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匯量科技(Mobvista)創(chuàng)始人兼CEO段威在大會(huì)上發(fā)表了主題為《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化背后的營(yíng)銷力量》的演講，解讀了自2008年至今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外輸出的十年中，全球市場(chǎng)的主要變化趨勢(shì)，以及移動(dòng)營(yíng)銷所扮演的角色。
2018年，網(wǎng)易的《第五人格》和《荒野行動(dòng)》相繼闖入日本iOS暢銷榜，抖音海外版TikTok的下載量一度力壓Facebook、Instagram、Youtube，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加速在海外攻城略地。在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)輻射全球的過程中，背后有一支起著助推作用的“神秘力量”。
12月6日，由全球移動(dòng)營(yíng)銷第一媒體平臺(tái)Morketing主辦的MORKETING SUMMIT 2018 “靈眸·洞察時(shí)代，探尋本質(zhì)”全球營(yíng)銷商業(yè)峰會(huì)在京舉行。匯量科技(Mobvista)創(chuàng)始人兼CEO段威在大會(huì)上發(fā)表了主題為《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化背后的營(yíng)銷力量》的演講，解讀了自2008年至今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外輸出的十年中，全球市場(chǎng)的主要變化趨勢(shì)，以及移動(dòng)營(yíng)銷所扮演的角色。
以下為演講全文。
大家上午好!我是段威，非常榮幸能來到這邊跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。其實(shí)大家可能都知道，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是90年代末開始發(fā)端，到今年差不多整整20年，我們其實(shí)更愿意把這20年的互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單的分成前十年和后十年。
前十年，我們更多是在做“C2C”(Copy to China)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)戶數(shù)增長(zhǎng)非?？欤丝诩t利也非常大，所以中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者更多做的事情是把美國(guó)一些先進(jìn)的商業(yè)模式復(fù)制回來，然后利用國(guó)內(nèi)龐大且快速發(fā)展的內(nèi)需市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。所以大家看到無論阿里、百度、騰訊都有一些美國(guó)公司的影子。
但是從2008-2018年，我覺得是我們慢慢對(duì)外輸出的十年。因?yàn)檫@伴隨著三個(gè)事情：
1、中國(guó)的人口紅利已經(jīng)慢慢停止增長(zhǎng)。
2、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在快速提高，因?yàn)榇蠹叶贾?，?guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的環(huán)境，能夠在這樣的環(huán)境里面存活十年并且還能發(fā)展的不錯(cuò)的公司，其實(shí)都是具備非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的公司，無論是人才、資金，還是技術(shù)、運(yùn)營(yíng)。
3、海外的市場(chǎng)，特別是一些新興國(guó)家的發(fā)展，其實(shí)是非常非?？斓模ㄓ《?、印尼，都是一些擁有巨大的人口基數(shù)，且發(fā)展非?？斓囊粋€(gè)市場(chǎng)。
所以這十年，一方面國(guó)內(nèi)的環(huán)境逼著我們往外走，國(guó)內(nèi)不太增長(zhǎng)了。另一方面，我們具備往外走的實(shí)力。另外，海外的市場(chǎng)又具備非常好的機(jī)會(huì)。所以這十年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速出海的十年。
但是我們?nèi)绻偌?xì)分一下的話，我們又可以把這十年分成四個(gè)階段：
第一個(gè)階段，從2008-2012年，它開始的標(biāo)志是蘋果發(fā)布了它的第一代手機(jī)，跟隨第一代手機(jī)一起發(fā)布的是APP商城。2008年前后，世界上不同的國(guó)家相繼進(jìn)入3G的年代，國(guó)內(nèi)是在2009年迎來3G發(fā)牌，基本上意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨。這個(gè)時(shí)代的顯著特征包括：
1、基礎(chǔ)設(shè)備比較差，像網(wǎng)絡(luò)，雖然當(dāng)時(shí)我們看來3G已經(jīng)非常好了，但跟現(xiàn)在的4G比，包括馬上發(fā)布的5G比，仍然是一個(gè)相當(dāng)慢的手機(jī)支持。
2、手機(jī)，無論是安卓還是iOS，都是處于非常早期的過程。
所以在這樣一個(gè)基礎(chǔ)非常差的情況下，它孕育出來的商業(yè)模式也非常簡(jiǎn)單，很多開發(fā)者考慮的其實(shí)是在相對(duì)差的基礎(chǔ)模式的情況下，如何去解決用戶的問題。所以大家可以看到這個(gè)時(shí)代的代表，比如UC，它解決的是什么問題?省流量。另外比如一些殺毒、加速的工具產(chǎn)品，其實(shí)直接針對(duì)的是安卓系統(tǒng)本身的不穩(wěn)定性。
