寧阿姨：公眾號(hào)“三里屯信息流”作者，信息流投放從業(yè)者，操作過(guò)日耗1千-100萬(wàn)賬戶，優(yōu)化界中的技術(shù)流專家。
答應(yīng)你們的，要寫個(gè)90后寧阿姨的訪談，這會(huì)已經(jīng)22點(diǎn)整，特激動(dòng)，立刻就開(kāi)始碼字了，擔(dān)心隔夜把精彩部分給忘了。先說(shuō)說(shuō)小花絮，最近寧阿姨出書我預(yù)料到她會(huì)特別忙，我們也不熟，只聞其名的那種，同在一兩個(gè)社群，互動(dòng)都特少，更別提加微信了。但我還是很不要臉的邀約了，也不知道誰(shuí)給我的勇氣。之前對(duì)寧阿姨的印象是言簡(jiǎn)意賅，雷厲風(fēng)行，一絲不茍。因?yàn)楣创顑纱?，要過(guò)很久才回復(fù)，在社群的發(fā)言也是特別精簡(jiǎn)。后來(lái)，我特意試探著問(wèn)下，是不是經(jīng)常斷網(wǎng)去工作，她說(shuō)有時(shí)候還關(guān)機(jī)。我感嘆自律都在細(xì)節(jié)中。我們終于約上了時(shí)間，我才明白印象終究是印象，那不是真的，她本人謙虛、低調(diào)，完全沒(méi)一點(diǎn)架子，我說(shuō)第一次跟你聊天，有沒(méi)有不能問(wèn)的，這樣我們不尷尬。電話那頭，她說(shuō)都可以，沒(méi)啥不能問(wèn)的。寧阿姨溫柔的聲音，極具親和力的微笑讓我這個(gè)內(nèi)心忐忑的老粉絲馬上不緊張了。通話前我列了提綱，一部分是我自己想問(wèn)的，另一部分是優(yōu)化師們困惑的，我盡量根據(jù)記憶還原下，括號(hào)內(nèi)是我的臨時(shí)提問(wèn)。1、小爽：在大多數(shù)人看來(lái)，入行4年不算深，但你是如何從品眾這個(gè)職業(yè)起點(diǎn)開(kāi)始，從小白一路飆到目前這么優(yōu)秀的？寧阿姨：有行業(yè)紅利，機(jī)緣巧合去了品眾，在品眾的2年，遇到了好的客戶和項(xiàng)目，遇到了頭條，那時(shí)候頭條還是最初級(jí)的階段。我喜歡研究，就算大學(xué)不是學(xué)這個(gè)專業(yè)，我也喜歡留意廣告。有些人走商務(wù)的風(fēng)格，但我還是走專業(yè)的風(fēng)格，我不會(huì)談客戶，也比較內(nèi)向，不太會(huì)表達(dá)，也不會(huì)穿衣打扮。2、小爽：在以往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)里，覺(jué)得對(duì)你影響最大的人或事是什么？寧阿姨：我的領(lǐng)導(dǎo)，鼓勵(lì)我，包容我，引領(lǐng)我。有一次沒(méi)給客戶充值，導(dǎo)致客戶賬戶下線，客戶嚷著要換人，但我領(lǐng)導(dǎo)會(huì)包容我，不但在職業(yè)素養(yǎng)方面，也在業(yè)務(wù)提升方面。3、小爽：是什么動(dòng)力讓你歷經(jīng)兩年寫一本書，而且還要兼顧工作？寧阿姨：代理公司經(jīng)常有人離職，公司就派給我?guī)酌麅?yōu)化師和項(xiàng)目，項(xiàng)目不算差，但優(yōu)化師都是新人，沒(méi)有時(shí)間一個(gè)個(gè)帶，帶了口頭教了還總忘，于是我想著寫成文字，在紙面上會(huì)更清晰些，就積累了一些文字。朋友鼓勵(lì)我出書，然后介紹了一個(gè)很好的編輯給我，在我們普通人看來(lái)，出書的一定是牛人，但在編輯看來(lái)并不是，重要的不是人，而是內(nèi)容。出版社出書有很多流程，就是一步一步往下走。先寫選題表、目錄、然后寫樣章、然后再一章章寫，再審審審……最后出。很多次都想停下來(lái)，有一次編輯給了我一些要求，他2019年12月交給我撰寫要求，我覺(jué)得那是不可能完成的任務(wù)，太難了，我一直到2020年3月份才交稿，整整停了3個(gè)月。4、小爽：彼時(shí)最擔(dān)心的問(wèn)題是什么？實(shí)際在出書以后，這個(gè)問(wèn)題有非常困擾你嗎？寧阿姨：擔(dān)心書會(huì)黃，我也不會(huì)寫。實(shí)際出書以后，還是很喜歡的。5、小爽：回想出書的歷程，你認(rèn)為最困難和最滿意的部分是什么？能否舉個(gè)例子？寧阿姨：最滿意的部分，是很喜歡做這個(gè)廣告，一些不明白的事想明白了，有些事做成了。