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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
地攤文案三大心法,獨家揭秘!
2020-06-08 08:30:00



“地攤經(jīng)濟(jì)”熱潮還在翻滾,

感覺大家還真的有在摩拳擦掌、蠢蠢欲試,

然而想要逐鹿地攤江湖,問鼎煙火人間,

你還差一個有味兒的文案。



這里給你總結(jié)了三種地攤文案方法論,

結(jié)合優(yōu)秀案例分享與你,

只能幫你到這兒了。


第一種:情感營銷,攻心致命

第二種:比附營銷,借勢而上

第三種:獨特賣點,聚焦打擊



第一種:

情感營銷,攻心致命


營銷界有句騷話:人心才是最大的戰(zhàn)場。

人心,就是人的七情六欲、悲歡離合、喜怒哀樂,

這都是人類的共性。

攻腎費錢,攻心才是致命一擊。

情感營銷,就是一場攻心之戰(zhàn)。


說到地攤界的情感營銷文案,

大家一定還記得白發(fā)老嫗的“甜過初戀”,

可以說是地攤文案走心派的扛鼎之作。


甜過初戀


白發(fā)老嫗的初戀情結(jié)讓人惻隱,

地攤江湖畢竟新人輩出,

癡情老頭的“玫瑰之痛”頗有與之抗衡之勢,

這其中的人心在哪?

在于懊悔,在于時光不可追,

在于“花無百日紅,人無再少年”

的生命規(guī)律。


別到我這個歲數(shù)

才想起送她玫瑰


提醒你“保持浪漫”,

也是一種情感營銷,

無論生活復(fù)雜,人情冷暖

保持浪漫,送朵玫瑰,

是成年人最后的倔強(qiáng)。


無論如何

保持浪漫


情感營銷的另一個方向:

熱血雞湯。

地攤界的雞湯,

講究野性,也要講究出其不意,

要煲得讓人意想不到,

更要讓人措手不及。

若能讓顧客脫口而出一句:

“握草,這話得勁兒!”

就是最好的雞湯。


“對自己好點”

這種雞湯雖然有點老套,

但放在地攤這種場景,

有時候就會給人會心一擊。


人生

說長也很長,說短也很短

對自己好點,那才是真理



帶著點親情和人生哲理的情感營銷文案,

兩個字:高級。


-爸爸,為什么小孩子不應(yīng)該喝酒

-因為,小孩子不喝酒也很開心啊


從口感味道去寫冰糖葫蘆,

這是一般人能想到的角度,

什么酸里透著甜之類的。

而能想到從產(chǎn)品形態(tài)著手,

真神一般的角度。


生活中的一個個挫折,
就像冰糖葫蘆一樣,
竹竿刺進(jìn)了身體,
卻成為了一生的脊梁!

小小蔥花,
也能說得如此熱血勵志,
正應(yīng)了那句話:
越是小的物件,
越要往大了說;
越是重大的命題,
越是要輕輕拿捏。

哪怕白水煮面也要撒點蔥
就像與平庸的生活正面交鋒

醬料很容易用“醬”字做文章,
而由各種醬的味道,
聯(lián)想到人生的“酸甜苦辣”,
是一個不錯的關(guān)聯(lián)。

如果人生很苦
那就自己加點酸甜辣

想起早年間豐胸產(chǎn)品的一句文案:

做女人挺好。

而下面這句則更勵志,更粗暴,

也更具地攤江湖屬性。


怨天尤人
不如
挺胸做人

情感營銷中,
愛情永遠(yuǎn)是一個很好的角度,
但一定要出其不意。
排隊這個事都能想到愛情,
可以說非常厲害了。

除了愛情
每件事我都愿意排隊

情感營銷就是找到人的情感共性,
一般來說,
初戀是美好的,前任是冷漠的,
只要大部分人認(rèn)同,
就是有效的洞察。

我們這里的空調(diào)冷得像你前女友的心


第二種:
比附營銷,借勢而上

脫胎于“定位”理論中的“比附定位”:
如果沒有第一的位置,
可以通過與第一掛鉤讓自己出名。
換句人話說就是:抱大腿。
無論是名人名曲名句,卡通游戲IP,
什么有名抱什么,什么IP大抱什么。

抱大腿之名人篇:

馬云所害,年貨甩賣

一代天焦
萬丈光芒
思聰代言
只甜不咸

紅過劉德華,甜像初戀情人
甜的舍不得賣

2G 看TXT
3G 看JPG
4G 看**I

抱大腿之名曲篇:

在成都失戀也不要緊
因為你一層一層剝開我的心是甜的 : )

你是風(fēng)兒我是沙
吃串雞爪再回家

抱大腿之名句篇:

聽說,下雨天“花椒”
和辣油更配哦

孩子們!
阿姨打飯手抖的毛病這學(xué)期已經(jīng)治好了!

