很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：楠開口
今天，我們針對(duì)小伙伴們最近經(jīng)常咨詢的問題，回歸底層邏輯，讓大家了解到小紅書的推流機(jī)制、內(nèi)容營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建。
以下是部分問題呈現(xiàn)：
1、打造小紅書優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有沒有什么技巧？
2、為什么發(fā)出去的小紅書內(nèi)容小眼睛一直破不了百，是不是賬號(hào)被限流了？
3、能夠合作投放的精準(zhǔn)達(dá)人不多，怎么持續(xù)進(jìn)行小紅書的投放放量，提高投放roi？
4、如何搭建高效且完整的小紅書運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？
想要做好小紅書的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，無論是為了接廣告變現(xiàn)還是實(shí)現(xiàn)帶貨，都一定要先了解其推流機(jī)制。目前小紅書的推流機(jī)制主要是看2個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、互動(dòng)率。
點(diǎn)擊率重點(diǎn)看筆記的內(nèi)容封面，這也是為什么我們刷到很多內(nèi)容，要么封面通過關(guān)鍵字將內(nèi)容進(jìn)行提煉總結(jié)；要么是一些p到夸張的圖片引發(fā)我們的好奇心；或者通過美好的場(chǎng)景營(yíng)造我們的向往。都是為了在我們隨機(jī)刷小紅書的時(shí)候增加點(diǎn)擊欲望。
互動(dòng)率就是?？吹降狞c(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)以及關(guān)注，代表了大家對(duì)你的這條內(nèi)容的認(rèn)可度與興趣度。在這5個(gè)數(shù)據(jù)里，被關(guān)注帶來的流量權(quán)重最大，其次是評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。這些數(shù)據(jù)越高，筆記得到的流量就越多。這也是為什么有時(shí)候我們看到一些引導(dǎo)聊天的內(nèi)容，流量特別大的原因。
與此同時(shí)，我們還會(huì)遇到這個(gè)問題：為什么發(fā)出去的小紅書內(nèi)容小眼睛一直破不了百，或者為什么合作的達(dá)人后續(xù)數(shù)據(jù)就不好了，是不是賬號(hào)被限流了？
絕大多數(shù)原因其實(shí)都是我們的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力不足，這里給大家提供一個(gè)方法：“抄”！即學(xué)習(xí)在你能表達(dá)的領(lǐng)域里做的很好的爆文，學(xué)習(xí)其封面、標(biāo)題、內(nèi)容，突破原有的表達(dá)模式，采用這個(gè)平臺(tái)以及用戶更喜歡的表達(dá)方法進(jìn)行內(nèi)容呈現(xiàn)。
推薦方法：
1、品牌可以根據(jù)自身定位，羅列10個(gè)和自己產(chǎn)品相關(guān)度高并且能表達(dá)出底層邏輯的內(nèi)容關(guān)鍵詞；
2、根據(jù)關(guān)鍵詞搜索小紅書上爆款內(nèi)容，每個(gè)關(guān)鍵詞找20條；
3、羅列可對(duì)標(biāo)的爆文，拆解他們的封面關(guān)鍵詞、標(biāo)題和內(nèi)容表達(dá)；
4、結(jié)合已有的經(jīng)驗(yàn)，在其結(jié)構(gòu)上填充自己的內(nèi)容，進(jìn)行更改與加工；
5，在自己發(fā)出或者和達(dá)人合作的時(shí)候，進(jìn)行內(nèi)容上的測(cè)試，結(jié)合反饋回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行迭代！
品牌的產(chǎn)品在小紅書上投放，可能會(huì)出現(xiàn)找不到合適的達(dá)人，放不出去量等等情況。舉例：一款客單價(jià)400元左右的麥盧卡蜂蜜，在小紅書上找到精準(zhǔn)的給蜂蜜帶貨的達(dá)人很困難，并且麥盧卡蜂蜜在小紅書上1個(gè)月的搜索量只有5000，對(duì)其有直接需求的人相對(duì)比較少。
對(duì)此，如果想要解決上述情況，就一定要做好內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容方向?qū)α?，投放就成功了一半！在小紅書上內(nèi)容營(yíng)銷有2個(gè)原則，以及給大家推薦能輔助我們確定內(nèi)容方向的1款官方工具。
