不過，玩短視頻的人眾多，玩的好的人卻不多，很多人賬號玩了很久仍然不見起色。點贊量在兩位數上下浮動，粉絲量在三位數左右徘徊，幾乎成為常態(tài)。

如何通過短視頻的精細化運營漲粉、打造爆款？饅頭商學院導師慕容繼承曾專門分享過6個方法。

慕容繼承，國內知名MCN機構新動傳媒創(chuàng)始人兼CEO，公司旗下有祝曉晗、老丈人說車、能能叔等多個抖音頭部賬號，全網粉絲超過1.2億。

以下內容節(jié)選自慕容老師和饅頭商學院合作的課程《短視頻漲粉+變現實戰(zhàn)訓練營》，希望能為大家?guī)韰⒖肌?/p>

影響抖音推薦算法的8大因素

傳統(tǒng)互聯網的運營，主要是做用戶的拉新留存和變現轉化，短視頻的運營其實一樣。只不過在算法推薦時代，短視頻的運營需要更關注數據，學會通過數據驅動。

短視頻的運營，可以分解為IP維護、作品發(fā)行、粉絲互動三個部分。但最終目的，都是為了追求數據最優(yōu)化，也就是追求抖音的機器能夠識別的，且能夠影響算法的數據最優(yōu)化。

影響抖音推薦算法的因素，主要有播放量、停留時長、完播率、復播率、點贊率、評論率、分享率。我又增加了一個，叫轉粉率。

轉粉率是影響快手推薦算法的重要因素，還有一個因素是點擊率，就是你看到封面之后，點擊封面，瀏覽視頻的比率。

盡管抖音和快手的產品形態(tài)不同，點擊率在抖音的權重比較低，但轉粉率卻是影響抖音推薦的因素，畢竟這個也是抖音想要的，大家也可以通過運營手段提升。 

以上這些因素，大家可能在很多地方都看到過，不過知道這些并不重要，重要的是我們應該如何去影響這些因素。接下來我就帶大家進入精細化運營的環(huán)節(jié)。

發(fā)布時間、頻率與爆款的關系

精細化運營從賬號申請開始，包括頭像、背景圖、名稱、簡介、抖音號、標簽等等。

在賬號裝修方面，任何可以自定義的地方，都有發(fā)揮的空間。我們做該去做的，有些問題能避免盡量避免。

像名稱，原則上應該簡單易記，容易輸入，避免特殊字符。另外像年齡、學校等這些標簽，能完善就完善。在抖音推薦算法里，標簽一定是它算法的一部分。

此外，還要提到一個最近很多人都在問我的問題：抖音需要養(yǎng)號嗎？我的答案是不需要。

把賬號的基礎裝修做好后，我們就應該把精力，放到怎樣能夠持續(xù)產出高質量的內容上來。有研究養(yǎng)號的功夫，不如多花點時間打磨內容。

我們自己和我身邊的很多案例，都沒有養(yǎng)號的過程，第一條視頻就爆款漲粉，包括抖音內部的人也認為，養(yǎng)號的說法毫無邏輯。 

一條視頻到底什么時間發(fā)布最合適？一個賬號發(fā)布頻率怎樣最好？這是很多人面臨的疑惑。

我們來看一下，抖音在今年1月份活躍時間分布的數據，大家看黃色的線就可以。 

可以看到，抖音的兩個訪問高峰，分別是中午12點和晚上8點，這兩個時間段在線的用戶最多。或者我們可以理解成中午11:00~1:00，晚上7:00~10:00都是訪問高峰，選擇在這兩個時間段發(fā)布內容，是沒有錯的。就像很多主播都選擇在晚高峰直播是一個道理。

