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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天，有個電視臺的朋友過來面試，問到跳槽原因他如是說：“受網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，現(xiàn)在電視臺的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)縮水了一半，公司內(nèi)部重組，不得不考慮換行業(yè)?！比缓蠼o“褪黑素”取了一個“雍容華貴通俗易懂”且好記的名字——腦白金，假設(shè)廣告上尬舞的兩個老人唱的是“今年過節(jié)不收禮，不收禮呀，不收禮！
今天，有個電視臺的朋友過來面試，問到跳槽原因他如是說：“受網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，現(xiàn)在電視臺的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)縮水了一半，公司內(nèi)部重組，不得不考慮換行業(yè)。”
聽到這句話，我不禁想到在接下去的兩年里，在5G、AI、區(qū)塊鏈等新技術(shù)即將普及，這種顛覆只會愈演愈烈，傳統(tǒng)營銷渠道將進(jìn)一步失效。當(dāng)我們討論產(chǎn)品、運(yùn)營、宣傳、渠道等問題的時候，我們亟需將傳統(tǒng)營銷思維轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維。
我們一起來看看傳統(tǒng)營銷思維和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的不同之處。
傳統(tǒng)的營銷思維定位思維：
“定位+4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）”
通常的做法就是為產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，取一個好記獨特的名字，設(shè)計一條最洗腦廣告語和視頻，買斷當(dāng)?shù)仉娨暸_黃金時間，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的播放。最終達(dá)到的效果就是出上句你就能對下句。不相信來試著做下列填空題：
正確答案依次是“腦白金”、“健康品”、“腦白金”。如果你能答對兩個，那我要恭喜你，記性不錯；如果你全部答對了，你要捫心自問一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”如果你一個都回答不上來，那你肯定是10后，來日方長。
史玉柱曾說：
確實非常厲害，他是怎么做的呢？
在營銷上，史玉柱無疑是“定位+4P”實踐大師。雖然廣告有“惡俗”之嫌疑，但腦白金還是有一定保健效果。
但一些后起之秀卻“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，例如，最近很火“xx藥（du）酒（yao）”，它不僅有把醫(yī)生變成精神病的“硬本領(lǐng)”，還有給老人洗腦的超強(qiáng)“軟實力”。大家都懂“是藥三分毒”，但面對這瓶混合了幾十種中藥的液體，“每天喝兩口，健康又長壽”，你信嗎？
數(shù)據(jù)顯示：這藥酒因為虛假宣傳2600多次違規(guī)，被暫停銷售數(shù)十次，但卻屢禁不止。2017年xx藥酒替代寶潔成為廣告額投放最高的企業(yè)，光2016年投放就有150億之多，2017年，預(yù)計全年銷售1800萬瓶，繳納稅金達(dá)到2.8億元。可以想象動了這個藥酒等于動了多少人的蛋糕。
在保健品領(lǐng)域，似乎廣告扮演著比產(chǎn)品更重要的角色，只要力盡所能的夸張就好，對于產(chǎn)品的底線就是只要吃不死人就行?！般∈氐赖碌拙€，不賣人血饅頭”這是每一個營銷人和企業(yè)家都要遵守的原則。
營銷經(jīng)典理論依舊還有其價值，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代有新的玩法。
互聯(lián)網(wǎng)營銷思維是以爆品為核心的迭代思維：
“爆品+新4C（場景、社群、內(nèi)容、人與人連接）+迭代”
講到互聯(lián)網(wǎng)營銷不得不提小米，初期小米零預(yù)算做廣告，而到現(xiàn)在已經(jīng)估值10億美金。雷布斯又是怎么做到的呢？
首先，小米在創(chuàng)業(yè)之初并沒有做手機(jī)，而是做安卓第三方的刷機(jī)room系統(tǒng)，這是極小部分手機(jī)發(fā)燒友才玩的東西。
