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一直以來男性在消費(fèi)市場(chǎng)被貼上“購(gòu)物欲望少”、“逛街頻次低”、“消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一”等標(biāo)簽，而隨著近幾年單身及經(jīng)營(yíng)男性比重日益上升，針對(duì)男性消費(fèi)群體的購(gòu)物社交平臺(tái)也不斷涌現(xiàn)，男性品質(zhì)消費(fèi)熱潮已然掀起。
從“她經(jīng)濟(jì)”到“他經(jīng)濟(jì)”，大眾審美和消費(fèi)傾向發(fā)生巨大變化，品牌們想要跟上這股熱潮需要了解男性消費(fèi)者的消費(fèi)心理。狂人認(rèn)為，對(duì)他們而言，男性消費(fèi)不再是簡(jiǎn)單的功能性需求滿足，更多的是自我價(jià)值的提高、生活態(tài)度的表達(dá)和社交互動(dòng)的方式。
此次一直布局男性護(hù)膚市場(chǎng)的品牌相宜本草就圍繞男性護(hù)膚這個(gè)新興藍(lán)海市場(chǎng)展開狙擊，通過深入年輕男性的圈層文化，借助大量男性都喜歡的高達(dá)等二次元文化聯(lián)動(dòng)，用年輕化溝通方式，成功打出一套針針對(duì)”他經(jīng)紀(jì)“的組合拳，獲得了他們的認(rèn)可。
品牌洞察消費(fèi)者的消費(fèi)心理才能在營(yíng)銷上更進(jìn)一步。從男性消費(fèi)者的消費(fèi)特性上來看，他們喜歡相同愛好、靈魂契合的內(nèi)容。
高達(dá)對(duì)于90后95后們并不陌生，而這個(gè)年齡層次的男性群體正是年輕男性中更容易撬動(dòng)消費(fèi)動(dòng)機(jī)的人群，相宜本草就以跨界聯(lián)動(dòng)高達(dá)的年輕化玩法成功溝通年輕男性群體。
從消費(fèi)需求上分析，品牌要挖掘用戶的潛在真實(shí)需求，從而給他們精準(zhǔn)的內(nèi)容服務(wù)。當(dāng)下的95后00后對(duì)于顏值的要求提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，日常護(hù)膚等美妝需求在男性消費(fèi)者中的占比越來越高。
洞察到年輕男性逐漸成為男性護(hù)膚市場(chǎng)的購(gòu)買主力軍，相宜本草決心拉近與他們的距離，找尋與年輕男性的溝通方式。故而深受90后95后喜歡的高達(dá)IP成為了品牌與用戶溝通的話題突破口。通過聯(lián)合萬代南夢(mèng)宮集團(tuán)，相宜本草聯(lián)動(dòng)高達(dá)推出全新產(chǎn)品禮盒，喚醒年輕人的機(jī)甲熱愛。
高達(dá)自身不僅融合了日本幾家動(dòng)漫中初心、熱枕、責(zé)任感等文化標(biāo)簽，更是在二次元文化圈層占據(jù)了一定地位。相宜本草讓高達(dá)契合“控油戰(zhàn)痘”的產(chǎn)品屬性，也讓高達(dá)這一IP為品牌自身屬性添磚加瓦。
通過契合高達(dá)、二次元等圈層文化屬性，可以發(fā)現(xiàn)相宜本草的目標(biāo)客群與他們的粉絲受眾是高度重合的。一場(chǎng)與高達(dá)的合作成功打造了一套精準(zhǔn)定位年輕男性群體需求和消費(fèi)價(jià)值觀的營(yíng)銷鏈路，最大化的展現(xiàn)出品牌實(shí)力，吸引大眾視野。
借助跨界聯(lián)動(dòng)，品牌可以為用戶產(chǎn)生新奇的內(nèi)容，為消費(fèi)者制造新奇感和刺激感。兩個(gè)不同IP的聯(lián)動(dòng)也會(huì)為對(duì)方增加更多屬性或話題標(biāo)簽。
相宜本草與高達(dá)的合作便是品牌成功融合機(jī)甲、潮玩、動(dòng)漫手辦元素的過程，這場(chǎng)跨次元聯(lián)動(dòng)勢(shì)必會(huì)讓相宜本草增添更多潮流、科技標(biāo)簽，有利于增添大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知和喜愛。