但這些都不絕對，還是需要根據你的實際情況來。

發(fā)布時間，我們可以根據賬號的性質來定。像祝曉晗，賬號內容泛娛樂搞笑，早期每天發(fā)布兩條視頻，發(fā)布時間是中午的11點和下午的5點左右。

周末也是一個很重要的時間節(jié)點，我們會把認為爆款幾率更大的視頻安排在周末發(fā)。但所有這些都沒有科學依據，我覺得大家也不要過于迷信什么時間段發(fā)就一定能成爆款。 

發(fā)布時間和爆款沒有必然聯系，最重要的還是內容本身。

在發(fā)布的頻率上，我認為要堅持日更，最好是每天更新1~2條，最少每周也要更新2~3條。

如果你出現斷更，千萬不要超過一周。斷更超過一周，在快手的反應很明顯。因為，算法是根據你的內容，不斷地計算哪些用戶更喜歡你。如果你在快手斷更了，機器會對你重新識別。

抖音也一樣。我們曾經有一個賬號，每天都會漲一兩萬的粉絲，因為一些原因斷更一周，之后每天掉粉，持續(xù)很長一段時間才恢復，所以大家盡量不要斷更。

另外，還有一點需要注意的是，一旦發(fā)布時間固定了，就不要輕易調整。因為用戶已經對你發(fā)布時間的節(jié)點，有一定的預期了。 

如何讓用戶在你的視頻停留時間更多？

視頻發(fā)布環(huán)節(jié)到底還隱藏了多少技巧？怎樣靠發(fā)布提升視頻的傳播率、評論率？怎么讓用戶可以在視頻上停留的時間更多一些？

我們來看幾個典型的案例。

第一個視頻是「不齊舞團」的，這個視頻有256w贊，9.2w評論。我們先來看一下這個視頻。

視頻來源：抖音博主不齊舞團

這個視頻的選題，橫跨60后到00后，視頻里每個年代的BGM，都是這個年代的人熟悉的背景音樂，給人很強的情感帶入，后期處理也不錯。 

再看視頻的標題，“不同年代蹦迪，你是哪個年代？最后的帽子竟然沒掉”，結尾是話題“你是幾零后？” 

“不同年代蹦迪”，準確交代了主題；“你是哪個年代？”屬于主動提問，評論里很多人都在說自己是幾零后，這樣就增加了評論率。

然后“最后的帽子竟然沒掉”這是一個指令性的暗示，讓你能看到最后，看帽子到底有沒有掉，這樣就增加了完播率。

最后是話題“你是幾零后”，這個話題有8億的曝光，如果不齊舞團的視頻算爆款視頻，有1個億的播放，那么還有7個億的曝光，是從其他視頻來的。

當別人從其他視頻進入到這個話題，一定會看到不齊舞團的視頻，這樣就能繼續(xù)增加曝光。

所以這個標題看起來簡單，但卻非常講究和用心。反思我們自己的標題，有沒有做這些工作呢？ 

我們再來看第二個視頻，是個「牙科醫(yī)生」，視頻有197萬的贊，6.9萬的評論。

視頻來源：抖音博主牙醫(yī)長晟

這個視頻的標題是“一白遮千丑，壞牙毀所有?！比绻蠹沂菑男畔⒘骺吹降囊曨l，不了解醫(yī)生，一定會看什么叫“壞牙毀所有”。

看完視頻會發(fā)現，一開始確實是“壞牙毀所有”，但牙套掉了以后，我們發(fā)現竟然是個帥氣的小哥哥，這樣就會引發(fā)大量的評論。 

給我們的啟發(fā)則是：在標題上，我們可以設計一些懸念；然后在內容上，超出用戶的預期。 

再來看最后這個「能能叔」的視頻，有157萬的贊和4.4萬的評論，標題是“為了兒子，我今天也是拼了”，結尾話題是“這個視頻有點料”。

視頻來源：抖音博主能能叔

這個視頻其實節(jié)奏有點慢，并不符合“節(jié)奏要快，能少一秒是一秒，能少一幀是一幀”的思路。

57秒就可以結束的視頻，被我們剪成61秒。原因是為了參加抖音官方“這個視頻有點料”的話題。

這個話題是抖音扶持長視頻做的一個活動，只要視頻超過60秒，就可以參加。 劉能叔這條視頻在參與話題后，也成了一個小爆款，直接漲粉幾十萬。這就是參加抖音官方話題的好處。