小米團(tuán)隊先在手機(jī)刷機(jī)論壇上先找到一百個鐵桿粉絲，與這群粉絲深度互動。過程中把MIUI做到極致（極致設(shè)計、極致體驗），從而使米粉從100個變成了1萬個10萬個100萬個。后面，小米順勢推出了小米手機(jī)，又一次做到了極致：同配置手機(jī)其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。
這令人尖叫的價格，讓用戶粉絲們想搶都搶不到，每月的一輪輪的手機(jī)預(yù)定活動也賺足了眼球。小米這種營銷模式，也被人吐槽為賣期貨或者饑餓營銷。原因是雖然在產(chǎn)品發(fā)布的時候性價比極高，但是市場能夠預(yù)定到的量卻很少，而后期大批量出貨的時候，硬件生產(chǎn)成本大大降低，這個價格已經(jīng)并沒有太大優(yōu)勢。
打個比方，現(xiàn)價8799元的iPhone X 只要5799元就可以預(yù)約購買，但3年后可以拿到貨。但是稀缺性洽洽造成了產(chǎn)品的傳播性，不可否認(rèn)雷軍是互聯(lián)網(wǎng)營銷的天才，雷軍深入深入研究手機(jī)成本周期后得到的策略。
雷軍在打法上面總結(jié)就以下三點：
例如，傳統(tǒng)分銷模式實體店面為基礎(chǔ)的，分有大區(qū)代理、省級代理、市級代理、縣級代理等?，F(xiàn)在流行的微商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和庫存，普通人就能夠申請代理。代理人只需要群里和朋友圈賣出去后坐等收錢就好。原來中間商的差價直接返利給代理人和消費者，激發(fā)個體潛能。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及其關(guān)注數(shù)據(jù)，在營銷投放上也是如此。在傳統(tǒng)的媒體投放廣告最大的缺點是投放效果難以及時的評估，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上可以通過用戶畫像針對你的目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，如果直接引流到電商品平臺，你還能夠評估每個投放渠道的效果怎么樣，有多少流失、有多少轉(zhuǎn)化，再 根據(jù)數(shù)據(jù)來動態(tài)的優(yōu)化自己的營銷策略 。
另外，我們要走出互聯(lián)網(wǎng)營銷的誤區(qū)：互聯(lián)網(wǎng)營銷不完全等于互聯(lián)網(wǎng)傳播手段。
現(xiàn)在很多現(xiàn)象級網(wǎng)紅產(chǎn)品，通過制造噱頭和饑餓感進(jìn)行傳播，但是卻忽視了產(chǎn)品本身的問題。記得前幾年火的黃太吉煎餅，善于制造“開奔馳送煎餅外賣”、“外星人講座”、“美女老板娘”等網(wǎng)絡(luò)熱炒話題，這話題雖然在微博上廣為傳播，但卻產(chǎn)品本身無關(guān)。用戶可能因某篇“美女老板”的網(wǎng)絡(luò)熱帖而來，但是體驗過一次產(chǎn)品后就放棄了。
因此，營銷是一個體系，脫離產(chǎn)品的傳播，只能叫做博人眼球。
在今天，面對已經(jīng)是高度競爭的手機(jī)行業(yè)，小米賣期貨的方式已經(jīng)失靈了，小米手機(jī)的也不是最高性價比的帶名詞，前有華為、三星，后有OPPO、Vivo。歸結(jié)到核心問題還是技術(shù)夠不夠牛逼。
通過上面“腦白金”“小米”的兩個經(jīng)典案例，我們可以做一個簡單的對比：
從上表可以看出，傳統(tǒng)營銷思維的關(guān)心的一些核心問題并沒有改變，因為時代的變革有了新的方式方法。這是一個變革的時代，如果你是傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，應(yīng)當(dāng)積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。下面是對于企業(yè)和個人的建議：
傳統(tǒng)企業(yè)要做哪些改變的改變：
對于個體的思考：
不管你是不是傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，筆者的忠告只有一句：
把自己變成企業(yè)爭奪的那個對象，從自己領(lǐng)域出發(fā)，致敬經(jīng)典、接受新事物、迭代思維，通過寫作、演講等方式輸出內(nèi)容，不斷提升自己，最終形成自己的品牌勢能。
作者：PM熊叔，互聯(lián)網(wǎng)打雜專業(yè)，做過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、技術(shù)、產(chǎn)品、項管，持續(xù)輸出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者必備的知識和技能。歡迎大家關(guān)注我，私下撩我。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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