這是劉思毅的第 74 篇原創(chuàng)，
持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。
今天按照原計(jì)劃，更新我的群響系列第二篇，作為和會(huì)員的對(duì)話，也是群響一年之后的總結(jié)。
這個(gè)問題，在過去、現(xiàn)在和未來，都可能有不同的回答，我希望分別回答一下。歡迎尚未加入群響的同學(xué)，加我微信圍觀我，siyiqunxiang。
一、群響的過去：我們其實(shí)一直沒有搞清楚，要滿足哪些人。
群響在 2019 年 5 月 8 號(hào)成立的歷史背景是什么，可能很多今年加入的會(huì)員都不知道了，我簡(jiǎn)要匯報(bào)一下。
我自己的經(jīng)歷是北大本科的后半段，開始從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品。2018 年 1 月的時(shí)候加入北京的某 VC 當(dāng)分析師，1.5 年分析師之后，開始做群響。
我 2014 - 2018 年的時(shí)候，是習(xí)慣于從 0 到 1 做草莽、多元化、迷茫的創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)的，那個(gè)時(shí)候的增長(zhǎng)何其簡(jiǎn)單，又何其復(fù)雜啊。
簡(jiǎn)單的點(diǎn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮尚未結(jié)束，一個(gè) App 只要滿足一個(gè)需求就可以得到很多流量。而且當(dāng)時(shí)商業(yè)化的場(chǎng)景雖不夠充分，但是競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么激烈。
在做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候認(rèn)識(shí)到第一波群響的潛在用戶，也是群響希望服務(wù)的會(huì)員本人了，我一直在把我自己作假想的用戶來進(jìn)行服務(wù)。
VC 的時(shí)期，累計(jì)聊過的 1000 多位 CEO，也是群響的第一波客戶，CEO 們要了解更多流量，更多公司活著有關(guān)的事情，也是因?yàn)橹С治摇?/section>
但是之后呢，群響說自己要切中關(guān)注流量的一切，但是一切究竟是什么？于是我們從 2019 年創(chuàng)立到疫情開始的時(shí)候，其實(shí)一直在思索和調(diào)整：
群響針對(duì)什么人群、提供什么價(jià)值？
不是今天這個(gè)樣子，那個(gè)時(shí)候的群響會(huì)員畫像特別雜，有 CEO，草莽時(shí)期的年輕 CEO。也有 10 億美金的 CEO，被我 BD 過來看起來牛逼，然后也有一些渠道、操盤手和乙方，也有一些投資人朋友。
雜亂的會(huì)員畫像之下，我們提供的價(jià)值是什么？我們一開始的權(quán)益很簡(jiǎn)單，群響大會(huì)、群響閉門會(huì)，以線下活動(dòng)為核心的交付點(diǎn)。
閉門會(huì)做了 62 場(chǎng)、千人大會(huì)做了 7 場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)成本還是太高，無論是群響這邊，還是會(huì)員這邊。
閉門會(huì)每周 2 次，大會(huì)每個(gè)月 1 次，只有這個(gè)，持續(xù)為會(huì)員交付的就是這個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)消耗的內(nèi)容、嘉賓，以及差旅占據(jù)大部分時(shí)間。
最后還是覺得，不能為了活動(dòng)而活動(dòng)，來群響這邊的活動(dòng)，為什么大家愿意來，只有兩個(gè)點(diǎn)：
一個(gè)是群響可以交付足夠多的信息供參考，這是最快、最新的流量信息；
一個(gè)是，因?yàn)檫@些信息，因此聚集了一些優(yōu)秀，或者密集的電商創(chuàng)業(yè)者。
于是價(jià)值是什么？?jī)r(jià)值是 —— 值得借鑒的，哪怕是碎片化的信息；以及可以一起做生意的對(duì)接資源。