至于如何參加抖音的官方話題活動，大家可以關注抖音小助手，他會定期發(fā)一些通知，你也可以多刷抖音，看看熱門視頻里面有哪些話題自己可以參與。

總之，在標題的設置上，我們主張表達準確，不要用浮夸的標題，不做“標題黨”。 

但有很多技巧，比如預設懸念，主動提問，設置指令性的語言像“最后一秒我真帥”，“最后一下高音沒上去”等。抖音粉絲4000萬的郭聰明，他的視頻下方標題，基本都是用的這種指令性暗示。

我們還可以用大號給小號引流。像祝曉晗發(fā)布的每條視頻，都會@老丈人說車，老丈人說車也會@祝曉晗，這就是相互引流。

另外，發(fā)布時，如果是地域相關的內容，要選擇坐標。

封面的設置上，要統(tǒng)一，要么美，要么觀點真，這些都能強化人設和IP。尤其是垂類IP，一定要在封面上把關鍵信息展示出來，以免用戶找不到想看的內容。

很多美食類、美妝類、教育類、親子類、汽車類的垂類內容，好的封面都是整齊統(tǒng)一的，這有利于提高整體轉化率。

大家一定要意識到我們發(fā)布的內容，一半是給用戶看，一半是給抖音的機器看，給用戶看是激發(fā)他的共鳴，引導他的一些動作；給抖音的機器看，是我們增加一些可以識別的關鍵詞。

用評論提升復播率、評論率

首先，以抖音博主鐘婷xo在3月12日發(fā)布的這條劇情反轉的短視頻為例。

“一個月沒回家，也不知道老婆餓s了沒，老婆我回來了，老…老婆你干嘛呢？”

視頻來源：抖音博主鐘婷xo

截至目前，視頻播放量超1億，點贊405w，評論12.2w。用一條視頻實現快速漲粉100萬+，對于鐘婷xo這樣已經有2000萬粉絲的大v來說，并不算容易。

從呈現的數據來看，視頻的完播率應該超100%，相信很多人都看了不只一遍。這樣的爆款內容，抖音也愿意推薦給更多人。

在這條視頻的評論區(qū)，有一條點贊超14.9w并被鐘婷xo翻牌回復的熱評，內容是“廁所里面人影在動”。

首次刷到這條視頻的抖音用戶，多半沒有注意廁所里是否有影子。這時，翻到評論區(qū)，看到點贊很高的熱評這樣說，用戶會有什么沖動？一定是想再看一遍。

所以，這條神評的作用，就是增加了視頻的復播率。

當用戶復看視頻，發(fā)現廁所墻上確實有人影時，就會再次回到評論區(qū)，給“有人影在動”的熱評點贊，或是跟風評論。

我認為，“人影”的細節(jié)，可能只是劇情創(chuàng)作時，不小心留下的一處穿幫鏡頭。但通過團隊在評論區(qū)的“運營”，為視頻的復播助力，讓這條視頻的各項數據最終都達到非常好的效果。

這個案例帶來的啟發(fā)，我認為有兩方面：

第一，是視頻編導可以主動設計一些穿幫鏡頭，或是彩蛋。

第二，是運營同學需要發(fā)現“神評論”，在第一時間翻出并置頂。

我們再來看第二個案例，是演員韓昊霖在抖音發(fā)布的一條彈唱短視頻。

視頻來源：抖音博主韓昊霖

這條視頻點贊約285w，評論9.8w。與韓昊霖互關的抖音博主祝曉晗，在刷到視頻后，留了一條 “姐姐等你長大”的評論，點贊高達7.3w，許多人都在這條評論下方回復討論。