小紅書內(nèi)容營(yíng)銷第1個(gè)原則受眾廣，能夠喚醒大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品需求的用戶群體基數(shù)要足夠大。如果這款麥盧卡蜂蜜只主打蜂蜜，在日常環(huán)境下我們主動(dòng)購(gòu)買蜂蜜的頻次非常低，就算夏天想要調(diào)制蜂蜜檸檬水，也不會(huì)選擇這么貴的蜂蜜。
但是，如果從選擇送禮這個(gè)場(chǎng)景入手，對(duì)蜂蜜的需求和受眾就擴(kuò)大很多。在小紅書上1個(gè)月主動(dòng)搜索送禮的人群有幾十萬，因此我們可以把產(chǎn)品植入進(jìn)來，獲得更多的曝光。
小紅書內(nèi)容營(yíng)銷第2個(gè)原則場(chǎng)景化。比如從有送禮需求的這個(gè)群體切入，可以圍繞這些場(chǎng)景展開：送媽媽的養(yǎng)身生日禮物，小紅書上一個(gè)月有26萬的月搜索量；第一次見男方/女方家長(zhǎng)的禮物清單，40萬月搜索量；小眾走心的養(yǎng)身養(yǎng)胃禮物，37萬月搜索量等等。
所以，我們可以在這些場(chǎng)景里向受眾傳達(dá)，這款麥盧卡蜂蜜是新西蘭蜂蜜，其中麥盧卡能養(yǎng)胃，解決幽門螺旋桿菌，適合腸胃不好，降低身體炎癥，比較適合周圍有養(yǎng)身意識(shí)的長(zhǎng)輩使用。這樣麥盧卡蜂蜜400多元的客單價(jià)，對(duì)于送禮就是一個(gè)非常不錯(cuò)的價(jià)格段，就會(huì)產(chǎn)生很多的購(gòu)買場(chǎng)景。
在上述內(nèi)容營(yíng)銷的2個(gè)原則中，有給大家提供月搜索量去證明這個(gè)內(nèi)容受不受歡迎，這個(gè)可以通過小紅書聚光平臺(tái)進(jìn)行查詢。
在平臺(tái)里面有個(gè)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，能幫我們判斷投放時(shí)選擇的內(nèi)容方向、場(chǎng)景在小紅書上的關(guān)注是不是足夠多，關(guān)注的人越多，我們能觸達(dá)的人就越多，說明這個(gè)內(nèi)容投放出去能獲取的流量就越大。
如何搭建高效且完整的小紅書運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？在正式搭建前需要老板想清楚以下5個(gè)內(nèi)容點(diǎn)，才能真正讓公司從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、投流放量、流量承接等業(yè)務(wù)全面發(fā)展，業(yè)績(jī)翻倍。
如果品牌想從小紅書獲客，就要關(guān)注投放效率，流量成本，轉(zhuǎn)化率；如果想通過小紅書解決用戶對(duì)產(chǎn)品信任度的問題，就要把重點(diǎn)放在邀請(qǐng)行業(yè)里的專業(yè)度高的內(nèi)容合作上。
可能很多老板立刻會(huì)說，要賣給18-24歲在上海等一線城市，喜歡嘗試新鮮事物具有購(gòu)買力的年輕人。但是不是能夠再具象一些，這些人都有哪些典型的特征，背后的需求有哪些？在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)有哪些痛點(diǎn)。只有把這些問題解決，才能夠讓產(chǎn)品更好的賣出。
比如搭建直播間招主播賣貨，還是招媒介進(jìn)行達(dá)人的bd合作，和達(dá)人的合作是短視頻還是達(dá)播？需要結(jié)合品牌當(dāng)下的資源和能力把這些想清楚，知道什么方式能更快的拿到結(jié)果，才能知道當(dāng)下該怎么行動(dòng)。
能夠負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目的調(diào)度和落地，能夠執(zhí)行老板的策略，把控下面的執(zhí)行層，梳理清晰前端流量的獲取以及后端的承接轉(zhuǎn)化問題。
老板要做的事情是找人找錢，以及解決對(duì)業(yè)務(wù)的理解，底層邏輯的梳理問題。
如果你是體量比較小的公司，那更建議老板一定要親自跑一趟0-1，只有這樣才能知道在執(zhí)行的時(shí)候會(huì)遇到哪些問題，應(yīng)該要匹配什么樣的資源和資金，不會(huì)盲目的把老板本身的責(zé)任和壓力轉(zhuǎn)嫁到員工身上。
只有自己跑過流程，才知道應(yīng)該怎么做，搭建什么樣的團(tuán)隊(duì)更高效，面試的時(shí)候才能有針對(duì)的匹配合適的人。
比如需要解決內(nèi)容問題，那需要面試有網(wǎng)感的人，知道當(dāng)下熱點(diǎn)和小紅書/抖音語(yǔ)言。比如需要做直播，那就要看對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的描述和表達(dá)，是不是能當(dāng)場(chǎng)很好的說服自己快速的買產(chǎn)品。不同的人我們面試的重點(diǎn)，看人的方向是不一樣的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)