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如果說過去電商平臺之間的競爭集中在某一個點上，今年的這種競爭棱角被直播磨平了。直播真正把渠道、內(nèi)容、價格、品牌等往年各有長短的因素都綜合呈現(xiàn)在一起。競爭表現(xiàn)在直播上，受眾感受的不只是一方面，而是隱藏在直播間里的方方面面。
電商平臺紛紛入局直播戰(zhàn)場，而聚劃算已經(jīng)以明星直播策略生成了獨有的直播生態(tài)鏈，以明星直播作為核心作戰(zhàn)力量，通過“官方優(yōu)選官”劉濤以及一眾明星主播的圈層躍動，帶著品牌在橫向?qū)用娲虼┝说途€市場。是名副其實的大贏家。
劉濤之后，聚劃算明星直播戰(zhàn)略又開始垂直細分。6月23日，景甜正式官宣“聚劃算美麗種甜官”身份， 成為聚劃算明星直播矩陣的新成員，與其他明星直播相比，開啟了另一個維度上的直播新模式，這就是“美容美妝女性市場”垂類直播。
萬物皆可直播，說的是直播作為一種渠道所具有的寬度，而垂直細分品類的專場直播，則表現(xiàn)了直播的深度。細分領(lǐng)域內(nèi)的明星直播策略向下縱躍，觸達更深的市場溝回。
01
美麗“種甜官”，明星直播生態(tài)里的新成員
明星直播矩陣為聚劃算帶來了升級效應(yīng)，消費者沉浸于明星場景式直播，體驗到了零距離、綜藝化場景與極致性價比。大量品牌的下沉收獲滿滿，官方數(shù)據(jù)顯示，聚劃算直播帶來的品牌新客平均比率達到了恐怖的90%，這意味著品牌透過明星直播找到了低線市場上大量的從未接觸過的消費者。
景甜正式與聚劃算合作，開啟美妝垂直領(lǐng)域內(nèi)的專場直播。與劉濤等明星直播更注重品類齊全萬花筒式的直播打出了差異化風格。在主打美容美妝類細分產(chǎn)品的背景下，景甜的直播間也進行了主題式包裝，專屬名稱《我的“甜”啊》，也透露出聚劃算打造垂類直播綜藝化IP的思路。
6月29日，《我的“甜”啊》第一期直播準時開播，由于直播品類的側(cè)重點放在女生商品，景甜的“種甜官”屬性得以盡情施展，現(xiàn)場直播氛圍與粉絲黏性也顯示出強大的直播再進化效應(yīng)。在線觀看人數(shù)破千萬，下單金額達4900萬，全網(wǎng)曝光量9.73億，首場直播數(shù)據(jù)亮眼，其中，女性粉絲占比近70%，對女性用戶的號召力強大。
這可視作聚劃算在已有的橫向全品類直播基礎(chǔ)上二次細化的縱向直播新模式。景甜是新成員，也是這一新模式的開啟者。
02
景甜切出垂類直播新物種
美容美妝這一阿里生態(tài)中的優(yōu)勢品類在景甜直播中呈現(xiàn)出聚焦垂直效應(yīng)，在納入大的聚劃算品類后，品牌價格更具吸引力，這也是垂類直播在價格力上的再度疊加。景甜直播間內(nèi)，諸多美妝大牌實現(xiàn)“超級買贈”福利。比如，購買420元的蘭蔻粉底液會附贈380元的贈品，500元的迪奧精萃液也會贈送330元的贈品，贈品快要趕上正品價格的力度，也展現(xiàn)出聚劃算獨一無二的權(quán)益優(yōu)勢，當晚，半價iPhone AirPods被搶購一空，還有100000件半價的大牌產(chǎn)品。
大牌給到強權(quán)益，一方面是聚劃算直播對品牌的吸引力，另一方面則是垂類直播間粉絲凝聚力獲客力的集中體現(xiàn)。《我的“甜”啊》首次直播，誕生千萬單品1款，百萬單品8款。景甜直播，大牌來撐腰，聚劃算依靠直播間的曝光量與平臺商業(yè)運營模式，也對大牌實現(xiàn)了撐腰反哺。
據(jù)悉，聚劃算帶著品牌下沉的戰(zhàn)略在景甜直播新模式中得到許多品牌青睞，除像Dior、蘭蔻等爭相入場外，不少大牌已排隊至下一期《我的“甜”啊》。