傳播矩陣的快速暴增讓品牌傳播更容易實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，但如果不能針對(duì)性傳播，實(shí)現(xiàn)傳播深度的發(fā)展，那么營(yíng)銷效果必然大打折扣。相宜本草通過鎖定目標(biāo)群體的方式，針對(duì)性的傳播鏈路，更好的帶動(dòng)了品牌的信息傳遞和產(chǎn)品銷售。
線上打造話題流量池，線下用近距離互動(dòng)燃爆大眾的社交傳播影響力。此次活動(dòng)以高達(dá)自身影響力為起點(diǎn)，#高達(dá)限定版首發(fā)#話題就取得了高達(dá)愛好者們的廣泛關(guān)注，搭建了基礎(chǔ)流量池。
此外，相宜本草更是在線下展出全球限定僅1款的1:48高達(dá)造詣新生，提供給用戶更多真實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)，以近距離打卡合影的方式制造回憶，成功擊中大眾的喜好壁壘，也為用戶自傳播形成了社交話題貨幣，吸引更多人分享參與，并將注意力逐漸轉(zhuǎn)移到品牌身上。
二次元圈層自帶的社交傳播屬性和流量對(duì)于品牌無疑是一大助力。而作為二次元群體的聚集地，B站毋庸置疑是二次元傳播的核心陣地。相宜本草圍繞用戶垂直圈層的溝通陣地，邀請(qǐng)多個(gè)達(dá)人展開了一波KOL內(nèi)容傳播。
相宜本草聯(lián)合B站頭部UP主知名木雕達(dá)人“盧正義的雕刻時(shí)光”，通過木刻還原相宜本草男士的定制高達(dá)手辦，吸引了大批觀眾前來觀賞和彈幕互動(dòng)。而在視頻中植入活動(dòng)同款禮盒，增加產(chǎn)品的曝光，也將觀眾的注意力吸引到品牌和產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化。
通過在話題和內(nèi)容中無縫植入產(chǎn)品，相宜本草此次針對(duì)廣大高達(dá)愛好者推出的兩款聯(lián)名禮盒迅速出現(xiàn)在大眾視野。配合1000套限量高達(dá)模型，專屬定制高達(dá)系列口罩、貼紙周邊等，讓美妝護(hù)膚產(chǎn)品全面升級(jí)，讓喜歡護(hù)膚和高達(dá)的消費(fèi)者喜上加喜。
相宜本草借助聯(lián)動(dòng)傳播，不僅為產(chǎn)品增加了更多豐富色彩，還成功將將“控油戰(zhàn)痘”理念轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品層面，充分發(fā)揮高達(dá)IP影響力，為用戶產(chǎn)生了更大價(jià)值。
新消費(fèi)時(shí)代，瞬息萬變的市場(chǎng)行情需要品牌不僅有極高的洞察力，也需要有一定前瞻性。相宜本草作為早就布局”他經(jīng)濟(jì)“的品牌自然更有話語權(quán)，
隨著男性護(hù)膚意識(shí)增強(qiáng)，相宜本草的提前布局成功讓自身走在護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)烈，以差異化優(yōu)勢(shì)迅速博得消費(fèi)者的關(guān)注。此外更是緊抓年輕消費(fèi)者需求變化，打造全新戰(zhàn)略規(guī)劃，從而隨時(shí)應(yīng)變市場(chǎng)行情，保持最好的狀態(tài)。
品牌打造的年輕化溝通路徑也是值得其他品牌學(xué)習(xí)如何鏈接年輕男性的模板。借助年輕化營(yíng)銷脈絡(luò)，相宜本草不僅用年輕男性群體喜歡的內(nèi)容讓其更得人心，更是借助這一契機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到品牌的全方位升級(jí)，在與消費(fèi)者近距離溝通的同時(shí)，刷新大眾的認(rèn)知。
由此可見，品牌“減齡”是過程，善于運(yùn)用的品牌可以為自身增加更多價(jià)值砝碼。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)