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來源：蟬小紅
2023年大環(huán)境逐漸復(fù)蘇，這對(duì)一眾品牌商家而言，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。而即將到來的年中大促“618”，更是非常關(guān)鍵的一戰(zhàn)。
那么面對(duì)小紅書618大促流量，品牌商家有哪些需要了解注意的地方呢？請(qǐng)往下看。
小紅書618買買節(jié)于5月24日晚8點(diǎn)全面上線，持續(xù)至6月18日，共分為三個(gè)階段：
•5月24日至5月31日為預(yù)售期；
•6月1日至6月12日為正式期；
•6月12日至6月18日為沖刺期。
想要抓住618流量紅利的朋友們，注意了！
小紅書將從直播、搜索和商城三方面發(fā)力。
1、直播方面，高點(diǎn)主播領(lǐng)跑大促馬拉松，特色店播護(hù)航高頻日銷，多重扶持助力高效轉(zhuǎn)化；
2、商品筆記&帶貨筆記方面，筆記關(guān)聯(lián)活動(dòng)商品享平臺(tái)激勵(lì)，優(yōu)質(zhì)筆記瓜分億級(jí)曝光流量池；
3、搜索方面，參與618報(bào)名商品直接享受綜合搜索&商品搜索權(quán)重排序加持。
核心玩法包括定金預(yù)售、王牌秒殺、跨店滿減以及單品直降。
定金預(yù)售：定金膨脹鎖客蓄水，強(qiáng)補(bǔ)貼強(qiáng)流量，沖刺618開門紅；
王牌秒殺：爆款單品限時(shí)購(gòu)，中心化場(chǎng)域（貨架場(chǎng)域），核心資源位，助力單日爆發(fā)；
跨店滿減：平臺(tái)基礎(chǔ)玩法，跨店每滿300減50，享平臺(tái)流量扶持；
單品直降：好物立減15%起，去中心化場(chǎng)域（內(nèi)容場(chǎng)域），流量?jī)A斜，助力銷售攀升。
618期間小紅書將推出瓜分流量扶持、新客開門紅、老客競(jìng)速賽活動(dòng)。
瓜分流量扶持活動(dòng)時(shí)間為5月24日-6月18日。所有閉環(huán)電商營(yíng)銷商家，新老客戶均可參與流量扶持瓜分。
根據(jù)T-1日的賬戶維度日消耗等級(jí)，可參與當(dāng)天的三大等級(jí)流量池瓜分，消耗越高，瓜分到的流量扶持越多，平均拿量能力提升就越高。
新客開門紅活動(dòng)時(shí)間為5月8日-6月18日。適配商家為活動(dòng)日期開始前未在小紅書商家平臺(tái)-推廣、聚光平臺(tái)投放過的電商商家。
激勵(lì)規(guī)則為首充達(dá)到一定金額門檻后可獲得對(duì)應(yīng)比例的額外返貨禮金。首次充值后即發(fā)放返貨，返貨上限為10萬元，有效期為60天。
老客競(jìng)速賽活動(dòng)時(shí)間為5月24日-6月18日。商業(yè)化側(cè)報(bào)名截止日期為6月1日，報(bào)名參與活動(dòng)的商家為非5月8日(含)之后的新開/失效新開客戶。
根據(jù)客戶在活動(dòng)期間的總?cè)站呐c基礎(chǔ)期(31-430)的總?cè)站淖鲈鏊賹?duì)比，若客戶達(dá)成階梯增速目標(biāo)，則根據(jù)活動(dòng)期間報(bào)名后的總消耗增速對(duì)應(yīng)比例返貨;
活動(dòng)期間對(duì)比上一周期，競(jìng)價(jià)廣告消耗的增速越快，對(duì)應(yīng)享受的返貨補(bǔ)貼越高;投放直播廣告時(shí)，還可以在此基礎(chǔ)上享受額外的系數(shù)補(bǔ)貼，最高可達(dá)1.5倍。返貨在活動(dòng)結(jié)束后核發(fā)，有效期自發(fā)放之日起30天。
需要注意的是，已成功報(bào)名618商家活動(dòng)/商業(yè)化618活動(dòng)的客戶才可參加以上活動(dòng)，且活動(dòng)一和活動(dòng)二不可同時(shí)參與。