最困難的部分是，一些要了解的東西找不到請(qǐng)教的人。比如時(shí)段開(kāi)關(guān)怎么回事，在網(wǎng)上找不到資料，但我遇到一些人，他們懂，又正好愿意告訴我，這其實(shí)是對(duì)系統(tǒng)了解的上限，明確要知道的點(diǎn)，知道它的源頭，而不是學(xué)習(xí)一些公開(kāi)的資料。人有所長(zhǎng)，有所短，表面看上去很光鮮，其實(shí)我以前寫了幾年，有很多亂七八糟的東西，不是說(shuō)一下就怎樣的。6、小爽：我在你的介紹里，有看到你特別喜歡總結(jié)， 公司里非常熱衷于總結(jié)、培訓(xùn)，是一個(gè)“總結(jié)狂”，口頭語(yǔ)是“那你總結(jié)一下發(fā)給我”。你從小都有這樣的習(xí)慣嗎，如果沒(méi)有，是什么觸發(fā)你，去形成這樣良好的習(xí)慣？寧阿姨：17年帶了五六個(gè)人，刺激特別強(qiáng)，說(shuō)了就忘了，或者說(shuō)沒(méi)說(shuō)過(guò)，我就把說(shuō)過(guò)的截圖甩給他。小組里經(jīng)常要求他們寫ppt總結(jié)。不是所有代理都參加，參加的人也不一定都全力以赴，領(lǐng)導(dǎo)讓我參加，我是被動(dòng)地，但我認(rèn)真準(zhǔn)備，修改了很多次，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)也給予了非常多的幫助，我當(dāng)時(shí)真的什么都不懂，他不幫我我絕對(duì)寫不出來(lái)。(你是個(gè)就算被動(dòng)，只要攬上活就會(huì)很認(rèn)真地人。）
1、小爽：在當(dāng)下的狀態(tài)里，哪件事最讓你**滿滿，又有哪件事讓你不想做，又不得不去面對(duì)？寧阿姨：廣告投放這件事，我還是很喜歡，不管是之前，還是現(xiàn)在。但我還是不適合做商務(wù)，受不了罵人垃圾的客戶。2、小爽：現(xiàn)在還在實(shí)操賬戶嗎？寧阿姨：2020年沒(méi)太做投放，在休息，太累了，不過(guò)后面工作了，還會(huì)做投放，要保持一些手感。3、小爽：輸出過(guò)程中，如果不在一線，會(huì)缺少素材，你怎么處理呢？寧阿姨：都是我以前的一些案例，都有寫過(guò)案例列表，一般切的選題比較小。但是，如果做投放就沒(méi)有時(shí)間寫文章，如果不在一線，又沒(méi)法獲得案例。有些選題一直還沒(méi)做，比如社交怎么做，網(wǎng)站怎么做等等，但是我擔(dān)心有版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，涉及到一些案例，再就是時(shí)間也不夠。4、小爽：有很多優(yōu)化師，都說(shuō)自己很忙，甚至連看書的時(shí)間都有沒(méi)有，你目前的作息時(shí)間是如何的，要兼顧團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，還要跟客戶做好服務(wù)，還有公號(hào)的周更，之前是寫書，現(xiàn)在是賣書？寧阿姨：做了信息流以后，打亂了作息。我是農(nóng)村的，一般天黑就要睡覺(jué)，但做優(yōu)化師壓力太大，經(jīng)常熬夜發(fā)泄。2020年在家，幫客戶做點(diǎn)事，工作強(qiáng)度小了。那幾年，跟銷售吵架，被客戶說(shuō)怎么做不起來(lái)呢？叫名字，覺(jué)得也沒(méi)什么關(guān)系。5、小爽：無(wú)論是剛?cè)胄?、2年的優(yōu)化師，還是像你一樣4年、5年的，不可避免地會(huì)提到收入，所以我也冒昧問(wèn)下，對(duì)于目前的收入你滿意嗎？寧阿姨：現(xiàn)在收入很少，今年沒(méi)工作，之前在公司上班好點(diǎn)，我們都是拿固定工資。(我的概念里，是底薪加項(xiàng)目業(yè)績(jī)提升的績(jī)效，難道不是嗎？)
其他公司是這樣，提成明顯，我后來(lái)帶團(tuán)隊(duì)，就拿固定工資。我有的朋友比我高多了，那提成一個(gè)月拿5萬(wàn)啥的。(你的心態(tài)，在這種比較之下，會(huì)受影響嗎？）
