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他們做的活動(dòng)也很簡(jiǎn)單，兩個(gè)步驟就可以參與：第1步：點(diǎn)擊文章中的【點(diǎn)擊參與】按鈕第2步：填寫(xiě)個(gè)人郵寄信息然后就可以參與他們的免費(fèi)送荔枝的活動(dòng)，500斤荔枝免費(fèi)品嘗，總共送100份，每份5斤裝，還包郵這5斤荔枝他們零售價(jià)在69元左右，我們先不考慮這5斤荔枝的成本多少，如果送5斤荔枝能夠吸引10萬(wàn)多人關(guān)注公眾號(hào)，是不是還是值得，對(duì)嗎?
無(wú)意間瀏覽了順豐速運(yùn)里面的一篇文章《520甜蜜給荔，500斤荔枝免費(fèi)送你》好奇心促使我點(diǎn)擊進(jìn)去看了下。
建議各位，平時(shí)多關(guān)注這些電商類(lèi)平臺(tái)，關(guān)注一些他們的活動(dòng)，他們的文案，他們的營(yíng)銷(xiāo)手段，很值得學(xué)習(xí)借鑒!
他們這篇文章已經(jīng)達(dá)到了十幾萬(wàn)閱讀量，雖然順豐公眾號(hào)自帶有龐大粉絲，但是其實(shí)免費(fèi)領(lǐng)取荔枝活動(dòng)，也帶有自動(dòng)裂變效應(yīng)。他們做的活動(dòng)也很簡(jiǎn)單，兩個(gè)步驟就可以參與：
第1步：點(diǎn)擊文章中的【點(diǎn)擊參與】按鈕
第2步：填寫(xiě)個(gè)人郵寄信息
然后就可以參與他們的免費(fèi)送荔枝的活動(dòng)，500斤荔枝免費(fèi)品嘗，總共送100份，每份5斤裝，還包郵
這5斤荔枝他們零售價(jià)在69元左右，我們先不考慮這5斤荔枝的成本多少，如果送5斤荔枝能夠吸引10萬(wàn)多人關(guān)注公眾號(hào)，是不是還是值得，對(duì)嗎?
順豐速運(yùn)平臺(tái)做得活動(dòng)其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要點(diǎn)擊參與，然后填寫(xiě)個(gè)人信息，然后關(guān)注公眾號(hào)，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。但是如果他們做了裂變呢?是不是裂變會(huì)非常恐怖?
其實(shí)免費(fèi)送荔枝活動(dòng)，還是自帶裂變效應(yīng)，如果你發(fā)現(xiàn)有這個(gè)免費(fèi)送荔枝活動(dòng)，是不是叫自己家人或者身邊的朋友也關(guān)注下?畢竟多一個(gè)人，就多一次中獎(jiǎng)機(jī)率，對(duì)嗎?
社交電商裂變的3個(gè)要素
就像上次跟大家詳細(xì)拆解的芝麻鯨選平臺(tái)送蘋(píng)果手機(jī)吸粉裂變活動(dòng)，正好詮釋了社交電商吸粉裂變必備的3個(gè)要素，這個(gè)芝麻鯨選如何做到當(dāng)天微信搜索指數(shù)200萬(wàn)+，全網(wǎng)700萬(wàn)瀏覽量，其中有幾個(gè)原因：
第一要素：種子客戶
第1個(gè)原因，他們種子客戶是非常精準(zhǔn)的，都是些做過(guò)社交電商的，比如花生日記、高傭聯(lián)盟、紅人裝。。。
第二要素：誘惑贈(zèng)品
第2個(gè)原因，他們的贈(zèng)品非常高價(jià)值高誘惑，免費(fèi)送蘋(píng)果XR手機(jī)，小米手機(jī)、華為手機(jī)。。
第三要素：裂變機(jī)制
第3個(gè)原因，他們的裂變機(jī)制，非常簡(jiǎn)單，邀請(qǐng)1個(gè)好友關(guān)注，即可參與抽獎(jiǎng)，而且你邀請(qǐng)好友越多，那么你獲得的中獎(jiǎng)概率越高。
正因?yàn)檫@三個(gè)原因，塑造了他們平臺(tái)當(dāng)天微信搜索指數(shù)200萬(wàn)+，全網(wǎng)700萬(wàn)瀏覽量的這個(gè)奇跡。
好，那么如果順豐如果在這個(gè)送荔枝活動(dòng)里面嵌入裂變機(jī)制呢，是不是會(huì)變得非常瘋狂?
