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網(wǎng)賺廣告套路千千萬,美食沙雕苦情占大半
2020-06-19 16:53:48

追溯網(wǎng)賺游戲的起源,可能要從其他網(wǎng)賺產(chǎn)品開始說起。近年來,以《趣頭條》為主的新聞資訊類網(wǎng)賺產(chǎn)品興起,漸漸地網(wǎng)賺風(fēng)氣也蔓延到短視頻、小說閱讀、軟件工具、運動健康等行業(yè)。

 

截至目前,這幾大行業(yè)的頭部應(yīng)用也紛紛加入了“賺錢”、“領(lǐng)紅包”、“抽手機”等利益導(dǎo)向的噱頭,從應(yīng)用所屬的開發(fā)公司我們也不難看出許多流量大廠也加入了該陣營。


                            
新聞資訊、短視頻、小說閱讀行業(yè)的應(yīng)用有其更為重點的功能,網(wǎng)賺成分相對較為輕度,“賺錢”、“領(lǐng)紅包”噱頭更多是為了拓展用戶群體,發(fā)展下沉市場。但運動健康行業(yè)的網(wǎng)賺產(chǎn)品,就大多都是披著運動軟件外衣的割韭菜應(yīng)用了,《趣步》《步多多》這類老生常談的事跡咱就不在這里細(xì)講。
 
自2019年第三季度開始,由于買量成本增加、流量變現(xiàn)難度加大,網(wǎng)賺產(chǎn)品熱度持續(xù)走高,網(wǎng)賺游戲也初露鋒芒。而2020年春節(jié)檔期間,受到疫情影響,用戶在線時長大大增加,多款網(wǎng)賺手游集中爆發(fā),引起游戲行業(yè)內(nèi)多方關(guān)注。經(jīng)歷了幾個月的迭代更替,依然有不少網(wǎng)賺手游仍活躍在前線。



但從頭部的網(wǎng)賺游戲來看,推廣周期一般為3個月左右,更短的就只有一個月的“曇花一現(xiàn)”,前期投放得有多猛,后期收得就有多快。網(wǎng)賺代表大哥大《陽光養(yǎng)豬場》在2019.12-2020.3期間火了半邊天,在蟬聯(lián)了3個月App Growing游戲推廣榜榜首之后也逐漸疲軟了下來。

image.png
 
我們選取了Q2期間廣告數(shù)TOP5的網(wǎng)賺手游,統(tǒng)計其投放廣告媒體分布情況如下。從整體來看,網(wǎng)賺手游更偏好頭條系媒體,《愛上消消消》、《瘋狂猜成語》、《瘋狂合體鴨》投放占比最高的媒體均為穿山甲聯(lián)盟,《陽光養(yǎng)豬場》、《成語大富豪》主投騰訊系媒體,如優(yōu)量聯(lián)盟QQ等,推測頭條系渠道對網(wǎng)賺類手游審核相對較為寬松,騰訊系渠道審核較嚴(yán)格。
 
另外,快手、趣頭條也是網(wǎng)賺手游鐘情的2個投放渠道,它們擁有大量下沉市場用戶,與網(wǎng)賺手游的目標(biāo)用戶重合度高。
WechatIMG519.jpeg

今年第一季度是網(wǎng)賺手游的巔峰期,經(jīng)過一輪洗禮后,不少網(wǎng)賺手游在近期熱度都明顯下降,剩下幾款仍堅挺在推廣榜前排。但明明網(wǎng)賺手游的玩法都大同小異,游戲制作也不夠精良,為什么還有用戶繼續(xù)買單呢?這或許就要歸功于網(wǎng)賺手游緊跟熱點、貼近生活的廣告素材了。
 
以往的“產(chǎn)品經(jīng)理致歉會”、“老板發(fā)怒”、“為用戶謀福利”的廣告題材在網(wǎng)賺手游領(lǐng)域已經(jīng)不算熱門了,但在金融類產(chǎn)品的視頻廣告依然可以見到。近期網(wǎng)賺手游的視頻廣告題材風(fēng)格發(fā)生了一些變化,出現(xiàn)了部分偽裝成美食分享視頻的創(chuàng)意素材,苦情戲情景劇則是越來越無厘頭