對抖音的運營者而言，未嘗不可以借鑒上述案例中提到的方式，在一些熱門話題的下方，做一些經典的評論。這樣做，一定會產生更大的曝光，為自己帶來更多的流量與粉絲。

第三個案例，是抖音博主多余和毛毛姐發(fā)布的一條短視頻，標題為“據說每個人都有一個不聽勸的閨蜜”。

視頻來源：抖音博主多余和毛毛姐

點贊約183w，評論6.8w，在這條視頻的評論區(qū)，毛毛姐自己發(fā)了一條“我們家寶寶們，養(yǎng)成好習慣，先點贊！”的評論， 用“指令性”的語言，引導粉絲給自己的視頻點贊。

對此，我想和大家說的是，很多粉絲喜歡你，喜歡你的視頻，但其實，他們并沒有養(yǎng)成給你視頻點贊的習慣。而這個習慣是可以培養(yǎng)的。

在抖音擁有3000多萬粉絲的毛毛姐，都有在評論區(qū)引導粉絲點贊的行為，那么大家在這方面做得如何呢？

最后一個案例，是官媒「經濟日報觀點」發(fā)布的一條新聞辟謠視頻。

視頻來源：抖音博主經濟日報觀點

現在，此條視頻的點贊數超466w，評論超18w。這種類型的爆款視頻，不乏有一些藍v會在評論區(qū)內，留言求關注。

相信大家在刷抖音時，也都經常會在視頻評論區(qū)看到趁機來“蹭粉”求關注的官媒。但我相信，這樣的做法，一定會吸引不少粉絲去關注。

今天，我們先不關注內容本身，單來看看“最慘官方求關注”，這個幾乎快成為行為藝術的評論行為?，F在，許多藍v和官方賬號都在利用熱門評論，為自己的賬號導流，那么，我們自己有這樣做嗎？

關于評論區(qū)，我們必須要知道的是：評論區(qū)越精彩，用戶停留的時間就可以越長。

因此，基于分享的四個案例，我建議大家，一定要把評論區(qū)的經營當成重要的工作去執(zhí)行。

用戶在評論或者翻評論時，并不會將視頻暫停，這意味著視頻會一直處于循環(huán)播放的狀態(tài)，復播率與播放量都會有所提升。

在做抖音運營時，大家不妨問自己幾個問題：

你的評論區(qū)真的做到位了嗎？有安排首評嗎？是否有發(fā)現神評或是設計神評？有沒有置頂神評？是否有在評論區(qū)引導評論、點贊或艾特某人？是否有設置專屬樓層做直播預告，或者做內容素材的收集？有到別的視頻評論區(qū)里蹭熱門、求關注嗎？

需要重點強調的，是關于評論區(qū)的素材收集。在維護抖音博主祝曉晗的評論時，我們看到很多網友會在評論區(qū)提供一些段子或有趣的梗，作為素材，這些內容我們都會記錄下來。

如果你的賬號是垂類賬號，那么評論區(qū)的素材肯定會更多。

比如育兒類的賬號，評論區(qū)會有很多媽媽提出各種問題，或是分享自己的經驗，這些都是好的選題；汽車類的賬號，評論區(qū)也一定會有很多人提問與車有關的問題，這同樣是很好的選題來源，大家一定要利用好。