所以這個(gè)時(shí)代是一個(gè)開端，很多基礎(chǔ)設(shè)施是不完善的。同時(shí)，海外的市場(chǎng)還是非常藍(lán)海的市場(chǎng)，而中國(guó)企業(yè)面對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)的時(shí)候還非常稚嫩。大家選擇的方向，一是工具型，省流量、幫助提升安卓設(shè)備;二是沒有太多文化屬性的產(chǎn)品，像瀏覽器、其他的加速工具，其實(shí)都是這樣的類型。
第二個(gè)階段，2012-2015年，我覺得是爆發(fā)期，這個(gè)爆發(fā)期有一個(gè)非常顯著的特征，就是國(guó)內(nèi)各個(gè)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化。我這里寫了一個(gè)時(shí)代開端的例子，就是騰訊投資了十億美金到它旗下的電商平臺(tái)，意味著騰訊開始闖進(jìn)阿里的核心領(lǐng)域。再往深一點(diǎn)看，各個(gè)巨頭都覺得光在自己的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域去發(fā)展已經(jīng)不夠了，我一定要進(jìn)入對(duì)方的核心領(lǐng)域，才能獲得新的增長(zhǎng)。
其實(shí)這個(gè)反映的是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)飽和了，一方面國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步飽和，另一方面在探索期，已經(jīng)走出了一些在海外相對(duì)成功的公司，還是以UC瀏覽器為代表，這其實(shí)加強(qiáng)了大家往海外走的信心。所以在這個(gè)時(shí)代，大家可以看到，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)出海從塔尖的一些企業(yè)，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭癯龊！?。很多?chuàng)業(yè)型的公司，從一開始就瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候很多的VC也看到了這樣的機(jī)會(huì)，他們拿出了足夠多的資金，充分地支持這些創(chuàng)業(yè)者開始往海外走。
第三個(gè)階段，2016-2017年，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)在2012-2015年投出去的錢好像收不回來，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，這幾年所有出海的應(yīng)用，除了游戲以外，其實(shí)全部都碰到了變現(xiàn)的瓶頸，我獲得了巨大的用戶量，在印度也好，印尼也好，但是我怎么變現(xiàn)呢?所以在這一段時(shí)間，大家是非常迷茫的，不知道接下來怎么去走，經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間，接近兩年，這在互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)快速變化的時(shí)代里面，其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)非常長(zhǎng)時(shí)間的蟄伏。
第四個(gè)階段，2018年，我覺得我們進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，以頭條為代表，我們開始從單純的工具、游戲，邁入了內(nèi)容時(shí)代，我們真正開始進(jìn)行文化輸出。以抖音、頭條為代表的產(chǎn)品，在2018年是在海外最叱咤風(fēng)云的產(chǎn)品。
在整個(gè)過程中，我們也覺得營(yíng)銷在中間發(fā)揮了非常重要的作用。在最開始的時(shí)候，營(yíng)銷它更多的是助推出海，就是幫助中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司在海外獲取用戶。然后第二步是當(dāng)一些產(chǎn)品已經(jīng)擁有了很大的用戶量之后，我們幫他們變現(xiàn)。第三步就是品效合一，不光是獲取用戶，還幫他去凸顯品牌價(jià)值。
對(duì)于Mobvista而言，大家可以簡(jiǎn)單看一眼我們的商業(yè)模式，我們基本上是一端連接廣告主、一端連接媒體。這可以簡(jiǎn)單理解成，我們?cè)谧龅氖虑榫褪蔷€上的分眾傳媒——分眾傳媒聚合的是線下電梯的廣告位，而我們聚合的是線上的長(zhǎng)尾APP的廣告位，把它打包出售給廣告主，幫助廣告主在海外獲取流量。
我們?cè)?013年成立，2014年獲得網(wǎng)易A輪融資，2015年開出了第一個(gè)海外辦公室，并進(jìn)行第二輪融資，登陸新三板。2017年我們?cè)诤Ｍ饫^續(xù)拓展，從東南亞、印度拓展到了日韓、美國(guó)等市場(chǎng)，同時(shí)也獲得了中國(guó)銀行6.5億的授信。今年，我們會(huì)在下周登陸港股，正式掛牌港交所。
所以經(jīng)過五六年的發(fā)展，現(xiàn)在Mobvista已經(jīng)成為了一個(gè)在全球12個(gè)城市設(shè)有辦公室、擁有接近600位員工，服務(wù)2000多個(gè)廣告主及5000多個(gè)應(yīng)用的一個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)。謝謝大家!(文高)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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