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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大家好，我是小編YJ（歪鉤）
在文字力量逐漸式微，視聽力量日益崛起的當(dāng)代社會，抖音和快手以短視頻平臺為核心產(chǎn)品，圈地自營，劃分界限，建立起屬于它們自己的國度。作為云端之上的另一個世界，抖音一如現(xiàn)代化的鋼鐵社會，擁有精細(xì)嚴(yán)格的晉升機(jī)制，崇尚‘精英“、”頭部“、”紅人“力量，是當(dāng)代中國現(xiàn)實(shí)中龐大復(fù)雜商業(yè)社會的云端映射。與此恰恰相反，快手建立的，是一個叢林世界，這個叢林世界擁有公平的起點(diǎn)，每個人都有展示的機(jī)會，至于能否存活，則遵循大自然的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，完全取決于能否獲得”老鐵“的支持。
如今，這兩個世界都面臨著全新的考驗(yàn)，鋼鐵世界終究會有話語權(quán)被公眾詬病，運(yùn)行機(jī)制過于商業(yè)化，內(nèi)容產(chǎn)出千篇一律的問題，而叢林世界也從來都不能獨(dú)善其身，做一個烏托邦，城市化－現(xiàn)實(shí)化－商業(yè)化，是這個世界不可逃避，必須迎難而上的問題。因此，今天我們將從快手這個叢林世界的運(yùn)行規(guī)則、人際關(guān)系、商業(yè)路徑、生態(tài)建設(shè)四個維度，去看快手叢林世界開啟城市化進(jìn)程的多種可能性。
相愛就要相殺，動物和品如到底做錯了什么？
快手的叢林世界，實(shí)際上體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)世界最原始，最基本，也最本質(zhì)的核心，即去中心化?；谌ブ行幕膬?nèi)容分化機(jī)制，快手短視頻的創(chuàng)作者無論身份如何，產(chǎn)出內(nèi)容怎樣，他們總有被推到首頁，讓每個網(wǎng)友看到的機(jī)會，至于是否點(diǎn)贊，是否關(guān)注，則完全由網(wǎng)友決定。這樣的去中心化機(jī)制下，可能沒有頂級的“流量”產(chǎn)生，但每個創(chuàng)作者都能夠收獲一定量的粉絲。相比之下，抖音則完全遵循“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，越是點(diǎn)贊數(shù)量高的視頻越有可能被推上首頁，初期的參與者就很難有被看到的機(jī)會。因此，如果說抖音的核心能力，是擁有強(qiáng)大引流能力的數(shù)十位珍貴“網(wǎng)紅”（十個人各帶十萬流量），則快手的核心能力就在于擁有上百個“網(wǎng)鐵”（一百個人各帶一萬流量）這些“網(wǎng)鐵”背后都站著十?dāng)?shù)萬的忠誠“老鐵“。
叢林運(yùn)行規(guī)則所帶來的商業(yè)化優(yōu)勢：
一支穿云箭，千軍萬馬來相見：當(dāng)下，每一分錢都彌足珍貴，試錯的空間和成本需降低到最小。對于企業(yè)而言，可以借助眾多腰部“網(wǎng)鐵” （實(shí)際上也就是快手的大多數(shù)）而非一個頂級網(wǎng)紅去進(jìn)行植入和帶貨，風(fēng)險被分散，不會出現(xiàn)一個網(wǎng)紅倒下，一個品牌垮掉的糗事。同時，試錯成本降低，機(jī)會可能性卻有所提升。腰部“網(wǎng)鐵”一籮筐，總有屬于你的最佳拍檔，企業(yè)可以通過比較，真真切切找到屬于自己的“老鐵”。
開局一雙鞋，五湖四海皆老鐵：南抖音，北快手的地域分割，其實(shí)是個偽命題，據(jù)公開數(shù)據(jù)，二者都以二線，四線城市為核心用戶群，快手甚至更靠近沿海。不同的是，快手的內(nèi)容更市民、更生活化、更接地氣，這就為區(qū)域品牌的全國化提供了成熟的土壤。地方文化或地方品牌可以通過區(qū)域“網(wǎng)鐵”的宣傳，被首頁的更多非本地網(wǎng)友看到，而不會像抖音一樣被限流。
薛之謙唱完動物世界后，李榮浩又唱了首“野生動物“？
相比于鋼鐵世界中，抖音用精準(zhǔn)的分析，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，雕刻出極符合用戶口味的工業(yè)化產(chǎn)品，快手依然是以“網(wǎng)鐵”的自由發(fā)揮，自由生產(chǎn)，自由生長為主（盡管快手的營銷平臺在追尋抖音的步伐）。如果說MCN是利用偏好獲得“極致流量”，那快手就是讓網(wǎng)鐵們“野蠻生長”，憑自己本事吸引粉絲，雖然可能不夠多，但絕對鐵。
“鐵”的力量需要被充分利用，因?yàn)樗麄儾粌H是流量，也是留量。抖音的英雄主義和跟隨者模式不是快手需要模仿的對象，小團(tuán)體抱團(tuán)取暖的“瓷器”們，反倒是自然孕育的產(chǎn)物。因此，無論“網(wǎng)鐵”們是否有帶貨需求，還是僅僅享受在平臺上的被關(guān)注和被看到，快手針對“網(wǎng)鐵”的培育（燎原計劃），增量粉絲不是最終的目的，如何挖掘現(xiàn)有存量粉絲的粘性和購買意向，則是快手平臺＋品牌主＋“網(wǎng)鐵”三方最終的訴求。即便是“曲高和寡”不愿意因?yàn)橘u貨而脫粉的“網(wǎng)鐵”們，粘性的培育，最終帶來的也是個體需求的滿足。
