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作為一個(gè)舶來(lái)的概念，MCN 在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) Youtube 這樣的舶來(lái)方。
得益于中國(guó)人民對(duì)財(cái)富的渴望、對(duì)資源的極致運(yùn)營(yíng)以及對(duì)拉皮條業(yè)務(wù)的熟稔程度，在不同的流量平臺(tái)作為主流的不同階段，MCN 的業(yè)務(wù)形態(tài)都有非常大的不同。
但是不管怎么變，MCN 的業(yè)務(wù)關(guān)鍵要素始終不變，有以下構(gòu)成：
1. 平臺(tái)的流量政策與姿態(tài)，核心關(guān)鍵是對(duì)流量分發(fā)能力的把握，微信允許公眾號(hào)有超強(qiáng)分發(fā)，是官方允許下的最強(qiáng)流量池，抖音則不同；
2. 作為 MCN 流量形態(tài)的關(guān)鍵的 IP、紅人、基礎(chǔ)流量參與方；
3. 作為 MCN 變現(xiàn)關(guān)鍵的廣告主爸爸，或者自己操盤流量變現(xiàn)。
平臺(tái)、達(dá)人、變現(xiàn)，核心的關(guān)鍵 3 個(gè)要素。
MCN 與平臺(tái)、MCN 與達(dá)人、MCN 的變現(xiàn)，在不同的流量平臺(tái)、不同歷史階段情況不同，可以分別總結(jié)討論，有助于希望進(jìn)軍 MCN 的鐵子們認(rèn)清殘忍現(xiàn)實(shí)。
群響的很多會(huì)員都在問(wèn)我，要不要進(jìn)軍短視頻、進(jìn)軍淘寶直播、進(jìn)軍快手，去做 MCN，看起來(lái)一些群響會(huì)員做的非常好，流量非常好，變現(xiàn)，似乎也還好。
在這里開(kāi)門見(jiàn)山：
1. 當(dāng)前大部分短視頻 MCN 已經(jīng)進(jìn)入挑戰(zhàn)巨大、紅海無(wú)限、流量緊缺、新生流量困難、已有存量達(dá)人變現(xiàn)艱難的時(shí)期，謹(jǐn)慎入場(chǎng)短視頻 MCN。
2. MCN 作為一個(gè)典型的短視頻行業(yè)的組成要素，要開(kāi)始自己解決流量引進(jìn)和商業(yè)化的閉環(huán)，才可以生存，這是目前流量狀態(tài)對(duì) MCN 行業(yè)提出的新議題和生存要求。
除了短視頻 MCN 之外，還有基于快手的直播家族 MCN、淘寶 MCN、賣貨直播類機(jī)構(gòu) MCN、微信微博時(shí)代的老 MCN，我們下面一個(gè)一個(gè)來(lái)分析一下，徹底打消群響會(huì)員希望進(jìn)軍 MCN 的野心。
第一類，微信、微博時(shí)代的 MCN、忽悠一個(gè)是一個(gè)，商務(wù)資源在自己手里是關(guān)鍵。
微信、微博時(shí)代的 MCN 相比現(xiàn)在的抖音、快手可真的好做，只要自己是一個(gè)大號(hào)，或者甚至都不用自己是大號(hào)，就是一個(gè)人是很多廣告主爸爸的皮條客，也可以攢一堆女粉為主的中腰部垂直號(hào)，垂直的微信號(hào)號(hào)主、微博達(dá)人們，聚在一起好接單，這是必然。
甚至針對(duì)有一些只有 10 萬(wàn)粉絲、5 萬(wàn)粉絲的博主，他必須要加入聯(lián)盟，不然廣告主多費(fèi)勁啊，投一個(gè)就得跟一個(gè)人溝通，這些中間的費(fèi)用，就是廣告主愿意付出的服務(wù)費(fèi)，差價(jià)相當(dāng)高。
在最早期的時(shí)候，仍然是一個(gè)非常不透明的廣告刊例時(shí)期的時(shí)候，可以多方套娃，廣告主也圖麻煩，管理這么多中腰部的投放溝通，不如放血加價(jià)一倍，然后一個(gè)服務(wù)商來(lái)投。
服務(wù)商直接回扣 20-40% 給甲方負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人、MCN 創(chuàng)始人都在一個(gè)圈子，新媒體營(yíng)銷圈子，這是微博時(shí)代到公眾號(hào)時(shí)代的狂歡。