我羨慕他，祝福他，有需要幫助的，我也會(huì)提供幫助。1、小爽：這也是優(yōu)化師特別關(guān)心的話題，很多人迷茫，很多人改行，不知道優(yōu)化師的路到底在哪里，你能給這些朋友一些建議嗎？寧阿姨：優(yōu)化師的工作雜，但雜也就意味著鍛煉優(yōu)化師的綜合能力。我自己入行初期，上面那些活都干過(guò)，包括寫投放總結(jié)、競(jìng)標(biāo)方案。當(dāng)時(shí)覺(jué)得比較累，白天做賬戶晚上寫方案，但后來(lái)看看，如果當(dāng)時(shí)不寫，后來(lái)就不會(huì)寫。當(dāng)時(shí)寫了，后來(lái)也就會(huì)了一項(xiàng)本事。還挺感激的。優(yōu)化師的工作涉及到的面比較多，換工作的時(shí)候，跟優(yōu)化師上下游相關(guān)的工作就都可以做。這個(gè)行業(yè)里主要是由“廣告主、代理商、媒體”三方組成的，是很廣闊的天地了。如果想離開(kāi)代理、繼續(xù)做優(yōu)化師的話，媒體和甲方都招人，媒體有直營(yíng)團(tuán)隊(duì)、甲方有自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都對(duì)代理商優(yōu)化師開(kāi)放；如果想轉(zhuǎn)崗，去甲方市場(chǎng)部門管理代理，是個(gè)常見(jiàn)的歸宿；或者去媒體做運(yùn)營(yíng)也行，媒體跟優(yōu)化師相關(guān)的運(yùn)營(yíng)太多了，渠道運(yùn)營(yíng)、行業(yè)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、策略運(yùn)營(yíng)……有點(diǎn)分不清都是干啥的，但確實(shí)不少優(yōu)化師都去干運(yùn)營(yíng)了。當(dāng)然也有人轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)的大了點(diǎn)，做了銷售、產(chǎn)品經(jīng)理、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)之類的，或者創(chuàng)業(yè)自己做代理公司、自己做電商賣貨的，也都有。說(shuō)到這，你可能擔(dān)心“我真的能干嗎？我不會(huì)怎么辦？”你可能不能直接上手，但很多技能是相通的，適應(yīng)一陣就會(huì)了。會(huì)調(diào)賬戶是個(gè)挺好的能力呢。會(huì)調(diào)賬戶說(shuō)明起碼你會(huì)用后臺(tái)了，那就算入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的門了；能給一個(gè)產(chǎn)品做廣告，那對(duì)產(chǎn)品的分析也會(huì)點(diǎn)了、能抓出賣點(diǎn)了；能發(fā)日?qǐng)?bào)，對(duì)數(shù)據(jù)分析也有點(diǎn)概念了……真是說(shuō)的自己都有點(diǎn)飄了！總之，做優(yōu)化師以后想轉(zhuǎn)崗，能干的活也還挺多的。寧阿姨：優(yōu)化師綜合崗位，比如素材腳本這類，有這樣的想法，也要看機(jī)遇。小爽：以**談結(jié)束了，但我還是意猶未盡，我回想一些關(guān)于她的關(guān)鍵詞，很感慨也很驚喜。我把“喜歡”兩個(gè)字?jǐn)[在了第一位，對(duì)每個(gè)人都極其重要。
我特別留意，寧阿姨至少提了3-4次我喜歡，喜歡研究，喜歡廣告，喜歡投放，我真切感受到，那是由心而發(fā)的。她說(shuō)優(yōu)化師真的很苦，如果沒(méi)有喜歡還怎么干。
想到個(gè)人定位探索時(shí)提到的內(nèi)在資源，其中，最最重要的是熱情，有熱情就存在無(wú)限可能，在寧阿姨的身上又印證了這一點(diǎn)。
跟她提到選題切口小的問(wèn)題，寧阿姨說(shuō)，要計(jì)劃寫一年，寫50-100篇文章的話，所以選題就會(huì)小。我看到了計(jì)劃的力量，任何事計(jì)劃先行，目標(biāo)才能達(dá)成，就算達(dá)不成，那也能有收獲。
經(jīng)常有人說(shuō)內(nèi)向，言語(yǔ)之間，是在自嘲或自責(zé)。寧阿姨，顯然特能接受自己的內(nèi)向，甚至好幾次提到自己內(nèi)向的性格，自己這不會(huì)，那不會(huì)。
但，完全不妨礙她自成一體的風(fēng)格，也不妨礙帶新人，帶團(tuán)隊(duì)。