你真的看懂抖音后臺的數據了嗎？

抖音有很強大的數據中心，內容創(chuàng)作者、運營者可以在“創(chuàng)作者服務中心”中，點擊“更多數據”，查看到各項數據總覽。

比如，在作品數據中，可以看到每個視頻作品的完播率、點贊率、跳出率等詳細數據。

要想成為一個優(yōu)秀的運營，首先就要學會分析數據，這是一項基本功，必須要熟練地掌握。

那么，有的人可能會問：分析數據，應該分析什么？

以祝曉晗發(fā)布的這條視頻為例，從各項數據中能得知：視頻的播放量超5200w，傳播率86%，點贊178w，且有3個點贊的波峰。

視頻來源：抖音來源博主祝曉晗

第一個點贊高峰，在視頻開始，34%的點贊在這個時間段完成。這也是為什么，我一直強調， 黃金3秒、黃金5秒的重要性。

第二個點贊高峰，在視頻中間，有12%的點贊集中在這一時間段。

在視頻中間段，祝曉晗完成了第一次挑戰(zhàn)，一些粉絲會在這時為她點贊。中間設置看點的重要性，在這時有所體現。

第三個點贊高峰，在視頻結尾。31%的點贊出現在視頻結束時。視頻最后，祝曉晗成功地完成第二次挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的結果是令粉絲感到開心和滿意的，因此粉絲會為她點贊。

結尾需要讓觀眾滿意的重要性，這一點在視頻中，同樣有所展現。

抖音劇本的創(chuàng)作，有三幕，開篇、中間和結尾，這其中視頻團隊所有的努力，都可以數據化地體現出來。

在抖音的數據平臺，我們可以非常直觀地看到，用戶到底在哪個時間段點贊。基于數據，進行對應的內容分析，你就會知道，用戶到底會在哪個內容點上，給你點贊。

傳統(tǒng)的電視綜藝節(jié)目，如果要看收視率，都是事后調查。但是在如今的新媒體時代，我們幾乎可以實時地感受到數據變化，并且還有完善的記錄，以便人們做復盤。 

這其實就是算法推薦的內容時代，為內容創(chuàng)作者提供的最大便利。我相信，未來抖音將會開放更多的數據，給到內容創(chuàng)作者與運營者。

因此，在數據背后，我們要掌握的也必須要知道的，是數據不僅僅要驅動運營，還要反哺內容的創(chuàng)作。團隊必須要集體進行數據復盤，來指導內容的創(chuàng)作。

我經常說，團隊要具備短視頻思維，而短視頻思維之一，就是數據思維。 所以，我們需要問一下自己，問一下團隊，是不是真的具備這種思維。

運營，還有什么其他玩法？

1、矩陣點贊、評論

常見運營玩法，有一種就是矩陣點贊、評論。先建立龐大的互贊評論賬號，賬號之間相互點贊、評論， 進行互動。這種行為相當于算法里面社交維度的部分。

帶來的效應便是，當我們在刷抖音時，經常會看到“你關注XX，給這條視頻點過贊”，或“你的好友XX轉發(fā)過這條視頻”的內容。

盡管我們不能保證每一條視頻都成為爆款，但至少我們能保證，利用這種運營玩法，視頻的爆款幾率比別人要高。

這不僅是運營要做的事，更是全團隊努力的方向。

2、同框合拍

同框合拍，也是一種常見的運營玩法。達人與達人，達人與明星之間的合拍，都是在共享流量，做最大的曝光。

3、直播助推

還有一種運營方式，是直播助推。直播在為視頻內容增加曝光的同時，內容曝光也會為直播間引流。

通常情況下，如果你在出現爆款視頻的時候直播，那么人氣往往會非常高。

在抖音運營初期，尤其是新賬號，是不允許出現0評論、0點贊、0分享的內容。如果出現這種情況，說明運營還不是一個好運營，尚未把數據充分地重視起來，也沒有想辦法來提升數據。

4、不同平臺，運營細節(jié)不同

不同平臺的運營，其實不大一樣。比如快手，在運營快手時，要考慮更多的，是如何提升用戶的點擊率，以及利用快手的“說說”功能，提升賬號的曝光。

總而言之，一切細節(jié)的運營，都是以提升用戶的停留時長，完播率、復播率、分享率、點贊率、評論率為目的。知道不重要，關鍵是團隊如何去做，一定要團隊化、系統(tǒng)化地去保障。

希望通過今天的分享，大家能夠對短視頻的運營，有一個更清晰的了解和規(guī)劃。