但是當(dāng)不能錨定人群的時(shí)候，還是會(huì)很模糊，我們當(dāng)時(shí)的人群還是很雜。但是抽離出來發(fā)現(xiàn)，我們做的活動(dòng)，以及新增會(huì)員的主流，都是 —— 電商、流量、教育。
特別是電商，幾乎占據(jù)群響 80% 的關(guān)注點(diǎn)。
為以電商為主的流量主、品牌方、服務(wù)方服務(wù)（這是為誰服務(wù)）
提供高頻、密集的資源對(duì)接和操盤案例、打法分享（這是服務(wù)的抓手）
但是這個(gè)時(shí)候仍然左顧右盼，原因在于，沒有合適的穩(wěn)定的獲客成本和渠道，因此變得猶豫不決。
二、群響的現(xiàn)在：要擴(kuò)大基本面的影響力，要提升用戶的分層，要專注。
搞清楚客戶是誰之后，面臨的核心問題不是服務(wù)，而是如何持續(xù)穩(wěn)定獲客，然后活下去，并且越來越大，在這一點(diǎn)上，我們?cè)?2020 年開年到現(xiàn)在一直在探索。
分享給群響會(huì)員，作為一種精準(zhǔn)獲客的路徑參考。
1，純粹不可控?zé)o厘頭的轉(zhuǎn)介紹。
這個(gè)時(shí)候，我們并不知道我們每個(gè)月可以新增多少會(huì)員，只能依靠會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹，以及我們的權(quán)益只針對(duì)會(huì)員。所以很多場(chǎng)景是，因?yàn)樾枰獏⒓幽硞€(gè)活動(dòng)，而報(bào)名會(huì)員。
會(huì)員報(bào)名的流量漏斗尚未形成，因?yàn)楦緵]有所謂流量池，而且權(quán)益不體系化的時(shí)候，我們自己無法非常有力地推進(jìn)忠實(shí)會(huì)員的推薦。
2，有節(jié)奏的開始驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)介紹帶來線索，線索開始銷售。
群響開始有了一周一次的線上分享，我們叫做夜話會(huì)，夜話會(huì)初期僅供會(huì)員參與。之后我們發(fā)明了非會(huì)員不可報(bào)名或者支付參與，但可以通過會(huì)員的免費(fèi)邀請(qǐng)親友票，來參與一次。
規(guī)則是，每個(gè)會(huì)員每次邀約機(jī)會(huì)都有 3 次，但是針對(duì)每一個(gè)非會(huì)員，能且僅能蹭課一次，目的有兩個(gè)，一個(gè)是給我們囤積非會(huì)員的私域流量池，供銷售。
僅支持一次蹭課，就是一次轉(zhuǎn)化的抓手，這是第一次開始有了銷售目標(biāo)。
3，穩(wěn)定的私域流量、穩(wěn)定的轉(zhuǎn)介紹驅(qū)動(dòng)。
之后，我們?cè)谝咔榈暮蟀攵危_始嘗試以劉思毅為 IP，我自己親自寫文章，每天輸出 1 篇，帶有自己淺顯觀點(diǎn)的文章，這些文章本質(zhì)的目的就是一種帶貨。
也是一種和會(huì)員的對(duì)話，相當(dāng)于用每天的專欄的形式，宣傳放大劉思毅的 IP，而我每天的個(gè)人號(hào)的票圈以及零碎的社群討論，也是一種帶貨。
帶貨除了帶來會(huì)員互動(dòng)，還有一點(diǎn)就是會(huì)員的傳播，會(huì)員的轉(zhuǎn)發(fā)帶來非會(huì)員的關(guān)注，加我們的私域號(hào)，然后進(jìn)入流量池。
而正因?yàn)槌掷m(xù)不斷的原創(chuàng)，轉(zhuǎn)介紹也更加穩(wěn)定，轉(zhuǎn)介紹真的是需要場(chǎng)景的，是不經(jīng)意的，而不是特意告訴他的朋友的。
基于以上的獲客的變化，群響每個(gè)月的新增會(huì)員變得更加精準(zhǔn)，由原先的大雜燴變成了定位精準(zhǔn)的電商 CEO，包括品牌、賣家、流量主、渠道、服務(wù)商。
構(gòu)成了一個(gè)新電商的場(chǎng)域，場(chǎng)域的聚集讓場(chǎng)域更有價(jià)值，目前要做的就是持續(xù)把群響的基本面影響力擴(kuò)大。
對(duì)于群響會(huì)員而言，我們的價(jià)值面仍然處于一個(gè)淺的狀態(tài)，基本面增強(qiáng)之后，我們需要把我們能夠輻射到的資源、沉淀的信息，產(chǎn)品化、信息化。