(這句為什么是名句呢?
因為食堂阿姨打飯手抖已經(jīng)是一個流傳多年的梗,
所以也算名句了。)


抱大腿之動畫片IP篇:

佩奇終結(jié)者

嗨!哇!熊大!熊二!
好大的石榴!
光頭強(qiáng)來了!別搶!快跑

抱大腿之游戲IP篇:

你的情敵已經(jīng)訂花了
你還在打王者榮耀


比附營銷的一個衍生技巧是:
類比手法。
擅長類比,文案可以省很多力氣。

比老婆還熟
比情人還甜
比小三還有味
生了給我抱回來

氣死白糖

外賣可以吃一輩子食堂只能吃這幾年


第三種:
獨特賣點,聚焦打擊

善于發(fā)現(xiàn)或者提煉自家產(chǎn)品的USP
即獨特銷售主張,
也就是我們常說的“賣點”,
但是呈現(xiàn)賣點有很多種表現(xiàn)方式。

1。擬人化賣萌

“朝生活賣萌,生活就朝你笑”,
沒人會拒絕可可愛愛的東西,
路過地攤的人們通常帶著疲憊,
行色匆忙,
這時候一句賣萌的文案,
也許會讓他們慢下腳步,
會心一笑。

會睡覺的魚,已睡

選我!選我!我是單身?。。?/section>

檸檬精呢
來這組隊


肉太香
減肥別來

?我很土 
但我很香?

晴天9折,下雨沒折

2。神奇的利益點

如果產(chǎn)品功能不夠差異化,
那就把利益點進(jìn)行差異化,
這里說的是表達(dá)上的差異化。
就是說這個利益點要有想象力,
只想到一層是不夠的,
可能還得多想幾層。

衣服穿對年輕十歲
搭配用心立減十斤

內(nèi)褲挑的好
老公回家早

要想挨著女神睡
就不要嫌玫瑰貴

恒大名都買房早
媳婦娶得比人好

女人美容院 小孩起步站
男人加油站 老人療養(yǎng)院

泡妞交友去旅行
沒有佛珠等于零
年輕有為想成功
沒有手串一場空

18元 把肚子搞大

3。講故事

講故事是包裝賣點的一個方式。
把賣點用好玩的故事來包裝,
故事通常要引人入勝,
或者具有反轉(zhuǎn)設(shè)置,
賣點的釋放才會具有效果。

從前有一位屌絲
進(jìn)來買張刮刮樂
出去就變高富帥
至于你信不信
反正我信了

朋友 我掐指一算 你胃里缺酒
五臟缺串啊 快進(jìn)來補(bǔ)補(bǔ)吧

有忌口么
在外地打拼的時候
朋友問我“多放辣椒”

本人單身,獨自奮斗多年
資產(chǎn)35億三臺瑪莎拉蒂八臺路虎
住800平米的別墅,游艇4艘......

我并不是在這里征婚,
也不是在這里炫富

我只想告訴大家:

再給我一瓶漓泉純生
我能吹到你開始懷疑人生

南瓜、青菜、白菜、蘿卜胡蘿卜
黃瓜、土豆、辣椒
據(jù)說只有1%的人
能說出19種以上的蔬菜
這些人100%是要回家做飯的



以上就是地攤文案的三種“心法”,
不能說是技巧,更多的是方法論。
這些方法論,
其實都是脫胎于正統(tǒng)的廣告營銷理論,
所以不止在地攤文案,
在平時的文案工作中
也完全可以運用起來。
以下為總結(jié):

第一種:情感營銷,攻心致命
攻擊人的七情六欲、悲歡離合、喜怒哀樂,攻擊人性的弱點。

第二種:比附營銷,借勢而上
俗稱“抱大腿”,名人名曲名句,卡通游戲IP,萬物皆可抱大腿。

第三種:獨特賣點,聚焦打擊
三種形式包裝獨特賣點:擬人化賣萌、打開腦洞的利益點、講故事。



地攤文案,有章可循

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我先來:
馬云所害,年貨甩賣


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文案怪談
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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