本次小紅書618買買節(jié)的沖刺期為6月12日至18日，這一階段意味著品牌營(yíng)銷進(jìn)入了最關(guān)鍵的拔草期，需要品牌保持曝光。
建議這一階段品牌提升搜索廣告投入，其中投放信息流與搜索廣告的占比建議為5:5。
其中搜索入口作為品牌商家獲取高價(jià)值客群的重要途徑，需要在此期間卡住大流量詞入口，再配合內(nèi)容種草，即可有效占領(lǐng)用戶心智。
5、6月是重要流量的高峰期，品牌需緊跟節(jié)日、平臺(tái)熱點(diǎn)打造爆款內(nèi)容，在5月就開始前序種草達(dá)人筆記，自然蓄水鋪內(nèi)容，跑出潛力筆記。
針對(duì)618，品牌可以在小紅書上搭建多元化的內(nèi)容矩陣，以筆記封面+內(nèi)容池的優(yōu)化作為策略核心，深入研究專屬于今年618的節(jié)日熱點(diǎn)，與打造爆款內(nèi)容結(jié)合，為后續(xù)的高效種草做好鋪墊。
其中筆記封面的設(shè)置很重要，需要在背景美觀的基礎(chǔ)上，突出關(guān)鍵賣點(diǎn)信息。
針對(duì)618的投流，建議品牌前置布局投流測(cè)試，通過高頻觸達(dá)強(qiáng)化用戶印象。
品牌可以分階段進(jìn)行投流預(yù)算把控，比如在預(yù)熱期和沖刺期（5月中旬-618前一周），通過拉高預(yù)算占比讓筆記內(nèi)容高頻觸達(dá)用戶，控制在30%-40%占比左右，并提高信息流廣告占比，降低搜索廣告占比；
然后在618后一周來到維穩(wěn)期，適合品牌鞏固口碑、沉淀長(zhǎng)尾流量，可以將預(yù)算下調(diào)至5%-10%占比左右，提升搜索廣告占比。
品牌應(yīng)結(jié)合618熱點(diǎn)，注意關(guān)鍵詞之間的串聯(lián)，搭建完善的關(guān)鍵詞矩陣。
小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，目前服飾、時(shí)尚、美妝、美食等行業(yè)的搜索行為激增，帶動(dòng)相關(guān)搜索詞飆升，比如“穿搭”、“防曬衣”、“美食”、“空氣炸鍋”、“618應(yīng)該買什么”等。
品牌商家可以根據(jù)熱門搜索詞，與618相關(guān)詞，比如618活動(dòng)、618大促，直播間預(yù)告等進(jìn)行組合搭配，來構(gòu)建完善的搜索詞矩陣。
品牌方不僅要注重618大促的前中期流量，更需要注重618后的流量。以往618后會(huì)有營(yíng)銷返場(chǎng)期，此時(shí)是品牌口碑鞏固，沉淀長(zhǎng)尾流量的關(guān)鍵時(shí)期。
其中返場(chǎng)期可能會(huì)獲得不少高價(jià)值用戶，因?yàn)榉N種原因錯(cuò)過618活動(dòng)但仍有消費(fèi)需求，就可能通過小紅書搜索、瀏覽目標(biāo)需求內(nèi)容。
這一階段品牌就可以通過搜索廣告持續(xù)占位轉(zhuǎn)化高的核心詞、長(zhǎng)尾詞，彌補(bǔ)前期投放缺漏，促成最后一波轉(zhuǎn)化。
最后一定要明確，品牌在小紅書上不是吃一波流量就走，而是要做好長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。
因此品牌應(yīng)做好小紅書全鏈路整合營(yíng)銷，通過內(nèi)容投放引流+數(shù)據(jù)賦能優(yōu)化，構(gòu)建品效銷緊密銜接的整合營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)，這樣無論是在大促場(chǎng)景下，還是日常場(chǎng)景下，都能夠保障流量的承接。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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