我們要加強(qiáng)對(duì)單個(gè)會(huì)員的精細(xì)化對(duì)接和服務(wù)，確定服務(wù)官的勞動(dòng)密集型的模型。讓一個(gè)服務(wù)官 Cover 更小的會(huì)員池，讓資源形成產(chǎn)品的中后臺(tái)，可供會(huì)員直接查詢。
目前的核心目標(biāo)就是影響力、產(chǎn)品化、信息化，以及保證商業(yè)產(chǎn)品線的穩(wěn)定。
三、群響的未來：商業(yè)生態(tài)的更多嘗試，尚未可知。
未來的群響，想過很多次，但是只能想到 1 億年?duì)I收的群響，想像不到更廣闊的空間，我看得到的業(yè)務(wù)線推演是這樣的：
1，基礎(chǔ)會(huì)員線標(biāo)準(zhǔn)，上限 2 萬人，客單價(jià) 2000 元左右
現(xiàn)在的群響會(huì)員已經(jīng) 5800 多個(gè)，等到 1 萬個(gè)的時(shí)候，不應(yīng)該是群為主，群只是一個(gè)交付和觸達(dá)的載體，我們的核心價(jià)值變成了：
一個(gè)中國(guó)國(guó)內(nèi)電商圈層最大的 CEO、操盤手社群，或者叫社區(qū)。
我們有小程序，未來是 App，為付費(fèi)會(huì)員，提供信息、內(nèi)容、課程的交付，也有會(huì)員的操盤手清單，各個(gè)品類的資源都可以社區(qū)中被搜索。
一句話概括，在中國(guó)做電商，必須要進(jìn)群響，在中國(guó)搞流量，必須要來群響。
這是群響的基本面擴(kuò)大之后的必然，這也是其他商業(yè)化產(chǎn)品成立的基礎(chǔ)。
以上愿景能成立的前提是：持續(xù)獲客帶來的穩(wěn)定轉(zhuǎn)化；瞄準(zhǔn)電商的會(huì)員服務(wù)越來越深入，資源盤點(diǎn)和信息化程度越來越高；客單價(jià)穩(wěn)定。
2，私房課為代表的課程業(yè)務(wù)線，為操盤手、為 CEO 提供不同級(jí)別的課程。
課程是商業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)組成部分，從 999 到 9999，到 99999 元，針對(duì)不同人群提供不同價(jià)值，滿足不同需求。
3，更高客單價(jià)的企業(yè)會(huì)員，為 CEO 提供更貼身高效的資源對(duì)接以及更高級(jí)的圈層。
一個(gè) GMV 1000 萬 / 年的 CEO 是否愿意花費(fèi) 3 萬進(jìn)入群響的企業(yè)家俱樂部，每周私董會(huì)，每次有特定化需求，可以即時(shí)人肉搜尋。
平均每月成本不到 3000 元，和招聘 BD 成本相當(dāng)，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)帶來的現(xiàn)金流可能更大。
這也是老高電商俱樂部驗(yàn)證了的市場(chǎng)價(jià)值。
除此之外，群響還可以是什么？我不知道，暫時(shí)沒有想的特別清楚——
獵頭？仍然覺得早期公司獵頭，商業(yè)化壓力大、業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，不是首選項(xiàng)；
賣簡(jiǎn)歷？不如作為一種會(huì)員權(quán)益，不可作為一種商業(yè)服務(wù)，不保證結(jié)果，比獵頭更差。
FA？電商賣貨在未來會(huì)越來越多不需要投資人，也更不需要撮合，撮合價(jià)值在這個(gè)場(chǎng)景較小。
投資？與上同，現(xiàn)金流的項(xiàng)目投資價(jià)值，是否存在，怎么判定，這個(gè)是一個(gè)需要衡量的大問題。
自操盤一個(gè)品牌或者其他。開放性答案，但是和群響已經(jīng)無關(guān)。
以上，一直在思考如何精細(xì)化完善群響的服務(wù)，提供更多的價(jià)值，這次續(xù)費(fèi)已經(jīng)有會(huì)員沖了 9 年，我們會(huì)努力加油。
希望和群響會(huì)員一起成長(zhǎng)，歡迎加我微信 siyiqunxiang
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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