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要問近來哪部電影最火，只有一部，那就是3天票房破13億、4天15億的《速8》。憑借著荷爾蒙和腎上腺激素的狂野奔放感官體驗(yàn)，《速8》碾壓所有對(duì)手，成為4月電影市場當(dāng)之無愧的“票房印鈔機(jī)”。
但如果認(rèn)為《速8》只有票房，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。截止到今日，其OST在騰訊音樂娛樂集團(tuán)旗下平臺(tái)QQ音樂、酷狗、酷我三大平臺(tái)總銷售額已達(dá)130萬，其中僅QQ音樂已突破了百萬元大關(guān)，獲QQ音樂數(shù)字專輯白金唱片銷量認(rèn)證。
QQ音樂創(chuàng)新營銷 7天讓《速8》獲白金唱片認(rèn)證
10多年來，中國的在線音樂一直在摸索中前進(jìn)。據(jù)國家新聞出版廣電總局《2016音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告總報(bào)告》，2016年中國音樂產(chǎn)業(yè)市場總規(guī)模達(dá)2851.5億元，較2013年增長了4.73%，其中數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)達(dá)481.2億元。
不過，中國數(shù)字音樂的快速增長，并不是主要基于在線音樂付費(fèi)的成長，更多的是依賴于衍生市場泛娛樂經(jīng)營的市場布局，如會(huì)員付費(fèi)、秀場主播、演唱會(huì)推廣、歌迷互動(dòng)等變現(xiàn)形式的快速增長。
《速8》OST的成功，就是騰訊音樂娛樂集團(tuán)泛娛樂運(yùn)作的一個(gè)典型案例。這次推廣，QQ音樂采取了多元化線上線下、影音聯(lián)動(dòng)、全感官體驗(yàn)的深度方式，7天10萬張的OST銷量，成為短時(shí)間內(nèi)銷售破白金唱片大關(guān)的又一經(jīng)典案例。
除了推出定制《速8》主題播放器外，QQ音樂還聯(lián)合內(nèi)部矩陣版塊和外部企業(yè)為粉絲帶來了多重福利——如內(nèi)部贏限量精美電影周邊活動(dòng)，外部在娛票兒購買電影票即可享受原聲數(shù)字專輯8折優(yōu)惠，購買原聲帶數(shù)字專輯有機(jī)會(huì)贏取由SpaceCycle提供的“速8”主題健身課。這些融主題性和趣味性于一體的活動(dòng)，極大的激發(fā)了速迷的參與熱情，為成功奠定了基礎(chǔ)。
通過泛娛樂的跨界營銷，QQ音樂得以通過興趣和偏好鎖定《速8》的影迷用戶群體，加上專屬的電影+音樂創(chuàng)意營銷玩法，才使得《速8》OST取得了7天銷售額破百萬的佳績。
在線音樂巨頭的泛娛樂布局
騰訊音樂娛樂：多線協(xié)同構(gòu)建生態(tài)+頭部音樂IP
據(jù)獵豹全球智庫發(fā)布的《2017年第一季度中國音樂類APP排行榜》，騰訊音樂娛樂其旗下酷狗、QQ音樂、酷我占據(jù)前三甲的位置，無不顯示出其龐大的用戶基礎(chǔ)。
因此騰訊音樂娛樂的一個(gè)重要策略就是，充分發(fā)揮用戶優(yōu)勢，通過三大App與騰訊旗下產(chǎn)品矩陣進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，構(gòu)建鏈接全騰訊產(chǎn)品鏈資源的數(shù)字音樂生態(tài)圈。
騰訊音樂娛樂的另一個(gè)策略則是聚焦頭部音樂人。其近年推出了名為“MUSIC+”的音樂人IP打造計(jì)劃，最近又將其升級(jí)為“聚·星公社”，全方位支持音樂人作品獨(dú)家首發(fā)、數(shù)字專輯發(fā)行、專屬音樂會(huì)、專屬粉絲部落、周邊衍生品開發(fā)等服務(wù)。目前已有蘇打綠、王力宏、李宇春、TFBOYS、周筆暢等5位歌手入駐。
阿里音樂：惡補(bǔ)版權(quán)短板+泛娛樂交易平臺(tái)
作為后來者，背靠有錢親爹的阿里音樂，通過買買買的方式擴(kuò)大規(guī)模，先后收購蝦米音樂和天天動(dòng)聽?；诂F(xiàn)狀和阿里電商基因，其采取惡補(bǔ)版權(quán)短板和泛娛樂交易平臺(tái)的市場策略。解決版權(quán)短板，目前沒有特別好的方案，基本就是一條路：買買買。
