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有哪些打造小紅書優(yōu)質內(nèi)容的技巧?怎么解決小紅書的推廣放量?
2023-07-13 09:45:00

來源:楠開口

今天,我們針對小伙伴們最近經(jīng)常咨詢的問題,回歸底層邏輯,讓大家了解到小紅書的推流機制、內(nèi)容營銷、運營團隊搭建。

以下是部分問題呈現(xiàn):

1、打造小紅書優(yōu)質內(nèi)容有沒有什么技巧?

2、為什么發(fā)出去的小紅書內(nèi)容小眼睛一直破不了百,是不是賬號被限流了?

3、能夠合作投放的精準達人不多,怎么持續(xù)進行小紅書的投放放量,提高投放roi?

4、如何搭建高效且完整的小紅書運營團隊?

1  影響小紅書推流機制的2個數(shù)據(jù)

想要做好小紅書的內(nèi)容運營,無論是為了接廣告變現(xiàn)還是實現(xiàn)帶貨,都一定要先了解其推流機制。目前小紅書的推流機制主要是看2個數(shù)據(jù):點擊率、互動率。

點擊率重點看筆記的內(nèi)容封面,這也是為什么我們刷到很多內(nèi)容,要么封面通過關鍵字將內(nèi)容進行提煉總結;要么是一些p到夸張的圖片引發(fā)我們的好奇心;或者通過美好的場景營造我們的向往。都是為了在我們隨機刷小紅書的時候增加點擊欲望。

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互動率就是??吹降狞c贊、收藏、評論、轉發(fā)以及關注,代表了大家對你的這條內(nèi)容的認可度與興趣度。在這5個數(shù)據(jù)里,被關注帶來的流量權重最大,其次是評論和轉發(fā)。這些數(shù)據(jù)越高,筆記得到的流量就越多。這也是為什么有時候我們看到一些引導聊天的內(nèi)容,流量特別大的原因。

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與此同時,我們還會遇到這個問題:為什么發(fā)出去的小紅書內(nèi)容小眼睛一直破不了百,或者為什么合作的達人后續(xù)數(shù)據(jù)就不好了,是不是賬號被限流了?

絕大多數(shù)原因其實都是我們的內(nèi)容競爭力不足,這里給大家提供一個方法:“抄”!即學習在你能表達的領域里做的很好的爆文,學習其封面、標題、內(nèi)容,突破原有的表達模式,采用這個平臺以及用戶更喜歡的表達方法進行內(nèi)容呈現(xiàn)。

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推薦方法:

1、品牌可以根據(jù)自身定位,羅列10個和自己產(chǎn)品相關度高并且能表達出底層邏輯的內(nèi)容關鍵詞;

2、根據(jù)關鍵詞搜索小紅書上爆款內(nèi)容,每個關鍵詞找20條;

3、羅列可對標的爆文,拆解他們的封面關鍵詞、標題和內(nèi)容表達;

4、結合已有的經(jīng)驗,在其結構上填充自己的內(nèi)容,進行更改與加工;

5,在自己發(fā)出或者和達人合作的時候,進行內(nèi)容上的測試,結合反饋回來的數(shù)據(jù)進行迭代!

2  怎么解決小紅書上產(chǎn)品的推廣放量?

如何提高投放roi?

品牌的產(chǎn)品在小紅書上投放,可能會出現(xiàn)找不到合適的達人,放不出去量等等情況。舉例:一款客單價400元左右的麥盧卡蜂蜜,在小紅書上找到精準的給蜂蜜帶貨的達人很困難,并且麥盧卡蜂蜜在小紅書上1個月的搜索量只有5000,對其有直接需求的人相對比較少。

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對此,如果想要解決上述情況,就一定要做好內(nèi)容營銷,內(nèi)容方向對了,投放就成功了一半!在小紅書上內(nèi)容營銷有2個原則,以及給大家推薦能輔助我們確定內(nèi)容方向的1款官方工具。

小紅書內(nèi)容營銷第1個原則受眾廣,能夠喚醒大家對這個產(chǎn)品需求的用戶群體基數(shù)要足夠大。如果這款麥盧卡蜂蜜只主打蜂蜜,在日常環(huán)境下我們主動購買蜂蜜的頻次非常低,就算夏天想要調制蜂蜜檸檬水,也不會選擇這么貴的蜂蜜。