此處，自認(rèn)為內(nèi)向的伙伴是不是長(zhǎng)舒一口氣。順便告訴你，我也超級(jí)內(nèi)向。
所以，我跟寧阿姨說(shuō)，內(nèi)向的人可能就喜歡鉆研，喜歡深究，喜歡寫作。
她一直說(shuō)她走專業(yè)路線，沒(méi)辦法談客戶，沒(méi)辦法走商務(wù)風(fēng)格。這種風(fēng)格，其實(shí)就是一種獨(dú)特性，喜歡廣告，喜歡總結(jié)，喜歡培訓(xùn)，喜歡寫作，這就是獨(dú)一份的。
寧阿姨提到多次被客戶罵，被吐槽，我好奇地問(wèn)：“現(xiàn)在還會(huì)有嗎？”
她說(shuō)：“有啊，一直有，哪怕是親自操作，也會(huì)出現(xiàn)，尤其在乙方會(huì)特別明顯，數(shù)據(jù)發(fā)在大群里，沒(méi)處躲藏，就擺在那里?！?/p>
我總結(jié)了一句，接受自己的能，也接受自己的不能。這是種接納自我的境界，不偽裝，不粉飾，真實(shí)而有生命力，散發(fā)著溫暖。
她對(duì)待朋友的認(rèn)真，才能得到朋友關(guān)于底層邏輯認(rèn)知的指點(diǎn)，朋友才能鼓勵(lì)她寫作，才能介紹好編輯給她。
她對(duì)待工作的認(rèn)真，才能得到領(lǐng)導(dǎo)的包容和引領(lǐng)，新書上才能出現(xiàn)那么多大牛的推薦。
她對(duì)待承諾的認(rèn)真，才能提前一天就告知我，晚上有**徒的活動(dòng)，需要推遲2小時(shí)。9點(diǎn)開(kāi)始，晚上8點(diǎn)58分，她準(zhǔn)時(shí)打來(lái)電話。
后記：我寫完3000字后，趕緊發(fā)她，問(wèn)是否有修改，是否能公開(kāi)。凌晨0點(diǎn)20分，她仔細(xì)看了每段話，并加上修改意見(jiàn)，還推薦了詳細(xì)的公號(hào)和書（還附加了理由），其實(shí)，我那時(shí)候早睡了，人做事認(rèn)真起來(lái)真的很可怕。在線廣告行業(yè)公認(rèn)的好書，很多商業(yè)化的產(chǎn)品、技術(shù)人員都在看，講廣告系統(tǒng)是怎么回事的。雖然內(nèi)容比較偏技術(shù)，有很多東西都看不懂，但能看懂的那點(diǎn)對(duì)我還是有很大幫助。2020年剛發(fā)了新版，可以看看。②《程序化廣告實(shí)戰(zhàn)》作者梁麗麗是講程序化廣告的，但對(duì)理解廣告系統(tǒng)的基本邏輯也有幫助。媒體是怎么把轉(zhuǎn)化出價(jià)轉(zhuǎn)化成ecpm的，我就是看了這本書才明白的，有種打通經(jīng)脈的感覺(jué)。2、廣告系統(tǒng)相關(guān)的公眾號(hào)這篇文章對(duì)我理解廣告系統(tǒng)是怎么回事有非常大的幫助，讓我激動(dòng)不已，推薦大家看一下。https://mp.weixin.qq.com/s/mNVTkEvA-oNr2m842q4MPw這是快手的一個(gè)技術(shù)老師寫的，很感恩這些專業(yè)人士愿意分享啊！這篇文章是講出價(jià)是怎么回事的的，看起來(lái)有點(diǎn)費(fèi)勁，但很有用。https://mp.weixin.qq.com/s/5QENu3LAhwjEQ7cp6y68gg這本書基于一線操作經(jīng)驗(yàn)，將優(yōu)化師工作中零散的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，串以“定向”、“創(chuàng)意”、“競(jìng)價(jià)”這條主線，大幅提升新手優(yōu)化師自己對(duì)系統(tǒng)原理、工作中常見(jiàn)問(wèn)題的摸索效率。這本書的講解非常細(xì)致，對(duì)媒體后臺(tái)功能的介紹詳細(xì)到按鈕，傻瓜式教程，看了就能用。掃碼購(gòu)買～
小爽，在某醫(yī)療集團(tuán)的“溫水”里呆不住的“青蛙”，不務(wù)正業(yè)的“前優(yōu)化師”，記錄“別人家優(yōu)化師”的故事，啟發(fā)每一位普通優(yōu)化師，書寫屬于自己的故事。
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本文系作者：
九枝蘭
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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