叢林人際關(guān)系所帶來的商業(yè)化優(yōu)勢：
富貴“鐵“中求，老鐵一生一起走：“網(wǎng)鐵”發(fā)展到今日，自成品牌，圈層合作帶貨，已經(jīng)成為一個專屬于快手和老鐵們的符號，所謂老鐵經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上就是人情經(jīng)濟(jì)和圈層經(jīng)濟(jì)，因此對于想做圈層營銷的品牌主們，與“網(wǎng)鐵”的合作，是打入人群不可放過的一環(huán)。而這種合作，不僅僅是把“網(wǎng)鐵“們當(dāng)作渠道，更應(yīng)當(dāng)把他們是做一個獨(dú)立的品牌，進(jìn)行品牌層面的產(chǎn)品合作甚至是代言人，將”網(wǎng)鐵“身邊吸引的一個個”老鐵“全部包攬。
“網(wǎng)鐵”們?yōu)楹我u貨？原因令人心酸：快手“網(wǎng)鐵”們的商業(yè)化意愿相比抖音，的確不是那么的積極主動和熱情，如何讓享受人氣打賞的“網(wǎng)鐵”，愿意費(fèi)心費(fèi)力的賣貨，是快手當(dāng)下需思考的重點(diǎn)。解鈴還需系鈴人，要把握“網(wǎng)鐵”們的本心—被關(guān)注和被知道，搭建相應(yīng)平臺和機(jī)制，讓“網(wǎng)鐵”們主動搶單帶貨，通過PK的行事賣貨，證明自己的人氣。“產(chǎn)品”在這里不是最終目的，只是一種手段而已，甚至就是“點(diǎn)贊”、“打賞”本身。而在這個過程中，品牌主最終實(shí)現(xiàn)了品（知名度）和效（銷量）的完美合一。
你可以侮辱我的人格，但不能侮辱wuli鐵鐵：從“老鐵“到”瓷鐵“，是人與人之間黏性的又一步提升，進(jìn)入”瓷鐵圈“的不僅僅”網(wǎng)鐵“和粉絲們，還可以是不同的”網(wǎng)鐵“之間，組團(tuán)聯(lián)盟帶貨，彼此間相互引流。相比抖音流量的競爭之際，快手”網(wǎng)鐵“間的融洽關(guān)系，實(shí)際上為社交目的實(shí)現(xiàn)打下了基礎(chǔ)
野生動物們都進(jìn)了“動物園”，真相再忙也要看一下
快手面對的原生化和商業(yè)化問題，實(shí)際上就是叢林世界如何城市化的問題。如何在這個叢林能運(yùn)行吃到肉的情況下，不傷害到里面的原住民。因此，快手要做的建立一個仿真的叢林，把原始叢林變成原始生態(tài)園，通過挖掘數(shù)據(jù)，尤其是價值觀層面，了解“網(wǎng)鐵”，把他們放到該放的位置，排列組合，從而為廣告主提供最合適的團(tuán)體組合。但是如何生長，長成什么樣，絕不插手。城市的管理者信奉精英主義，而叢林的長老從來都是利用現(xiàn)有人力，放在該放的地方。
叢林人際關(guān)系所帶來的商業(yè)化優(yōu)勢：
價值標(biāo)簽的精準(zhǔn)，解決方案的綜合，快轉(zhuǎn)發(fā)給家人：快手需要從價值觀角度進(jìn)一步挖掘數(shù)據(jù)（如“網(wǎng)鐵”自己貼標(biāo)簽，老鐵貼標(biāo)簽等等），從而打造自己的“網(wǎng)鐵”組合推薦機(jī)制，營銷解決方案。這個推薦機(jī)制不是抖音的流量金字塔，以整體流量最大為準(zhǔn)，而是以品牌調(diào)性的相符為準(zhǔn)，以用戶畫像的貼合為準(zhǔn)，建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，才能從抖音打造的流量營銷天下中找到突破口，發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)可能性。 因此，抖音的解決方案是大流量＋中流量＋小流量，快手的解決方案則是貼合度高＋貼合度中＋貼合度底。
嘴巴上說不要，其實(shí)身體很誠實(shí)，口嫌體正直：“網(wǎng)鐵”們對帶貨積極性不高，更想被老鐵們打賞怎么辦？快手需建立完善的平臺和機(jī)制，在充分給予每個“網(wǎng)鐵”主動選擇權(quán)之上，提供專屬“賣貨”板塊，讓他們自己選擇；但與此同時，賣貨與大賞機(jī)制掛鉤，如賣貨能力強(qiáng)，打賞平臺抽成降低等等，鼓勵有賣貨意愿的“網(wǎng)鐵”們主動請求甚至搶“票”賣貨機(jī)會。同時，品牌商也可以利用“網(wǎng)鐵”和“老鐵”的鐵鐵友情，支持以品牌／產(chǎn)品為主題的線下聚會，在不影響鐵鐵友情的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)，賣貨＋知名度＋圈層數(shù)據(jù)的三合一
神奇動物在哪里，反正不在抖音里
身處鋼鐵世界的人們或許時常以居高臨下的態(tài)度，亦或是獵奇的心理，去看待叢林世界的原住民和原始動物，并發(fā)出一聲哂笑。然而在笑聲過后，他們或許也會感覺到鋼鐵世界的千篇一律，或者不自知的讓自身審美觀被資本和金錢塑造。原生，真情，卻是叢林世界亙古不變的，擁有強(qiáng)大吸引力的內(nèi)核。真實(shí)和接地氣中蘊(yùn)含著自主，改變，創(chuàng)新的無限力量，當(dāng)然，也包含著商業(yè)化的多種機(jī)遇與可能。
所以說了這么多，你明白薛之謙為何要唱動物世界了嗎？（楊豫京 盈賽咨詢資深顧問）
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)