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作者：老虎
一說(shuō)起如何做好拼多多，我相信大家的第一反應(yīng)是把車開(kāi)好。我看了某音講拼多多運(yùn)營(yíng)的直播，95%都是講如何開(kāi)車的。
頭幾年剛做拼多多時(shí)，我的想法也是如此?？嘈你@研開(kāi)車大法，聽(tīng)了很多的葵發(fā)寶典式打法，也測(cè)過(guò)各式各樣的方法，怎么說(shuō)呢？測(cè)試的結(jié)果是一言難盡。
比如全站卡100限額，出自然單玩高投產(chǎn)。具體的開(kāi)車大法是，先設(shè)置100限額，然后一天跑完，次日4小時(shí)跑完后，加限額，次次日在減限額，等等一系列復(fù)雜的操作最終把自然單給拉出來(lái)。
這個(gè)方法我還真的去測(cè)過(guò)，最終的結(jié)果就跟猜生男女一樣，有的鏈接拉出了自然單，有的鏈接不開(kāi)車就沒(méi)單。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？
隨著電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的日漸豐富，我開(kāi)始理解了直通車的本質(zhì)，我才明白，沒(méi)有放諸四海皆準(zhǔn)的打法，不同數(shù)據(jù)的鏈接做好是不同的。而直通車在做鏈接的整個(gè)環(huán)節(jié)中，其重要性連一半都不到，鏈接想做爆真正起決定作用的還是鏈接的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
我經(jīng)常測(cè)鏈接，每天都要上不同的鏈接去跑，做的鏈接多了，遇到的情況也就多了，就跟大家見(jiàn)的人多了，就知道如何跟各種人打交道一樣。我看的鏈接多了，跑的鏈接多了，我就知道了不同情況的鏈接該如何去應(yīng)對(duì)了。
我做的鏈接里面，一上來(lái)就去開(kāi)車的，十個(gè)鏈接里面，頂多有一個(gè)鏈接能跑的動(dòng)，只是跑的動(dòng)，還不是說(shuō)成為爆款鏈接，真的做爆款鏈接，那得一百多個(gè)鏈接才能出來(lái)一個(gè)的樣子。如果真的有開(kāi)車大法，任何鏈接都能做爆，那我靠拼多多早就實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了。
一個(gè)新鏈接去開(kāi)全站或者搜索，無(wú)非是兩種情況，沒(méi)有曝光或有曝光，如果品有知名度，平臺(tái)上已經(jīng)跑的很久的品，一開(kāi)車確實(shí)能有曝光，但是想引爆，還早的很。
如果是完全的新品，放心吧，開(kāi)車不會(huì)有曝光的，得加價(jià)。這只是第一步曝光問(wèn)題，大家最關(guān)心的是爆單，一天幾百幾千單才是最想要的。
那么一個(gè)鏈接既想盈利，又能日出千單，隨隨便便一個(gè)鏈接就可以嗎？肯定不是的。我多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，想成為爆款鏈接，兩個(gè)數(shù)據(jù)要達(dá)標(biāo)，點(diǎn)擊率10%，轉(zhuǎn)化率10%。這只是入門(mén)數(shù)據(jù)，真的想銷量做到頭部，上排行榜，點(diǎn)擊率20%，轉(zhuǎn)化率20%，才是有可能的。
這樣數(shù)據(jù)的鏈接并不多，我做的鏈接平均數(shù)據(jù)是兩個(gè)5%。記得有一次這樣的鏈接某天爆單了，轉(zhuǎn)化率飆升到了20%，第二天平臺(tái)突然給了很大的曝光，但是第二天的轉(zhuǎn)化率一下子跌到了2%，曝光雖然上去了，但是單量沒(méi)有增長(zhǎng)。
結(jié)果怎樣？第三天曝光開(kāi)始減少，過(guò)了幾天，曝光就恢復(fù)到初始狀態(tài)了。我調(diào)直通車，出高價(jià)，曝光也上不去，除非加到頂，但那樣就虧錢(qián)了，沒(méi)必要。復(fù)盤(pán)的結(jié)論是，平臺(tái)給你流量了，你的鏈接接不住，那就不要怪平臺(tái)后續(xù)不給你流量了。
開(kāi)車的邏輯也是如此，你以為卡100投產(chǎn)就能每天日出萬(wàn)單，其實(shí)忽略了爆單的基本前提：鏈接的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率）要可以。
在做拼多多之前，我一直覺(jué)得開(kāi)車是最難的，雖然多多的直通車比某寶、某東簡(jiǎn)單很多，但是想玩好也不是那么容易，比如七天螺旋遞增法、2000元起爆鏈接新玩法、2023最新黑搜科技等，看名字就覺(jué)得這個(gè)東西很神秘、很高級(jí)、很貴！