但是,如果從選擇送禮這個場景入手,對蜂蜜的需求和受眾就擴大很多。在小紅書上1個月主動搜索送禮的人群有幾十萬,因此我們可以把產(chǎn)品植入進來,獲得更多的曝光。

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小紅書內(nèi)容營銷第2個原則場景化。比如從有送禮需求的這個群體切入,可以圍繞這些場景展開:送媽媽的養(yǎng)身生日禮物,小紅書上一個月有26萬的月搜索量;第一次見男方/女方家長的禮物清單,40萬月搜索量;小眾走心的養(yǎng)身養(yǎng)胃禮物,37萬月搜索量等等。

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所以,我們可以在這些場景里向受眾傳達,這款麥盧卡蜂蜜是新西蘭蜂蜜,其中麥盧卡能養(yǎng)胃,解決幽門螺旋桿菌,適合腸胃不好,降低身體炎癥,比較適合周圍有養(yǎng)身意識的長輩使用。這樣麥盧卡蜂蜜400多元的客單價,對于送禮就是一個非常不錯的價格段,就會產(chǎn)生很多的購買場景。

在上述內(nèi)容營銷的2個原則中,有給大家提供月搜索量去證明這個內(nèi)容受不受歡迎,這個可以通過小紅書聚光平臺進行查詢。

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在平臺里面有個關鍵詞規(guī)劃工具,能幫我們判斷投放時選擇的內(nèi)容方向、場景在小紅書上的關注是不是足夠多,關注的人越多,我們能觸達的人就越多,說明這個內(nèi)容投放出去能獲取的流量就越大。

3  搭建小紅書運營團隊的5個核心要點!

如何搭建高效且完整的小紅書運營團隊?在正式搭建前需要老板想清楚以下5個內(nèi)容點,才能真正讓公司從內(nèi)容運營、投流放量、流量承接等業(yè)務全面發(fā)展,業(yè)績翻倍。

第1點:通過在小紅書上運營達成什么目的?

如果品牌想從小紅書獲客,就要關注投放效率,流量成本,轉化率;如果想通過小紅書解決用戶對產(chǎn)品信任度的問題,就要把重點放在邀請行業(yè)里的專業(yè)度高的內(nèi)容合作上。

第2點:產(chǎn)品到底要賣給誰?

可能很多老板立刻會說,要賣給18-24歲在上海等一線城市,喜歡嘗試新鮮事物具有購買力的年輕人。但是不是能夠再具象一些,這些人都有哪些典型的特征,背后的需求有哪些?在進行產(chǎn)品選擇時有哪些痛點。只有把這些問題解決,才能夠讓產(chǎn)品更好的賣出。

第3點:通過什么樣的形式去賣自家的產(chǎn)品?

比如搭建直播間招主播賣貨,還是招媒介進行達人的bd合作,和達人的合作是短視頻還是達播?需要結合品牌當下的資源和能力把這些想清楚,知道什么方式能更快的拿到結果,才能知道當下該怎么行動。

第4點:在團隊架構上,老板一定需要一個總負責人

能夠負責整體項目的調度和落地,能夠執(zhí)行老板的策略,把控下面的執(zhí)行層,梳理清晰前端流量的獲取以及后端的承接轉化問題。

第5點:盡可能親自跑完0-1

老板要做的事情是找人找錢,以及解決對業(yè)務的理解,底層邏輯的梳理問題。

如果你是體量比較小的公司,那更建議老板一定要親自跑一趟0-1,只有這樣才能知道在執(zhí)行的時候會遇到哪些問題,應該要匹配什么樣的資源和資金,不會盲目的把老板本身的責任和壓力轉嫁到員工身上。

只有自己跑過流程,才知道應該怎么做,搭建什么樣的團隊更高效,面試的時候才能有針對的匹配合適的人。

比如需要解決內(nèi)容問題,那需要面試有網(wǎng)感的人,知道當下熱點和小紅書/抖音語言。比如需要做直播,那就要看對方對產(chǎn)品的描述和表達,是不是能當場很好的說服自己快速的買產(chǎn)品。不同的人我們面試的重點,看人的方向是不一樣的。

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我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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