阿里音樂先后獲得了滾石音樂、華研國際等唱片公司的版權(quán)授權(quán)。不過，阿里音樂的終極目標(biāo)是建立起自己的音樂生態(tài)圈，面向ABC建立商業(yè)循環(huán)，構(gòu)建藝人、用戶、商家之間的商務(wù)平臺(tái)。其中非常關(guān)鍵的一環(huán)，就是讓賣家在阿里音樂平臺(tái)上尋找合適的藝人為自己品牌代言。
有人稱其做法為粉絲經(jīng)濟(jì)，事實(shí)上還是阿里的交易平臺(tái)的老套路。
百度音樂：音樂產(chǎn)出+渠道優(yōu)勢
百度音樂原來最大的優(yōu)勢就是搜索帶來的自然流量，這在PC時(shí)代顯得特別突出。雖然現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的階段，搜索的流量入口弱化但百度在搜索份額依然具有一定優(yōu)勢。
在遭遇2015年“史上最嚴(yán)版權(quán)令”的打擊之后，百度音樂被并入了太合音樂集團(tuán)，以獲取音樂版權(quán)資源，尋求共贏。太合音樂集團(tuán)擁有太合麥田、海蝶音樂、大石版權(quán)等音樂廠牌，不但擁有大量音樂版權(quán)，同時(shí)手頭也握有眾多音樂人的簽約，是較有實(shí)力的音樂生產(chǎn)商。
百度音樂未來的策略也非常簡單明了，一是借助百度傳統(tǒng)的流量入口優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)對(duì)接用戶，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，二是從太合音樂獲得從內(nèi)容版權(quán)到線下演出、粉絲社群等方面的優(yōu)勢資源。
泛娛樂升維：生態(tài)完整性成勝負(fù)關(guān)鍵
在線音樂發(fā)展到現(xiàn)在，玩的是變現(xiàn)實(shí)力
以2015年7月國家版權(quán)局頒布盜版禁令為界，中國在線音樂可以簡單分為兩個(gè)階段。此前是無版權(quán)狀態(tài)的工具競爭時(shí)代，此后才進(jìn)入到在線音樂正版的內(nèi)容競爭時(shí)代。
不過隨著BAT等巨頭的介入，市場競爭也從版權(quán)爭奪進(jìn)入到了內(nèi)容變現(xiàn)的程度。沒有足夠的版權(quán)儲(chǔ)備，顯然是無法在這個(gè)市場上繼續(xù)玩下去。但有版權(quán)卻無法變現(xiàn)，則意味著企業(yè)處于不健康的生存狀態(tài)，沒有可靠的贏利模式，同樣難以支持長期競爭。
從線上擴(kuò)張到線下，生態(tài)構(gòu)建決定變現(xiàn)能力
因此，我們看到巨頭都不約而同地把手伸向了線下業(yè)務(wù)。隨著在線音樂巨頭的實(shí)力增長，它們像電商行業(yè)的新零售那樣從線上擴(kuò)張到線下，也是必然的趨勢。
目前，各大音樂平臺(tái)的商業(yè)模式越來越趨于多元化，除了傳統(tǒng)的廣告收入、音樂付費(fèi)、會(huì)員增值服務(wù)以外，數(shù)字專輯、周邊產(chǎn)品、演出O2O等新興商業(yè)模式也逐漸興起。
當(dāng)線上與線下的業(yè)務(wù)整合在一起，泛娛樂進(jìn)一步擴(kuò)大了音樂版權(quán)的應(yīng)用范疇，音樂版權(quán)變現(xiàn)方式更加多元化。
運(yùn)營價(jià)值大過投資價(jià)值
在未來的音樂生態(tài)構(gòu)建過程，巨頭之間競爭可能決定于兩個(gè)主要因素：一是企業(yè)的資源優(yōu)勢，二是綜合運(yùn)營能力。
回到前面《速8》OST的泛娛樂營銷案例上來。在這趟泛娛樂布局中，騰訊音樂娛樂充分發(fā)揮出了自己從泛娛樂產(chǎn)品矩陣、渠道到流量和用戶的資源優(yōu)勢。
搶銘牌贏限量精美周邊，購電影票享8折優(yōu)惠等一系列電影+音樂的創(chuàng)意新營銷手法大受用戶歡迎，并通過用戶的自覺分享帶動(dòng)營銷推廣，充分說明騰訊音樂娛樂在運(yùn)營上的實(shí)力。
大膽預(yù)測，在線音樂平臺(tái)的運(yùn)營價(jià)值將超過投資價(jià)值，成為競爭的核心優(yōu)勢，也決定著平臺(tái)的變現(xiàn)能力和未來前景。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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