那個(gè)時(shí)候的皮條客，養(yǎng)活了很多小老板，而且真的不需要建造任何內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐博主、達(dá)人，文字的媒介形態(tài)不需要周邊基礎(chǔ)孵化，全靠博主才華。就比如我，每一部手機(jī)硬生生打出來(lái)。
第二類，抖音 MCN 們，必須做內(nèi)容、必須控流量？必須做變現(xiàn)。
2017 年開(kāi)始的抖音短視頻狂潮直到現(xiàn)在，該入局的已經(jīng)在局中，短視頻對(duì)微信沒(méi)有任何的留戀擠壓，通訊工具當(dāng)然要用，短視頻真正的擠壓，是在對(duì)盆友圈流量、公眾號(hào)流量上，本質(zhì)上是一個(gè)觀感更豐富的新媒介對(duì)老媒介的淘汰。
一時(shí)之間，公眾號(hào)的先鋒流量主聯(lián)盟們都一窩蜂都開(kāi)始做抖音短視頻，都號(hào)稱矩陣，都號(hào)稱千萬(wàn)級(jí)粉絲賬號(hào)聯(lián)盟。
這些 MCN 一開(kāi)始就中了抖音的計(jì)，或者說(shuō)抖音官方也不自知，和生態(tài)的內(nèi)容方的關(guān)系會(huì)發(fā)展到如此壓迫和清爽的地方（對(duì)于抖音官方何其霸道和清爽）：
抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制，一開(kāi)始極端需要內(nèi)容，有了好的內(nèi)容就可以得到粉絲，雖然一開(kāi)始 MCN 就知道，粉絲對(duì)應(yīng)的分發(fā)能力真的有限，但是架不住公眾號(hào)時(shí)代的做粉心態(tài)，以及粉絲數(shù)量被截圖放在 Pitch Book 上的虛假繁榮榮光，于是幾乎所有的第一代抖音 MCN 都陷入一種先投入巨大成本養(yǎng)號(hào)、做頂級(jí)達(dá)人、做成一個(gè)頭部號(hào)，再來(lái)幾個(gè)的階段。
很快發(fā)現(xiàn)，這個(gè)推薦機(jī)制下的 DAU 雖然很大，但是由于推薦機(jī)制的存在，用戶的倦怠感超級(jí)強(qiáng)，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)需要不斷推陳創(chuàng)新，短視頻的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)非常非常非常吃成本的事兒，群響會(huì)員應(yīng)該知道每一個(gè) MCN 團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)多少個(gè)剪輯、腳本運(yùn)營(yíng)、拍攝，要簽多少個(gè)素人才可以成就一個(gè)頭部，甚至一個(gè) 500 萬(wàn)的腰部。
成本高就不說(shuō)了，要是能變現(xiàn)，本身就算賬就好，要命的點(diǎn)是在于，頭條的政策是，CPM 訂單我要和你一起喝湯，流量收入你別想吃、流量外移除非你給錢，不然不給你。
啥，你說(shuō)抗議，你說(shuō)不聽(tīng)話，不好意思，降權(quán)、封號(hào)、不溝通，拜拜就拜拜，下一個(gè)更乖，抖音官方的流量規(guī)則、分類機(jī)制、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是如此的無(wú)情。
而正因?yàn)榱髁糠职l(fā)能力不掌握在自己手里，MCN 的達(dá)人廣告費(fèi)用受到很大的價(jià)格抑制，除了頭部的 MCN 堅(jiān)定的砸錢、早期入場(chǎng)，成為了頭部，以及一些擁有明星資源和強(qiáng)大商務(wù)能力的 MCN 可以尚且繼續(xù)運(yùn)行，其他的號(hào)稱手握幾千萬(wàn)粉絲的抖音矩陣都沒(méi)有啥卵用。
關(guān)于這類 MCN 除了變現(xiàn)難之外，還有一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題，就是 IP 的控制和長(zhǎng)期培育復(fù)制問(wèn)題。
流量變化太快，以至于頂級(jí) IP 不可復(fù)制，因此做大一個(gè)可能才是更好甚至是更可能的選擇，矩陣化人肉**淘汰當(dāng)然更好，但是矩陣攤薄了自己在單個(gè)達(dá)人上的投入，注定出不了頭部。
