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核 心 要 點
與C端市場一樣，數(shù)字音樂的B端市場也是伴隨整個行業(yè)正版化的推進而逐漸成熟的。
B端音樂市場的特殊性決定了這是一個專業(yè)度極高的工作，要成為市場的重要參與者，專業(yè)性、強大的資源儲備是必備條件。
TME沉淀下的與上游內(nèi)容制作方的緊密聯(lián)系、對各方訴求的精準(zhǔn)理解、對復(fù)雜利益格局下的合理分配，是卓樂云開拓B端市場的寶貴財富。
五年前，一則最嚴(yán)版權(quán)令的出臺，終結(jié)了數(shù)字音樂盜版橫行、商業(yè)模式遲遲無法建立的“黑暗時代”。
得益于行業(yè)正版化的推動，國內(nèi)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨向好，聯(lián)動推進了整個音樂產(chǎn)業(yè)新秩序的構(gòu)建。不過，行業(yè)過去幾年的進步主要集中于C端，也就是普通用戶通過各類APP獲取音樂服務(wù)的市場，而另一個規(guī)模同樣可觀的音樂市場則相對被忽視了——數(shù)字音樂的B端市場。
當(dāng)前，數(shù)字音樂的B端市場尚處起步階段，市場空間廣闊，因此，其也成為了主要音樂平臺瞄準(zhǔn)的全新發(fā)力方向。
9月14日，騰訊音樂娛樂集團（NYSE: TME，以下簡稱“TME”）旗下B端音樂整合服務(wù)平臺愛聽卓樂，正式發(fā)布全新子品牌卓樂云（cloud.ultimatemusic.cn）。
根據(jù)介紹，卓樂云是愛聽卓樂打造的云端數(shù)字化音樂整合服務(wù)品牌，面向B端企業(yè)，提供音樂授權(quán)、內(nèi)容運維、音樂宣發(fā)、流量變現(xiàn)、版權(quán)監(jiān)測等服務(wù)。
在數(shù)字音樂C端格局基本穩(wěn)定，而B端還是一片藍海的背景下，卓樂云的發(fā)布，體現(xiàn)了TME通過愛聽卓樂發(fā)力B端的意圖。在大眾相對陌生的B端市場，卓樂云撬動機遇的鑰匙是什么？這個市場的想象空間究竟有多大？
快速成長的“用音樂”市場
與C端市場一樣，數(shù)字音樂的B端市場也是伴隨整個行業(yè)正版化的推進而逐漸成熟的。
2014年，在數(shù)字音樂C端市場都尚未走出明確道路的時候，曾在諾基亞大中國區(qū)擔(dān)任音樂服務(wù)總監(jiān)的潘才俊，看到了B端市場蘊藏的機會，成立了面向B端的音樂版權(quán)整合服務(wù)平臺愛聽卓樂。2017年，愛聽卓樂正式加入騰訊音樂娛樂集團，由此成為TME發(fā)力To B市場的一大抓手。
彼時，得益于C端市場快速發(fā)展的示范效應(yīng)，B端市場開始被人重視。就在愛聽卓樂加入TME的同年，國內(nèi)多家瞄準(zhǔn)數(shù)字音樂B端市場的公司陸續(xù)成立。
玩家扎堆涌入與B端市場的潛力密不可分。
首先，市場空間巨大，而行業(yè)目前還處于初級階段。
《2019年中國數(shù)字音樂商用版權(quán)市場研究報告》顯示，中國音樂版權(quán)市場規(guī)模在近幾年持續(xù)增長，2018 年達到188.3億元，預(yù)計2022年將達321億規(guī)模。
而新一代消費人群還在加速這個市場的成長速度，TME首席戰(zhàn)略官、愛聽卓樂業(yè)務(wù)線負責(zé)人葉卓東（Tony Yip）表示，“近兩年，Z世代逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，我們看到國內(nèi)C端用戶在音娛方面的需求，正呈多樣化趨勢加速發(fā)展。與此同時，越來越多不同領(lǐng)域的企業(yè)及產(chǎn)品，希望通過借助更優(yōu)質(zhì)的音樂內(nèi)容，滿足C端用戶的多樣化需求，這即構(gòu)建出一個非常廣闊的‘用音樂’市場?！?/span>
另外，從B端市場自身來看，其也存在特殊性。