做拼多多久了，我的看法發(fā)生了微妙的變化，就跟工作一樣，最難得往往是最簡(jiǎn)單的，做拼多多最難得其實(shí)是做圖，你以為點(diǎn)擊率10%的圖是那么好做的？
我上一個(gè)鏈接，開(kāi)搜索OC，賣(mài)價(jià)30元，我出價(jià)10元，大概率跑不動(dòng)，然后我加價(jià)到20元，稍微有點(diǎn)能動(dòng)了，我加價(jià)到30元，哎呀，能出單了。
我遇到過(guò)很多這樣的鏈接，當(dāng)時(shí)會(huì)有個(gè)錯(cuò)覺(jué)，我的鏈接看來(lái)只有出高價(jià)才能跑的動(dòng)。那就先按高價(jià)出價(jià)，拉高權(quán)重后，再去拖價(jià)吧。
當(dāng)你的鏈接只有出高價(jià)才能有轉(zhuǎn)化時(shí)，大家一定要判斷出這個(gè)鏈接之所以成交是因?yàn)槌龈邇r(jià)的原因還是鏈接本身轉(zhuǎn)化率好。這個(gè)原因判斷不出來(lái)，會(huì)直接影響到你后面的操作。
如果是前者，就不要繼續(xù)開(kāi)車了，去優(yōu)化下內(nèi)功，內(nèi)功上不去，你這個(gè)鏈接這輩子都不可能賺錢(qián)，你看到的能出單是虛假繁榮。如果是鏈接本身轉(zhuǎn)換率好，那么就可以繼續(xù)保持出高價(jià)，拉坑產(chǎn)和人群，當(dāng)兩個(gè)權(quán)重上去后，低出價(jià)切到全站就能起飛了。
看到?jīng)]，整個(gè)工作流程中，直通車并沒(méi)有起到什么作用。當(dāng)你的鏈接轉(zhuǎn)化不行時(shí)，試圖通過(guò)厲害的開(kāi)車技術(shù)，把轉(zhuǎn)化做上去，是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的。
為什么做鏈接之前要測(cè)圖測(cè)款？就是為了不浪費(fèi)開(kāi)車錢(qián)在沒(méi)用的鏈接上面。我那個(gè)電商群里400個(gè)電商小伙伴，我覺(jué)得至少有一半在開(kāi)車之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)測(cè)圖測(cè)款。大家都是一做好了鏈接，直接開(kāi)車去懟，然后發(fā)現(xiàn)沒(méi)曝光，或者能有單，但投產(chǎn)是1點(diǎn)多，很難做起來(lái)。
當(dāng)你明白了直通車解決不了鏈接轉(zhuǎn)化問(wèn)題后，你可能就知道問(wèn)題出在什么地方，就知道優(yōu)化的點(diǎn)在哪里了。
還真的是這樣，我遇到的能把鏈接做爆的電商高手，往往都不談自己開(kāi)車多厲害，也沒(méi)有什么獨(dú)門(mén)秘籍，都是看上去普普通通的人兒。
我也做爆過(guò)一些鏈接，是我多厲害嗎？我一個(gè)鏈接報(bào)了百億，銷量翻了十倍，大家覺(jué)得是我的功勞還是供應(yīng)鏈的功勞？像我開(kāi)車能直接起飛的鏈接，我總結(jié)出來(lái)核心點(diǎn)就一個(gè)：低價(jià)。
同樣的品，我賣(mài)高價(jià)，出高價(jià)，跑不動(dòng)。我降價(jià)，出低價(jià)。鏈接直接起飛，這就不是能用科學(xué)解釋的事了。并不是因?yàn)槲覂?yōu)化了什么，而是低價(jià)后，鏈接的轉(zhuǎn)化率上去了，直通車自然就好開(kāi)多了。
懂了這個(gè)道理后，我就把工作重心放在了優(yōu)化主圖、詳情、評(píng)論、SKU上，這些基礎(chǔ)都是默默無(wú)聞的在做，等我優(yōu)化好了鏈接內(nèi)功，我的直通車數(shù)據(jù)慢慢的開(kāi)始變好了，同樣出價(jià)，獲得的曝光也越來(lái)越多了，我又繼續(xù)優(yōu)化商品成本，降低了賣(mài)價(jià)，直通車的曝光又進(jìn)一步的遞增了。
這個(gè)過(guò)程中，我并沒(méi)有玩些很厲害的開(kāi)車技巧，什么卡日限額，多計(jì)劃去開(kāi)，凌晨開(kāi)晚上關(guān)啥的，這些都是虛的，聽(tīng)起來(lái)很厲害，其實(shí)沒(méi)啥卵用。
當(dāng)大家默默無(wú)聞把商品內(nèi)功做好了，相信我，那個(gè)時(shí)候，你都不用開(kāi)車，玩自然單都能把鏈接做到飛起。
想做好電商，起決定作用的不是直通車技巧，而是全公司各部門(mén)相互配合的綜合結(jié)果。你公司的整體得分，就是你的店鋪分，這個(gè)才是真正決定你鏈接能不能起飛的關(guān)鍵。
換句話來(lái)說(shuō)，如果你公司沒(méi)有設(shè)計(jì)，作圖能力偏弱，點(diǎn)擊率上不去，想通過(guò)直通車日出萬(wàn)單，能實(shí)現(xiàn)嗎？很難。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)