聚劃算明星直播新形態(tài)自此浮出水面，縱向進化完成后，明星直播將升級為縱橫全面直播體。
聚劃算直播已得到市場驗證，“內(nèi)容化、場景化、沉浸式、綜藝帶”概念持續(xù)落地，而直播的縱向垂類進化依舊在繼續(xù)，新的想象空間浮出水面。
垂類直播場景相較于全品類直播顯現(xiàn)出場景更加精細化、更注重用戶體驗式的獨創(chuàng)特征，景甜在直播間對品牌尖貨親身現(xiàn)場評測，所見即所得，觀眾既是看直播，更是看體驗，品牌硬，看點多。通過切實體驗向消費者講解產(chǎn)品作用，傳達品牌的價值與理念。
在現(xiàn)場，我們看到景甜親自進行口紅試色、面膜試用、并隨時翻牌直播間粉絲“甜甜圈”們的提問，傳授美白秘籍、美妝小tips。不同于以往在美妝美容直播領(lǐng)域常見的小空間豎屏賣貨，在聚劃算新的場景化直播模式下，增強了用戶和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，從解說到展示都能夠展現(xiàn)多維度的真實情況。
直播中用科學理性的真人零距離測試方式，呈現(xiàn)出與日常女明星不同的角色特征。在目前的各大直播平臺上，這種打開明星另一面的體驗式直播無疑是聚劃算首創(chuàng)。
同時，和劉濤直播間請眾多明星好友做嘉賓互動一樣，景甜本場直播也請來了C位出道的劉雨昕。
從《青春有你2》的舞臺出道之后，劉雨昕就一直備受矚目，觀眾也逐漸get到了帥氣的美。
直播現(xiàn)場，景甜與劉雨昕兩人一起“吃瓜”、討論護膚常識，互相試用護膚品，點贊數(shù)破千萬時劉雨昕現(xiàn)場教景甜跳舞，火熱出圈沖上熱搜第三，相關(guān)話題的閱讀量更是達到了9億。
聚劃算要凝聚的既是品牌場，更是美麗場。垂直品類直播將加大聚劃算直播生態(tài)顆粒度，專場直播深化品牌存在感，品牌知識突破直播表層，觸達用戶心智。進一步渲染出橫向打穿+垂直打透的全直播生態(tài)。
03
聚劃算明星直播開啟縱向進化，升級“縱橫全面直播體”
景甜垂類直播算是直播縱向?qū)用嫔系男挛锓N，無論是好貨選品還是嘉賓定位，以及直播現(xiàn)場的場景氛圍，一起在縱切面角度完善了已有的聚劃算明星直播生態(tài)。
聚劃算本身的超強供應(yīng)鏈能力，以及直播帶品牌下沉的打法策略，在過去的幾個月內(nèi)迅速孵化出足夠?qū)挼钠放苾r值平臺，在這個寬度基礎(chǔ)上，以景甜作為垂直縱躍的下切入口，為其后眾多細分品類的明星直播打開了示范樣本。
這個縱橫全面直播體之所以具有想象空間，在于一方面能夠在橫向角度盡可能廣泛地容納品類，擴大直播邊界，在另一方面又具備深化品牌的潛力?？v橫交織，圈層互動，可衍生的價值空間巨大，直播電商的立體商業(yè)品格也就此在聚劃算官方直播中一步步得以確立。
明星直播是手段，也是目的。明星本身自帶流量，這種私域流量與聚劃算平臺的公域流量、供應(yīng)鏈議價能力相加，再疊加上縱橫全面直播體的生態(tài)爆發(fā)力，將全面引爆品牌力、價格力，以完全形態(tài)滲透進低線市場，再造一個巨量級別的商業(yè)新平臺。
賬號介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個賈躍亭的心里都住了一個胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號：maohao-2002
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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