從大的顆粒度來看，B端市場的鏈條與C端并不存在本質(zhì)區(qū)別：音樂平臺或服務(wù)商，通過整合上游版權(quán)資源，建立曲庫，進而向下游用戶出售相應(yīng)的音樂作品，只是目標(biāo)客戶存在個人和企業(yè)之分。
但仔細拆解便不難發(fā)現(xiàn)，B端市場存在諸多差異點。
首先在上游的版權(quán)整合端，音樂著作權(quán)可以被分為詞著作權(quán)、曲著作權(quán)、表演者權(quán)、錄音錄像制作權(quán)等多重權(quán)利，而B端客戶獲得音樂作品的目的很多是為了商用，因此在版權(quán)厘定和授權(quán)上與C端業(yè)務(wù)相比會更加復(fù)雜。
同時在下游的需求端，B端市場這個籠統(tǒng)的稱呼實際囊括了公播、終端內(nèi)嵌、廣告及影視制作、短視頻制作等多重層次，每一個細分領(lǐng)域都有各異的需求，例如終端內(nèi)嵌對曲庫的要求會更為全面，而公播、廣告及影視制作等需求會更有針對性。
上游版權(quán)與下游需求的復(fù)雜共同造就了更為復(fù)雜的結(jié)算系統(tǒng)、運營體系，而要處理好這些問題，只有專業(yè)的團隊與產(chǎn)品解決方案才能夠勝任。
足夠大的市場與足夠高的門檻吸引了嗅覺敏銳的玩家入場，作為最早耕耘這一領(lǐng)地的公司，通過整合B端版權(quán)，提供多樣音樂服務(wù)模式的愛聽卓樂，確實能夠解決市場痛點。
與C端模式相比，平臺要打開B端市場，需要作出更全面、細致的能力儲備，這也是愛聽卓樂為何在此次推出卓樂云的重要原因。
此前，愛聽卓樂針對不同細分市場推出了相應(yīng)的品牌，例如針對車載市場曾推出愛聽車樂云。隨著B端市場迅速發(fā)展，分散的品牌不利于在市場建立統(tǒng)一的認知，無形中增加了溝通成本。同時在內(nèi)部，這也不利于進行能力項的整合和拓展。
因此，此次新推出的愛聽卓樂云的最大意義，在于將不同的細分方案統(tǒng)一到一個品牌之下，在前端降低溝通成本，在后端推動系統(tǒng)進行更全面的整合，進而提供更快捷全面的服務(wù)。
品牌層面的動作往往是更深層戰(zhàn)略的外顯，那么，透過此次新發(fā)布的卓樂云，愛聽卓樂乃至TME對數(shù)字音樂B端市場規(guī)劃如何，更為值得探究。
如前所述，得益于國內(nèi)數(shù)字音樂正版化進程的推進，音樂版權(quán)市場愈加規(guī)范，B端市場也在快速成長。
從具體需求來看，數(shù)字音樂的B端所涉甚廣，主要涉及內(nèi)容制作、廣告營銷、智能硬件、線下實體四大類，應(yīng)用場景覆蓋了線上線下。無**播，還是IoT 智能硬件、汽車、手機等 B 端企業(yè)，對此都有需求。
不過，要吃到蛋糕并非易事。
B端音樂市場的特殊性決定了這是一個專業(yè)度極高的工作，要成為市場的重要參與者，專業(yè)性、強大的資源儲備是必備條件。
作為國內(nèi)瞄準(zhǔn)數(shù)字音樂B端市場最早的企業(yè)，成立于2014年的愛聽卓樂是可以觀摩行業(yè)打法的一個窗口。
從大的環(huán)境來看，服務(wù)云化是行業(yè)趨勢。根據(jù)騰訊研究院聯(lián)合騰訊云在2020騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會上發(fā)布的《數(shù)字中國指數(shù)報告（2020）》顯示，“上云”成產(chǎn)業(yè)數(shù)字化必選項。
除政務(wù)、金融、工業(yè)、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)正在加速上云外，還有許多顆粒度更細的垂直行業(yè)潛藏著亟待開發(fā)的紅利，音樂產(chǎn)業(yè)是其中之一。愛聽卓樂在此次發(fā)布的，云端音樂整合服務(wù)品牌“卓樂云”，便是云時代的產(chǎn)物之一，更是標(biāo)志著音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的提速。