進(jìn)一步的，出頭部達(dá)人的話，運(yùn)營(yíng)商，最好就是要么達(dá)人自己是老板或者合伙人，要么就是是自己的夫妻檔，因?yàn)橹挥羞@樣才能長(zhǎng)期穩(wěn)定鎖定利益關(guān)系，不然遲早撕逼。
最后說(shuō)一句，短視頻流量池中，快手 MCN 是最不容易起來(lái)的，因?yàn)榇蟛糠至髁窟€是把控在早期起來(lái)的快手原生態(tài) KOL 中，在快手做賬號(hào)內(nèi)容，官方鼓勵(lì)很容易拿到，但是變現(xiàn)路徑更是遙遙無(wú)期。
第三類，MCN 進(jìn)化到主動(dòng)變現(xiàn)，要么賣貨、要么直播、要么做品牌，從流量到操盤手。
剛剛在第二類的時(shí)候已經(jīng)說(shuō)得很清楚，快手抖音 MCN 純粹作為流量主來(lái)說(shuō)，廣告變現(xiàn)太漫長(zhǎng)、不穩(wěn)定、毛利低，這是由于短視頻平臺(tái)自己擠壓了 MCN 作為流量主的分發(fā)流量商業(yè)價(jià)值導(dǎo)致。
抖音徹底不給流量，快手給了原生態(tài) KOL 巨大的流量，而且大部分都流量都用來(lái)賣貨和打賞，沒(méi)啥 KOL 廣告收入的空間。
因此，MCN 創(chuàng)始人一大部分歇菜，還有一部分隨波逐流，踏著流量的浪潮，進(jìn)軍成為了現(xiàn)金流驅(qū)動(dòng)、GMV 驅(qū)動(dòng)的變現(xiàn)公司，主流的變現(xiàn)方式有短視頻賣貨、直播賣貨，抑或直接把 MCN 作為流量引子，嫁接變現(xiàn)端，私域做品牌也好，或者自己做教育。
本質(zhì)上，這樣的形態(tài)，MCN 控制下的達(dá)人流量的產(chǎn)生邏輯、以及變現(xiàn)邏輯發(fā)生變化很大，如達(dá)人不必單純用內(nèi)容，甚至就不應(yīng)該用內(nèi)容來(lái)吸引粉絲，而是加入和平臺(tái)效果廣告主一樣的投放競(jìng)爭(zhēng)；再比如，變現(xiàn)再也不用用廣告主的整合營(yíng)銷費(fèi)用，賺 CPM 和差價(jià)，而是只要靠自己談貨、做收入。
以直播的 MCN 為例，目前看到的仍然是兩派，抖音直播機(jī)構(gòu)以頭部主播為主要的流量引入成交的場(chǎng)，然后自己去談一堆的貨，然后自己投放、自己賺坑位費(fèi)加傭金，這樣的形式就是快手頭部、淘寶頭部、抖音頭部都在做的事情，這些頭部直播一般都是自己在紅利期生長(zhǎng)起來(lái)的，自己在機(jī)構(gòu)中絕對(duì)主導(dǎo)，大概率就是老板，薇婭、朱瓜瓜，都是如此。
以頭部為核心，進(jìn)一步有兩種路，鎖貨服務(wù)輻射范圍內(nèi)的小主播群，不綁定，只服務(wù)供應(yīng)鏈即可；或者就是一枝獨(dú)秀、持續(xù)穩(wěn)定做大做強(qiáng)自己為核心的主播盤子，單一盤子勝出。lijiaqi、薇婭阿姨兩條路。
還有另外一類是素人到達(dá)人的快速培訓(xùn)、篩選、成交，淘寶、抖音居多，用公域流量池來(lái)篩選出能夠跑出來(lái)的主播，然后也給予這些一盤貨，統(tǒng)一的，商業(yè)化邏輯一樣，但是主播的產(chǎn)生形式更加 PGC 運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，而不是靠紅利吃到頭部。
直播 MCN 本質(zhì)不是控流量，甚至也不是控主播，當(dāng)主播是大主播，要么就是大老板，否則控不住；當(dāng)主播是被你運(yùn)營(yíng)流程自然過(guò)濾下的合格打工者，那核心就是一個(gè)流量引進(jìn)、直播成交、貨品組合的綜合運(yùn)營(yíng)能力。
因此要是變成直播 MCN，和原來(lái)的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的技能屬性是完全不同的。
抖音 MCN 要么滅亡，要么自己閉環(huán)解決商業(yè)化，以上。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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