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① 偽美食分享視頻類廣告
 
素材偽裝成美食類短視頻的手法確實很高明,一來美食短視頻有著天然的高點擊buff加成,大部分用戶都會因招架不住美食的誘惑而觀看視頻,素材可以輕而易舉地吸引用戶注意;二來植入“賺錢吃美食”的賣點也比較自然,且給用戶提供了一個明確的玩游戲目標(biāo),讓用戶更有沖動下載試玩,提高視頻轉(zhuǎn)化率。
 
而且這類素材也針對不同人群出了不同類型的美食,包含了各種肉食、燒烤、火鍋、街邊小吃臭豆腐等,還有年輕女孩喜歡的網(wǎng)紅舒芙蕾、旋轉(zhuǎn)小火鍋等。素材制作成本偏低,大部分都是從網(wǎng)上截取各類美食的片段作為開,后半段則是游戲錄屏+旁白,或者由1-2位演員進(jìn)行簡單的拍攝完成。
 


偽美食分享視頻廣告合輯:



② 貼近用戶生活題材廣告

不得不說網(wǎng)賺手游真是深知用戶現(xiàn)在的生活狀態(tài),將游戲賣點植入到生活的方方面面,買游戲皮膚、氪金、下館子吃飯、商店買零食,無一不能用網(wǎng)賺游戲來賺錢付款的。除了題材代入感強,素材中也著重突出到賬金額數(shù)目及頻率,給用戶造成一種提現(xiàn)金額多、頻率高等錯覺,誘導(dǎo)用戶下載體驗。
 

這類素材的制作也較為簡單,場景單一且拍攝難度低,素材前半段主要以2人對話為主,后半段為游戲植入片段。


 

 
生活情景類視頻廣告合輯:



③ 無厘頭/苦情戲情景劇廣告
 
最近網(wǎng)賺游戲也出現(xiàn)了諸多苦情戲、無厘頭情景劇的視頻廣告素材,賣慘、夸張的劇情十分吸睛,有因為卸載網(wǎng)賺游戲得了抑郁癥的,有因為卸載老婆的網(wǎng)賺游戲被綁在樹上教訓(xùn)的,還有深惡痛絕地打擊假網(wǎng)賺的(這不賊喊抓賊嗎),沒錢吃不起飯等等苦情戲碼也是應(yīng)有盡有……
 
劇情怎么夸張怎么來,無論開頭多尬總能在最后植入游戲。素材制作成本相對前兩種較高,一般需要3-4位演員,場景也相對復(fù)雜一些。但基本無需考慮劇本邏輯,主打搞笑夸張風(fēng)格迎合目標(biāo)用戶口味,視覺沖擊力強。


無厘頭劇情視頻廣告合輯:
 

總的來說,網(wǎng)賺手游的素材同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重,比較熱門的視頻素材大體可以歸為上述3種類型。但不可否認(rèn)的是,網(wǎng)賺手游的廣告素材代入感強,貼近目標(biāo)用戶真實的生活狀態(tài),這一點或許也是網(wǎng)賺手游總能吸引到一大波用戶的原因之一。
 
另外還有不少“純文案”視頻廣告素材,粗糙程度真的堪比街邊墻上的小廣告,全程一張圖,再敷衍地配上一些土味BGM,突出提現(xiàn)門檻低、流程簡單,夸大其詞“能脫離貧窮”等。雖然廣告真的辣眼睛,但不能否認(rèn)還是能吸引用戶進(jìn)行點擊,放兩張靜態(tài)圖你們感受下就好。
 

網(wǎng)賺攀上了休閑游戲這列快車實現(xiàn)了廣告變現(xiàn),但這波紅利也正在消失殆盡,不少網(wǎng)賺手游開始走下坡路。網(wǎng)賺手游本身在玩法層面就十分類似,均是消除、放置合成等省力玩法,這也導(dǎo)致了其在廣告創(chuàng)意方面的同質(zhì)化,甚至有同行間互抄素材創(chuàng)意,拿著別人的視頻廣告進(jìn)行剪輯合成再造的。
 

相同的玩法及割韭菜套路消耗著用戶對這類游戲的興趣,用戶量不斷下降在所難免,這也導(dǎo)致了網(wǎng)賺手游收益正逐步下滑的局面。

目前游戲行業(yè)對網(wǎng)賺手游也存在爭議,有人認(rèn)為是“游戲之恥”,也有人認(rèn)為其并非一無是處。網(wǎng)賺手游究竟能走得多遠(yuǎn),是否還有其他轉(zhuǎn)型的可能,值得我們持續(xù)關(guān)注。


-END-

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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