在實操層面，結(jié)合此次新推出的卓樂云可以看出，經(jīng)歷六年的摸索后，愛聽卓樂已經(jīng)沉淀下了更為成熟的方法論。
據(jù)介紹，卓樂云的主要產(chǎn)品有：音樂開放平臺、IoT音樂生態(tài)平臺、車載音樂生態(tài)平臺、原創(chuàng)視頻助力平臺、音樂內(nèi)容宣發(fā)平臺和流量增值變現(xiàn)平臺。提供的解決方案則包括音樂授權(quán)、內(nèi)容運維、音樂宣發(fā)、流量變現(xiàn)、版權(quán)監(jiān)測等。從產(chǎn)品和解決方案的設(shè)計可以看出，卓樂云對B端市場的痛點進行了系統(tǒng)梳理，并按照市場需求的重點方向整合了完整的服務(wù)體系。
得以構(gòu)建多層次、完整的產(chǎn)品和服務(wù)體系，離不開卓樂云在專業(yè)性和資源側(cè)的積累。
經(jīng)過六年耕耘，愛聽卓樂已經(jīng)是當(dāng)下國內(nèi)數(shù)字音樂B端市場中非常重要的參與者，據(jù)了解，華為、VIVO、OPPO、小米等手機品牌；吉利、長城、尼桑、小鵬等汽車廠商；B612、陌陌、美圖秀秀、拼多多、VUE以及大眾點評等主流APP都是愛聽卓樂的用戶。
愛聽卓樂部分合作伙伴
用戶的選擇一定程度上已經(jīng)證明了卓樂云的專業(yè)度。而在資源側(cè)，背靠TME的卓樂云優(yōu)勢不言而喻。據(jù)了解，當(dāng)前愛聽卓樂的曲庫規(guī)模在千萬量級，除了有豐富的資源儲備，TME在長期推動數(shù)字音樂正版化的過程中所沉淀下的，與上游內(nèi)容制作方的緊密聯(lián)系、對各方訴求的精準(zhǔn)理解、對復(fù)雜利益格局下的合理分配，都是卓樂云開拓B端市場的寶貴財富。
卓樂云站在了巨人的肩膀上，其所擁有的諸多能力，是許多其他玩家沒有或者很難建立的。
基于這些能力，卓樂云在商業(yè)上的潛力被進一步打開，從產(chǎn)品和解決方案可以看出，卓樂云瞄準(zhǔn)的絕不是簡單的版權(quán)生意，其商業(yè)模式是建立在，為B端建立良好的版權(quán)生態(tài)基礎(chǔ)上，提供更多衍生服務(wù)，進而擴展商業(yè)空間和想象力，例如，基于B端的流量和場景，為上游提供更豐富的音樂宣發(fā)業(yè)務(wù)；針對B端客戶需要，提供專業(yè)的內(nèi)容運營支持等。
可以說，版權(quán)與服務(wù)只是卓樂云模式運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)和第一步，在后端，其還有更多工作要做，也意味著更豐富的想象空間。
在此次發(fā)布新品牌的同時，愛聽卓樂還宣布2020年下半年將以IoT智能硬件為重要戰(zhàn)略方向。從行業(yè)整體發(fā)展來看，隨著5G、芯片等技術(shù)條件愈發(fā)普及，IoT已經(jīng)成為業(yè)界普遍認可的下一代平臺，愛聽卓樂瞄準(zhǔn)IoT智能硬件，實際是在押注下一代的長期機遇。
回歸TME本身，隨著C端格局逐漸穩(wěn)固，如何尋找新增長點也成為其思考的核心議題。今年以來，TME在業(yè)務(wù)布局上動作頗多，無論是加碼長音頻，還是推出live業(yè)務(wù)，本質(zhì)上都是圍繞音樂產(chǎn)業(yè)進行布局，以挖掘更大的市場空間。
而愛聽卓樂可以進一步發(fā)揮TME在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，幫助集團拓展多元市場收入。此次卓樂云品牌的發(fā)布已經(jīng)展露了TME加碼B端市場的信號。
可以預(yù)見，面對這一藍海市場，有著先發(fā)優(yōu)勢和強大資源儲備的卓樂云，將為行業(yè)帶來更多改變。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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