兩方面，一是種類無窮無盡，二是程度無窮無盡。
以聽音樂為例，用戶的需求有很多，想要音樂多，想要高品質，想要沒廣告，想要推薦的都是我喜歡的，想要免費等等，這...
當用戶最痛的痛點被滿足之后，就結束了么，并沒有。這個時候用戶想要更好，或者之前相對沒那么痛的點，就變成了最痛的點。
以電商的物流為例，最開始是快遞不知道什么時候能到，然后變成差不多3天內能到，再到現(xiàn)在的次日達、當日達，甚至XX小時內送達。
用戶+場景》需求，雖然需求沒有大的變化，但種類和程度在逐漸分化，而且用戶和場景也在不斷變化，不斷細分，這些都是我們需要持續(xù)密切關注的。
跨界聯(lián)想
有時候我們想嘗試解決的問題，可能在其他領域已經(jīng)有了很好，很成熟的解決方案。
蘋果的產(chǎn)品在設計過程中也會借鑒其他的產(chǎn)品。
比如iPhone上的計算器：
素材來源于互聯(lián)網(wǎng)
以及iPod與博朗的收音機：
素材來源于互聯(lián)網(wǎng)
而喬布斯也在一些場合引用過畢加索的這句話“好的藝術家只是照抄，而偉大的藝術家是竊取靈感”。
當我們把一些其他領域的一些成熟方案，放到產(chǎn)品中，可能會有一些意想不到的化學反應。
比如拼多多中融入了很多游戲化設計的元素，小到砍價中的暴擊、寶刀道具，大到多多果園、多多農(nóng)場這些養(yǎng)成類的游戲。
最后
我們需要持續(xù)關注的重點其實是用戶、對手和自身這幾部分。
關注用戶是為了更好的發(fā)掘用戶未被滿足的需求，從而找到新的可能性，不斷的拓展產(chǎn)品和業(yè)務的邊界；
關注對手是為了了解對手的動向，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術上重視對手，同時能從其他非對手中吸取可借鑒的點；
關注自身是為了明確組織方面是否有與之匹配的資源、能力儲備，有沒有競爭優(yōu)勢。
最后，簡單總結下全文：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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