1、種子客戶精準(zhǔn)不?
非常精準(zhǔn)，都是一群長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物達(dá)人
2、活動(dòng)贈(zèng)品價(jià)值高?
5斤荔枝價(jià)值68元，免費(fèi)包郵，價(jià)值還是可以的，對(duì)吧?
3、裂變機(jī)制隱性
他們只是填寫(xiě)自己的郵寄地址，就可以了。雖然看不出裂變痕跡，但是還是會(huì)有些人會(huì)把這個(gè)活動(dòng)分享給自己身邊的家人和朋友。
社交電商的5種裂變策略
有了大量種子客戶，高價(jià)值高誘惑的贈(zèng)品，如果想要讓平臺(tái)快速吸粉裂變，那么接下來(lái)跟大家簡(jiǎn)單分享下幾種常見(jiàn)的又有效的5種吸粉裂變方法：轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)、積贊、砍價(jià)、拼團(tuán)。
第1種：轉(zhuǎn)發(fā)
轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，即可參與抽獎(jiǎng)，如果中獎(jiǎng)的話，截圖給工作人員，即可兌換獎(jiǎng)品，沒(méi)轉(zhuǎn)發(fā)的話中獎(jiǎng)也領(lǐng)取不到。
大家想象下，順豐速運(yùn)本身自帶大量粉，他們粉絲非常龐大，10萬(wàn)多人的話，每個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)一次，是不是會(huì)影響幾十萬(wàn)人，甚至上百萬(wàn)人曝光率?
我們是不是經(jīng)?？吹骄€下一些商業(yè)廣場(chǎng)做轉(zhuǎn)發(fā)文章的活動(dòng)?不要看似這種轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)作，其實(shí)里面大有玄機(jī)。比如常見(jiàn)的有：轉(zhuǎn)發(fā)可以領(lǐng)取代金券，轉(zhuǎn)發(fā)可以參與抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)發(fā)可以領(lǐng)取小禮品等等。
第2種：邀請(qǐng)
邀請(qǐng)好友關(guān)注，即可參與抽獎(jiǎng)，比如邀請(qǐng)滿3個(gè)好友，關(guān)注這個(gè)活動(dòng)鏈接，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，那么是不是也能夠形成非常瘋狂的裂變?
第3種：積贊
在第一種基礎(chǔ)上，增加一個(gè)積贊?rùn)C(jī)制，只要轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈積贊滿5個(gè)，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。要積贊滿5個(gè)，是不是要去微信好友宣傳一番?
如果人緣好的話，你可能只需宣傳5個(gè)好友即可積滿，那么如果人緣不好的話，是不是至少要推薦給20個(gè)微信好友，甚至更多，才有可能達(dá)到5個(gè)積贊數(shù)要求?這種積贊方式，目前也是線上最常見(jiàn)的一種裂變策略。
第4種：砍價(jià)
采取砍價(jià)方式，通過(guò)砍價(jià)來(lái)進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)取荔枝，可不可以?比如68元荔枝，邀請(qǐng)30個(gè)好友來(lái)幫忙砍價(jià)，即可砍價(jià)到0元，那么是不是也可以瘋狂進(jìn)行裂變?先到先得，送完為止。當(dāng)然也可以在免費(fèi)送荔枝活動(dòng)后，再搞個(gè)砍價(jià)活動(dòng)，進(jìn)行第二輪裂變。
第5種：拼團(tuán)
最常見(jiàn)的就是拼多多，拼團(tuán)享優(yōu)惠價(jià)。
單獨(dú)買(mǎi)價(jià)格要高出幾塊錢(qián)，甚至十幾塊錢(qián)，那么參與拼團(tuán)，價(jià)格更優(yōu)惠，而且只需2個(gè)人拼團(tuán)即可。
作者：懂事長(zhǎng)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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